【正文】 通常將999與胃泰聯(lián)系在一塊，不能馬上適應(yīng)從胃泰到礦泉水的轉(zhuǎn)變，需要一段時間的心理接受乃至認(rèn)同過程。b．產(chǎn)品進(jìn)入市場晚；a．各競爭對手實(shí)力雄厚；A．產(chǎn)品問題點(diǎn)：3．產(chǎn)品問題點(diǎn)／機(jī)會點(diǎn)：D．其他：相比之下勢頭較弱，略過不提c．進(jìn)入武漢市場較早，有不俗的指名購買率。a．廣告投入大，太陽神是國內(nèi)最著名的品牌之一。優(yōu)勢特點(diǎn)：B．太陽神：d．擁有穩(wěn)定消費(fèi)群。b．廣告投入大，當(dāng)然樂百氏頗受青睬。另外，有兩支力量也值得注意：一是太陽神，二是健士霸。1．據(jù)不完全統(tǒng)計武漢市目前已有20多種品牌的礦泉中(包括蒸餾水、太空水、純水等)，其中，知名品牌約有6種。一、市場背景分析：如今，春尚未走，武漢飲料市場已是產(chǎn)品繁多，群雄驟起，悄然進(jìn)入戰(zhàn)國時代，由此可見一斑。事實(shí)上，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，飲品早已不是奢侈品，而是生活必需品，飲料消費(fèi)的概念也從單一的解渴演變成如今的追求風(fēng)味奇特或天然、綠色、營養(yǎng)、清純、包裝柔和等等心理消費(fèi)，以及跟著廣告走的品牌消費(fèi)。依據(jù)國家信息中心資料表明：去年我國飲料總產(chǎn)量600萬噸，其中作為一大生力軍的礦泉水約占l／4，人均年消費(fèi)礦泉水量達(dá)l公斤?！厩把浴浚鹤髡?曹華 產(chǎn)品定位的效果5,產(chǎn)品分析的總結(jié)四,企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析1,企業(yè)在競爭中的地位2,企業(yè)的競爭對手3,企業(yè)與競爭對手的比較五,企業(yè)與競爭對手的廣告分析1,企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況2,企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略3,企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略4,企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略5,企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略6,企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略7,廣告效果8,總結(jié)第二部分 廣告策略一,廣告的目標(biāo)1,企業(yè)提出的目標(biāo)2,根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)3,廣告目標(biāo)的表達(dá)二,目標(biāo)市場策略1,企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評價2,市場細(xì)分3,企業(yè)的目標(biāo)市場策略三,產(chǎn)品定位策略1,對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價2,產(chǎn)品定位策略四,廣告訴求策略1,廣告的訴求對象2,廣告的訴求重點(diǎn)3,訴求方法策略五,廣告表現(xiàn)策略1,廣告主題策略2,廣告創(chuàng)意策略3,廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容六,廣告媒介策略1,對媒介策略的總體表述2,媒介的地域3,媒介的類型4,媒介的選擇5,媒介組合策略6,廣告發(fā)布時機(jī)策略7,廣告發(fā)布頻率策略第三部分 廣告計劃一,廣告目標(biāo)二,廣告時間1,在各目標(biāo)市場的開始時間2,廣告活動的結(jié)束時間3,廣告活動的持續(xù)時間三,廣告的目標(biāo)市場四,廣告的訴求對象五,廣告的訴求重點(diǎn)六,廣告表現(xiàn)1,廣告的主題2,廣告的創(chuàng)意3,各媒介的廣告表現(xiàn)4,各媒介廣告的規(guī)格5,各媒介廣告的制作要求七,廣告發(fā)布計劃1,廣告發(fā)布的媒介2,各媒介的廣告規(guī)格3,廣告媒介發(fā)布排期表八,其他活動計劃1,促銷活動計劃2,公共關(guān)系活動計劃3,其他活動計劃九,廣告費(fèi)用預(yù)算1,廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用2,廣告設(shè)計費(fèi)用3,廣告制作費(fèi)用4,廣告媒介費(fèi)用5,其他活動所需要的費(fèi)用6,機(jī)動費(fèi)用7,費(fèi)用總額第四部分 廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控一,廣告效果的預(yù)測1,廣告主題測試2,廣告創(chuàng)意測試3,廣告文案測試4,廣告作品測試二,廣告效果的監(jiān)控1,廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控2,廣告效果的測定附 錄(附加成分)999蒸溜水武漢地區(qū)廣告策劃案 產(chǎn)品的預(yù)期定位 