【正文】 型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。rdquo。ldquo。rdquo。ldquo。rdquo。ldquo?！　、诋?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔恪　≡缙赺_市地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是十分不足的。　?、墚?shù)氐慕K端市場容量　　據(jù)不完全統(tǒng)計，__市地區(qū)適合_銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。rdquo。ldquo。rdquo。ldquo。rdquo。ldquo。rdquo。ldquo。rdquo。ldquo。rdquo。ldquo。rdquo。ldquo。rdquo。ldquo。rdquo。ldquo。去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，_整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的。_amp?！　、赺品牌整體發(fā)展趨勢　　復(fù)讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但amp。　　_品牌__市市場現(xiàn)狀　　_在廣東地區(qū)原實行總代理制，__年才將__市地區(qū)的銷售獨立出來，_入__市市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，期望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，_業(yè)務(wù)也因此無法正常運作，因此，在__市實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。rdquo。ldquo。rdquo。ldquo。rdquo。ldquo。rdquo。ldquo。現(xiàn)在，就來看看以下三篇吧!　　市場營銷項目范本　　一、__市市場背景分析　　__市市場基本概況　　__市市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所，__市始終堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一，由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當?shù)赝鈦砣丝趥€性多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得個性繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合_產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。　　是個人和集體通過 創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，來獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。市場營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實 交換的活動?！　「髌放剖袌鲣N售狀況　　目前__市市場銷售較好的是amp。aamp。amp。bamp。各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而amp。aamp。amp。bamp。兩大品牌一開始進入__市市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對__市終端市場絕對擁有把控權(quán)?！　《?、_產(chǎn)品swot分析　　優(yōu)勢　?、賍品牌自身優(yōu)勢　　由于超多的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過_產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，_品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。ldquo。rdquo?！　、郛a(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢　　_經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了amp。學(xué)習(xí)機amp。、amp。游戲機amp。、amp。復(fù)讀機amp。、amp。vcd隨身聽amp。、amp。早教機amp。、amp。電池amp。、amp。有源音響amp。、amp。電子辭典amp。、amp。mp3amp。等十大系列電子產(chǎn)品?！　×觿荨　、偈袌鲂柚匦逻M入成本高　　消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要思考投入產(chǎn)出?！　、鄄糠掷麧櫺彤a(chǎn)品款式少　　_品牌學(xué)習(xí)機、復(fù)讀機、游戲機是傳統(tǒng)項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而_利潤型產(chǎn)品如:amp。vcd隨身聽amp。、amp。電子辭典amp。、amp。mp3amp。則顯得款式較少，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競爭組合?！　、谇捌谑袌龀霈F(xiàn)真空狀態(tài)　　_在__市雖然一向有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將__市市場獨立出來操作，由于各種原因_業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。　　威脅　　①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心　　小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期原因我相信__市地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的?！　、鄹偁帉Ψ€(wěn)定的促銷隊伍　　競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進入市場的一大威脅?！　、诮K端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制?！　、軓?fù)讀機整體市場呈下滑趨勢?！　】傮w策略:　?、偈袌鲞M入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本狀況?！　、蹖で笤砩痰挠押煤献鳎苊馄鋸娏业脑O(shè)置市場障礙?！　、葜贫`活的市場銷售政策，選取多樣式的招商。　　樹立終端樣板市場約10家　　80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合__市市場的特點，選取一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方應(yīng)對_品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點?！　≈行⌒蜕虉龅暮献骷s50家　　此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是能夠合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營狀況，調(diào)整銷售政策最終達成交易?！　　蛄私飧魃虉龈髌放其N售狀況?！　　蚯⒄効蛻艉献饕庀蚣捌湟庖姟dquo。rdquo。ldqu