【正文】 這個問題的答案：作為商務文書的撰寫者的我們在乎什么？換而言之，我們從成功撰寫商務文書、正確傳遞信息并獲得對方實際行動的響應中，能夠收獲到什么成果。需要強調的是，這個行動的主體是收取商務文書的對方。（一）步驟一：制定正確的行動目標在撰寫某一個商務文書之前，我們應該首先回到一個問題，即我們希望該文書的對象在收到文書之后采取怎樣的行動；這個問題的答案也就是我們撰寫商務文書的行動目標。商務文書寫作的步驟在語言方面，應該做到“風格平直樸實莊重，表達規(guī)范準確簡練”，最低要求也必須進行拼寫檢查以保證用詞的準確。198。 結構另外，好的商務文書還應該具有良好的結構，否則會導致在不應該浪費筆墨的地方花費很多不必要的時間，而需要去強調的內容則被相應的弱化。在材料方面，應該遵循“收集要多，選擇要嚴，使用要巧”的原則。 材料好的商務文書不是可以一蹴而就的，需要圍繞作者的主旨來收集很多相關方面的素材。在主旨方面，應該遵循“正確，務實，集中，鮮明”的原則。 主旨所謂“主旨”，就是指商務文書的中心思想，即作者所要表達的意思。 規(guī)范商務文書寫作在很多方面還具有規(guī)范性強的特點，其中標點符號的規(guī)范性就尤為重要但是卻往往被大家所忽視。 莊重所謂“莊重”，是指在商務文書中對整體風格的把握不要過于詼諧幽默，太多的玩笑會極大地影響文書的嚴肅性。 樸實所謂“樸實”，就是指在商務文書寫作中不要去刻意地堆砌辭藻，一代文豪白居易尚且不這樣做，我們就更不必在這個方面顯示自己的實力和水平了。在意思清楚的前提下，商務文書寫作應追求盡量用一段話、一句話甚至是一個詞將核心意思表達出來。198。通過以上的比較，可以提煉出商務文書以下的特點：198。（四）商務文書寫作的特點與要素商務文書的寫作與小說、網(wǎng)絡上的博客以及出行的游記有著顯著的不同，其特點與要素主要包括：葉圣陶老先生曾經說：“公文不一定要好文章，但必須寫得一清二楚、十分明確、字穩(wěn)詞妥、通體通順，讓人家不折不扣的了解說的內容是什么”，這個論述其實就提到了商務文書與標準公文（例如人民日報的社論、黨八股等）相一致的規(guī)范性特征。 商務文書寫作的注意事項；198。 商務文書的寫作步驟以及相應的重點；198。而發(fā)送人的心情則通常難以得到傳遞，由此而引發(fā)不必要的誤會和誤解?！景咐?】單向溝通的表現(xiàn)日常工作生活中有很多陷入單向溝通的例子，比如說短信。如果理解了這一點，那么我們就可以認識到，在日常工作及生活中大家所普遍談及的所謂“溝通的障礙”其實就都是來自于簡單傳遞的單向溝通。從另一個角度來看，商務文書寫作與其它任何文本的撰寫一樣，其作用和最終目的都是為了與別人進行某種形式的交流與溝通?！陡２妓埂冯s志的創(chuàng)始人——馬爾克姆（二）商務文書寫作的作用正如前文所提到的，商務文書寫作是很多人工作的一部分；而每個人工作首先都是有私心的，即工作首先是為了生存而不是為了做出貢獻，然后再將私心通過公心來實現(xiàn)——公司或單位好，個人才可以好。198。 通用的商務文書常見的通用商務文書主要有：通知、會議紀要、請示、批復、總結、備忘錄以及報告等。 非固定格式的商務文書而所謂非固定格式的商務文書，在日常工作中則往往應用得更為廣泛，其中最為大家所熟悉的就是隨著計算機和網(wǎng)絡一起興起的電子郵件。相比較而言，這類商務文書的格式是有比較規(guī)范的要求的。