【正文】 ，都必須展開合理、有效的推廣、銷售活動(dòng)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。逐步建立和改善適合我國(guó)國(guó)情的繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育制度，在全國(guó)普遍開展繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育，到本世紀(jì)末，使全國(guó)省、自治區(qū)、直轄市開展繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育的覆蓋率不低于 85%，舉辦繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育活動(dòng)項(xiàng)目的學(xué)科專業(yè)覆蓋率不低于 85%，從而使我國(guó)廣大地區(qū)的各項(xiàng)醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)工作水平都得到不斷提高，跟上國(guó)內(nèi)外醫(yī)學(xué)科學(xué)的發(fā)展水平。就是說，要求他們必須參加國(guó)家級(jí)項(xiàng)目學(xué)習(xí)，以便及時(shí)了解或跟上國(guó)內(nèi)外科學(xué)技術(shù)新發(fā)展。在規(guī)定每年所獲得的 25 學(xué)分里，為保證繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育活動(dòng)的質(zhì)量和所學(xué)內(nèi)容符合“四新” ，其中Ⅰ類學(xué)分需達(dá)到 5～10 學(xué)分?！独^續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分授予試行辦法》規(guī)定：具有中級(jí)或中級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)的衛(wèi)生技術(shù)人員每年都應(yīng)該參加繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育活動(dòng)，取得 25 學(xué)分。繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育實(shí)行學(xué)分制。繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育應(yīng)以短期和業(yè)余學(xué)習(xí)為主。繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目包括：學(xué)術(shù)會(huì)議、學(xué)術(shù)講座、專題討論會(huì)、專題講習(xí)班、專題調(diào)研和考察、案例分析討論會(huì)、臨床病理討論會(huì)、技術(shù)操作示教、短期或長(zhǎng)期培訓(xùn)等。繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育的對(duì)象是畢業(yè)后通過規(guī)范或非規(guī)范的專業(yè)培訓(xùn)，正在從事專業(yè)技術(shù)工作的各類衛(wèi)生技術(shù)人員。衛(wèi)生部 1991 年 7 月 1 日《繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育暫行規(guī)6 / 23定》：繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育是繼畢業(yè)后醫(yī)學(xué)教育之后，以學(xué)習(xí)新理論、新技術(shù)為主的一種終身性的醫(yī)學(xué)教育。醫(yī)療、預(yù)防、保健機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定和計(jì)劃保證本機(jī)構(gòu)醫(yī)師的培訓(xùn)和繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育。對(duì)考核不合格的醫(yī)師，縣級(jí)以上人民政府衛(wèi)生行政部門可以責(zé)令其暫停執(zhí)業(yè)活動(dòng)三個(gè)月至六個(gè)月，并接受培訓(xùn)和繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育。未經(jīng)醫(yī)師注冊(cè)取得執(zhí)業(yè)證書，不得從事醫(yī)師執(zhí)業(yè)活動(dòng)。醫(yī)師資格考試成績(jī)合格，取得執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格或者執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師資格。（五）為了保證醫(yī)務(wù)人員基本職業(yè)道德，提高醫(yī)療質(zhì)量，國(guó)家推行《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》 ，使人民群眾真正享受到“全心全意”的醫(yī)療服務(wù)。在醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過成本核算和加強(qiáng)管理，切實(shí)降低醫(yī)療成本，減少藥品費(fèi)用不合理過快增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高。在美國(guó)，出現(xiàn)了患病時(shí)用非處方藥治療的人比找醫(yī)生看病的人多 4 倍的現(xiàn)象，92％的患者對(duì)非處方藥的療效感到滿意。能夠減少病人吃錯(cuò)藥的發(fā)生，加快“自我藥療”的進(jìn)程。醫(yī)療機(jī)構(gòu)根據(jù)醫(yī)療需要可以決定或推薦使用非處方藥。實(shí)行醫(yī)改后，我國(guó)將執(zhí)行定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理和藥品分類管理等一系列新政策，根據(jù)藥品品種、規(guī)格、適應(yīng)癥、劑量及給藥途徑不同，對(duì)藥品分別按處方藥與非處方藥進(jìn)行管理。目前，國(guó)家撥給醫(yī)院的財(cái)政補(bǔ)貼連年減少，診療服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)又普遍偏低，再加上醫(yī)藥分離，醫(yī)院依靠從藥品上增加收入的做法將成為明日黃花。（三）堅(jiān)決推行醫(yī)藥分開核算、分別管理制度，切斷醫(yī)療機(jī)構(gòu)與藥品營(yíng)銷之間的直接經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，合理控制醫(yī)藥費(fèi)用增長(zhǎng)。 主要相關(guān)的醫(yī)改政策法規(guī)我國(guó)城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革和相應(yīng)的配套醫(yī)改措施主要涉及以下 5 個(gè)方面的工作：（一）在區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃指導(dǎo)下，優(yōu)化衛(wèi)生資源配置，大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，提高衛(wèi)生服務(wù)的可及性，提高醫(yī)療資源的利用效率。 醫(yī)改給醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域帶來的商機(jī)為了加強(qiáng)藥品管理，降低不合理的醫(yī)、藥收費(fèi)，實(shí)現(xiàn)“2022 年人人享有初級(jí)衛(wèi)生保健”的目標(biāo)，我國(guó)將城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革列為五項(xiàng)改革內(nèi)容之一。（三）隨著我國(guó)衛(wèi)生監(jiān)督體制與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和法制建設(shè)的發(fā)展不相適應(yīng)的矛盾日益突出，全國(guó)各級(jí)行政區(qū)域建立的以衛(wèi)生防疫站等防保機(jī)構(gòu)為主、具有衛(wèi)生監(jiān)督管理和防病職能的全國(guó)性的衛(wèi)生監(jiān)督和防疫網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)嚴(yán)重影響了衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法的力度和效率。例如，像抗生素、催眠藥等必須在醫(yī)生指導(dǎo)和監(jiān)督下才能使用的藥品，在城鄉(xiāng)的藥店普遍都能任意選購(gòu)。在某種程度上，一些醫(yī)院已經(jīng)淪落為藥品推銷商，導(dǎo)致藥價(jià)猛漲，不利于醫(yī)院有效的利用衛(wèi)生資源對(duì)病人進(jìn)行合理的診療。