得莫利格瓦斯飲料市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū)-展示頁(yè)
2025-08-12 04:47本頁(yè)面
【正文】 其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。②維生素飲料、礦物質(zhì)飲料功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。 四、營(yíng)銷策略產(chǎn)品定位（1）定位依據(jù)功能保健飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：①多糖飲料功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi) 者。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，好多消費(fèi)者引用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明保健飲料市場(chǎng)目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。通過(guò)調(diào)查消費(fèi)群體發(fā)現(xiàn)，其中有5%能清晰地給出功能保健飲料的定義，15%對(duì)功能保健飲料的定義不清晰，其余80%均稱完全不了解功能保健飲料。 究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買(mǎi)情緒，從而迅速的做出購(gòu)買(mǎi)決策。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)，%。三、消費(fèi)者分析個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。市場(chǎng)消費(fèi)熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng)，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng)，因此，這些年的功能保健飲料市場(chǎng)不溫不火。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。廣告、說(shuō)明書(shū)、軟文也大同小異。但以上飲料都是以維生素型飲料為主，強(qiáng)化補(bǔ)充體能和抗疲勞。 如果說(shuō)前幾年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛、佳得樂(lè)、廣州怡冠、樂(lè)百氏、脈動(dòng)這幾個(gè)飲料巨頭身上，如今的競(jìng)爭(zhēng)顯然已是一片混戰(zhàn)。根據(jù)新生代CMMS2003調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來(lái)，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開(kāi)始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì)；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開(kāi)始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席；茶飲料發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望，市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。（2）目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能保健飲料五大類。為了能在目前的保健飲料市場(chǎng)中站住腳，取得一定的市場(chǎng)分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。一場(chǎng)功能保健飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。目前，國(guó)內(nèi)冠以保健型的產(chǎn)品不少，有補(bǔ)充體能、減肥、補(bǔ)血的等等。因此，近年來(lái)保健飲料（品）市場(chǎng)火爆，消費(fèi)者越來(lái)越看重的是飲料的功效，而不是其它因素。. . . .. .“得莫利”格瓦斯飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：豐的財(cái)富 前言 飲料行業(yè)近幾年的變化非常突出，年產(chǎn)量以超過(guò)20%的平均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300萬(wàn)噸。在年產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)者對(duì)飲料不僅要求營(yíng)養(yǎng)豐富、美味可口，還希望它們具有某種特定的功能，以適應(yīng)快節(jié)奏的生活，提高生活質(zhì)量和效率。2000年，得莫利礦泉水有限公司重磅推出功能保健型飲料——格瓦斯。各大保健型飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能保健飲料市場(chǎng)大顯一把身手。面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)“得莫利”格瓦斯飲料只有以奇制奇，積極主動(dòng)，加大營(yíng)銷宣傳。二、市場(chǎng)分析飲料市場(chǎng)概況（1）根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，保健性飲料是指具有保健作用的軟飲料。（3）前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，目前功能保健飲料將重裝上陣。另外，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性保健飲料，現(xiàn)在也有顯著的
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