【正文】 打的營盤流水的兵，法院也是這樣。自然，她也成了我的朋友。對接觸到的工作人員應(yīng)該一視同仁，而不能以俗氣的眼光去看待和區(qū)別對待，誰知道今天的書記員不是明天的法官，后天的院長？剛開始執(zhí)業(yè)時所認(rèn)識書記員現(xiàn)在有一半都做了法官。盡管在法庭他有主導(dǎo)作用，但國徽下有一個公認(rèn)的規(guī)則。在法庭或者法院，國徽是最崇高的。還有在酒桌上采取各種語言詆毀、貶低法官和其他律師，抬高自己。此外，平時在與法官交換意見、提交證據(jù)等接觸過程中，要懂得謙虛，不卑不亢，有禮有節(jié)，注意自己的儀表和語言，尊重、善待每一個人。有些律師說，這個電話很重要。開庭中接電話、與對方當(dāng)事人相互謾罵、胡攪蠻纏的比比皆是。換作你，也會這樣。只有你精煉的語言、恰到好處的提示，得體而不傷面子的糾錯，深厚的專業(yè)功底，還有專業(yè)的語言和表達(dá)方式，才會使法官由衷地欣賞你，樂意接近你。法官一般都比較專業(yè)，或許還是某領(lǐng)域的專家，但因為案件多，常常也有想不到或想錯的地方，這樣只需要代理人或辯護(hù)人點到即可，法官就可能重新思考從而扭轉(zhuǎn)局面。在法庭上的陳詞是給法官聽的，不是打擊對方，也不是說給家屬旁聽的，力求客觀、準(zhǔn)確，有說服力。 　?。?）法官對律師的好感來自對律師的欣賞和尊重。試想，明知道錯誤的案件，你要求朋友冒丟飯碗的風(fēng)險來幫你，而且是幫你賺錢，你對得起朋友嗎？真正朋友之間平時的交流、探討促使你對法律關(guān)系有更客觀、準(zhǔn)確的認(rèn)識，提高你的辦案能力，同樣，交流也可以提高你朋友的業(yè)務(wù)能力。對于很差的，你放棄；對于很好的，你努力提高自己。法律和道德都沒有禁止法官與律師交朋友，他們只是兩個不同的職業(yè)而已。正常的人都希望自己的朋友很優(yōu)秀，素質(zhì)、品行、能力都能好一點，至少也要與自己一樣。特別是司考制度出臺后，很多年輕的法官也跟我們的律師新人一樣，抱有理想和憧憬，不是為腐敗、為交易而去做法官的。再說，無論是餐桌上，還是KTV的包廂里，你能保證第二天別人還記得昨晚說過的話？如果你作為法官，你會為一餐飯、幾首歌而違背原則而冒丟飯碗的風(fēng)險嗎？ 　?。?）在法官隊伍中，特別正直、廉潔的很少，幾乎很少有人連一次吃請都沒有參加過；特別腐敗的也很少，大多數(shù)人都處于中庸位置，大家都去吃，只要我不收，誰也不能把我如何？中庸者取決于法制環(huán)境，大環(huán)境好一點，他們就自律一些，大環(huán)境差一點，他們也隨流，符合中國人的整體特點。在這些人面前，不管他有多富有，我完全可以抬起高傲的頭。那其實是掮客，不是真正意義上的律師；其行為是交易，與法律無關(guān)。當(dāng)然，因為法官的特殊身份，有些當(dāng)事人會找熟悉的法官幫介紹律師，正直的法官只會介紹給正直的律師，物以類聚，人以群分，因為法官也要對得住當(dāng)事人； 　　（2）在案件的審理上不要把希望都放在法官身上。有小部分法官攬到案件后交給律師做，律師只是出面開庭，結(jié)果也實際由法官決定了，所以律師不用費時間，只管分成。有些律師完全把希望放在法官身上，由法官介紹案件，這樣的路不會很長。只有這樣，你的努力和追求才有價值。優(yōu)秀的律師首先要有優(yōu)秀的人品和風(fēng)格，對家人、朋友、社會要有責(zé)任感；其次要有豐富的專業(yè)知識和執(zhí)業(yè)能力，敢于擔(dān)道義。一切都不再重要。