【正文】 ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（二）市場(chǎng)分析( 服務(wù)及竟?fàn)幁h(huán)境 )（如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、新企業(yè)所占的市場(chǎng)份額等）______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________三、促銷計(jì)劃啟動(dòng)促銷向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動(dòng)計(jì)劃（比如通過印刷品、小冊(cè)子、海報(bào)、報(bào)紙文節(jié)、電臺(tái)廣告、開業(yè)慶典等。(參考)臺(tái)灣百齡牙膏大陸市場(chǎng)推廣計(jì)劃書項(xiàng)目概述(一)項(xiàng)目策劃的背景百齡是臺(tái)灣的名牌牙膏,在臺(tái)灣有相當(dāng)?shù)闹?產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期,但是對(duì)大陸市場(chǎng)則完全是一種新產(chǎn)品.(二)項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 百齡的獨(dú)特之處是味感咸,因?yàn)樗呐浞街泻宣}鹽鹽的成份,使百齡成為潔齒護(hù)齒佳品,但又有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的各種香型和藥物牙膏.百齡系臺(tái)灣中高檔牙膏產(chǎn)品,采用鋁塑包裝,清潔,美觀,保濕性強(qiáng),代表高品質(zhì)的牙膏.(三)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素 百齡牙膏要在中國(guó)大陸上推廣成功,其關(guān)鍵的問題是:強(qiáng)化口感的獨(dú)特性,并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可。中華牙膏加強(qiáng)產(chǎn)品系列化,采用最新配方,推出89型中華牙膏,89型中華透明牙膏,89型中華兒童彩條牙膏,89型白玉牙膏,出現(xiàn)了有各種特殊療效的牙膏,兩面針,黑妹等名牌牙膏再次發(fā)動(dòng)廣告攻勢(shì),冷酸靈雖為新興品牌,但是廣告攻勢(shì)很猛,以更確切的市場(chǎng)定位進(jìn)行訴求,以求保住自己的市場(chǎng)份額.4,競(jìng)爭(zhēng)者劃定 作為一種新產(chǎn)品,其主要的競(jìng)爭(zhēng)者將是各種潔齒爽口的香型牙膏.市場(chǎng)上存在的香型:香蕉菠羅香型,柑桔型,濃香型,薄荷香,:中華:,突出家庭生活之溫馨,和諧。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高,而更重要的是塑造自我形象之需要,故需尋求高品質(zhì)之牙膏。個(gè)人購買多喜歡小號(hào)(63g).4,價(jià)格承受力(1)購買力:同發(fā)達(dá)國(guó)家相比,中國(guó)仍然是低收入國(guó)家,人均收入1999年為1804元,%,高收入家庭比低收入家庭的比例小.(2)消費(fèi)結(jié)構(gòu):北京市民的文化層次高于全國(guó)平均水平,但其消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍屬低層次消費(fèi),消費(fèi)的前三位為食品,衣著,(3)價(jià)格承受力:,(大號(hào)),(三)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析 百齡是臺(tái)灣的名牌牙膏,在臺(tái)灣已有相當(dāng)?shù)闹С致?%),. ,即鹽,它的口味可持續(xù)半小時(shí),且頗有回味余地,這使它區(qū)別于市場(chǎng)上各種香型的牙膏. 我國(guó)古代醫(yī)學(xué)認(rèn)為鹽具有殺菌消毒作用,在配方中加入鹽的成份,成為潔齒護(hù)齒佳品,但又有別于一般的藥物牙膏.百齡系臺(tái)灣中高檔牙膏產(chǎn)品,采用鋁塑包裝,清潔,美觀,保濕性強(qiáng),擠壓省力,出膏均勻,有沖擊力.百齡是老牌號(hào)的牙膏企業(yè),關(guān)心大眾健康,對(duì)牙齒保健有十幾年的經(jīng)驗(yàn). 牙膏是一種小型的日常生活用品,人們?cè)谫徺I時(shí)決策簡(jiǎn)單,對(duì)生產(chǎn)技術(shù)方面的信息并不太在意,而主要考慮以下幾個(gè)方面:口感(35%),保健性能(32%),價(jià)格(20%),包裝(13%),但有時(shí)他們往往隨意購買. 百齡作為—種臺(tái)灣產(chǎn)品,在大陸市場(chǎng)上仍屬舶來品,同大陸產(chǎn)品相比,也各有優(yōu)劣.