【正文】 任，再優(yōu)秀的人都會被拒絕；獲得信任，再愚笨的人也會等到機會。力行我們的準(zhǔn)則與價值觀我們將為所有員工提供一個開放的、友好的、不斷更新的工作環(huán)境。 剩余時間整理資料、制定下周工作計劃、通過互聯(lián)網(wǎng)及書本報刊雜志學(xué)習(xí)專業(yè)知識。具體業(yè)務(wù)具體對待。 營銷人員基本工資待遇： （啟動期）會銷部：主管月薪 4,000元 專員3,000元特通部：主管月薪3,000元 專員2,000元美導(dǎo)部：主管月薪 4,000元 專員2,000元物流部：主管月薪 3,000元 專員2,000元財務(wù)部：主管月薪4,000元 專員3,000元行政部：主管月薪 3,000元 專員2,000元　　根據(jù)地區(qū)銷售潛力和經(jīng)濟消費水平；銷售人員業(yè)務(wù)能力和敬業(yè)精神；銷售人員培養(yǎng)潛力進行工資的高限和低限的級別核定和劃分。 　　例如：理想比例： 　　300盒銷售量》100盒的超市比例＝30％ 　　800盒銷售量》300盒的超市比例＝10％ 　　銷售量》800盒的超市比例＝10％ 　　計算為：（30％＋10％2＋10％3）1000＝800元 　　高校超市特通經(jīng)理/會銷經(jīng)理待遇明細(xì)：基本工資＋績效費用＋標(biāo)簽回收提成 　　●高校超市特通經(jīng)理/會銷經(jīng)理基本工資： 　　●考核績效費用預(yù)算1000元/月，主要用于交通和通訊費用。總部其它人員進行不定期抽查。區(qū)域會銷經(jīng)理進行定期抽查。 　　B、工作時間抽查考核：10分 特通經(jīng)理和會銷經(jīng)理每月必須對每位高校超市銷售專員進行4－8次工作時間的不定期考核。 　　●目標(biāo)超市鋪貨率為100％。 　　●營業(yè)員對產(chǎn)品知識了解情況占10分。 　　●新開發(fā)區(qū)域，開發(fā)期為6個月，銷量考核超市月增長率》50%的超市占比達到50％以上為滿分10分。 　　●舉例說明：（假設(shè)） 　　1)大型平價超市超市是指當(dāng)?shù)財?shù)量不多的大型低價超市類大型藥房，帶有批發(fā)性質(zhì)的超市，如老百姓大藥房等?；顒訄?zhí)行完畢需附活動照片、費用明細(xì)單及相應(yīng)發(fā)票、合同等證明文件和資料，并書寫活動效果總結(jié)報告一起上報核銷。曾在新華社評論、《人民日報》、《經(jīng)濟日報》、《科技日報》、《中國經(jīng)營報》、《中國醫(yī)藥報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《中國民航報》、全球品牌網(wǎng)等數(shù)十家國內(nèi)主流媒體發(fā)表上百篇文章及評論。 作者：方文軒（方啟灃）先生 ——中國自由撰稿人、經(jīng)濟師。 　　●公司設(shè)立的各級專職經(jīng)理需要定期抽查10％的超市終端的促銷兌付情況。 　　●根據(jù)開發(fā)超市的市場銷售潛力進行目標(biāo)管理：以XX為例月銷量》50盒/月的超市為我們目標(biāo)工作超市。未達到50％者按實際達標(biāo)率乘以10分。 　　●考核抽查率為終端的20％。此項考核占10分。