餐桌廣告策劃書(shū)-展示頁(yè)
2024-08-18 07:27本頁(yè)面
【正文】 對(duì)潛在需要的激發(fā)，使消費(fèi)者產(chǎn)生物質(zhì)欲求，并加強(qiáng)其信心，排除障礙，促使購(gòu)買。消費(fèi)者不僅對(duì)商品的使用價(jià)值有所要求，而且要求獲得心理上的滿足。 需要是廣告訴求定位的主要依據(jù)。當(dāng)人們認(rèn)識(shí)到這種商品對(duì)于他們的價(jià)值，即符合他們的某種需要時(shí)，他們才會(huì)購(gòu)買。人們之所以購(gòu)買這種商品，而不購(gòu)買別的商品，就是由于這種商品能夠滿足他們的某種需要。 廣告活動(dòng)中常用的心理學(xué)原理有需要、注意、聯(lián)想、記憶、訴求等。③ 廣告心理策略廣告的作用與人們的心理活動(dòng)密切相關(guān)，而廣告的促銷心理策略，則是運(yùn)用心理學(xué)的原理來(lái)策劃廣告，誘導(dǎo)人們順利地完成消費(fèi)心理過(guò)程，使廣告取得成功。通過(guò)關(guān)心公益，關(guān)心公共關(guān)系，開(kāi)展為社會(huì)服務(wù)活動(dòng)，爭(zhēng)取民心，樹(shù)立企業(yè)形象，從而增強(qiáng)廣告的效果。 c、 中獎(jiǎng)廣告是一種抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)形式的廣告推銷手段，在國(guó)外很流行，也具有一定的效果。 b、 文娛廣告也是廣告促銷的常用策略，如出資贊助文藝節(jié)目和電視劇、廣播劇的制作等。這個(gè)辦法既可以擴(kuò)大銷售，又可檢測(cè)廣告的閱讀率。食品、飲料和日用品的報(bào)刊廣告多用此法。廣告促銷策略，包括饋贈(zèng)、文娛、服務(wù)、折價(jià)、公共關(guān)系等促銷手段的運(yùn)用。因此，在制定廣告策略時(shí)，必須依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，來(lái)規(guī)定廣告對(duì)象、廣告目標(biāo)、媒介選擇、訴求重點(diǎn)和訴求方式等。企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位不同，銷售策略不同，廣告策略也不一樣。① 廣告目標(biāo)市場(chǎng)定位 所謂目標(biāo)市場(chǎng)定位策略，就是企業(yè)為自己的產(chǎn)品選定一定的范圍和目標(biāo)、滿足一部分人的需要的方法。大多數(shù)企業(yè)的商品定位都是以突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能的正向定位為方向的，但逆向定位則反其道而行之，在廣告中突出市場(chǎng)上名氣響亮的產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)越性，并表示自己的產(chǎn)品不如它好，甘居其下，但準(zhǔn)備迎頭趕上；或通過(guò)承認(rèn)自己產(chǎn)品的不足之處，來(lái)突出產(chǎn)品的優(yōu)越之處；是非定位是指企業(yè)在進(jìn)行廣告定位時(shí)，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋求遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)者的“非同類”的構(gòu)想，使自己的品牌以一種獨(dú)特的形象進(jìn)入消費(fèi)者心目之中，而這種定位就是打破既定思維模式下的觀念體系，創(chuàng)立一種超乎傳統(tǒng)上理解的、新觀念。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位。 功效定位是在廣告中突出商品的特異功效，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯區(qū)別，以增強(qiáng)選者性需求；品質(zhì)定位是通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的良好品質(zhì)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位；市場(chǎng)定位是市場(chǎng)細(xì)分策略在廣告中的具體運(yùn)用，將商品定位在最有利的市場(chǎng)位置上；價(jià)格定位則是因商品的品質(zhì)、性能、造型等方面與同類商品相近似，沒(méi)有什么特殊的地方可以吸引消費(fèi)者，在這種情況下，廣告宣傳便可以運(yùn)用價(jià)格定位策略，使商品的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性，從而擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。