(1)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 生產(chǎn)技術(shù):國(guó)內(nèi)牙膏在膏體生產(chǎn),配方,技術(shù)裝備等方面都處于較低水平,偶爾有較高生產(chǎn)水平的美加凈牙膏,但生產(chǎn)成本過高,清潔,百齡正好可以代表新一代的牙膏.國(guó)內(nèi)牙膏在主要原材料上靠進(jìn)口,使牙膏生產(chǎn)成本增高,依賴性增強(qiáng), 內(nèi)牙膏在口感上都較為一般,普遍的香型牙膏口味比較單調(diào),而一般藥物牙膏的口感更差,百齡牙膏的咸口味相對(duì)國(guó)產(chǎn)牙膏是十分獨(dú)特的. 百齡牙膏由于采用古代醫(yī)學(xué)知識(shí)加入鹽的配方,比一般的香型牙膏更具有殺菌潔齒作用,國(guó)內(nèi)牙膏大多采用鋁管灌裝,外殼包裝材料也較差,清潔美觀.(2)產(chǎn)品劣勢(shì) 百齡治療牙病的效果并不如國(guó)產(chǎn)藥物牙膏效果顯著. 雖然百齡牙膏采用鋁塑包裝,清潔美觀,但由于成本高,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不一定能接受,況且鋁塑包裝在牙膏用完后膏體往往有殘余.百齡牙膏在大陸的知名度幾乎為零.三,定位策略戰(zhàn)略定位采取聚焦差異取勝戰(zhàn)略.市場(chǎng)定位1,區(qū)域市場(chǎng)定位以北京為市場(chǎng)突破口,逐步向東部大中城市推廣,繼而占領(lǐng)大陸市場(chǎng).2,目標(biāo)市場(chǎng)定位使用者:20—40歲之中青年,中等以上收入者。E,注重實(shí)際,價(jià)格是重要考慮因素.(三)產(chǎn)品定位1,品牌形象定位根據(jù)對(duì)牙膏市場(chǎng)環(huán)境,目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)象的分析,為區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)定位,百齡在大陸市場(chǎng)以全新定位出現(xiàn):百齡是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏.百齡的這個(gè)定位是以高姿態(tài)出現(xiàn)而避免同競(jìng)爭(zhēng)品牌正面交鋒的策略,同時(shí)力圖改變舊有消費(fèi)觀念和習(xí)慣.產(chǎn)品功能定位帶咸味的更具有殺菌潔齒作用新一代保健牙膏.(四)傳播定位1,百齡可潔白牙齒,美化形象,建立良好個(gè)人形象。如能完成銷售定額再付給5%。在天壇公園建一個(gè)臨時(shí)建筑,模擬人的口跨結(jié)構(gòu),以形象生動(dòng)富于娛樂性的方式宣傳愛牙.目的:樹立百齡關(guān)心公眾健康的形象,并增進(jìn)公眾了解.時(shí)間:9月1日經(jīng)費(fèi):1萬元.D,贊助奧運(yùn)代表團(tuán)內(nèi)容:爭(zhēng)取2000年中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)專用牙膏之稱號(hào),并隨隊(duì)贈(zèng)送每個(gè)運(yùn)動(dòng)員一套百齡個(gè)人用品。配 音:模擬自然聲音.鞏固期:企劃意圖:,實(shí)現(xiàn)百齡產(chǎn)品定位。版面:1/4版.也許你擔(dān)心牙齒被蟲蛀,也許你為牙齒上的煙漬,口臭而苦惱——放松一下!百齡讓牙齒更亮麗,貫徹每一天!NP2也許你已經(jīng)習(xí)慣了香甜的味道,那么,很特別喲!6,媒介戰(zhàn)略A,媒體策略(1)促銷,公關(guān)活動(dòng)之預(yù)告,以報(bào)紙為主,輔以海報(bào),DM文案,小冊(cè)子等。3) 有償資訊收入。3. 門戶網(wǎng)站投放廣告. 通過人員發(fā)給目標(biāo)客戶對(duì)口的供求信息,而使買賣雙方很快產(chǎn)生相互吸引力. 售后服務(wù)代理 配備專門人員,協(xié)助廠商辦理貿(mào)易糾紛或質(zhì)量異議等. 結(jié)盟 與國(guó)外傳統(tǒng)綜合貿(mào)易公司結(jié)成聯(lián)盟以利用其現(xiàn)有資源與優(yōu)勢(shì). ,大部分的交易都是通過綜合貿(mào)易商社在進(jìn)行,各綜合商社已形成壟斷之局面. 但也有一些OFFER公司還存在并以靠傭金維持,并且通過網(wǎng)絡(luò)也可以整合一大批小的OFFER公司. 來自類似的網(wǎng)站和工廠直銷,在別人考慮的時(shí)候樹立品牌搶先占領(lǐng)市場(chǎng). SWOT分析 強(qiáng)勢(shì):資訊豐富快捷,價(jià)格透明公正有競(jìng)爭(zhēng)力,買賣雙方直接見面,高效低成本.弱勢(shì):初創(chuàng)期尚難與傳統(tǒng)商社相抗衡,且從生產(chǎn)廠家拿貨(報(bào)價(jià))方面亦須工作.