【正文】 醫(yī)學(xué)網(wǎng)與中社網(wǎng)的關(guān)系 中社網(wǎng) 是國(guó)家計(jì)委批準(zhǔn)建設(shè)的一個(gè)包括人口、教育、勞動(dòng)就業(yè)、衛(wèi)生、社會(huì)保障、體育、文化、廣播影視、出版、文物、檔案、旅游、民政、政法等社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域的信息與服務(wù)的供給體系和互聯(lián)互通的信息專(zhuān)網(wǎng)群體。 6. 現(xiàn)實(shí)的技術(shù)路線(xiàn) 在可能提供的多媒體通信業(yè)務(wù)方面，不采用基于專(zhuān)網(wǎng)或線(xiàn)路交換的技術(shù)路線(xiàn)，而采用基于公用通信平臺(tái)和 IP 的技術(shù)路線(xiàn)，降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，提高了公司經(jīng)營(yíng)的靈活度，也符合 IP 一統(tǒng)天下的發(fā)展趨勢(shì)。在近中期，我們將主要采用網(wǎng)下銷(xiāo)售，這是由互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀、我們擁有的實(shí)際資源（如將醫(yī)學(xué)會(huì)系統(tǒng)各級(jí)分會(huì)利用為銷(xiāo)售渠道）等內(nèi)外因素 決定的。而國(guó)內(nèi)醫(yī)療、健康等相關(guān)網(wǎng)站的定位一般是模糊的，可能是我們幾個(gè)用戶(hù)群的混合，針對(duì)性不強(qiáng)。 3. 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ? 優(yōu)秀的核心管理人員 :醫(yī)學(xué)網(wǎng)的核心管理人員有多年海外留學(xué)的背景，國(guó)際投資銀行、國(guó)家機(jī)關(guān)工作的豐富經(jīng)歷，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有深刻的認(rèn)識(shí)，是國(guó)外先進(jìn)理念與中國(guó)現(xiàn)實(shí)有機(jī) 結(jié)合的載體。 2. 中華醫(yī)學(xué)會(huì)的資源 醫(yī)學(xué)網(wǎng)與醫(yī)學(xué)會(huì)簽訂了《？協(xié)議》，可以利用醫(yī)學(xué)會(huì)的資源。它由國(guó)家計(jì)委社會(huì)司進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，由國(guó)家信息中心承擔(dān)具體建設(shè)任務(wù)。即使在這些發(fā)達(dá)地區(qū)，客戶(hù)群體的開(kāi)發(fā)也僅處于初步階段，仍有很大潛力。目前客戶(hù)群體主要集中于大中城市及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。 用戶(hù)數(shù)量是快速增長(zhǎng)的，用戶(hù)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)得意識(shí)也是不斷提高的，所以， 客戶(hù)群體的發(fā)展壯大是必然的趨勢(shì) 。 我們的 客戶(hù)群體的增長(zhǎng)趨勢(shì)由國(guó)內(nèi)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、醫(yī)務(wù)人員與業(yè)內(nèi)商家數(shù)量的增長(zhǎng)和他們 e 化程度、利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的情況決定。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC）發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告 》 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》），中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)在 1997 年10 月、 1998 年 7 月、 1999 年 7 月和 20xx 年 7 月分別為 62 萬(wàn)人、 118 萬(wàn)人、 400萬(wàn)人、 1690 萬(wàn)人。 收入來(lái)源方面，以廠(chǎng)商 支付的空間費(fèi)和廣告費(fèi)為主要的收入來(lái)源；其他收 中社網(wǎng) 醫(yī)學(xué)網(wǎng) 勞 動(dòng) 保障 教育 ?? 專(zhuān)科網(wǎng) 社 區(qū)醫(yī) 療網(wǎng) 健康網(wǎng) 入則來(lái)源于實(shí)時(shí)教學(xué)、實(shí)時(shí)會(huì)議、交易機(jī)會(huì)、虛擬主機(jī)等特色服務(wù)，以及網(wǎng)站設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成、咨詢(xún)服務(wù)等非主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。 對(duì)醫(yī)務(wù)專(zhuān)業(yè)人員的服務(wù)主要包括：行業(yè)動(dòng)態(tài)、遠(yuǎn)程會(huì)議、遠(yuǎn)程會(huì)診、繼續(xù)教育、數(shù)據(jù)庫(kù)、電子期刊以及個(gè)性化定制服務(wù)等。