辦事處會銷經(jīng)理做好人員報道時間和工作概要的記錄。同時通過終端工作的落實和實效性最終達到回收盒子標(biāo)簽數(shù)量的增加，提高高校超市銷售專員的工資待遇。直至300元扣完為止。意義是：此表為會銷經(jīng)理考核依據(jù)，同時又與高校超市銷售專員標(biāo)簽回收表可以作一個對比，來評判當(dāng)?shù)刂泻谢厥章?，增加對?dāng)?shù)厥袌龅牧私狻?　　地區(qū)經(jīng)理/分銷代表的職責(zé)主要負(fù)責(zé)協(xié)助特通經(jīng)理理順二、三級商業(yè)流通渠道的貨物分銷工作，使我們的各項產(chǎn)品能順利到達我們的終端超市，尤其是要解決連鎖超市的供貨順暢，防止終端超市的斷貨、缺貨。（三）、勞動合同簽署辦法試用期員工：不簽署合同正式員工：考核期滿合格者，簽署年度聘用合同（四）、財務(wù)制度帳務(wù)公開事業(yè)中心總監(jiān)協(xié)同財務(wù)人員將公司的經(jīng)營成本、利潤、應(yīng)收應(yīng)付賬款、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表等每季度作一總表，向員工公布部分?jǐn)?shù)據(jù)。”1 素質(zhì)要求全體業(yè)務(wù)人員a) 友愛、敬業(yè)、專業(yè)，b) 不c) 斷學(xué)習(xí)；d) 一切e) 走在市場變化之前、一切f) 想在顧客之前、一切g(shù)) 做在對手之前；h) 誠實守信、光明磊落 i) 不j) 怕挫折，k) 執(zhí)著追求內(nèi)勤人員（行政、財務(wù)）1）認(rèn)真負(fù)責(zé)、任勞任怨；2）主動、熱情、積極參與客戶服務(wù)；3）注重節(jié)約、維護好公司一切財物。 有效的領(lǐng)導(dǎo)建立在與下屬良好的關(guān)系之上。 我們公司的人力資源，是我們企業(yè)發(fā)展策略的根基。如果你是一群人，連警察都不敢隨便抓；付出的友愛，必定得到成倍的回報尊重 － 尊重讓我們更能珍惜彼此的差異，了解每個人的特質(zhì)和長處，因為那可能是你的短處，透過尊重，我們更能幫助每一個人發(fā)揮最大的潛能，更能使自己順利成功。每季度所招聘人員的離職率和辭退率均不超過本季度總招聘人數(shù)1% B級：超過3%C級：超過4%D級：超過5% 財務(wù)部考核辦法：A級：財務(wù)計劃周密、詳細(xì)、保證所有收支核算無誤，充分運用財務(wù)手段，為公司資金運作、合理避稅、依法納稅、成本控制等工作盡心盡力。銷售通路積極協(xié)助企業(yè)特通部與校園超市的溝通。公司1996年4月組建，1997年在深交所發(fā)行A股，成為國有控股上市公司。通過品牌二次包裝和資本運作，公司將包裝好的品牌，一舉轉(zhuǎn)讓可獲得大量的資金。而我們在高校內(nèi)采取復(fù)合模式銷售產(chǎn)品可以省去（1）和（2）的費用甚至還可大幅削減（3）的成本，利潤翻了5倍多。公司將聯(lián)動共青團中央、國家教育總局、衛(wèi)生部、全國學(xué)聯(lián)、中華慈善總會等政府部門，將此偉大的傳統(tǒng)文化復(fù)興對象，確定為中國1900萬在校大學(xué)生群體。本品既可作為美白緊膚之品使用，又可平衡油脂分泌，保障皮膚健康緊致，清爽滋潤、白皙光澤平滑。