目前國(guó)家允許醫(yī)院進(jìn)藥的批零差價(jià)是 15％，折扣率是5％，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前，醫(yī)院實(shí)際執(zhí)行的藥品批零差價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，有的甚至高達(dá) 60％，折扣率竟達(dá) 17％。1998 年物價(jià)普遍回落，但藥價(jià)的漲幅仍達(dá) 22％。行 業(yè) 協(xié) 會(huì) ( 醫(yī) 學(xué) 會(huì) , 藥 學(xué) 會(huì) )學(xué)校研究所廠商醫(yī)院全科醫(yī)生藥店消費(fèi)者分銷商醫(yī)護(hù)人員政 府 （ 衛(wèi) 生 部 、藥 檢 所 、勞 保 部 ）平 臺(tái)虛 擬傳 統(tǒng)藥品圖 41 傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)結(jié)構(gòu)圖4 / 23從整個(gè)國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生發(fā)展來看，從建國(guó)以來，國(guó)家努力發(fā)展健康衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施，加強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)，并取得了巨大的成績(jī)，使我國(guó)（反映國(guó)家綜合衛(wèi)生狀況的指標(biāo)有死亡率？平均壽命？人均醫(yī)療消費(fèi)？）然而由于國(guó)家醫(yī)療體制上的不健全，也隱藏了一些問題，主要表現(xiàn)有：（一）藥價(jià)居高不下、混亂無序。在醫(yī)療服務(wù)與藥品供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上，行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)行業(yè)自律，促進(jìn)學(xué)術(shù)交流？？代表國(guó)家政府部門的衛(wèi)生部、藥檢所、勞保部、通過政策法律、行政手段對(duì)行業(yè)內(nèi)醫(yī)院、公司機(jī)構(gòu)，進(jìn)行監(jiān)督和管理。醫(yī)生作為專家為消費(fèi)者提供服務(wù)具有權(quán)威性，一定程度上的單向性。從藥品生產(chǎn)供應(yīng)鏈來源：廠商或研究機(jī)構(gòu)研發(fā)生產(chǎn)藥品，并經(jīng)過分銷商轉(zhuǎn)給醫(yī)院、社區(qū)站、藥店；最后醫(yī)生根據(jù)病人的診療結(jié)果，將藥品通過開處方的方式交給患者。中華醫(yī)學(xué)信息技術(shù)服務(wù)有限公司商業(yè)計(jì)劃書（市場(chǎng)分析部分）遠(yuǎn)卓管理顧問公司2022 年 9 月目錄1 市場(chǎng)分析 ...........................................................................................................................................3醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)分析 ...............................................................................................................................3 傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)服務(wù)模式 ..........................................................................................3 醫(yī)改給醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域帶來的商機(jī) ..........................................................................4 INTERNET 在衛(wèi)生領(lǐng)域的應(yīng)用 ..............................................................................7 加入 WTO 對(duì)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的影響 .......................................................................8 ?？凭W(wǎng)市場(chǎng)大小及增長(zhǎng)趨勢(shì) .............................................................................................11 我們選擇?？凭W(wǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)的原因 ................................................................11 目標(biāo)客戶的定義與特點(diǎn) ........................................................................................11 市場(chǎng)規(guī)模和占有率 ................................................................................................12 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ............................................................................................................15 市場(chǎng)需求（需補(bǔ)充） .........................................................................................................16 醫(yī)療改革和入關(guān)等宏觀因素將促進(jìn)醫(yī)務(wù)人員對(duì)專業(yè)網(wǎng)服務(wù)的需求 ................16 醫(yī)療改革和入關(guān)等宏觀因素將促進(jìn)醫(yī)院對(duì)專業(yè)網(wǎng)服務(wù)的需求 ........................16 ?？品謺?huì)對(duì)專業(yè)網(wǎng)服務(wù)的需求 ............................................................................17 醫(yī)療改革和入關(guān)將推動(dòng)醫(yī)藥廠商對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需求 ........................................17 公眾對(duì)?？凭W(wǎng)的需求將產(chǎn)生積極的正面影響 ....................................................17 醫(yī)學(xué)網(wǎng)資源分析 .................................................................................................................18 醫(yī)學(xué)網(wǎng)的資源 ........................................................................................................18 與專科分會(huì)的合作關(guān)系 ........................................................................................18 與醫(yī)藥廠商的合作關(guān)系 ........................................................................................19 競(jìng)爭(zhēng)分析 .............................................................................................................................203 / 231 市場(chǎng)分析 醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)分析 傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)服務(wù)模式在我國(guó)從醫(yī)護(hù)服務(wù)鏈來說，醫(yī)療行業(yè)主要由“醫(yī)” 、 “藥”兩條服