現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)市場分析報(bào)告-展示頁
2024-08-19 03:56本頁面
【正文】 速原料的行情波動。但是，在這種情況下，制鞋商要看哪個(gè)金屬鞋眼制造商的產(chǎn)品較價(jià)廉物美，然后決定從哪里進(jìn)貨。此外，如果原材料的價(jià)值很小，這種原材料成本在制成品的整個(gè)成本中所占的比重很小，那么這種原材料的需求也缺乏彈性。又如，如果皮革的價(jià)格下降，制鞋商不會購買很多的皮革，除非：（１）皮鞋成本是制鞋成本的主要部分；（２）制鞋商要大幅度降低皮鞋價(jià)格；（３）消費(fèi)者要購買更多皮鞋。例如，汽車生產(chǎn)者不會因?yàn)槠囕喬サ臐q價(jià)而少購進(jìn)輪胎。制革商之所以要購買獸皮，皮鞋制造商之所以要購買皮革，歸根到底是因?yàn)橄M(fèi)者要去鞋店（零售商那里）購買皮鞋。 ?。常a(chǎn)業(yè)市場的需求是引伸需求,這就是說，產(chǎn)業(yè)購買者對產(chǎn)業(yè)用品的需求，歸根結(jié)底是從消費(fèi)者對消費(fèi)品的需求引伸出來的。正因?yàn)檫@樣，企業(yè)把產(chǎn)業(yè)用品賣給產(chǎn)業(yè)購買者的費(fèi)用就可以降低。 ?。玻a(chǎn)業(yè)市場上的購買者往往集中在少數(shù)地區(qū)例如，美國半數(shù)以上的產(chǎn)業(yè)購買者都集中在紐約、加利福尼亞、賓夕法尼亞、伊利諾斯、俄亥俄、新澤西和密執(zhí)安這七個(gè)州（石油、橡膠、鋼鐵工業(yè)企業(yè)在地區(qū)上更為集中）。而且，由于資本和生產(chǎn)集中，許多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)市場都由少數(shù)幾家或一家大公司的大買主所壟斷。而且，由于企業(yè)的主要設(shè)備若干年才買一次，原材料、零配件則根據(jù)供貨合同定期供應(yīng)。與消費(fèi)者市場相比，產(chǎn)業(yè)市場有以下特征： １．產(chǎn)業(yè)市場和消費(fèi)者市場比較，產(chǎn)業(yè)市場上購買者的數(shù)量較少，購買者的規(guī)模較大在消費(fèi)者市場上，購買者是消費(fèi)者個(gè)人或家庭，購買者必然為數(shù)眾多，規(guī)模很小。 在某些方面，產(chǎn)業(yè)市場與消費(fèi)者市場具有相似性，二者都有人為滿足某種需要而擔(dān)當(dāng)購買者角色、制定購買決策等共同點(diǎn)。 產(chǎn)業(yè)市場又稱工業(yè)品市場或生產(chǎn)資料市場，它是組織市場的一個(gè)組成部分，系指為滿足工 業(yè)企業(yè)生產(chǎn)其他產(chǎn)品的需求而提供勞務(wù)和產(chǎn)品的市場。 組織市場是由各種組織機(jī)構(gòu)形成的對企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和。13 / 13一、產(chǎn)業(yè)市場 一、 產(chǎn)業(yè)市場 （一）產(chǎn)業(yè)市場含義及特點(diǎn) 企業(yè)的市場營銷對象不僅包括廣大消費(fèi)者,也包括各類組織機(jī)構(gòu),這些組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成了原材料、零部件、機(jī)器設(shè)備、供給品和企業(yè)服務(wù)的龐大市場。為此,企業(yè)必須了解組織市場主要是產(chǎn)業(yè)市場及其購買行為。它可分為三種類型,即產(chǎn)業(yè)市場、轉(zhuǎn)賣者市場和政府市場。組成產(chǎn)業(yè)市場的主要行業(yè)是農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)、采礦業(yè)、制造業(yè)、建筑業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、通訊業(yè)、公共事業(yè)、金融業(yè)、服務(wù)業(yè)。然而，產(chǎn)業(yè)市場在市場結(jié)構(gòu)與需求、購買單位性、決策類型與決策過程及其他各方面，又與消費(fèi)者市場有著明顯差異。在產(chǎn)業(yè)市場上，購買者絕大多數(shù)都是企業(yè)單位，購買者的數(shù)目必然比消費(fèi)者市場少得多，購買者的規(guī)模也必然大得多。為了保證本企業(yè)生產(chǎn)的順利進(jìn)行，企業(yè)總是要保證合理的儲備，因此，每一次總是批量采購，而且在產(chǎn)業(yè)市場上的絕大部分 產(chǎn)品都是由少數(shù)幾個(gè)買主購買。例如，美國固特異輪胎公司在產(chǎn)業(yè)市場上的購買者主要是通用汽車公司、福特汽車公司、克萊斯勒汽車公司和美國汽車公司；在消費(fèi)者市場上，它的購買者是１億多汽車所有者。