商超、網(wǎng)上購物去痘凈螨潔面乳 [100g]40~50元去痘抑螨：茶樹油精華深入毛囊，清除躲藏于毛囊深處的螨蟲和堵塞毛孔的不潔物，并調(diào)理過盛的油脂分泌，阻止青春痘惡化，加速青春痘的痊愈。含有藥用炭顆粒，可以有效去除毛孔中的污垢、黑頭。抗痘成份玉潔新，有效祛痘 * 復(fù)合B族維生素調(diào)理肌膚，平衡皮脂分泌，抑制痘痘再生，并具有高效肌膚修復(fù)功能，祛痘不留痕 * MAP配方，泡沫豐富不刺激，呵護敏感皮膚商超、網(wǎng)上購物、高絲KOSE 高絲美白防粉刺消炎洗面膏有效去除毛穴內(nèi)的污垢及多余的皮脂，配合殺菌、消炎成份，有效防止粉刺再生。30~40元性質(zhì)溫和無刺激，用后清涼舒爽。有效舒緩面部因暗瘡引致的紅腫不適；輕輕一按，即可產(chǎn)生大量豐盈細(xì)致泡沫，為暗瘡性肌膚提供清爽徹底的潔膚效果；曼秀雷敦男士活炭深層潔面乳70g30元日本先進活炭潔面配方，活性炭成份，具吸附毒素和雜質(zhì)的能力，能像磁石般吸走于毛孔內(nèi)的油脂及深層污垢，可預(yù)防粉刺及黑頭。深入毛孔除菌；補水/消除皺紋/淡化暗痕。而目前祛痘市場的可信度已有所下降，產(chǎn)品療效、形象才是關(guān)鍵，可以說品牌美譽度決定了產(chǎn)品的成敗，那些產(chǎn)品可信度及產(chǎn)品形象較好、品牌的功效及使用后價值感較為滿意的產(chǎn)品會有較高的美譽度，這其中化妝品類產(chǎn)品的美譽度要高于醫(yī)藥保健品。寶潔公司選擇玉蘭油品牌，全力拓展中低端產(chǎn)品線，并以此深入中國的中低端市場也是易如反掌。預(yù)計到2010年，化妝品市場的年銷售額可達800億元，％左右。比較服務(wù)質(zhì)量和收費水平而定。并開始對產(chǎn)品品牌進行更全面系統(tǒng)的包裝和傳播；6 公司資本運作期，品牌轉(zhuǎn)讓（第四財年）全國市場一旦穩(wěn)固，品牌一旦形成一定規(guī)模，可以將其以市盈率10~15倍的價格轉(zhuǎn)讓給國際化妝品跨國巨頭。隨后將成功模式合理地拷貝到上海、廣州、重慶、大連、深圳等目標(biāo)城市。而且正如飛機的爬升需要借助空氣的上升力一樣，xxxx集團要深入開發(fā)自身極其豐富的礦物美容資源，進軍美容化妝品市場，須根據(jù)自身資源特點確立品牌定位之后，再結(jié)合強大的外力，這才能最大可能地規(guī)避風(fēng)險，盡快實現(xiàn)盈利和長遠(yuǎn)生存發(fā)展。1997年在深交所發(fā)行A股，成為國有控股上市公司。173。近1000億的市場被上萬個品牌瓜分，魚龍混雜、良莠不齊。同時，全國工商聯(lián)美容化妝品商會的鼎力支持，將對日后全國的美容院專業(yè)線市場開發(fā)起到推波助瀾的關(guān)鍵作用。隨后將成功模式合理地拷貝到上海、廣州、重慶、大連、深圳等目標(biāo)城市。國內(nèi)外操作實例：“企業(yè)(項目)目前組織管理和決策方式初 期 部門設(shè)置及職責(zé)：各部門職能：3 局長辦公室：（發(fā)展初期為兩人,隨著公司發(fā)展。期間兼任《人民日報》、新華社、中央人民廣播電臺、《中國經(jīng)營報》、《中國綠色時報》特約記者及新聞評論員，在全國媒體發(fā)表多篇文章及評論；2002年至2004年 在北京特郵廣告有限公司任總經(jīng)理，策劃并開發(fā)“北京美容美發(fā)連鎖廣告平臺”項目。