（一）商務文書的分類在實際工作中，大家可能會遇到形形色色、各種各樣的商務文書，根據(jù)其形式和內容用途可以大致將其劃分為以下的類型：以形式作為劃分標準，商務文書可以大致分為以下兩類：198。本課程的內容涵蓋了商務文書寫作的基本技巧和范例，希望可以幫助學員掌握商務文書寫作的步驟和方法；與此同時，總結了商務文書寫作中常見的病例，突出強調了公文寫作的規(guī)范性，以幫助學院在寫作中能夠有意識地避免這些錯誤。企業(yè)內部的大部分溝通也是以商務文書的形式進行。第一講 商務文書寫作的概念當今社會是市場經濟社會，商務活動則是各種社會活動的基礎。伴隨著經濟改革的深入發(fā)展，商務文書寫作已成為當前應用寫作的一個熱點。這就需要結合企業(yè)的業(yè)務，為企業(yè)員工安排商務文書的培訓學習。商務文書寫作概述為了更有效地學習并運用有關商務文書寫作的方法和技巧，讓我們首先了解一下商務文書寫作的基本內容。 固定格式的商務文書常見的固定格式的商務文書主要有：商務合同、邀請信、通知、請示以及批復。198。以內容以及用途作為劃分標準，商務文書則又可以分為以下兩類：198。由于相對于禮儀性商務文書而言，這些文體使用得更為頻繁，所以在課程后面的內容中將對它們的寫作方法進行專門的討論。 禮儀性的商務文書而所謂禮儀性的商務文書，則主要是指賀信、賀電、邀請書、請柬以及慰問信。因此，商務文書寫作對于更好地完成大家的工作是非常重要的。福布斯曾經說“一封好的商務信函，可以讓你得到一次面試的機會，幫助你擺脫困境，或者為你帶來財富”，也就是說，寫好商務文書在一定程度上能夠給大家?guī)砗艽蟮慕洕?。而需要強調的一點是，溝通并不僅僅是所傳遞出來的信息，而是被別人理解的信息。因此，在商務文書寫作方面最為重要的一點就是要避免陷入單向溝通的誤區(qū)，時刻站在讀者的角度來思考問題并形成最后的文字表現(xiàn)，讓文書接收方能夠理解自己的意圖，這樣才能發(fā)揮出寫作商務文書的溝通作用。在一般情況下，無論對方是否想接收短信，只要手機開著他就會收到，并且往往根據(jù)他自己當時的心情去詮釋短信的內容。（三）學習商務文書寫作的關鍵商務文書寫作的核心內容包括以下幾個部分，這些內容也就是本課程的主要構成：198。 商務文書的寫作技巧；198。 商務文書寫作應掌握的范例。另外，唐宋八大家之一的白居易在某種意義上也是一個商務文書寫作的典范，之所以這樣評價，是因為白居易寫文章何詩歌非常的直白和通俗易懂，少有引經據(jù)典，并不通過辭藻的堆砌來追求華麗的文風。 簡明正所謂“句中無余字，篇內無贅語”，“簡明”是商務文書首要特點。 準確而所謂“準確”，就是要求商務文書要做到“一字入公文，九牛拔不出”，不要像“關門閉戶掩柴飛”這樣的表達一樣將同樣一個意思重復三次。198。198。198。商務文書寫作有以下四個要素：198。商務文書的寫作并不是為了寫而寫，而應該具有一個明確的目的；換而言之，就是應該對方看到該商務文書后產生作者所希望的感受和行動。198。例如在政府機關中撰寫政策性的通知，就需要查閱很多以前類似的、與之相關的批文、章程等資料，以確保前后建立起必要的聯(lián)系和呼應。198。在結構方面，可以選擇“篇段合一式、分層表達式、分條列項式”等方式。 語言如果說主旨、材料以及結構構成了商務文書的骨骼，那么在其中行文的語言就是對其進行填充和豐富的血肉。第二講 如何寫出好文章（上）在了解了商務文書寫作的概述內容之后，我們來看看商務文書寫作的以下六個步驟：因此，我們撰寫商務文書說表達出來的意愿只能是一個“被動目標”，而對方的實際行動才是所謂的“主動目標”。