同時(shí)，通過(guò)這一平臺(tái) ，向衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、醫(yī)務(wù)專(zhuān)業(yè)人員（包括國(guó)內(nèi)和國(guó)外 使用漢語(yǔ)的醫(yī)生、護(hù)士、藥劑師、技師、醫(yī)院管理人員、企業(yè)內(nèi) 的研究開(kāi)發(fā)人員等）和業(yè)內(nèi)商家提供 服務(wù)，獲取商業(yè)價(jià)值。 醫(yī)學(xué)網(wǎng)分三個(gè)層面：專(zhuān)科網(wǎng)、社區(qū)網(wǎng)和健康網(wǎng)。 醫(yī)學(xué)網(wǎng)的目標(biāo) 是成為互聯(lián)網(wǎng)上面向衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、醫(yī)務(wù)專(zhuān)業(yè)人員、業(yè)內(nèi)商家、社區(qū)公眾、社會(huì)公眾的中國(guó)國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的、內(nèi)容和服務(wù)提供者（ ICSP， Inter Content amp。法定經(jīng)營(yíng)形式是中外合資的有限責(zé) 任公司。一 執(zhí)行總結(jié) 中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)簡(jiǎn)介 中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)（簡(jiǎn)稱(chēng)醫(yī)學(xué)網(wǎng)）是互聯(lián)網(wǎng)上衛(wèi)生、醫(yī)藥、保健等健康相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容、通信、商務(wù)、平臺(tái)服務(wù)的提供者，是“中國(guó)社會(huì)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中社網(wǎng)）的示范工程、重點(diǎn)項(xiàng)目。 醫(yī)學(xué)網(wǎng)的投資者和經(jīng)營(yíng)者 是北京中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)本公司），本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。合資的中方有代表中華醫(yī)學(xué)會(huì)的“中華醫(yī)學(xué)會(huì)科技發(fā)展中心”， 擁有公司25%的股權(quán)，中社網(wǎng)公司（ 公司）擁有 5%的股權(quán)；外方是在香港注冊(cè)的邦盛有限公司，擁有公司 70%的股權(quán)。 Service Provider）。 圖 中社網(wǎng)與醫(yī)學(xué)網(wǎng)關(guān)系圖 專(zhuān)科網(wǎng)屬于垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，通過(guò)與中華醫(yī)學(xué)會(huì)及其下屬分會(huì)合作，計(jì)劃將醫(yī)學(xué)會(huì)的 76 個(gè)分會(huì)網(wǎng)絡(luò)化，建立各個(gè)分會(huì)組織活動(dòng)、學(xué)術(shù)活動(dòng)的平臺(tái)。 專(zhuān)科網(wǎng)對(duì)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)主要包括：國(guó)家級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議活動(dòng)、醫(yī)改、醫(yī)院管理信息、醫(yī)療法律糾紛咨詢(xún)、多媒體傳播平臺(tái)。 對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)商家提供的服務(wù)主要包括：資料庫(kù)、冠名欄目、產(chǎn)品推廣空間、醫(yī)生和病人對(duì)產(chǎn)品的反饋等。 客戶(hù)群體潛力 我們的客戶(hù)群體是基于互聯(lián)網(wǎng)的，因此互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展程度對(duì)我們的客戶(hù)群體有著巨大的影響。 互聯(lián)網(wǎng) 用戶(hù)呈現(xiàn)出快速發(fā)展壯大的趨勢(shì)。前者的增長(zhǎng)趨勢(shì)較為平穩(wěn)，而后者由于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展、醫(yī)院信息系統(tǒng)建設(shè)的不斷推進(jìn)和普及、互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)使用價(jià)值被業(yè)內(nèi)廠(chǎng)商的逐步認(rèn)識(shí)、電子商務(wù)在全社會(huì)和醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的推廣普及將呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。而 潛在客戶(hù)群體依然十分龐大 。相對(duì)于這部分地區(qū)，廣大經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)的潛在客戶(hù)群體仍然巨大。