① 實(shí)體定位策略 所謂實(shí)體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價(jià)值，強(qiáng)調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來(lái)的更大利益。5．配合廣告表現(xiàn)而采取的廣告策略，即廣告表現(xiàn)策略。 3．配合營(yíng)銷時(shí)機(jī)而采取的廣告策略，即廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略。餐桌媒體的廣告策略一、廣告策略的表現(xiàn)形式 1．配合產(chǎn)品策略而采取的廣告策略，即廣告產(chǎn)品策略。低廉的投放，獲取經(jīng)過(guò)區(qū)域、收入層次篩選后高人次的有效關(guān)注，其高性價(jià)比是不言而喻的。、溫馨、和諧、放松并易于接受廣告信息的環(huán)境下，接受的廣告信息只有一家客戶信息，做到“心無(wú)旁騖”的接受。、強(qiáng)度可控性和選擇性更強(qiáng)，使得桌面媒體既適應(yīng)不同規(guī)模的品牌推廣，也適應(yīng)不同地區(qū)的產(chǎn)品服務(wù)推廣。三、餐桌媒體優(yōu)勢(shì)總覽，受眾目標(biāo)清，它為客戶提供更為靈活的選擇，實(shí)現(xiàn)了廣告客戶的“定制化”。目前，并沒(méi)有成型的媒體覆蓋高校市場(chǎng)，企業(yè)進(jìn)入高校進(jìn)行推廣受到重重阻礙，餐桌媒體正好彌補(bǔ)了這一空白，一張餐桌桌面廣告在一個(gè)月可重復(fù)影響240人次。這樣一來(lái)，每天餐桌媒體廣告到達(dá)的時(shí)間為20分鐘/人/天。食堂中，沒(méi)有其他更多的信息點(diǎn)，餐桌廣告往往是學(xué)生不可多得的選擇之一，無(wú)聊時(shí)間是廣告到達(dá)率和記憶度最高的時(shí)間文化性：整合了高校內(nèi)所有食堂餐桌，也可以形成一種“餐桌文化”。餐桌廣告策劃書(shū)餐桌媒體的優(yōu)勢(shì)校園餐桌媒體，作為一種新興的媒介形式，以新銳的姿態(tài)，時(shí)尚與文明兼具、新奇與幽默兼具的突出特質(zhì)，迅速贏得了廣大青年消費(fèi)者的喜愛(ài)，并以高校為依托，以高校的到達(dá)率，公益的親和力，引領(lǐng)傳媒新時(shí)尚。一、獨(dú)特的媒體特性針對(duì)性：鎖定所有的在校大學(xué)生強(qiáng)制性：比校內(nèi)任何媒體更有強(qiáng)制性，食堂環(huán)境封閉，其時(shí)間和空間的獨(dú)特性使其具有不可選擇性，從而成為一種強(qiáng)制性的收視行為封閉性：精準(zhǔn)傳播。二、極高的媒體到達(dá)率學(xué)生在食堂就餐平均2次/天，人均就餐時(shí)間10分鐘/次。每個(gè)餐桌有4個(gè)餐位，每個(gè)餐位在食堂開(kāi)放的用餐時(shí)間平均輪坐3次，餐桌廣告到達(dá)率就為12人/天/桌。只需要在學(xué)校食堂的部分餐桌就行廣告投放，就可以覆蓋所有學(xué)生，其廣告覆蓋面極廣。，可靠性強(qiáng)。目標(biāo)消費(fèi)者獲取信息的唯一性。，避免無(wú)效廣告，受眾屬于消費(fèi)欲望高、受教育層次高、收入高的三高人群，集中面向高知、高收入群體。創(chuàng)新媒體、關(guān)注度高、美譽(yù)度高、信息多元化、接受靈活。 2．配合市場(chǎng)目標(biāo)采取的廣告策略，即廣告市場(chǎng)策略。 4．配合營(yíng)銷區(qū)域而采取的廣告策略，即廣告媒介策略。二、廣告策略的基本構(gòu)架 1. 背景/行銷目標(biāo) 2. 廣告目標(biāo) 3. 目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群/消費(fèi)者最大難題 4. 競(jìng)爭(zhēng)情況/競(jìng)爭(zhēng)范疇 5. 消費(fèi)者認(rèn)知 6. 消費(fèi)者利益 7. 廣告主張 9. 表
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