機(jī)會(huì):隨著企業(yè)上網(wǎng)日漸加速,潛在的客戶被大量發(fā)掘的機(jī)會(huì)越來越大,越來越容易,越來越快.威脅分析:,直接向工廠下單也會(huì)逐漸擺脫這種羈絆. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 一個(gè)運(yùn)作高效的網(wǎng)站代替眾多的海外辦事處,一個(gè)報(bào)價(jià)體系取代眾多商社的惡性競(jìng)爭(zhēng),工廠直面工廠的優(yōu)勢(shì)盡顯. 隨著貿(mào)易自由化,市場(chǎng)全球化,一俟在業(yè)界的門戶地位得到確認(rèn),其他跟隨者則較難得到認(rèn)同,若與工廠達(dá)成長(zhǎng)期的代理協(xié)議則后來者難以進(jìn)入. 戰(zhàn)略 分三步走: 第一步,從中韓貿(mào)易開始,原因是本計(jì)劃的初創(chuàng)人的六年韓國(guó)綜合商社生涯,非常熟悉這一傳統(tǒng)的貿(mào)易流程并掌握大量第一手資訊。行業(yè)專才. 需求量 明細(xì)USD 辦公室 —— 100, 1,000, 300,第三批創(chuàng)業(yè)投資USD10,000,%股份40萬股,一年后市值USD20,000,增長(zhǎng)一倍. 資金用途 ,除去固定投資與廣告費(fèi)用,每月資金消耗主要在工資和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,參見下表: 銷售收入 工資費(fèi)用 200, 2,000,2002 10,000,大眾集團(tuán)已有兩年多的創(chuàng)業(yè)歷史，積累了一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 二、長(zhǎng)江大學(xué)大眾連鎖集團(tuán)簡(jiǎn)介 　 大眾集團(tuán)是由長(zhǎng)江大學(xué)西校區(qū)（原湖北農(nóng)學(xué)院）團(tuán)委批準(zhǔn)的，以勤工助學(xué)為目的，完全由學(xué)生自主創(chuàng)辦的校園經(jīng)濟(jì)實(shí)體。 　 大眾集團(tuán)所屬的大眾車行、大眾火鍋城、大眾家教社等曾先后為兩名下崗職工，近百名貧困生提供了工作崗位和勤工助學(xué)、社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，形成了良好的聲譽(yù)。兩年來大眾集團(tuán)的發(fā)展，都是基于服務(wù)大眾的初衷，不斷提升自我，挑戰(zhàn)自我，追求成功。 　 大眾車行成員，在大一上學(xué)期就有了創(chuàng)業(yè)的想法，開始尋找合適的項(xiàng)目，在大一下學(xué)期，便創(chuàng)辦了第一家自行車出租行，在校園內(nèi)出租自行車，而租車行業(yè)，在當(dāng)時(shí)可謂是獨(dú)創(chuàng)，具有超前的眼光。 大眾集團(tuán)創(chuàng)業(yè)大事記實(shí) 　　一、2002年3月18日，大眾車行正式成立，第一天正式營(yíng)業(yè)，面向全院學(xué)生出租自行車。 　　七、2004年4月，荊州新東方信息咨詢有限責(zé)任公司免費(fèi)支持大眾集團(tuán)網(wǎng)站制作，大眾集團(tuán)擁有了自己的網(wǎng)站（），向電子商務(wù)邁出了重要一步。 　 大學(xué)生，是有著很強(qiáng)消費(fèi)力水平的一個(gè)特殊群體，在吃、穿、住、行及休閑娛樂方面，有著穩(wěn)定的服務(wù)需求及日趨強(qiáng)盛的消費(fèi)水平，孕育了巨大的市場(chǎng)潛力，學(xué)生消費(fèi)成了一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。 伴隨著高校后勤改革的深入，社會(huì)辦大學(xué)方針的推行，高校市場(chǎng)更加開放，必將帶來更大的商機(jī)。由于業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)得主要對(duì)象為大學(xué)生，因而經(jīng)營(yíng)具有時(shí)間性得特點(diǎn)，具體如下： 家教：學(xué)生在校期間皆可，重點(diǎn)在暑期。預(yù)計(jì)車行投資5至6個(gè)月即可收回，收回投資后每月凈收益可達(dá)到6000元。將現(xiàn)代商業(yè)文化中的“誠信”、“顧客至上”、“上帝服務(wù)”、“雙贏”與校園文化中的青春、朝氣、智慧結(jié)合起來；同時(shí)我們從長(zhǎng)江文化、巴楚文化中汲取有益的元素，從而真正營(yíng)造出有大學(xué)生特色的大眾企業(yè)文化內(nèi)涵，進(jìn)而指導(dǎo)大眾集團(tuán)的發(fā)展。 提高租車服務(wù)效率,我們承諾：?jiǎn)稳俗廛?3—5分鐘完成選車,配鑰匙，登記完畢，集體租車,10—15分