盡管本土化妝品品牌占據(jù)了60％左右的市場份額，但是化妝品市場80%的利潤卻被國際品牌賺走了。祛痘市場之巨大超過任何一個發(fā)展中國家；幾乎85%的中國人都有不同程度的“青春痘”，其中55%常年長痘，33%因使用不正確的祛痘方式而留下痕跡；祛痘消費額在最近三年已經(jīng)增長了800%，由此可以預(yù)見這個市場的發(fā)展迅猛之勢。三是會留疤：祛痘問題也許最難的是解決疤痕問題。140ml 45~60元深層清潔/傷口愈合/適用全身肌膚/消炎殺菌/植物精華具防菌抑痘作用加速肌膚復(fù)原能力/淡化痘疤色素/具抑制皮脂、調(diào)節(jié)分泌泡沫質(zhì)感/充分潔凈油污改善油脂分泌旺盛商超、網(wǎng)上購物、品牌圖片組合形式及價格定位功效（主要訴求）渠道如新凈膚潔面摩絲 100ml 凈膚爽膚水 150ml 凈膚日間調(diào)理凝膠 30ml 凈膚晚間修護露 30ml840~1100元減少暗瘡量/舒緩臉部泛油及紅腫現(xiàn)象/膚色更均勻亮澤/肌膚質(zhì)感得以改善/毛孔更細(xì)致直銷、網(wǎng)上購物曼秀雷敦樂膚潔抗痘痘護理爽膚液150ml（含吸油粉末）80元融合銀杏GF速 效去痘因子及三十六味名貴中藥提取物，能迅速滲入肌膚內(nèi) 層，消炎殺菌，抑制油脂分泌，使皮脂分泌正常，使青春痘干化脫落， 防止復(fù)發(fā)。網(wǎng)上購物品牌圖片組合形式及價格定位功效（主要訴求）渠道李醫(yī)生清痘洗面奶（90g） 42采用高滲透水性配方，融入15種草本精華，發(fā)揮3重去痘功能——平復(fù)暗瘡、疏通毛孔、不留痘印，迅速去痘不留痕。22~30元防治粉刺的生成，洗后感覺清涼透氣。泡沫豐富，能快速去除皮膚深層污垢與油膩，有效去除和防止粉刺的生成。促進局部皮膚的新陳代謝，排除毛囊中的污垢，促進損傷細(xì)胞生長，平衡皮膚營養(yǎng)，恢復(fù)皮膚潤澤，由表及里，迅速祛痘不留痕！商超、藥店、網(wǎng)上購物品牌圖片組合形式及價格定位功效（主要訴求）渠道敬隴敬隴171粉刺一洗消30g35~50元成份在薄荷、冰片及甘油等。該細(xì)分市場品牌策略實現(xiàn)目標(biāo)：（1）占據(jù)大學(xué)生去痘類化妝品市場的最大份額；（2）建立龐大的數(shù)據(jù)庫，開展服務(wù)營銷，保持穩(wěn)定的領(lǐng)先市場份額；（3）通過使用產(chǎn)品、事業(yè)訓(xùn)導(dǎo)和公司文化思想灌輸，在1900萬大學(xué)生群體中廣泛發(fā)展直銷員預(yù)備梯隊，為公司未來直銷隊伍的全面年輕化、高素質(zhì)化做最好的鋪墊；（4）培養(yǎng)最具發(fā)展前景的消費者群體，為未來多元化產(chǎn)品提供巨大市場；（5）公司品牌“中華傳統(tǒng)美德一脈相承者”、化妝品子品牌的“青春捍衛(wèi)者”的品牌聯(lián)想，將為公司品牌增添無數(shù)資產(chǎn)。在良好的銷售模式下，結(jié)合開展大規(guī)模的醫(yī)學(xué)美容知識講座，然后高校廣告的強勢推廣，公司經(jīng)銷的見效迅速的去痘產(chǎn)品將會逐步占領(lǐng)高校市場最大的市場份額；（具體預(yù)期銷售額、財務(wù)數(shù)據(jù)在后面將闡述）第二年