【正文】 游者的需要，提供旅游路線制定、景點選擇，以及方便快捷、多樣化的住宿餐飲服務(wù)、并且提供當(dāng)?shù)芈糜翁禺a(chǎn)的購買、大學(xué)生之間的組團參團的團隊旅游等服務(wù)。 公司名稱 “來我家吧”有限責(zé)任公司 公司文化 公司運營網(wǎng)站由淮北師范大學(xué)“追新逐悅”團隊開發(fā)策劃，公司為大學(xué)生提供兼職的平臺，建立以大學(xué)生之間信任為基礎(chǔ)的營銷路線。公司的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢建立在大學(xué)生同時作為消費群體和服務(wù)群體兩個角色，消費者會因相同的身份從而使消費者對于我們所提供的服務(wù)更加具有信任感。此外，我公司為了盡可能的降低旅游者的旅游成本，在網(wǎng)站首頁部分介紹各個學(xué)生導(dǎo)游的服務(wù)質(zhì)量以及用戶評分，同時公布各個學(xué)生導(dǎo)游的帶隊價格，旅游者在提交旅游訂單后，公司將先行收取旅游者的旅行費用，并向?qū)в翁峁?0%的費用以供其安排旅游事項，在所有旅游活動結(jié)束后，導(dǎo)游未違反公司相關(guān)規(guī)定，履行了與公司簽訂的合同內(nèi)容并得到多數(shù)旅游者的滿意反饋后，公司將會把剩余的20%款項付給導(dǎo)游，另外10%的款項作為業(yè)務(wù)介紹費用于公司的日常運營。根據(jù)以上兩大點我們將在大學(xué)生旅游這一行業(yè)逐步創(chuàng)新，拓展規(guī)模及服務(wù)的覆蓋面，做針對于大學(xué)生群體旅游的最有創(chuàng)意、最具文化氣息、最具影響力的旅游公司。針對于我們的目標(biāo)群體大學(xué)生，我們還開展了“情侶游”、“寢室游”以及各種滿足大學(xué)生追求自由特點的定制路線，致力于給大學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我公司的服務(wù)主要是結(jié)合大學(xué)生假期回家的契機，組織他們作為地方導(dǎo)游，通過他們對于家鄉(xiāng)地區(qū)的了解和自身大學(xué)生興趣愛好的熟悉，設(shè)計符合大學(xué)生旅游興趣的景點選擇及路線安排，在他們的家鄉(xiāng)接待有意愿前來游玩的大學(xué)生旅游者。 “來我家吧”有限責(zé)任公司是一個C2C性質(zhì)的專門為大學(xué)生旅游服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站。如果跟旅行社，花費較多，并且導(dǎo)游的講解趨于大眾化，并沒有針對我們大學(xué)生的群體的獨特需要，所以旅游者一般都是去朋友或親人所在地旅游，以上各點大大限制了大學(xué)生旅游服務(wù)業(yè)的發(fā)展。旅游業(yè)與電子商務(wù)的不斷滲透與融合給廣大創(chuàng)業(yè)者提供了一個很好的發(fā)展平臺。追新逐悅。安徽賽區(qū)?；幢睅煼洞髮W(xué)?！皝砦壹野选表椖坎邉潟?. 公司背景 在互聯(lián)網(wǎng)普及的今天,電子商務(wù)的崛起給網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來巨大的商機。當(dāng)代大學(xué)生不僅課余時間充裕而且愛好旅游，但是多數(shù)大學(xué)生旅游者因為資金有限，對訂旅館、定路線等問題產(chǎn)生疑惑，最終放棄旅游。我公司針對大學(xué)生這一特殊人群，為大學(xué)生量身打造了一個百分百適合他們的旅游網(wǎng)站，為此我公司創(chuàng)建人合伙籌資建立了“來我家吧”有限責(zé)任公司。為大學(xué)生旅游者提供一個快捷方便的服務(wù)平臺。另外，給消費者提供方便、全面的特產(chǎn)推薦及購買服務(wù)。而本公司所從事的業(yè)務(wù)除了旅游本身外，在網(wǎng)站上提供旅游當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的購買服務(wù)極大方便了消費者對于旅游特產(chǎn)紀(jì)念品等旅游周邊產(chǎn)品的需求。公司總部設(shè)在安徽省會城市合肥，依托其的豐富的高校大學(xué)生資源，以及快捷方便的交通及發(fā)達(dá)信息資源，整合了高科技產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)旅行業(yè)，向會員提供“景點講解、路線安排、特產(chǎn)購買、組團旅游、跟我們一起回家吧，信息發(fā)布”等旅行服務(wù)。本公司運用新型電子商務(wù)渠道,將創(chuàng)新創(chuàng)造一個全新、個性化的“來我家吧”有限責(zé)任公司。大學(xué)生對自己生活的家鄉(xiāng)的充分了解也使得消費者可以獲得更優(yōu)質(zhì)，更放心的服務(wù)質(zhì)量。從而使大學(xué)生享受到更放心更優(yōu)質(zhì)的特色旅游服務(wù)。