【正文】 real，Revlon，Maybelline，Cover Girl，Neutrogena，Oil of Olay，Pantene，John ，并營(yíng)造出美國(guó)女性固定消費(fèi)的環(huán)境形態(tài)。 現(xiàn)今的倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)以最方便也最經(jīng)濟(jì)的方式提供消費(fèi)者具品質(zhì)保證的品牌商品。 比較清晰的是：百貨公司、藥房以及超市也繼續(xù)的在各項(xiàng)美容化妝品上失去客源。但如今，每十位消費(fèi)者中就有一位表示最常在美容產(chǎn)品專賣店購(gòu)買美容用品。 s，還有美容美發(fā)沙龍，也正在一點(diǎn)點(diǎn)的侵入。 當(dāng)倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)大肆地從傳統(tǒng)美容產(chǎn)品經(jīng)銷處掠奪消費(fèi)者時(shí)，專業(yè)美容產(chǎn)品經(jīng)銷者像是Bathamp。香水2000在香水市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，百貨公司一直是主要的銷售渠道，但現(xiàn)在倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)正迅速的趕上。 (%)倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)4233藥房1620美容產(chǎn)品專賣店1620超市914 (%)1998消費(fèi)者均認(rèn)為：超市并不是購(gòu)買洗護(hù)發(fā)和美發(fā)品最適合的地方。 一樣的情況發(fā)生在洗護(hù)發(fā)和美發(fā)品上并不令人驚訝，因它屬于日用品類。個(gè)人保養(yǎng)用品2000相同的情況也發(fā)生在個(gè)人保養(yǎng)用品市場(chǎng)上；二年前，在女性最常購(gòu)買個(gè)人保養(yǎng)用品的地方作比較，倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)只比藥房多占少許(24%:22%)。倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)诨瘖y品消費(fèi)所占比例，在過(guò)去十年間平穩(wěn)地增長(zhǎng)，尤其是在前兩年更有明顯的增幅，由1998年的21%到2000年的34%。 以化妝品為例：34%的女性消費(fèi)者表示：最常在倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)購(gòu)買化妝品。 (%)倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)3421百貨公司1924藥房1619美容產(chǎn)品專賣店86 (%)1998 根據(jù)《二十一世紀(jì)美國(guó)消費(fèi)型態(tài)》（美國(guó)WSL專門(mén)研究消費(fèi)者購(gòu)物行為、態(tài)度的報(bào)道文獻(xiàn)），大部分年齡在18～70歲的美國(guó)女性，現(xiàn)大多在大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)，如WalMart，Target，Kmart購(gòu)買化妝品，而這些倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)正主導(dǎo)了彩妝、個(gè)人保養(yǎng)用品及美發(fā)產(chǎn)品的主要業(yè)績(jī)，同時(shí)香水的市場(chǎng)份額也正在被倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)大量掠奪。在此僅作大型化妝品連鎖店的前景分析預(yù)測(cè)、主要競(jìng)爭(zhēng)/學(xué)習(xí)的對(duì)手、通路選擇、投資方向、進(jìn)入方式的建議，盈利模式和盈利能力需結(jié)合伊婷美業(yè)方案綜合考慮。以便最高決策層和投資管理部參考。這些品牌在各種終端業(yè)態(tài)的拓展，說(shuō)明國(guó)內(nèi)一線品牌在市場(chǎng)的占有率和普及程度大大提高。 2OO6年大中城市化妝品品牌競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈，中高檔品牌市場(chǎng)普及程度進(jìn)一步提高，名牌產(chǎn)品在市場(chǎng)的集合程度空前高漲，高檔品牌市場(chǎng)份額、市場(chǎng)占有率快速提升。分析2006年我國(guó)化妝品市場(chǎng)的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2006年全國(guó)化妝品銷售收入將達(dá)到1000億的目標(biāo)，增長(zhǎng)幅度預(yù)計(jì)在13％一16％之間，有望達(dá)到16％以上的增速水平。