【正文】 五大門檻：通路上的爭(zhēng)奪、廣告中的較量、終端里的競(jìng)賽、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包裝以及內(nèi)在質(zhì)量的比照、殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。而日化線被三個(gè)梯隊(duì)的品牌所占據(jù)：雅詩(shī)蘭黛、夏奈爾、資生堂、倩碧等外資品牌雄踞高端市場(chǎng)；寶潔、聯(lián)合利華、強(qiáng)生、曼秀雷敦等合資品牌把持著中檔市場(chǎng)；丁家宜、隆力奇、索夫特、雅倩等內(nèi)資品牌在大眾市場(chǎng)鏖戰(zhàn)多年。 (企業(yè)及產(chǎn)品細(xì)節(jié)介紹略)在中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)的專業(yè)線和日化線兩個(gè)業(yè)態(tài)中，專業(yè)線由于普遍存在的從業(yè)人員素質(zhì)不高/不成熟的市場(chǎng)管理/消費(fèi)者和廠家美容院三方都急功近利的心態(tài)，導(dǎo)致整個(gè)專業(yè)線市場(chǎng)長(zhǎng)期處于低水平無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。1997年在深交所發(fā)行A股，成為國(guó)有控股上市公司?！弧?企業(yè)（項(xiàng)目）說(shuō)明公司（項(xiàng)目）：中國(guó)黃金湖生物科技有限公司 中國(guó)黃金湖化妝品集團(tuán)有限公司北京黃金湖科技中心 北京黃金湖化妝品有限公司(以上企業(yè)名稱備選，待工商部門核準(zhǔn)通過(guò) )地址：待定法人代表：（略）職工人數(shù)：50人經(jīng)營(yíng)主業(yè)：日化洗滌/保健/美容等用品、器械的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、代理?！?***年**月173。全國(guó)高?；瘖y品市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書（ 依托壟斷性資源,xxxx集團(tuán)進(jìn)軍高校護(hù)膚品/日化洗滌市場(chǎng)）目 錄一、 企業(yè)（項(xiàng)目）說(shuō)明二、 企業(yè)(項(xiàng)目)創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)三、 公司經(jīng)營(yíng)主業(yè)的市場(chǎng)可行性分析四、 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)五、 企業(yè)的營(yíng)運(yùn)和管理六、 風(fēng)險(xiǎn)資本的介入和退出七、 投資風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)明附件一、業(yè)務(wù)部門基礎(chǔ)終端工作標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法附件二、業(yè)務(wù)部門獎(jiǎng)金制度（參考方案）附件三、非業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)金核算辦法（參考方案）173。173。173。注冊(cè)資金：500萬(wàn)企業(yè)(項(xiàng)目)簡(jiǎn)介xxxx集團(tuán)研制生產(chǎn)的“xx”系列產(chǎn)品獲中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)名牌產(chǎn)品。公司現(xiàn)有5個(gè)分公司、19個(gè)子公司，總資產(chǎn)35億元，銷售收入32億元，是國(guó)家重點(diǎn)扶持的520家企業(yè)之一。近1000億的市場(chǎng)被上萬(wàn)個(gè)品牌瓜分，魚龍混雜、良莠不齊。針對(duì)專業(yè)線市場(chǎng)混亂無(wú)序的局面，國(guó)家商務(wù)部頒布了《美容美發(fā)業(yè)管理暫行辦法》并于2005年開始實(shí)施，所以可以預(yù)見：隨著政府監(jiān)管力度加大，管理規(guī)范、誠(chéng)信守法、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、售前售后服務(wù)精良、綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)品牌將占絕對(duì)主流。