【正文】 游者的需要，提供旅游路線制定、景點選擇，以及方便快捷、多樣化的住宿餐飲服務、并且提供當地旅游特產的購買、大學生之間的組團參團的團隊旅游等服務。 公司名稱 “來我家吧”有限責任公司 公司文化 公司運營網站由淮北師范大學“追新逐悅”團隊開發(fā)策劃，公司為大學生提供兼職的平臺，建立以大學生之間信任為基礎的營銷路線。公司的產品競爭優(yōu)勢建立在大學生同時作為消費群體和服務群體兩個角色，消費者會因相同的身份從而使消費者對于我們所提供的服務更加具有信任感。此外，我公司為了盡可能的降低旅游者的旅游成本，在網站首頁部分介紹各個學生導游的服務質量以及用戶評分，同時公布各個學生導游的帶隊價格，旅游者在提交旅游訂單后，公司將先行收取旅游者的旅行費用，并向導游提供70%的費用以供其安排旅游事項，在所有旅游活動結束后，導游未違反公司相關規(guī)定，履行了與公司簽訂的合同內容并得到多數旅游者的滿意反饋后，公司將會把剩余的20%款項付給導游，另外10%的款項作為業(yè)務介紹費用于公司的日常運營。根據以上兩大點我們將在大學生旅游這一行業(yè)逐步創(chuàng)新，拓展規(guī)模及服務的覆蓋面，做針對于大學生群體旅游的最有創(chuàng)意、最具文化氣息、最具影響力的旅游公司。針對于我們的目標群體大學生，我們還開展了“情侶游”、“寢室游”以及各種滿足大學生追求自由特點的定制路線，致力于給大學生提供最優(yōu)質的服務。我公司的服務主要是結合大學生假期回家的契機，組織他們作為地方導游，通過他們對于家鄉(xiāng)地區(qū)的了解和自身大學生興趣愛好的熟悉，設計符合大學生旅游興趣的景點選擇及路線安排，在他們的家鄉(xiāng)接待有意愿前來游玩的大學生旅游者。 “來我家吧”有限責任公司是一個C2C性質的專門為大學生旅游服務的電子商務網站。如果跟旅行社，花費較多，并且導游的講解趨于大眾化，并沒有針對我們大學生的群體的獨特需要，所以旅游者一般都是去朋友或親人所在地旅游，以上各點大大限制了大學生旅游服務業(yè)的發(fā)展。旅游業(yè)與電子商務的不斷滲透與融合給廣大創(chuàng)業(yè)者提供了一個很好的發(fā)展平臺。追新逐悅。安徽賽區(qū)?；幢睅煼洞髮W?！皝砦壹野选表椖坎邉潟?. 公司背景 在互聯網普及的今天,電子商務的崛起給網絡產業(yè)的發(fā)展帶來巨大的商機。當代大學生不僅課余時間充裕而且愛好旅游，但是多數大學生旅游者因為資金有限，對訂旅館、定路線等問題產生疑惑，最終放棄旅游。我公司針對大學生這一特殊人群，為大學生量身打造了一個百分百適合他們的旅游網站，為此我公司創(chuàng)建人合伙籌資建立了“來我家吧”有限責任公司。為大學生旅游者提供一個快捷方便的服務平臺。另外，給消費者提供方便、全面的特產推薦及購買服務。而本公司所從事的業(yè)務除了旅游本身外，在網站上提供旅游當地特產的購買服務極大方便了消費者對于旅游特產紀念品等旅游周邊產品的需求。公司總部設在安徽省會城市合肥，依托其的豐富的高校大學生資源，以及快捷方便的交通及發(fā)達信息資源，整合了高科技產業(yè)與傳統(tǒng)旅行業(yè)，向會員提供“景點講解、路線安排、特產購買、組團旅游、跟我們一起回家吧，信息發(fā)布”等旅行服務。本公司運用新型電子商務渠道,將創(chuàng)新創(chuàng)造一個全新、個性化的“來我家吧”有限責任公司。大學生對自己生活的家鄉(xiāng)的充分了解也使得消費者可以獲得更優(yōu)質，更放心的服務質量。從而使大學生享受到更放心更優(yōu)質的特色旅游服務。