今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷售額將以年平均13%以上的速度增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度；預(yù)計(jì)到2008年，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售總額可達(dá)到1200億元左右。實(shí)現(xiàn)利稅約400億元，同比2003年增長(zhǎng)18%。前言：行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)前景分析第五部分：綜合觀點(diǎn)及啟動(dòng)計(jì)劃草案第二部分：國(guó)際著名化妝品品牌地位及消費(fèi)趨勢(shì)分析前言：化妝品行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)前景分析（大型化妝品連鎖店商業(yè)啟動(dòng)計(jì)劃）目 錄：第一部分：全球化妝品市場(chǎng)通路的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)第三部分：我國(guó)化妝品通路策略與市場(chǎng)細(xì)分第四部分：化妝品連鎖店事業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)和突破之路據(jù)中國(guó)日化行業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：2004年我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額達(dá)到580億元，%， 2005年底全國(guó)化妝品工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額960億元，較2004年增長(zhǎng)約18%。保持了多年快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。其中主要的增長(zhǎng)力量來(lái)自于護(hù)膚品和彩妝，這些產(chǎn)品的主要目標(biāo)對(duì)象是白領(lǐng)女性，但2006年男士化妝品有較好的發(fā)展趨勢(shì)。 2006年化妝品的生產(chǎn)和總體消費(fèi)都將快速增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，品牌競(jìng)爭(zhēng)將呈現(xiàn)全方位、立體化、高檔化的趨勢(shì)，消費(fèi)檔次總體上比2005年將有較大提高，城市、鄉(xiāng)村消費(fèi)水平都將升級(jí)，零售市場(chǎng)購(gòu)銷兩旺，化妝品的增長(zhǎng)速度將高于上年的增速。20O6年將是化妝品名牌產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品、高科技、新品種、多品類、立體化、全方位快速發(fā)展、演繹決勝終端消費(fèi)的新一年。 現(xiàn)在不僅在高級(jí)百貨店、時(shí)尚店，傳統(tǒng)百貨店、購(gòu)物中心有這些品牌的經(jīng)營(yíng)，在超市、大賣場(chǎng)和專營(yíng)店、專賣店等經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)都有這些品牌的經(jīng)營(yíng)專柜。同時(shí)折射出國(guó)內(nèi)一線品牌對(duì)零售終端全新的搶攻營(yíng)銷策略，它標(biāo)志著2006年各種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)終端市場(chǎng)名牌競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。 洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價(jià)格，進(jìn)一步以價(jià)格杠桿撬動(dòng)市場(chǎng)，搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷量。 護(hù)膚品品類功效進(jìn)一步細(xì)分，防曬、防皺、抗衰老、祛斑、保濕、靚美——功效品類加速細(xì)分，護(hù)膚品用料配比、品質(zhì)和功效也加速細(xì)分。 2006年香水銷售將迅速增加，香水日益成為化妝品中舉足輕重的品類，香水消費(fèi)進(jìn)一步普及，男士香水市場(chǎng)份額將擴(kuò)展。 2006年男士化妝品需求上升，將呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價(jià)格中高檔的消費(fèi)特點(diǎn)。