如上所述，無(wú)論是專業(yè)線還是日化線，新品牌的經(jīng)營(yíng)者都必須在產(chǎn)品質(zhì)量、銷售通路、運(yùn)營(yíng)管理、品牌塑造等一系列營(yíng)銷要素都能成功操作的前提下，才能獲得市場(chǎng)成功。專業(yè)線合作伙伴：原北京美容美發(fā)連鎖廣告平臺(tái)擁有北京2000余家中高檔美容院的詳細(xì)信息及數(shù)據(jù)庫(kù)，可以大幅提高xxxx專業(yè)線產(chǎn)品營(yíng)銷的工作效率和推進(jìn)速度。同時(shí)，全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品商會(huì)的鼎力支持，將對(duì)日后全國(guó)的美容院專業(yè)線市場(chǎng)開發(fā)起到推波助瀾的關(guān)鍵作用。作為緊密的合作方，xxxx集團(tuán)將充分利用北京紅色動(dòng)力傳媒的平臺(tái)廣闊資源，秉承“一切服從市場(chǎng)，一切服務(wù)顧客，一切使消費(fèi)者滿意”的一貫企業(yè)理念，以幫助即將走向社會(huì)的大學(xué)生打造健康亮麗的形象工程為宗旨，面向全國(guó)近2,000萬(wàn)高校師生，傳授美容和形象設(shè)計(jì)知識(shí)，并在高校內(nèi)開展去痘護(hù)膚品的營(yíng)銷。初期產(chǎn)品架構(gòu)：洗面奶+去痘膠+痤瘡印修復(fù)精華中期產(chǎn)品升級(jí)計(jì)劃：男女分類的洗面奶+去痘膠+痤瘡印修復(fù)精華+去黑頭面膜+緊膚水+保濕霜 遠(yuǎn)景多元化產(chǎn)品架構(gòu)： 日化行業(yè)的洗護(hù)類，沐浴露、減肥、豐胸等特殊用途化妝品企業(yè)(項(xiàng)目)5年內(nèi)的發(fā)展計(jì)劃及關(guān)鍵要點(diǎn)專業(yè)線充分利用全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品協(xié)會(huì)和原北京市美容美發(fā)連鎖廣告平臺(tái)的資源，從北京市3000余家中等規(guī)模以上目標(biāo)銷售網(wǎng)點(diǎn)（美容院）中精選出上百家高端美容院，并在全國(guó)工商聯(lián)的支持下，高舉高打，以新品發(fā)布會(huì)的形勢(shì)，把高端拜尼產(chǎn)品和中檔產(chǎn)品碧歐萊，高姿態(tài)推向北京專業(yè)線市場(chǎng)，和大自在極具特色的美體養(yǎng)生項(xiàng)目全面互動(dòng)，相互拉動(dòng)，再次掀起京城死海美容美體旋風(fēng)。在全國(guó)2000億專業(yè)美容市場(chǎng)中占據(jù)高端一席。隨后將成功模式合理地拷貝到上海、廣州、重慶、大連、深圳等目標(biāo)城市。實(shí)驗(yàn)多種銷售模式，打造北京樣板市場(chǎng)；2 公司發(fā)展期、區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)固期（后半財(cái)年）鞏固已開發(fā)市場(chǎng)份額，在第一年的業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)的綜合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，確定最優(yōu)化的銷售模式組合及財(cái)務(wù)管理方案?？梢酝ㄟ^(guò)買斷高校市場(chǎng)其它主流競(jìng)爭(zhēng)品牌或控股品牌的方式，進(jìn)行資本運(yùn)作。然后收購(gòu)其它更有發(fā)展前景的項(xiàng)目。國(guó)內(nèi)外操作實(shí)例：“企業(yè)(項(xiàng)目)目前組織管理和決策方式初 期 部門設(shè)置及職責(zé)：各部門職能：3 局長(zhǎng)辦公室：（發(fā)展初期為兩人,隨著公司發(fā)展。