農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地也很集中，大部分農(nóng)產(chǎn)品都是少數(shù)幾個(gè)州生產(chǎn)的（煙草、柑桔等農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)區(qū)更為集中）。在我國，工業(yè)客戶主要集中在東北、華北、東南沿海一帶。例如，獸皮商將獸皮賣給制革商，制革商把皮革賣給制鞋商，制鞋商把皮鞋賣給批發(fā)商，批發(fā)商把皮鞋轉(zhuǎn)賣給零售商，零售商將皮鞋銷售給消費(fèi)者。如果消費(fèi)者不需要皮鞋，就必然會引起連鎖反應(yīng)：零售商不會向批發(fā)商購買皮鞋，批發(fā)商不會向制鞋商購買皮鞋，而制鞋商也就不會向制革商購買皮革，制革商也就不會向獸皮商購買獸皮 ?。矗a(chǎn)業(yè)市場的需求是缺乏彈性的需求,在產(chǎn)業(yè)市場上，產(chǎn)業(yè)購買者對產(chǎn)業(yè)用品和勞務(wù)的需求受價(jià)格變動的影響不大。造成這種現(xiàn)象的主要原因是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)市場的需求取決于其生產(chǎn)工藝過程與生產(chǎn)特點(diǎn)，企業(yè)在短期內(nèi)不可能很快變更其生產(chǎn)方式和產(chǎn)品種類。如果皮革價(jià)格上漲，制鞋商也不會大量減少皮革的購買量，除非：（１）制鞋商發(fā)現(xiàn)了節(jié)省原料的方法；（２）制鞋商發(fā)現(xiàn)了皮革的代用品。例如，假設(shè)金屬鞋眼的價(jià)格上漲了，這不會影響金屬鞋眼的需求水平。 ,產(chǎn)業(yè)購買者對于產(chǎn)業(yè)用品和勞務(wù)的需求比消費(fèi)者的需求更容易發(fā)生變化。如上所說，產(chǎn)業(yè)市場的需求是“引伸需求”。這種必然性，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)者稱之為加速理論。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)市場的需求變化很大，所以生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)用品的企業(yè)往往實(shí)行多角化經(jīng)營，盡可能增加產(chǎn)品品種，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營范圍，以 減少風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)采購主要設(shè)備的工作較復(fù)雜，參與決策的人員比消費(fèi)者市場也多，決策過程更為規(guī)范，通常由若干技術(shù)專家和最高管理層組成采購委員會領(lǐng)導(dǎo)采購工作。 ,產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：“你買我的產(chǎn)品，我就買你的產(chǎn)品?；セ萦袝r(shí)表現(xiàn)為三角形或多角形。 ,機(jī)器設(shè)備、車輛、飛機(jī)等產(chǎn)業(yè)用品單價(jià)高，通常用戶需要融資才能購買，而且技術(shù)設(shè)備更新快，因此企業(yè)所需要的機(jī)器設(shè)備等有越來越大的部分不采取完全購買方式，而是通過租賃方式取得。即一個(gè)公司為了取得資金，將其廠房、土地、設(shè)備等賣給租賃公司（包括銀行所屬的和獨(dú)立的租賃公司），同時(shí)和租賃公司簽訂租賃合同，繼續(xù)使用。 ?。玻┓?wù)性租賃。用戶（租用者）可以根據(jù)自己的需要來規(guī)定租期，在租賃合同中通常列有“可撤銷”條款，即用戶有權(quán)在租賃合同到期前撤銷合同，退回舊設(shè)備或另租更先進(jìn)的設(shè)備。此外，租賃公司還提供設(shè)備維修、人員培訓(xùn)、保險(xiǎn)、納稅等服務(wù)。其一般的服務(wù)程序是：用戶（租用者）先直接與制造商洽談，選好自己需要的設(shè)備（一般都是單價(jià)高的大型設(shè)備），然后要求租賃公司向制造商購買設(shè)備，同時(shí)和租賃公司簽訂租賃合同。第二，合同期滿時(shí)，用戶所支付的租金總額必須等于設(shè)備的投資總額。第三，在合同規(guī)定的租期內(nèi)，租賃公司不提供任何服務(wù)。 ?。矗┚C合租賃。綜合租賃的特點(diǎn)是：第一，租賃公司出租的設(shè)備種類繁多，從汽車、飛機(jī)、輪船、電腦、工作母機(jī)到電視機(jī)、空調(diào)機(jī)和生活娛樂設(shè)備
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