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 處于什么樣的生命周期 與同類產(chǎn)品的比較2,產(chǎn)品生命周期分析 生產(chǎn)工藝 產(chǎn)品的價格 產(chǎn)品的性能 潛在消費(fèi)者 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性4,消費(fèi)者分析的總結(jié) 潛在消費(fèi)者特性 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為 重點(diǎn)問題二,消費(fèi)者分析1,消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢2,現(xiàn)有消費(fèi)者分析 機(jī)會與威脅 市場的構(gòu)成 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系3,市場概況 市場的文化背景2,市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素 企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢廣告策劃書撰寫格式許多人對廣告策劃書的撰寫有點(diǎn)迷茫，其實(shí)廣告策劃書的撰寫是有一定之規(guī)的，下面列出廣告策劃書的基本框架（模板），供大家參考。廣告策劃書第一部分 市場分析（一）、營銷環(huán)境分析（二）、消費(fèi)者分析（三）、產(chǎn)品分析（四）、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析（五）、企業(yè)與競爭對手的廣告分析廣告策劃書第二部分 廣告策略（一）、廣告的目標(biāo)（二）、目標(biāo)市場策略（三）、產(chǎn)品定位策略（四）、廣告訴求策略（五）、廣告表現(xiàn)策略（六）、廣告媒介策略廣告策劃書第三部分 廣告計劃（一）、廣告目標(biāo)（二）、廣告時間（三）、廣告的目標(biāo)市場（四）、廣告的訴求對象（五）、廣告的訴求重點(diǎn)（六）、廣告表現(xiàn)（七）、廣告發(fā)布計劃（八）、其他活動計劃（九）、廣告費(fèi)用預(yù)算廣告策劃書第四部分 廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控（一）、廣告效果的預(yù)測（二）、廣告效果的監(jiān)控廣告策劃書正 文第一部分 市場分析一,營銷環(huán)境分析1,企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素 市場的政治,法律背景 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 市場規(guī)模 市場構(gòu)成的特性4,營銷環(huán)境分析總結(jié) 優(yōu)勢與劣勢 現(xiàn)有消費(fèi)者構(gòu)成 現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度3,潛在消費(fèi)者分析 潛在消費(fèi)者當(dāng)前購買行為 現(xiàn)有消費(fèi)者 目標(biāo)消費(fèi)者三,產(chǎn)品分析1,產(chǎn)品特征分析 產(chǎn)品的質(zhì)量 產(chǎn)品的材質(zhì) 產(chǎn)品的外觀與包裝 生命周期的主要標(biāo)識 企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知3,產(chǎn)品的品牌形象分析 消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知4,產(chǎn)品定位分析 消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知由于我國城鄉(xiāng)消費(fèi)差別較大，因此礦泉水的主要市場，仍集中在各城市，尤其是大中城市，且市場需求呈上升趨勢，即使在1995年的果汁飲料異軍突起、形成與礦泉水雙雄并立的局面后，礦泉水的整體消費(fèi)也未有下降趨勢。武漢作為華中最大都市，擁有800萬的消費(fèi)者，其中常佳人口700萬，流動人口100萬，再加上火爐的氣溫，對于任何一支飲料新軍來講，都是一個不可估量的黃金市場。三九集團(tuán)是國內(nèi)外知名大型軍工企業(yè)集團(tuán)，獨(dú)特的管理，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品早已樹立了良好的企業(yè)形象，這也為開啟武漢市場提供了一把金鑰匙。整個礦泉水市場以樂百氏為霸主。2．市場競爭分析：當(dāng)前1999蒸餾水的主要競爭對手有：A．樂百氏：優(yōu)勢特點(diǎn)：a．長期經(jīng)營，是最先打人武漢市場的礦泉水品脾之一。c．產(chǎn)品質(zhì)量較好。e．市場點(diǎn)、面較廣。b．產(chǎn)品質(zhì)量較好。C．健士霸：產(chǎn)品分析：健士霸同999一樣，也是今年初初步人武漢市場，但其廣告投入僅前期就號稱近200萬元，并擁有一套專業(yè)營銷人馬，是999成為黑馬的有力競爭對手。B．市場機(jī)會點(diǎn)：a．良好的企業(yè)形象，知名度高的品牌，有助于迅速打開市場；b．產(chǎn)品質(zhì)量上乘，價格適中；c．