隨進(jìn)展而逐步擴(kuò)編；特通部——負(fù)責(zé)自己網(wǎng)內(nèi)高校的銷售渠道開發(fā)維護(hù)、指導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)、顧客服務(wù)等， 產(chǎn)品部——擔(dān)綱競(jìng)品信息搜集，產(chǎn)品申報(bào)、國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)\經(jīng)驗(yàn)的引進(jìn)、指導(dǎo)基地的研發(fā)工作；外協(xié)美工——擔(dān)綱專業(yè)線產(chǎn)品的包裝、宣傳物料設(shè)計(jì)工作；（外包業(yè)務(wù)）5 行政部：（發(fā)展初期為2人,營(yíng)銷模式確定后,并隨著項(xiàng)目推進(jìn)。7 外協(xié)美工所有產(chǎn)品的宣傳物料、產(chǎn)品包裝等設(shè)計(jì)制作業(yè)務(wù)采取外包形式。公司決策方式：業(yè)務(wù)決策：一般決策由總監(jiān)提議，結(jié)合合作方的意見，報(bào)送局長(zhǎng)辦公室研究決定；重大決策由總監(jiān)或局長(zhǎng)辦公室提議，公司各部門負(fù)責(zé)人提交看法，報(bào)送局長(zhǎng)辦公室，與xxxx集團(tuán)共同研究決定；財(cái)務(wù)決策：由局長(zhǎng)辦公室與財(cái)務(wù)部依據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》和國(guó)家財(cái)務(wù)/稅務(wù)制度共同協(xié)商，并交行政/財(cái)務(wù)部門審核執(zhí)行。期間兼任《人民日?qǐng)?bào)》、新華社、中央人民廣播電臺(tái)、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《中國(guó)綠色時(shí)報(bào)》特約記者及新聞評(píng)論員，在全國(guó)媒體發(fā)表多篇文章及評(píng)論；2002年至2004年 在北京特郵廣告有限公司任總經(jīng)理，策劃并開發(fā)“北京美容美發(fā)連鎖廣告平臺(tái)”項(xiàng)目。G、聯(lián)合利華、太太藥業(yè)、絲寶集團(tuán)、克里緹娜等大型日化線及專業(yè)線企業(yè)。目前，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額已居亞洲第二位，世界第八位，全國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)已有4000家，產(chǎn)品品種達(dá)25000種，銷售額比改革開放初期的1982年增長(zhǎng)了200多倍。目前國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)以中小企業(yè)為主，盡管近10年行業(yè)發(fā)展速度年平均增長(zhǎng)達(dá)13%，最高峰達(dá)50%，但總體來(lái)說(shuō)目前行業(yè)仍處于低水平、重復(fù)開發(fā)、低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)的局面，企業(yè)平均產(chǎn)值不足1000萬(wàn)元，超過(guò)5億元規(guī)模的民族品牌僅北京大寶、重慶奧妮、上海家化等幾家，這種規(guī)模很難形成競(jìng)爭(zhēng)力。盡管本土化妝品品牌占據(jù)了60％左右的市場(chǎng)份額，但是化妝品市場(chǎng)80%的利潤(rùn)卻被國(guó)際品牌賺走了。當(dāng)歐洲、北美的市場(chǎng)日益飽和后，歐萊雅與寶潔等大公司在化妝品方面的競(jìng)爭(zhēng)將更多地集中于亞洲，而中國(guó)中低端市場(chǎng)的巨大需求令這些巨頭們更是無(wú)法忽視，必須向這些市場(chǎng)進(jìn)軍。歐萊雅集團(tuán)收購(gòu)小護(hù)士后，立即就可借小護(hù)士的銷售網(wǎng)點(diǎn)，為其美寶蓮、卡尼爾、巴黎歐茉雅等3個(gè)知名品牌進(jìn)軍中國(guó)二、三級(jí)市場(chǎng)的迅速打通渠道。包括美國(guó)雅芳和日本資生堂等國(guó)際品牌也正蠢蠢欲動(dòng)。祛痘市場(chǎng)之巨大超過(guò)任何一個(gè)發(fā)展中國(guó)家；幾乎85%的中國(guó)人都有不同程度的“青春痘”，其中55%常年長(zhǎng)痘，33%因使用不正確的祛痘方式而留下痕跡；祛痘消費(fèi)額在最近三年已經(jīng)增長(zhǎng)了800%，由此可以預(yù)見這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展迅猛之勢(shì)。