正如前文中提到的單向溝通一樣，大多數(shù)人在撰寫商務文書時往往陷入到一個誤區(qū)當中，即將自己的被動目標當成了主動目標——只關注自己的主觀想法或者需要完成的工作任務，而忽略了接收文書的對方的感受。只有將我們在乎的內容與希望對方采取的行動形成一致，那么才能有效地把被動目標轉化為主動目標?！景咐?】有關總經理組織召開公司全體秘書會議的郵件在某公司中，總經理讓其秘書組織全公司的秘書開會，要求她在確定時間和地點之后發(fā)一個郵件告知所有的秘書。在撰寫這個郵件的過程中，我們可以分析得到：總經理秘書的行動目標是“讓所有的秘書都得去開會”而不是簡單地“通知每個秘書會議的時間和地點”。要寫好這個商務文書，總經理秘書需要將其被動目標轉化為主動目標：自己之所以在乎“所有秘書都按時參會”這個事情，是因為總經理交代自己組織這個會議，如果與會的秘書沒有到齊，那么就意味著自己組織工作的失??；換而言之，自己希望在總經理面前有一個良好的表現(xiàn)，就需要確保會議順利組織成功，而組織成功的標志之一就是人員來得比較齊，所以需要他們給自己一個能否與會的確認?！咀詸z11】請判斷出圍繞以下事件而起草的商務文書的行動目標：（1）某公司的一位銷售人員以郵件形式向部門經理匯報上個月的銷售任務完成情況；（2）某公司人事部門的一位員工為收集所有員工升位之后的身份證號碼而給所有公司員工群發(fā)郵件；（3）某公司副總經理收到一封投訴客服部門張麗的投訴信，批評其惡劣的服務態(tài)度；為收集與該事件相關的信息，該副總經理著手給張麗發(fā)郵件，并抄送給其部門經理。如果銷售任務完成得好，那么該銷售人員希望其經理對其進行表揚；而如果銷售任務完成得不好，那么該銷售人員則希望經理可以予以理解。（3）希望張麗就這個事件的情況給與該副總經理一個反饋，了解事情的實際情況。（二）步驟二：決定文章的正式程度(一)在這個步驟中需要把握以下的內容：所謂的“正式指數(shù)”主要根據(jù)以下三個問題所涉及的內容來確定：198。 目標讀者的地位比商務文書的撰寫者低嗎；198。商務文書的撰寫者應就這三個問題的實際情況在“1－10”之間來分別予以打分：如果特別了解目標讀者就是10分，比較了解就是8分，而不了解甚至很不了解就是1－3分；如果是給自己的下屬寫則為10分，平級則為5分，給自己的上級寫則為1分；如果內容為好消息則為10分，壞消息則為1分。 形式這里所謂的“形式”，是指商務文書所采用的媒介的形式，例如發(fā)電子郵件、寄書信或者留便簽等。按照正式程度來劃分，宣傳冊、政府公文、帶抬頭的信件、請柬以及行文正式的電子郵件附件都是正式的商務文書，通常會給目標讀者以受到重視的感覺；而一般的電子郵件、便簽等則屬于非正式的商務文書。 稱謂“稱謂”就是對目標讀者的稱呼。 語氣而“語氣”，就指是在撰寫商務文書的過程中采取相對輕松愉快的口吻還是比較凝重嚴肅的口氣的選擇。決定文章的正式程度（二）參考答案2－1返回（1）按照正式指數(shù)的三個問題來進行分析，這樣的一個郵件的最后得分應該在20多分；因此，該邀請郵件的目標應該是讓這些秘書都能參加，郵件為非正式的，口吻語氣可以是比較輕快的。____________________________________________________________________________________________________________________________________見參考答案2－1在游說矩陣中，縱坐標表示資源的充足程度（即溝通的內容是否在目標讀者的資源及能力范圍之內，是否強人所難），橫坐標代表商務文書的撰寫者與其目標讀者在立場上的一致程度（即雙方是否相互認可）；換而言之，這兩個方面的因素共同決定了對商務文書總體風格的最終選擇。 