網站注冊名為： “來我家吧”有限責任公司的業(yè)務分配如下：由CEO李雪嬌統(tǒng)領全公司，其下四位經理，由市場部經理畢然負責市場推廣和業(yè)務辦理，由財務部經理鮮平生負責財務管理與日常資金的運營，由客服部經理陳穎負責公司的客戶服務以及用戶的業(yè)務咨詢，由技術部經理李俊負責公司網站的日常維護和信息發(fā)布等工作。 伴隨國民經濟的飛速發(fā)展，我國旅游行業(yè)的發(fā)展勢頭也十分迅猛20092013旅游業(yè)占GDP的比重年份國內生產總值（億元）同比增長（%）旅游業(yè)總消費（億元）同比增長（%）旅游業(yè)占GDP比重（%）2009340,10,2010401,12,2011473,19,2012519,22,2013568,26, 根據調查統(tǒng)計，%。 中國網上旅游市場規(guī)模分析 大學生電子商務旅游發(fā)展分析 2014年，中國的網民數量已經接近總人口的44%，領先全球互聯網。中國網絡旅游市場不斷做大，網絡旅游市場前景看好。大學生目前普遍愛好上網，同時大學生旅游的數量也在逐漸增加，因此大學生電子商務旅游的發(fā)展前景是十分可觀的。首先對旅游市場進行劃分，獲得市場需求，區(qū)分不同需求的顧客群體最終確定大學生旅游者這一市場目標。 特色市場——大學生旅游市場分析 原理分析。由此可見旅游已經成為大學生非常熱衷的一種休閑娛樂方式。時間上，大學生的閑暇時間較多。此外教育部門還專門為大學生提供了許多社會實踐與自主學習的時間，因此大學生擁有充裕的時間進行旅游，且旅游的時間具備很大的靈活度。 針對于大學生旅游者市場，我公司完善管理制度，同我們的在校大學生達成合作意向，讓大學生在他們的家鄉(xiāng)負責接待游客消費者，通過他們對于當地地區(qū)的熟悉程度，使得我們的游客消費者能在當地獲得更優(yōu)質的旅游路線的策劃、更詳盡的旅游景區(qū)介紹，以及更多樣化的住宿餐飲的選擇。同時我們“來我家吧”有限責任公司為大學生提供了當地旅游特產的購買，當你對某種特產特別喜愛想再買一些卻身處異地的時候，你可以通過我們網站上的特產交易平臺選擇特產商品，足不出戶就能買到品質最地道，價格最公道的當地特產。同時我們可以提供的情侶游、寢室游等多種不同的旅行模式，根據您選擇的模式我們會為您量身打造最經濟、最適合您的旅游路線。 由于我公司處于成立初期，基礎比較薄弱，在市場定位中，公司采用“避強定位方式”，讓我公司能夠迅速的在電子商務旅游這一市場上站住腳，在消費者或用戶心目中迅速樹立自己服務形象。 公司核心競爭優(yōu)勢定位：大學生同時是旅游消費者和服務者，身份的相同能產生共鳴，提供更適合大學生群體的旅游服務。 SWOT分析(Stregth) 在校大學生的可信性，我公司所提供的導游全部為在校大學生，而且經過公司的專門審核； 學生導游對家鄉(xiāng)的熟悉性，所有導游的業(yè)務均是在自己家鄉(xiāng)開展，對于家鄉(xiāng)的充分了解可以給我們的旅游者提供物美價廉的旅游服務； 目標市場的廣泛性，針對目標市場大學生所選的情侶游、寢室游等特色定制服務會更加迎合這一目標市場的需求； 特產交易的便捷性。(Weakness) 公司初期實力的相對薄弱； 公司人員技術經驗不足； 網站新建，知名度低。 國內經濟的快速發(fā)展，伴隨我國經濟近年的快速發(fā)展，旅游行業(yè)的發(fā)展勢頭也極為迅猛； 公司戰(zhàn)略的針對性，公司的針對性戰(zhàn)略能迅速的贏得目標顧客，占據目標市場，提高公司競爭力，做縫隙中