網(wǎng)站注冊名為： “來我家吧”有限責(zé)任公司的業(yè)務(wù)分配如下：由CEO李雪嬌統(tǒng)領(lǐng)全公司，其下四位經(jīng)理，由市場部經(jīng)理畢然負(fù)責(zé)市場推廣和業(yè)務(wù)辦理，由財務(wù)部經(jīng)理鮮平生負(fù)責(zé)財務(wù)管理與日常資金的運營，由客服部經(jīng)理陳穎負(fù)責(zé)公司的客戶服務(wù)以及用戶的業(yè)務(wù)咨詢，由技術(shù)部經(jīng)理李俊負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的日常維護和信息發(fā)布等工作。 伴隨國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國旅游行業(yè)的發(fā)展勢頭也十分迅猛20092013旅游業(yè)占GDP的比重年份國內(nèi)生產(chǎn)總值（億元）同比增長（%）旅游業(yè)總消費（億元）同比增長（%）旅游業(yè)占GDP比重（%）2009340,10,2010401,12,2011473,19,2012519,22,2013568,26, 根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，%。 中國網(wǎng)上旅游市場規(guī)模分析 大學(xué)生電子商務(wù)旅游發(fā)展分析 2014年，中國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)接近總?cè)丝诘?4%，領(lǐng)先全球互聯(lián)網(wǎng)。中國網(wǎng)絡(luò)旅游市場不斷做大，網(wǎng)絡(luò)旅游市場前景看好。大學(xué)生目前普遍愛好上網(wǎng)，同時大學(xué)生旅游的數(shù)量也在逐漸增加，因此大學(xué)生電子商務(wù)旅游的發(fā)展前景是十分可觀的。首先對旅游市場進行劃分，獲得市場需求，區(qū)分不同需求的顧客群體最終確定大學(xué)生旅游者這一市場目標(biāo)。 特色市場——大學(xué)生旅游市場分析 原理分析。由此可見旅游已經(jīng)成為大學(xué)生非常熱衷的一種休閑娛樂方式。時間上，大學(xué)生的閑暇時間較多。此外教育部門還專門為大學(xué)生提供了許多社會實踐與自主學(xué)習(xí)的時間，因此大學(xué)生擁有充裕的時間進行旅游，且旅游的時間具備很大的靈活度。 針對于大學(xué)生旅游者市場，我公司完善管理制度，同我們的在校大學(xué)生達(dá)成合作意向，讓大學(xué)生在他們的家鄉(xiāng)負(fù)責(zé)接待游客消費者，通過他們對于當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的熟悉程度，使得我們的游客消費者能在當(dāng)?shù)孬@得更優(yōu)質(zhì)的旅游路線的策劃、更詳盡的旅游景區(qū)介紹，以及更多樣化的住宿餐飲的選擇。同時我們“來我家吧”有限責(zé)任公司為大學(xué)生提供了當(dāng)?shù)芈糜翁禺a(chǎn)的購買，當(dāng)你對某種特產(chǎn)特別喜愛想再買一些卻身處異地的時候，你可以通過我們網(wǎng)站上的特產(chǎn)交易平臺選擇特產(chǎn)商品，足不出戶就能買到品質(zhì)最地道，價格最公道的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。同時我們可以提供的情侶游、寢室游等多種不同的旅行模式，根據(jù)您選擇的模式我們會為您量身打造最經(jīng)濟、最適合您的旅游路線。 由于我公司處于成立初期，基礎(chǔ)比較薄弱，在市場定位中，公司采用“避強定位方式”，讓我公司能夠迅速的在電子商務(wù)旅游這一市場上站住腳，在消費者或用戶心目中迅速樹立自己服務(wù)形象。 公司核心競爭優(yōu)勢定位：大學(xué)生同時是旅游消費者和服務(wù)者，身份的相同能產(chǎn)生共鳴，提供更適合大學(xué)生群體的旅游服務(wù)。 SWOT分析(Stregth) 在校大學(xué)生的可信性，我公司所提供的導(dǎo)游全部為在校大學(xué)生，而且經(jīng)過公司的專門審核； 學(xué)生導(dǎo)游對家鄉(xiāng)的熟悉性，所有導(dǎo)游的業(yè)務(wù)均是在自己家鄉(xiāng)開展，對于家鄉(xiāng)的充分了解可以給我們的旅游者提供物美價廉的旅游服務(wù)； 目標(biāo)市場的廣泛性，針對目標(biāo)市場大學(xué)生所選的情侶游、寢室游等特色定制服務(wù)會更加迎合這一目標(biāo)市場的需求； 特產(chǎn)交易的便捷性。(Weakness) 公司初期實力的相對薄弱； 公司人員技術(shù)經(jīng)驗不足； 網(wǎng)站新建，知名度低。 國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展，伴隨我國經(jīng)濟近年的快速發(fā)展，旅游行業(yè)的發(fā)展勢頭也極為迅猛； 公司戰(zhàn)略的針對性，公司的針對性戰(zhàn)略能迅速的贏得目標(biāo)顧客，占據(jù)目標(biāo)市場，提高公司競爭力，做縫隙中