在投資者涉獵化妝品連鎖業(yè)之前，應(yīng)先將國(guó)內(nèi)外化妝品市場(chǎng)通路進(jìn)行較詳盡和扼要的分析，并提出初步的建議，包括主要競(jìng)爭(zhēng)及學(xué)習(xí)對(duì)手、投資方向、進(jìn)入時(shí)間、進(jìn)入方式、進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、自身優(yōu)勢(shì)資源分析、盈利模式、盈利能力等多方位可行性建議。第一部分、全球化妝品市場(chǎng)通路的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)美國(guó)化妝品市場(chǎng)①．倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)（大賣場(chǎng)）逐步占據(jù)傳統(tǒng)終端的化妝品市場(chǎng)份額化妝品2000而這項(xiàng)數(shù)據(jù)相當(dāng)于百貨公司購(gòu)買的消費(fèi)者(19%)的兩倍，是在藥房購(gòu)買的人數(shù)(16%)的兩倍有余。 在這段期間，百貨公司及藥房也相對(duì)的大量失去客源?，F(xiàn)在倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)所占份額已明顯超過(guò)藥房和百貨公司。 (%)1998 (%)倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)3524百貨公司1617藥房1622美容產(chǎn)品專賣店109較特別的是42%的美國(guó)女性最常在倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)購(gòu)買洗護(hù)發(fā)和美發(fā)品(1998年是33%)，藥房為16%，美容美發(fā)沙龍或美容產(chǎn)品專賣店占16%。美發(fā)用品2000當(dāng)倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)的市場(chǎng)客源占有比例，從21%爬升至24%時(shí)，百貨公司的市場(chǎng)客源占有比例由1998年的33%滑至2000年的27%。 (%)1998 (%)倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)2421百貨公司2733藥房1215美容產(chǎn)品專賣店96②．專業(yè)經(jīng)銷業(yè)者也在逐步搶奪市場(chǎng)Works，MAC，Sephora以及專業(yè)美容用品經(jīng)營(yíng)者，如Sally39。專業(yè)美妝店在十年前甚至還沒(méi)有出現(xiàn)。③．瓜分市場(chǎng)的原因最近幾年是美國(guó)25年來(lái)失業(yè)率最低的，家庭收入增加了，而大部份的美國(guó)消費(fèi)者卻喜歡在大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)購(gòu)物呢？為什么當(dāng)消費(fèi)者表示經(jīng)常沒(méi)有時(shí)間，但卻愿意在美容產(chǎn)品專賣店自行選購(gòu)美容產(chǎn)品呢？它們銷售主要的品牌，如：L39。 根據(jù)《二十一世紀(jì)美國(guó)消費(fèi)型態(tài)》指出，有55%年齡介于18～70歲的美國(guó)女性，每周在大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)購(gòu)物一次(不只購(gòu)買美容產(chǎn)品，而是購(gòu)買全部商品)。 以季度做為單位，90%的女性在大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)購(gòu)物，這數(shù)據(jù)顯示比在超市購(gòu)物還多。事實(shí)上，家庭收入超過(guò)US$70,000的女性中，有84%每一季至少有一次在大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)購(gòu)物。除了銷售市場(chǎng)上幾個(gè)主要的品牌外，Targel更推出了自己品牌系列的彩妝，由彩妝大師Sonia Kashuk設(shè)計(jì)。 此外，WalMart也取得 Rimmel在美國(guó)的獨(dú)家代理權(quán)，同時(shí)發(fā)展出自己化妝品專用陳列，呈現(xiàn)出與其他競(jìng)爭(zhēng)者不同之處，使其在終端的銷售上取得了更好的業(yè)績(jī)。 當(dāng)大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)提供消費(fèi)者在購(gòu)買化妝品上較實(shí)際的方便時(shí)，化妝品專賣店則提供消費(fèi)者較新的資訊及情緒上的興奮這正是以往百貨公司給予消費(fèi)者的。 Bath amp。