簡單型從示意圖中可以看到，游說矩陣的第一象限代表著“撰寫者與目標讀者站在同一立場上，并且資源充足、不存在障礙”的情形，這種情形即稱之為“簡單型”。 說服型按照同樣的分析方法，可以看到游說矩陣的第二象限代表著“資源充足，但撰寫者與目標讀者立場并不一致”的情形，這種情形即稱之為“說服型”。 艱難型游說矩陣的第三象限代表著“撰寫者與目標讀者立場不一致且資源也不充足”的情形，這種情形即稱之為“艱難型”。 解決問題型游說矩陣的第四象限代表著“盡管撰寫者與目標讀者立場保持一致，但資源并不充足”的情形，這種情形即稱之為“解決問題型”。根據(jù)以上游說矩陣的分析判定結果，可以按照以下的方式來把握商務文書的總體風格：198。這是因為這類商務文書的行動目標對于目標讀者而言難度并不大，并且在立場上對方也持相同一致的態(tài)度，所以這類商務文書的內容只要告訴目標讀者有這樣一件事情即可，在篇幅上可以相對簡短。 說服型而如果是說服型的商務文書，由于其行動目標與目標讀者的初衷并不一樣，撰寫者需要通過商務文書來使其改變原來的想法或者認識，所以盡管資源狀況是充足的，但仍然會需要與目標讀者進行反復多次的溝通才能達到目標。198。198。這類文書在資源和立場兩個方面都遇到了障礙，因此達到成功有效溝通的幾率會很小，這樣的商務文書是否有值得花費精力去撰寫應該要三思而后行?！景咐?】有關新年晚會安排的信件某公司總經理要求其秘書對公司新年晚會進行安排，預算是5000元。那么這種情形就屬于簡單型，秘書撰寫商務文書向總經理匯報這個情形的時候，只要簡單地提出在這個場地舉辦新年晚會的建議即可。那么這種情形就屬于解決問題型，秘書撰寫商務文書向總經理匯報這個情形的時候，可以就選擇這個場所的好處及優(yōu)點進行自問自答，把這個事情分析清楚，力圖使得總經理形成“雖然超支500元、但是物有所值”的認識。那么這種情形就屬于說服型，秘書撰寫商務文書向總經理提出這個建議的時候，需要強調利益的所在——組織員工聽音樂會不僅可以給員工留下一個美好的回憶，還能夠提升其整體素質。該秘書打算起草一份商務文書就這個將購買計算機轉為租用計算機的想法向總經理進行匯報。第四講 如何寫出好文章（下）如同購買房屋要注重戶型結構一樣，商務文書的層次結構也是非常重要的，主要的層次結構包括以下五種類型：198。由于采用這種層次結構的商務文書從整體上看是渾然貫通、連成一體的，因此讀者是不能顛倒前后順序或者從中間節(jié)選來閱讀的，否則其表達的意思就將不再完整。 適應的情形在日常工作中，適用于這種層次結構的商務文書主要有工作報告、事故調查報告、工程報告以及程序安裝的說明等，這些文體的共同要求都是內容要清楚明白。所謂“并列式”，就是商務文書中層次與層次之間是并列的關系。 突出的重點并列式的層次結構也可以被稱為“天鵝下蛋式”，因為這種層次結構要求在文書中的每一段前面都要有前提擇要，作為后續(xù)并列內容的引子。198。值得注意的是，不同的層次結構在同一個商務文書中是可以互相穿插使用的，例如某個事故報告在總體上采用的是連貫式，但其間在分析原因的時候則又可以采用并列式的層次結構，最終的目的都是為了能夠將文書的核心意思清楚地呈現(xiàn)給讀者。所謂“分析問題式”，實際上就是圍繞問題的出現(xiàn)直到最終解決的邏輯關系而展開的