去哪網(wǎng)市場定位于營銷策劃書-展示頁
2024-08-18 10:38本頁面
【正文】 主要有以下三類人群：經(jīng)常出差的商務(wù)人士，對(duì)于這類人群，酒店賓館、機(jī)票或火車票是必不可少的，去哪兒網(wǎng)為其提供了良好的平臺(tái)。（三）商業(yè)模式分析①、戰(zhàn)略目標(biāo)去哪兒網(wǎng)作為中國領(lǐng)先的旅游搜索引擎，其戰(zhàn)略目標(biāo)是為中國旅游消費(fèi)者提供全面、準(zhǔn)確的旅游信息服務(wù)，促進(jìn)中國旅游行業(yè)在線化發(fā)展、移動(dòng)化發(fā)展。3．消費(fèi)心理穩(wěn)定性減小，轉(zhuǎn)換速度加快。1．個(gè)性消費(fèi)的復(fù)歸。當(dāng)代消費(fèi)者心理變化趨勢和特征 當(dāng)今企業(yè)正面臨前所未有的激烈競爭， 市場正由賣方壟斷向買方壟斷演 變，消費(fèi)者主導(dǎo)的營銷時(shí)代已經(jīng)來臨。（二）消費(fèi)心理分析互聯(lián)網(wǎng)已成為世界上規(guī)模最大、用戶最多、資源最豐富的網(wǎng)絡(luò) 互聯(lián)系統(tǒng)。如今市值超過40億美元的攜程，在國內(nèi)在線旅游市場業(yè)務(wù)量依然雄踞半壁江山。根據(jù)2011年12月艾瑞監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，旅行網(wǎng)站月度訪問次數(shù)統(tǒng)計(jì)中，去哪兒網(wǎng)以7460萬人次高居榜首。其技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢和高性價(jià)比旅游產(chǎn)品的提供，將對(duì)傳統(tǒng)的“類攜程”模式，產(chǎn)生巨大的沖擊和旅游行業(yè)的重定義。旅游調(diào)研公司分析師認(rèn)為，歐美市場在線旅游發(fā)展目前已經(jīng)趨緩，而亞洲市場卻才剛剛起飛，特別是中國和印度市場。在美國，在線旅游也同樣是一個(gè)巨大的市場，有數(shù)個(gè)市值幾十億美元的公司，以提供高性價(jià)比旅游產(chǎn)品著名的Priceline市值為260億美元，排名世界第一。此外，去哪兒網(wǎng)團(tuán)購頻道已針對(duì)全國100多個(gè)城市開展旅游團(tuán)購服務(wù)。去哪兒網(wǎng)機(jī)票覆蓋量已經(jīng)穩(wěn)居行業(yè)第一。（二）、發(fā)展?fàn)顩r2012年12月11日消息，根據(jù)艾瑞咨詢對(duì)國內(nèi)主要網(wǎng)站機(jī)票服務(wù)日均覆蓋監(jiān)測結(jié)果顯示：截止2012年10月份去哪兒網(wǎng)機(jī)票服務(wù)日均覆蓋排名第一，并且是第二名攜程網(wǎng)覆蓋量的2倍多?！叭ツ膬骸睘槁糜握咛峁﹪鴥?nèi)外機(jī)票、酒店、度假和簽證服務(wù)的深度搜索，幫助中國旅游者做出更好的旅行選擇?！叭ツ膬骸笔悄壳皝喬爸袊I(lǐng)先的在線旅游媒體，創(chuàng)立于2005年2月，總部位于北京。），主要向用戶提供旅游信息搜索查詢服務(wù)。去哪網(wǎng)市場定位與營銷策劃書l 一、營銷背景分析l 概括簡介l 發(fā)展?fàn)顩rl 二、營銷現(xiàn)狀分析l 市場環(huán)境分析l 消費(fèi)心理分析l 商業(yè)模式分析l 營銷渠道及方式l 競爭對(duì)手對(duì)比分析l 去哪與攜程對(duì)比分析l 去哪與酷訊對(duì)比分析l 三、SWOT分析l 四、市場定位與企業(yè)入市l(wèi) 市場定位目標(biāo)l 目標(biāo)客戶選擇l 企業(yè)入市l(wèi) 五、營銷策劃及行動(dòng)方案l 營銷策略背景及目的l 產(chǎn)品類型及定位l 銷售渠道l 行動(dòng)方案l 六、營銷策略執(zhí)行控制l 策劃預(yù)算l 可行性評(píng)估l 策劃風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)控制l 七、附錄一、營銷背景分析（一） 簡要介紹去哪兒網(wǎng)（）作為中國領(lǐng)先的旅游搜索引擎，占據(jù)中國在線旅游市場的很大份額。