【正文】 齡威味.2,廣告策略預(yù)售期:以理性訴求做預(yù)備說明,加強懸念。目的:以臺灣的信心鼓勵運動員,借此擴大知名度.時間:9月24日經(jīng)費:10萬元.E,百齡愛牙博士 內(nèi)容:設(shè)立百齡愛牙博士,在北京市中小學(xué)進行巡回宣傳.目的:配合國家教委在中小學(xué)生中普及牙健康教育的規(guī)定,影響未來消費者.時間:2月14日經(jīng)費:1萬元.F,百齡恭賀新禧內(nèi)容:春節(jié)前夕,以DM文案形式,向百齡消費人員,百齡部分消費者問候致喜。(3)一次性購買十支(大號)百齡牙膏,即可獲得一個精美百齡購物手提袋.2,公關(guān)活動A,制作小冊子和宣傳單內(nèi)容:百齡的企業(yè)狀況,產(chǎn)品特點,及百齡對牙齒健康的觀念.目的:在百齡的各項公關(guān),促銷活動中分發(fā),增進了解.時間:7月30日經(jīng)費:1萬元.B,百齡Party:內(nèi)容:百齡上市前一夜,邀請百齡銷售人員,包括批發(fā)管理人員,百貨公司管理人員,柜臺銷售人員,選一北京市中等歌舞廳舉辦Party,百齡高級管理人員與其聯(lián)歡.目的:促進百齡銷售人員對百齡的了解,增進感情交流,要求他們以良好的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對待百齡顧客.時間:8月14日經(jīng)費:1萬元.C,愛牙日內(nèi)容:9月1日全國愛牙日,贊助衛(wèi)生部開展宣傳與咨詢活動。G. 留成銷售總額的5%用作廣告投放.(四)促銷策略1,促銷活動百齡上市時間:1999年8月15日,統(tǒng)一上市.上市前一周即播發(fā)預(yù)先廣告(電視,報紙)活動目的:打開知名度,鼓勵嘗試。如能適當(dāng)管理應(yīng)收帳款再付給5%。如能向顧客提供有效服務(wù)再付給5%。,包括貨架和懸?guī)?2,渠道的管理折扣25%,分期支付如能保持適當(dāng)?shù)拇尕浰礁督o5%。外盒采用高級紙板精印,采用深藍,淺藍,白三種標準色,以醒目色塊標示其咸味,連同百齡口號和標志,(上同)家庭型和個人型。2,百齡可建立在社交生活中的信心。假日享受家庭之樂或參加朋友聚會,外出郊游,其中婦女喜歡逛商店。C,注重家庭和樂,朋友情誼,領(lǐng)導(dǎo),同事關(guān)系,以及在社交中的自我形象。25—35已婚青年,子女在10歲以下。購買者:上述年齡層,主要為中青年婦女。另一部分人在日雜零售店購買.(2)購買決策因素:a,習(xí)慣:牙膏是小型日用品,購買風(fēng)險并不大,人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌,習(xí)慣的口味.b,實用:消費者考慮牙齒保健的作用,經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號,避免產(chǎn)生抗體.c,方便原則:正因為牙膏價值小,風(fēng)險小,消費者為了圖方便省事可能就近購買.d,廣告影響:消費者對品牌的熟悉過程和程度,.(3)購買方式:a,經(jīng)常性購買,即用完后再買.b,家庭購買多喜歡大號(120g以上)。%的消費者隨意變換品牌.(4)方式:在家庭中,一般是所有家庭成員共同使用同下品牌,部分家庭為幼兒購買專用兒童牙膏. 3,購買情形(1)購買決策者:在家庭中,%.購買地點:%。大部分人每天刷牙兩次,早晚各一次。兩岸關(guān)系正成為大陸群眾關(guān)心的熱點問題,可以有效借勢,進行注意力的炒作。百齡的咸味需要消費者習(xí)慣.2,機會點(市場空檔)政府以法規(guī)形式規(guī)定全國愛牙日,并加強對兒童的教育,愛護牙齒的觀念將越來越普及。市場調(diào)查結(jié)果表明,%的消費者有固定品牌習(xí)慣。潔銀::新的一天,從潔銀開始. 5,競爭戰(zhàn)略地位 綜合以上分析,我們建議,:強化百齡含鹽消毒的差異性,用差異化戰(zhàn)略強占市場分額. (三)百齡的問題點與機會點1,問題點(市場阻礙)牙膏市場分割完畢,新的品牌很難打入。黑妹:(CF)。一類是與防治牙病相結(jié)合的各類藥物牙膏,上海防酸等.—類專供兒童使用的牙膏,如小白兔兒童牙膏. 3,競爭狀況 由于市場競爭機制的引入,藍天,潔銀,黑妹,兩面針,小白兔,%.其中三種類型的牙膏分布均勻,中華,黑妹是香型牙膏,潔銀,兩面針是藥物牙膏,成為消費者心目中的名牌,它們之間爭奪市場的斗爭激烈,造成其它品牌打入的困難.此外,國內(nèi)出現(xiàn)了合資牙膏,如福州一見喜,青島獅王,它們生產(chǎn)中高檔牙膏,工藝先進,包裝精美,雖然它們還不能被普遍接受,但是由于其高品質(zhì)而擁有一定層次的消費者,國外的名牌牙膏,如黑人,高露潔,還尋求合作途徑,如佳齒就與廣州簽訂了合作意向書,國內(nèi)牙膏廠也紛紛開拓新產(chǎn)品,進行技術(shù)改造,。 玉　　　上　海　　　藥　物　　　　　　　 　鋁 管　　　 獅引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念,提升產(chǎn)品的附加值。）______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（一）企業(yè)組織職員要求職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)1___________________________________________________________________2___________________________________________________________________3___________________________________________________________________4___________________________________________________________________5___________________________________________________________________6___________________________________________________________________（二）組織機構(gòu)圖（組織機構(gòu)草圖）（三）人工成本 職位 資質(zhì) 月工資 社會保障 總支出1___________________________________________________________________2___________________________________________________________________3___________________________________________________________________4___________________________________________________________________5___________________________________________________________________臺灣某牙膏創(chuàng)業(yè)計劃書實例）________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（二）市場分析( 服務(wù)及竟爭環(huán)境 )（如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場份額等）_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________