zara市場營銷策劃書-展示頁
2024-08-17 23:03本頁面
【正文】 世界，但Hamp。M在過去5年中，營業(yè)額增加了100%，分店數(shù)量增加了75%，每股盈利增加了262%。作為歐洲最大的服裝零售商。M的經(jīng)營方式及其相似，在黃金地段開店、與奢侈品為鄰，店面光鮮，采用“少量、多款、平價”的理念，對流行時尚做出快速反應。M與ZARA競爭最為激烈。A無疑是其最大的競爭對手。：瑞典的Hamp。這就使得ZARA產(chǎn)品出現(xiàn)供不應求的狀況，使得ZARA在于顧客接觸中占據(jù)主動權。：ZARA采用 “少量、多款”的產(chǎn)品策略，打破了傳統(tǒng)服裝業(yè)界季節(jié)的限定，在同一季節(jié)內也會不斷推出新穎款式供消費者選擇?；ㄙM大量精力培訓公司的銷售人員，并且非常強調雇員的內部激烈競爭。經(jīng)濟全球化也帶來了文化傳播，西方發(fā)達國家的文流入發(fā)展中國家，發(fā)展中國家的人民受到了很大影響，對于品牌、時尚有了更大的需求，ZARA作為國際時尚品牌的代表，受到了大量發(fā)展中國家人民的追捧。使得ZARA在發(fā)展中國家中國家的發(fā)展具有巨大潛力。l ：近幾年來全球的人口結構發(fā)生了顯著的變化，人口增長的幅度趨緩，人口老齡化的現(xiàn)象越來越嚴重，而ZARA的主要消費人群仍然是青年，因此ZARA所面臨的市場正在陷入緊縮的形勢。從西班牙自身來看，其經(jīng)濟依托于歐盟，而歐盟現(xiàn)在是世界上主要的經(jīng)濟實體之一，它的經(jīng)濟總量超過了美國，相當于世界的四分之一強。（一）宏觀環(huán)境分析：在經(jīng)濟全球化的背景下，各個行業(yè)的消費市場都在擴大。ZARA深受全球時尚青年的喜愛，設計師品牌的優(yōu)異設計，價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱High Fashion。：ZARA是西班牙Inditex集團旗下的一個子公司，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。作為一個在校大學生，我對ZARA的相關營銷策略進行了一定的分析，,具有一定現(xiàn)實意義，并希望為國內的一些服裝企業(yè)提供一定的借鑒意義。市場營銷策劃書ZARA叉叉大學大學 學院： 專業(yè)： 年級： 班級： 姓名： 學號: 目錄1. 計劃概要22. ZARA簡介23. 行業(yè)背景及現(xiàn)狀分析25. 4P分析77小結101. 計劃概要：ZARA作為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在世界各地56個國家內，設立超過兩千多家的服裝連鎖店。它的成功與其獨特營銷策略的運用是分不開的。當然，由于能力有限，不妥之處在所難免，望諒解。1975年設立于西班牙的ZARA，隸屬于Inditex集團，為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在世界各地56個國家內，設立超過兩千多家的服裝連鎖店。2005年才第一次登上Interbrand發(fā)布的全球最佳品牌排行榜的ZARA，2006年排名已經(jīng)僅次于Adidas。而ZARA擴張的速度更是驚人，截至今年4月底的前3個月內， Inditex集團每周開設12家店鋪，并表示還計劃開設數(shù)百家新店，爭取把它的“快速時尚”服裝帶到全世界。而ZARA在西班牙本土的消費者主要集中于學生。另一方面發(fā)展中國家隨著經(jīng)濟發(fā)展，人口素質不斷提高，文化教育水平的提升使人們的思維方式也產(chǎn)生了很大的改變，大批新興發(fā)展中國家的人們對時尚而舒適的著裝產(chǎn)生了興趣。：由于社會生產(chǎn)力發(fā)展，各國人民對于服飾的追求趨于時尚化、健康化。（二）微觀環(huán)境分析： ZARA公司擁有龐大的設計師群；公司本身擁有9家成衣廠，從新款策劃到生產(chǎn)出廠，最快可在一周內完成；ZARA的送貨速度快；采取多樣少量的經(jīng)營方式，每隔3周其服裝店內所有商品一定要全部換新。店員的薪水由固有薪水和獎金構成；店長對其管理的店鋪的盈虧負責。在物美價廉數(shù)量又有限的多重誘惑下，顧客通常會怕錯失良機而當下即買。目標消費群體是收入較高并且具有較高學歷的年輕人，主要為18到35歲的顧客。M，美國的GAP以及德國的Camp。其中以瑞典的Hamp。：作為服裝業(yè)的最主要品牌競爭者，ZARA和H
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