【正文】 _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________三、促銷計劃啟動促銷向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動計劃（比如通過印刷品、小冊子、海報、報紙文節(jié)、電臺廣告、開業(yè)慶典等。創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書學(xué) 院 ______________________________________班 級 ______________________________________姓 名 ______________________________________學(xué) 號 ______________________________________電 話 ______________________________________ 電子郵箱 ____________________________________ 日 期 ____________________________________ 一、企業(yè)名稱及概況 ( 公司概況及選定行業(yè) ) 用創(chuàng)意起名 ( 企業(yè)名稱、店名等 )（一）法律模式 ( 是否合法、注冊、是否有執(zhí)照 )_____________________________________________________________________（二）經(jīng)營范圍 ( 門檻是否很低，市場能否做大 )［ ］制造業(yè) ［ ］服務(wù)業(yè) ［ ］批發(fā)商 ［ ］零售商3. 評詁店面商圈、商圈范圍劃定、商圈類型分析、商圈調(diào)查內(nèi)容、客流規(guī)律分析、立地點評估、店鋪預(yù)定點的實地考察結(jié)果、簽訂店面租約、申請營業(yè)執(zhí)照、對成功的設(shè)想、對成功的設(shè)想、評估你的進展、請求幫助等。（三）商業(yè)計劃簡述1．產(chǎn)品或服務(wù) ( 優(yōu)勢在那里？是否有快捷的特點 )_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________2．客戶 ( 營銷對象 )_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 3．所有者 (參與者)（姓名、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷）_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________4．吸收就業(yè)人數(shù)_________________________（四）啟動資本投資 _________________________運營資本 _________________________總計 _________________________（五）資本來源 ( 資金需求資金運作計劃 )業(yè)主的儲蓄 _________________________合伙人出資 _________________________民間借貸 _________________________銀行貸款 _________________________? 1.) 銀行貸款融資、? 2.) 信用擔保融資、? 3.) 民間借貸融資、? 4.) 金融借賃融資、? 5.) 風險投資融資、? 6.) 補償貿(mào)易融資、? 7.) 項目包裝融資、? 8.) 高新技術(shù)融資、? 9.)產(chǎn)業(yè)政策融資、? 10.) 專項資金融資、股權(quán)融資等二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析 ( 業(yè)務(wù)及行業(yè)分析 )（一）商業(yè)構(gòu)想描述（ 如，確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類、原材料來源及供應(yīng)情況、如何接近顧客的運作方式、創(chuàng)業(yè)的可行性等。還要調(diào)查各種不同促銷方式的費用。(參考)臺灣百齡牙膏大陸市場推廣計劃書項目概述(一)項目策劃的背景百齡是臺灣的名牌牙膏,在臺灣有相當?shù)闹?產(chǎn)品已進入成熟期,但是對大陸市場則完全是一種新產(chǎn)品.(二)項目概念與獨特優(yōu)勢 百齡的獨特之處是味感咸,因為它的配方中含有鹽鹽鹽的成份,使百齡成為潔齒護齒佳品,但又有別于國內(nèi)市場上的各種香型和藥物牙膏.百齡系臺灣中高檔牙膏產(chǎn)品,采用鋁塑包裝,清潔,美觀,保濕性強,代表高品質(zhì)的牙膏.(三)項目成功的關(guān)鍵要素 百齡牙膏要在中國大陸上推廣成功,其關(guān)鍵的問題是:強化口感的獨特性,并努力為消費者所認可。銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力.(四)項目成功的保證條件 百齡作為一家老牌號的企業(yè),她關(guān)心大眾健康,.隨著中國人均消費水平的提高,以及國內(nèi)牙膏市場競爭的加劇,國內(nèi)牙膏廠也紛紛進行技術(shù)改造,開拓新產(chǎn)品,百齡牙膏首選北京市場為進軍大陸的突破點,確定了百齡是促進社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念,以輕松自信,讓牙齒更亮麗作為推廣口號,展開全面的市場推廣策劃. (五)項目實施目標 百齡對大陸市場完全陌生,先在北京市場上取得經(jīng)驗,然后再推廣全國. 1,近期目標:投入北京市場,獲得80%認識率.(3—5個月)2,中期目標:取得北京市場20%以上的份額,并逐步向東部大中城市推廣.(1—2年)3,長期目標:%以上的份額.市場分析市場環(huán)境分析A,綜合環(huán)境分析 中國是牙膏生產(chǎn)和消費的大國,l999年全國牙膏總產(chǎn)量達28億多支,. 雖然,目前牙膏市場競爭激烈,200克左右,但都與發(fā)達國家人均500克的消費水平相距甚遠. %,農(nóng)村50%的目標,說明現(xiàn)有的刷牙率比這個目標還低得多,%的人每天只刷一次牙,其刷牙的頻率還有待提高. 從1991年開始,中國政府規(guī)定每年9月1日為全國刷牙日,特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙,即使按政府的保守估計以每年7%的速度增長,也將形成一個巨大的市場.B,競爭環(huán)境分析1,國內(nèi)主要牙膏品牌的市場占有率品　牌　　　產(chǎn)　地　　　類　型　　　　價　格　　　　包　裝　　占有率%中　華　　　上　?！　　∠恪⌒汀　　　′X 管　　 黑　妹　　　廣　州　　　香　型　　　　鋁 管　 　 藍　天　　　北　京　　　香　型　　　　 　　　　　　 鋁 管　 　 兩面針　　　柳　州　　　藥　物　　　　　　　 　鋁 管　　　 潔　銀　　　廣　州　　　藥　物　　　　　　　　 鉛 管　　　 小白兔　　　杭　州　　　兒　童　　　　　　　 　鋁 管　　　 白 王　　　青　島　　　香　型　　　　　　　 　鋁 塑　　　 高露潔　　　美　國　　　香　型　　　　　　　　鋁 塑　　　 黑　人　　　美　國　　　香　型　　　　　　　　鋁 塑　　　 美加凈　　　上　?！　　∠恪⌒汀　　　　　　?　鋁 塑　　　 上海防酸　　上　海　　　藥　物　　　　 　　　　　 　鋁 管　　　 上海特效　　上　?！　　∷帯∥铩　　　?　　　　　 　鋁 管　　　 一見喜　　　?！≈荨　　∷帯∥铩　　　　　　?鋁 管　　　 目前,中國一共有二十幾個品牌的牙膏,主要有中華,藍天,黑妹,潔銀,兩面針,冷酸靈,白玉,美加凈,獅王,一見喜,如黑人,上海產(chǎn)中華,白玉等老牌號產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當巨大而穩(wěn)定的消費者,但是,近年來廣州,柳州,杭州,青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起,奮起直追,開創(chuàng)了自己的名牌,形成同上海牙膏共享市場的局面. 2,牙膏品類的劃分 隨著中國人均消費水平的提高以及牙膏市場競爭的加劇,中國的牙膏越來越走向?qū)ｉT化,可大致劃分為三大塊:一類是各種潔齒爽口型的香型牙膏(如中華,黑妹)。中華牙膏加強產(chǎn)品系列化,采用最新配方,推出89型中華牙膏,89型中華透明牙膏