只要你真的入行，你可以不看任何人的眼色做事，你可以憑你個人的能力扭轉(zhuǎn)乾坤，甚至挽救人的生命；你可以不畏權(quán)勢，救殘扶弱，見路不平拔刀相助；可以在神圣的法庭上鏗鏘陳詞，揮灑你的激情和青春。如果不賺黑錢，律師所賺的錢絕對是血汗錢、辛苦錢，付出的比其他行業(yè)更多。另外，你想想，全國每年收入在15萬元以上的律師并沒有占到優(yōu)勢比例，但一般城市的屠夫年收入會超過這個數(shù)字。因此，做律師并不是很賺錢的行業(yè)。100個本科生只有10個人能考過司考或律考，10個通過的人中最多只有2個人在做律師，也就是說，本科生的2%經(jīng)過角逐后選擇了做律師。即便錯過，那就不算是你的機(jī)遇； 　　（3）辛勤地耕耘，保持信念，機(jī)遇一定會不期而遇。但不應(yīng)該把自己的律師之路壓在這樣的機(jī)遇之上，否則風(fēng)險難以承受； 　?。?）律師的機(jī)遇有其特殊性，你認(rèn)識的每個人、做的每一件小事情都有可能改變你的人生或給你莫大的支持，也或許可以帶你走進(jìn)另一個天地，改變你對生活的理念。 3關(guān)于機(jī)遇 　?。?）很多新人認(rèn)為，機(jī)遇是指遇到一個大額標(biāo)的的案件，一次性收費幾萬至幾十萬。有了專業(yè)知識，你的回答會更使人信服。 　?。?）鉆研業(yè)務(wù)知識。在陌生人面前，別人只知道你是律師，而不知道你是新律師，對方還是拿律師的標(biāo)準(zhǔn)來要求你。平時多花時間思考，記筆記，這樣很快就會進(jìn)入角色； 　?。?）對外交往的時候注意儀表，言談舉止要注意保持律師的身份。司法考試的書籍只是基礎(chǔ)，考得過并不代表就可以辦案了。很多新人根本就沒去法院辦案過，也不熟悉法院的工作方式就案件的流程。我自己有點感悟： 　　（1）新律師一定要處理好找案子和做案子之間的關(guān)系，一定要花時間來把案件做好，這樣你可以熟悉法院和法官，可以認(rèn)識更多的當(dāng)事人，接觸到社會的各個方面，更快地進(jìn)入角色。在調(diào)查取證的過程中也有很多機(jī)會宣傳自己。即便你的案件輸了，但你的付出還是可以得到當(dāng)事人認(rèn)可的。其實案件的來源無所謂，但關(guān)鍵要把握好機(jī)會，把案件做好，要把案件的當(dāng)事人變成自己的潛在客戶和宣傳平臺。 2關(guān)于業(yè)務(wù)拓展 　　對于決心開始律師生涯的新人，第一單自己的案件是很重要的?；A(chǔ)的訴訟業(yè)務(wù)對新人來說是最好的鍛煉，最能提高自己的綜合能力。因此，老師只能提供業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，開拓業(yè)務(wù)必須靠自己； 　?。?）律師所的主任很關(guān)鍵，主任的素質(zhì)和思想決定所的發(fā)展方向，也決定是否能給新人一個好的工作、發(fā)展環(huán)境。比我大一點那個女孩后來去幫別所一個刑事律師做助手，每月可得20003000元，業(yè)務(wù)能力有很大提高，當(dāng)時把我羨得要死。很多律師帶新律師往往不給對方接觸到客戶和案源。有一個好的老師可以事半功倍，可以讓自己少走歪路。如果一直幫大牌律師做非訴業(yè)務(wù)，與在公司做職員無異。于律師事務(wù)所的選擇標(biāo)準(zhǔn) 　　新人在選擇的時候應(yīng)該有一下幾個選擇的標(biāo)準(zhǔn)： 　　（1）所的名氣和規(guī)模不是唯一的選擇。