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 相對(duì)于國(guó)內(nèi)已有的醫(yī)學(xué)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者（包括基于傳統(tǒng)形式和基于互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者），醫(yī)學(xué)網(wǎng)具有以下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 1. 中社網(wǎng)的有力支持 中社網(wǎng)是國(guó)家計(jì)委批準(zhǔn)建設(shè)的一個(gè)包括人口、教育、勞動(dòng)就業(yè) 、衛(wèi)生、社會(huì)保障、體育、文化、廣播影視、出版、文物、檔案、旅游、民政、政法等社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域的信息與服務(wù)的供給體系和互聯(lián)互通的信息專(zhuān)網(wǎng)群體。醫(yī)學(xué)網(wǎng)是中社網(wǎng)的子網(wǎng)，是中社網(wǎng)的示范工程和重點(diǎn)項(xiàng)目，將得到中社網(wǎng)的有力支持。具體包括 : ? 醫(yī)學(xué)會(huì)的品牌： 中華醫(yī)學(xué)會(huì)是有八十年歷史的中國(guó)最高級(jí)別的醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，在專(zhuān)業(yè)人員和社會(huì)公眾中幾乎是家喻戶(hù)曉，并具備可信賴(lài)的形象和廣泛、深入的影響力； ? 醫(yī)學(xué)會(huì)的專(zhuān)家： 充分發(fā)揮各專(zhuān)科學(xué)會(huì)、學(xué)組及專(zhuān)家系統(tǒng)的作用，緊緊圍繞著專(zhuān)家、學(xué)術(shù)帶頭人（可包括國(guó)外專(zhuān)家），在經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)上充分利用“名人效應(yīng)”； ? 醫(yī)學(xué)會(huì)的組織作用： 充分利用醫(yī)學(xué)會(huì)對(duì)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育的控制和組織； ? 醫(yī)學(xué)會(huì)的建設(shè)： 在醫(yī)學(xué)會(huì)、衛(wèi)生管理部門(mén)進(jìn)行系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化建設(shè)的過(guò)程中，為其提供手段、工具的同時(shí)完成我們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，達(dá)到我們的目標(biāo)。 ? 高素質(zhì)的員工隊(duì)伍 : 4. 鮮明的定位 醫(yī)學(xué)網(wǎng)三個(gè)層面的網(wǎng)站 —— 專(zhuān)科網(wǎng)、社區(qū)網(wǎng)和健康網(wǎng)定位于不同的用戶(hù)群，分別面向衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)專(zhuān)業(yè)人員、社區(qū)公眾、社會(huì)公眾。 5. 現(xiàn)實(shí)的商業(yè)模式 網(wǎng)上銷(xiāo)售與網(wǎng)下銷(xiāo)售相結(jié)合：我們的產(chǎn)品和服務(wù)可以在網(wǎng)上直接銷(xiāo)售，也可以在網(wǎng)下用傳統(tǒng)的方式銷(xiāo)售，兩者將結(jié)合使用。我們注重的是銷(xiāo)售的實(shí)效，是企業(yè)健康、持久的發(fā)展，而不是這種銷(xiāo)售形式的“概念”如何。另外，在醫(yī)學(xué)網(wǎng)的建設(shè)中，我們將在技術(shù)的先進(jìn)性與普及性之間尋求平衡，使用 INTERNET技術(shù)與 CTI 技術(shù)（如電話(huà)信息服務(wù)）相結(jié)合的技術(shù)方案，讓更多的用戶(hù)可以享用我們的信息，為我們的用戶(hù)（在這里是公眾）提供有益的附加價(jià)值。它由國(guó)家計(jì)委社會(huì)司進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，由國(guó)家信息中心承擔(dān)具體建設(shè)任務(wù)。 醫(yī)學(xué)網(wǎng)的遠(yuǎn)景及長(zhǎng)期目標(biāo) 成為互聯(lián)網(wǎng)上面向衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、醫(yī)務(wù)專(zhuān)業(yè)人員、業(yè)內(nèi)商家、社區(qū)公眾、社會(huì)公眾的中國(guó)國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的內(nèi)容和服務(wù)提供者（ ICSP，Inter Content amp。 醫(yī)學(xué)網(wǎng)的中期目標(biāo) 成為中國(guó)知名度、美譽(yù)度較強(qiáng)的醫(yī)療、健康網(wǎng)站，使相當(dāng)一部分用戶(hù)保持對(duì)本網(wǎng)站的忠誠(chéng)。法定經(jīng)營(yíng)形式是中外合資 的有限責(zé)任公司。 醫(yī)學(xué)網(wǎng)發(fā)展歷程 醫(yī)學(xué)網(wǎng)首先發(fā)展專(zhuān)科網(wǎng)和社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)，健康網(wǎng)將根據(jù)專(zhuān)科網(wǎng)和社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r逐步發(fā)展。