此類產(chǎn)品主要是從病發(fā)原因、藥效成分上區(qū)分賣點(diǎn)。每類產(chǎn)品均有十幾種或幾十種相似甚至相同的產(chǎn)品在混戰(zhàn)，廣告鋪天蓋地，人云亦云，但卻難以在消費(fèi)者心目中留下清晰的印象。經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，我們發(fā)現(xiàn)目前祛痘產(chǎn)品有三道硬傷：一是副作用大：有的產(chǎn)品為了快速顯效，往往添加了一些違禁成分，對(duì)皮膚傷害很大，結(jié)果是痘痘沒有了，皮膚也壞了，消費(fèi)者最怕的就是這種產(chǎn)品。三是會(huì)留疤：祛痘問題也許最難的是解決疤痕問題。產(chǎn)品比較品牌圖片組合形式及價(jià)格定位功效（主要訴求）渠道平美平美祛痘噴霧劑60ml+平美鐳瑩再生潔面乳60g230~280元抗菌，疏通毛孔，有效祛痘及修復(fù)祛痘后殘留疤痕，防止?jié)撛诎毯墼鲋?、?chuàng)面痛癢癥和色素沉著保濕平衡調(diào)節(jié)皮脂分泌藥店、商超、網(wǎng)上購(gòu)物、電視直銷高倫雅膚活膚潔面乳 120ml活膚緊膚水120ml日用修護(hù)液60ml夜用修護(hù)液30ml活膚面膜28g 《面對(duì)現(xiàn)實(shí)》冊(cè)子一本 60日套裝545~645元 30日套裝335元無(wú)油配方，含有圓潤(rùn)細(xì)小微粒，祛除死皮細(xì)胞等臟物，通暢毛囊。；治黑頭/白頭粉刺/不刺激皮膚/防止復(fù)發(fā)； 水楊酸防止睡眠時(shí)爆發(fā)/防曬； 祛死皮/臟物/增加皮膚彈性/點(diǎn)涂紅腫快速修復(fù)網(wǎng)上購(gòu)物、電視直銷一朵一朵祛痘美體精華噴霧140ml 45~60元深層清潔/傷口愈合/適用全身肌膚/消炎殺菌/植物精華具防菌抑痘作用加速肌膚復(fù)原能力/淡化痘疤色素/具抑制皮脂、調(diào)節(jié)分泌泡沫質(zhì)感/充分潔凈油污改善油脂分泌旺盛商超、網(wǎng)上購(gòu)物、品牌圖片組合形式及價(jià)格定位功效（主要訴求）渠道如新凈膚潔面摩絲 100ml 凈膚爽膚水 150ml 凈膚日間調(diào)理凝膠 30ml 凈膚晚間修護(hù)露 30ml840~1100元減少暗瘡量/舒緩臉部泛油及紅腫現(xiàn)象/膚色更均勻亮澤/肌膚質(zhì)感得以改善/毛孔更細(xì)致直銷、網(wǎng)上購(gòu)物曼秀雷敦樂膚潔抗痘痘護(hù)理爽膚液150ml（含吸油粉末）商超、高校、網(wǎng)上購(gòu)物、樂膚潔抗痘樂膚潔抗痘護(hù)理啫喱(18g) 25元消炎＋抑菌＋擊退粉刺深入毛孔，舒緩紅腫，預(yù)防青春痘形成；抑制油脂分泌，調(diào)理肌膚成為不易長(zhǎng)痘痘的膚質(zhì)；促進(jìn)老化角質(zhì)脫落，預(yù)防毛孔閉塞。減少過(guò)量分秘的油脂。婷美快速去痘修護(hù)精華45g80元融合銀杏GF速 效去痘因子及三十六味名貴中藥提取物，能迅速滲入肌膚內(nèi) 層，消炎殺菌，抑制油脂分泌，使皮脂分泌正常，使青春痘干化脫落， 防止復(fù)發(fā)。商超、 藥店、網(wǎng)上購(gòu)物、清華紫光清痘露75~100元美國(guó)黃玫瑰花蕾 “超臨界”方式萃取微量排毒素對(duì)各類青春痘、暗瘡等擁有非凡效果。網(wǎng)上購(gòu)物品牌圖片組合形式及價(jià)格定位功效（主要訴求）渠道李醫(yī)生清痘洗面奶（90g）含菊花、金縷梅等植物精華，徹底清潔肌膚/調(diào)節(jié)油脂分泌，幫助消除青春痘。商超、藥店、網(wǎng)上購(gòu)物、暗瘡去印霜15克28元功效：添加EGF修復(fù)因子，配合多種野生草藥萃取精華，集中修復(fù)暗瘡印痕，令肌膚逐步恢復(fù)勻白清痘潔面乳(摩絲型)150克23元集合鼠尾草、金縷梅、菊花、白樺等多種植物萃取精華及蘆薈凈膚因子，溫和清除毛孔內(nèi)污垢、多余油脂及引起毛孔堵塞的老化角質(zhì)，預(yù)防暗瘡、黑頭的形成；天然泉水精華保持肌膚天然水分平衡，肌膚煥發(fā)健康活力。 42采用高滲透水性配方，融入15種草本精華，發(fā)揮3重去痘功能——平復(fù)暗瘡、疏通毛孔、不留痘印，迅速去痘不留痕。特效去油脂配方，能潔凈毛孔內(nèi)污垢和過(guò)剩油脂，令肌膚清新爽潔不緊繃。22~30元天然碳分子能吸附毛孔深處的污垢、過(guò)剩油脂及死皮，有效預(yù)防粉刺暗瘡的生成。由于天然碳具有超強(qiáng)的油脂吸附力，油性、中偏油性肌膚尤為適用品牌圖片組合形式及價(jià)格定位功效（主要訴求）渠道丁家宜痘兒清泡沫潔面乳(85g)20元保濕成份配合