規(guī)模所一般都以非訴作為支柱業(yè)務(wù)，而非訴業(yè)務(wù)的來源很單一，新人很難直接攬到業(yè)務(wù)。再說，所里的名氣和規(guī)模與自身的發(fā)展并沒有必然的聯(lián)系； 　　（2）指導(dǎo)老師的問題。但實踐中肯教新人的律師不多。而把新人當(dāng)作廉價的勞動力干活。但后來還是放棄了，因為連續(xù)做了3年后，她的收入還是30004000元，沒有自己的業(yè)務(wù)可做，后來回老家的城市去了。合伙人不團(tuán)結(jié)、各自為政、相互詆毀的所均不是好所； 　　（4）新人不要片面追求高端業(yè)務(wù)。只有做了大量訴訟業(yè)務(wù)之后，你才可能把非訴業(yè)務(wù)做好，才可以成為一個真正的律師。很多人都是老律師給的案件。只有你真心付出了，當(dāng)事人才會真心感謝你，才會介紹親戚、朋友來找你。很多新人花很多時間去迷茫、去找案件，但真的有案件在手里的時候并沒有花時間去做，從而使自己的客戶做一個丟一個。在國內(nèi)的二、三線城市，采取穩(wěn)步推進(jìn)的方式進(jìn)入這個行業(yè)是非常有效的。找案子不能心急，有機(jī)會的話多幫老律師做點事情，可以做他們不愿意做的小案件； 　　（2）多加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，并結(jié)合實踐總結(jié)經(jīng)驗。有機(jī)會的話就多跑跑法院，沒有事情的時候聽別的律師開庭也是學(xué)習(xí)的一種方式。虛心謹(jǐn)慎，勤學(xué)好問，見老律師比較忙的話可以主動要求幫忙，有無報酬均可。外界對律師這個行業(yè)有很高的要求，從內(nèi)在到外表，也不管你是新人還是老牌。得體的裝扮和合適的談吐保證給對方一個好的印象，能留住你的名片； 　?。?）名片戰(zhàn)略在現(xiàn)階段是有效的，在合適的場合以合適的方式拿出你的名片，讓更多的人了解你，知道你是律師。在接待、解答客戶的問題的，不能忽悠別人?，F(xiàn)在的客戶一般都有了一定的法律知識，能辨別是非，只是不知道其中的所以然，你能把他想講但沒有講出的道理用法理描述出來，他自然會對你有好的印象，即使這次不找你，下次還有有機(jī)會的。能有這樣的機(jī)遇當(dāng)然好，猶如買彩票中彩。只有你堅持把每件事情都盡力做好了，善待身邊的每一個人，你才不會錯過任何機(jī)遇。 4關(guān)于理想與信念 　?。?）從事律師工作，賺錢絕對不應(yīng)是唯一的目標(biāo)。如果按這個標(biāo)準(zhǔn)來選拔人才，選出的2%做任何行業(yè)所賺的錢不會比做律師少。試想，最優(yōu)秀的律師賺的錢也不及普通的地產(chǎn)開發(fā)商多，開發(fā)商一定比律師優(yōu)秀嗎？當(dāng)然不是。社會上說的“律師有錢”，是有小部分律師賺了些錢，經(jīng)常拋頭露面，而絕對不是針對新人來說的。因此，如果以賺錢為唯一的目標(biāo)，建議改行； 　?。?）對正義、公平、俠義、社會責(zé)任的追求是律師這個職業(yè)最大的賣點。當(dāng)你的當(dāng)事人對你感激流涕的時候，當(dāng)陳規(guī)陋制被你捅破的時候，當(dāng)被告人的命運因你的努力而改變的時候。我相信，如此多的熱血青年擁擠在這座獨木橋上，就是沖這個而去的； 　?。?）有錢的律師并不一定是優(yōu)秀的律師，優(yōu)秀的律師一般不會缺錢。新人的目標(biāo)應(yīng)該是做優(yōu)秀的律師，而不