目前，在全國(guó) 76 個(gè)專(zhuān)科分會(huì)中，專(zhuān)科網(wǎng)目前已與心血管分會(huì)、放射分會(huì)、婦產(chǎn)分會(huì)和腫瘤分會(huì)建立了聯(lián)合小組具體負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，心血管分會(huì)網(wǎng)、放射分會(huì)網(wǎng)、婦產(chǎn)分會(huì)網(wǎng)和腫瘤分會(huì)網(wǎng) 分別于 20xx 年？月？日開(kāi)通。但近期和中期，主要是國(guó)內(nèi)的客戶(hù)。 國(guó)內(nèi)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。根據(jù)中國(guó)衛(wèi)生部《 1998 年我國(guó)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況簡(jiǎn)報(bào)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《簡(jiǎn)報(bào)》）， 1998 年全國(guó)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)（含診所）為 3141 萬(wàn)個(gè)，其中：醫(yī)療機(jī)構(gòu) 萬(wàn)個(gè)，預(yù)防保健機(jī)構(gòu) 萬(wàn)個(gè)，醫(yī)學(xué)科研和教育機(jī)構(gòu) 萬(wàn)個(gè)，其他衛(wèi)生機(jī)構(gòu) 萬(wàn)個(gè)。1998 年預(yù)防保健機(jī)構(gòu)中，衛(wèi)生防疫機(jī)構(gòu) 4018 個(gè)，專(zhuān)科防治所、站 1889 個(gè)，保健機(jī)構(gòu) 2724 個(gè)，藥品檢驗(yàn)所、室 2020 個(gè)。 醫(yī)務(wù)人員。根據(jù)《簡(jiǎn)報(bào)》， 1998 年全國(guó)醫(yī)務(wù)人員總數(shù)達(dá) 萬(wàn)人。 1998 年全國(guó)師級(jí)衛(wèi)生技術(shù)人員 萬(wàn)人，士級(jí)衛(wèi)生技術(shù)人員 萬(wàn)人，員級(jí)衛(wèi)生技術(shù)人員 萬(wàn)人。 業(yè)內(nèi)商家。醫(yī)藥生產(chǎn)廠(chǎng)家 6000 多家，醫(yī)藥分銷(xiāo)商 17000家。 客戶(hù)群體特征 我們的客戶(hù)群體主要有以下特征 : ? 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)客戶(hù)群體影響巨大 。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC）分別于 1999 年 7 月、 20xx 年 1月和 20xx年 7月的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告 》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》），中國(guó)上網(wǎng)人數(shù)在者 3 次統(tǒng)計(jì)中分別為 400 萬(wàn)人、 890 萬(wàn)人、 1690 萬(wàn)人。隨 著互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)人數(shù)的增加，醫(yī)務(wù)人員的上網(wǎng)人數(shù)也相應(yīng)增加甚至增加的更快。 ? 客戶(hù)群體呈現(xiàn)出發(fā)展壯大的趨勢(shì) 。前者的增長(zhǎng)趨勢(shì)較為平穩(wěn)，而后者由于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展、醫(yī)院信息系統(tǒng)建設(shè)的不斷推進(jìn)和普及、互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)使用價(jià)值被業(yè)內(nèi)商家的逐步認(rèn)識(shí)、電子商務(wù)在全社會(huì)和醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的推廣普及將呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 ? 潛在客戶(hù)群體巨大 。相對(duì)于這部分地區(qū)，未開(kāi)發(fā)的潛在客戶(hù)群體仍然巨大。根據(jù) 20xx 年 7 月的《報(bào)告》，在網(wǎng)上哪些服務(wù)不能滿(mǎn)足您的需要的調(diào)查中，醫(yī)療信息占 %；在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)過(guò)哪些種類(lèi)的產(chǎn)品中，醫(yī)療保健類(lèi)為 %；在希望網(wǎng)絡(luò)能提供哪些種類(lèi)的產(chǎn)品中，醫(yī)療保健類(lèi)占 %；用戶(hù)認(rèn)為最有希望的網(wǎng)上事業(yè)中，網(wǎng) 上醫(yī)院占 %（ 1999 年 7 月的《報(bào)告》中，這個(gè)數(shù)字為 2%）。 客戶(hù)群體細(xì)分 按地理區(qū)域細(xì)分客戶(hù)群體 由于我國(guó)地域遼闊，各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，導(dǎo)致在不同的地區(qū) 客戶(hù)群體容量有很大差異。按照地理區(qū)域，將全國(guó)客戶(hù)群體分為兩部分： 沿海地區(qū)和 北京客戶(hù)群體。這