去哪兒網(wǎng)其電子商務(wù)模式是搜索引擎模式（搜索引擎模式是指搜索引擎服務(wù)提供商憑借提供個(gè)性化、智能化的信息查詢服務(wù)，吸引大量企業(yè)用戶與消費(fèi)者登錄網(wǎng)站，并以此為優(yōu)勢，通過競價(jià)排名和固定排名等服務(wù)，吸引搜索引擎推廣客戶成為其付費(fèi)客戶，進(jìn)行網(wǎng)站、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式。去哪兒網(wǎng)通過與旅游產(chǎn)品服務(wù)提供商進(jìn)行合作，整合有關(guān)旅游的信息資訊，向用戶提供及時(shí)準(zhǔn)確的旅游服務(wù)信息，全方位的滿足用戶的旅行需求。由紀(jì)源資本（GGV Capital）、梅菲爾德（Mayfield）、金沙江創(chuàng)投（GSR）和特納亞資本 （Tenaya Capital）共同投資支持。憑借其便捷、人性且先進(jìn)的搜索技術(shù)，“去哪兒”對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的機(jī)票、酒店、度假和簽證等信息進(jìn)行整合，為用戶提供及時(shí)的旅游產(chǎn)品價(jià)格查詢和信息比較服務(wù)。2012年初，《中國民用航空雜志》與《中國名航報(bào)》等都相繼報(bào)道：2012年春節(jié)期間去哪兒網(wǎng)機(jī)票單日出票峰值已經(jīng)超過11萬張，約占中國機(jī)票總出票量的13%，約占在線出票量的50%。去哪兒網(wǎng)目前可搜索超過700家機(jī)票和酒店供應(yīng)商網(wǎng)站， 國內(nèi)、國際航線以及4萬條度假線路、。2010年在線旅行預(yù)訂行業(yè)開始分化，旅游產(chǎn)品網(wǎng)站直營力度加大、第三方代理服務(wù)提供商提供更加細(xì)致的信息整合服務(wù)，垂直旅游搜索引擎服務(wù)產(chǎn)品滲透率加大等等，這些細(xì)分服務(wù)滿足了網(wǎng)民更多需求，旅行預(yù)訂市場繼續(xù)增長。Expedia市值也接近70億美元。去哪兒網(wǎng)被美國媒體認(rèn)為，是這一趨勢的最大受益者。二、營銷現(xiàn)狀分析（一） 市場環(huán)境分析目前，作為中國全球最大的中文在線旅行網(wǎng)站，去哪兒網(wǎng)月獨(dú)立用戶已達(dá)到7460萬，用戶主要是2534歲的高收入、高學(xué)歷的時(shí)尚白領(lǐng)。但相對(duì)于在美國迅速崛起的旅游搜索類網(wǎng)站Kayak，“去哪兒”所面對(duì)的國內(nèi)旅游業(yè)環(huán)境迥異，消費(fèi)者習(xí)慣也大有不同——龐大的中國旅游市場遠(yuǎn)未成熟而且錯(cuò)綜復(fù)雜，攜程們的穩(wěn)固地位看上去又牢不可破。Expedia目前同時(shí)作為億龍的控股股東，就未來而言，更像是攜程、去哪兒、Expedia中國的三足鼎立。隨著互聯(lián)網(wǎng)的用途由學(xué)術(shù)研究向商業(yè)應(yīng)用的逐步轉(zhuǎn)變，世界各地企業(yè)紛紛上網(wǎng)為消費(fèi)者提供各種類型的信息服務(wù)，并把搶占這一科技制高點(diǎn)視為獲取未來競爭優(yōu)勢的重要途徑 。在買方市場上，消費(fèi)者將面對(duì)更 為紛繁復(fù)雜的商品和品牌選擇， 這一變化使當(dāng)代消費(fèi)者心理與以往相比 呈現(xiàn)出一種新的特點(diǎn)和趨勢。2．消費(fèi)主動(dòng)性增強(qiáng)。4．對(duì)購買方便性的需求與對(duì)購物樂趣的追求并存。②、目標(biāo)用戶去哪兒網(wǎng)的目標(biāo)用戶主要定位于愛旅行對(duì)旅行信息敏感且經(jīng)濟(jì)寬裕的網(wǎng)民，為廣大熱愛旅游的網(wǎng)民提供國內(nèi)外機(jī)票、酒店、度假、旅游團(tuán)購、及旅行信息的深度搜索，幫助旅行者找到性價(jià)比最高的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的信息。愛旅游的工作人群和大學(xué)生，去哪兒網(wǎng)提供了各種省錢游，包括酒店也可以雙向?qū)Ρ?，確定最優(yōu)惠的旅游方案。③、產(chǎn)品與服務(wù)去哪兒網(wǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的機(jī)票、酒店、度假和簽證等信息進(jìn)行整合
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