消費(fèi)者可試用并自由選擇喜愛(ài)的商品，讓消費(fèi)者覺(jué)得既使是去店里看看是否有新商品也是值得的。除此之外，還有Sephora美容化妝品專賣店業(yè)者了解許多消費(fèi)者經(jīng)常在尋求新開(kāi)發(fā)、能帶來(lái)刺激的美容化妝品而許多傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)者，如百貨公司卻似乎淡忘了這一點(diǎn)。百貨公司在其他類的美容化妝品方面損失了許多消費(fèi)者。 流失的客源主要在年齡層55～70歲的消費(fèi)者，她們最常去大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)及藥房購(gòu)買美容化妝品。能了解這一點(diǎn)并提供這些長(zhǎng)年消費(fèi)者所需要的美容化妝品的公司或經(jīng)銷商便能獲得絕佳的利潤(rùn)這些消費(fèi)者有充裕的購(gòu)買力，而且一旦有機(jī)會(huì)嘗試好的產(chǎn)品，她們會(huì)擁有高度的產(chǎn)品忠誠(chéng)度。 事實(shí)上美容化妝品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售仍未走至高峰。有42%經(jīng)郵購(gòu)購(gòu)物，6%經(jīng)電視購(gòu)物。互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)在女性年齡介于18～34歲間(16%)，收入不低于US$70,000(23%)中明顯的增加。 西方零售業(yè)經(jīng)過(guò)幾次流通革命，基本上形成了以百貨公司和超市這兩種業(yè)態(tài)為骨干的多層次、多形式、多功能的適合不同消費(fèi)群體需求的零售經(jīng)營(yíng)體系。目前主要有以下四種類型：①. 以配送中心為基礎(chǔ)的大連鎖超市，主要通過(guò)配送中心輻射一批超市形成的區(qū)域化經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)；②. 以大型超市為核心，在城鄉(xiāng)結(jié)合部或高速公路邊、連接眾多專賣店的規(guī)?；?gòu)物中心；③. 以Shopping Mall為代表的大型購(gòu)物中心，包括餐飲、娛樂(lè)、住宿等為一體的綜合性商場(chǎng)，這是大中城市主要的一種零售業(yè)態(tài)；④. 是以中小型超市、便民店、折扣店、專賣店等形成的零售經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入水平的提高，人們對(duì)商業(yè)服務(wù)形式有了多樣化的要求，這必然要求商業(yè)業(yè)態(tài)的多樣化與之相適應(yīng)。第二部分、國(guó)外著名化妝品品牌地位及消費(fèi)趨勢(shì)分析：其中，僅東歐地區(qū)就占了１１．８％的份額，該地區(qū)自１９９７年以來(lái)已上漲了近２０％。一些表現(xiàn)平平的市場(chǎng)也開(kāi)始出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，如拉美市場(chǎng)就呈現(xiàn)出了較好的上升趨勢(shì)。以英國(guó)為例，使用口紅的女性人數(shù)已達(dá)７９％，而在美國(guó)這些相對(duì)成熟的市場(chǎng)，自１９９７年以來(lái)，增長(zhǎng)率僅有１．３％。在接受調(diào)查的顧客中，５４％的人對(duì)改良后的化妝品有興趣，而１５～１９歲的青少年就占了８２％。以睫毛膏為例，其占據(jù)了眼部化妝品一大半的銷售市場(chǎng)，在２００２年上演了一場(chǎng)品牌大戰(zhàn)。同睫毛膏相比，眼影則要遜色許多，早在２００１年就提出了持久性與抗衰老的理念，但市場(chǎng)反響卻不如預(yù)期理想；口紅方面，２００２年推出的保濕兼瑩光效果的產(chǎn)品備受消費(fèi)者青睞，以美寶蓮的水晶閃亮系列為代表。品牌市場(chǎng)占有率%girl(寶潔)　露華濃　蘭蔻(歐萊雅)品牌市場(chǎng)占有率%orealFactor(寶潔)　Lane(歐萊雅)Astor(Coty)2001年全球化妝品地區(qū)零售額產(chǎn)品Aid(美元)WalMart(美元)SkinExpressupgirlFeatherlash銷售額增長(zhǎng)率(%)19972001北美80億西歐拉丁美洲彩妝品品牌占有率 (2002)Or233。Or233。Or233。e Lauder Cos lnc蘭蔻L39。al Group露華濃Revlon lnc私人品牌千億美元　　彩妝品地區(qū)銷售 　　(2002)　彩妝品銷售渠道　 　(2002)　彩妝品銷售渠道　 　(2002)如今的趨勢(shì)則是將一些純天然的、植物的，甚至是具有芳香療法功效的配方加入化妝品中。而許多品牌的化妝品中也加入了保濕或防曬的成分，以滿足消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的