【正文】 外部環(huán)境。 固定資產(chǎn)投 資估算表（學(xué)校支持）： 名稱 數(shù)量 單價（元） 合計（元） 辦公桌椅 4 套 500 2020 文件柜 4 套 100 400 聯(lián)想臺式電腦 4 臺 4000 16000 智能交換機 1 臺 400 400 彩色掃描儀 1 臺 1000 1000 惠普打印機 1 臺 3000 3000 電動自行車 1 輛 2020 2020 打印紙 5 包 50 250 合計： 25050 流動資金估算表（ 自籌及 學(xué)校撥款）： 費用支出 金額（元） 合計（元） 貨物采購 3000 4500 物流與配送 500 廣告宣傳 500 客戶服務(wù) 500 八、“ 時妝在線 ” 網(wǎng)上商店風(fēng)險與總結(jié) （一）風(fēng)險分析 市場風(fēng)險 在 漳州高校園區(qū)有許多化妝品實體店鋪 ，占了不少市場 份額 ，網(wǎng)店 進入市場較晚，有所不利。見下表： 成員姓名 年齡 職稱 教學(xué)專長 企業(yè)經(jīng)歷 李志勇 40 高級培訓(xùn)師 副教授 企業(yè)管理 萬居電子企業(yè)顧問 戴延壽 43 副教授 企業(yè)管理 東方食品企業(yè)顧問 劉長軍 48 高級工程師 電子商務(wù) 柳靜芳 29 講師 電子商務(wù) 教研室主任 吳威 25 助教 電子商務(wù) 教學(xué)秘書 學(xué)生團隊由 0 07 級電子商務(wù)專業(yè)具有創(chuàng)業(yè)熱情的學(xué)生組成。 最后，售后服務(wù)。網(wǎng)店經(jīng)營上軌道后，與商家合作直接從廠家進貨。利用第三方物流可以降低企業(yè)的投入成本，專業(yè)化的物建行“ e 路通”杯 2020 全 國 大 學(xué) 生 網(wǎng)絡(luò) 商 務(wù)創(chuàng) 新 應(yīng) 用大 賽 “時妝 在 線 ”網(wǎng) 上商店 創(chuàng)業(yè)計劃 書 10 流服務(wù)給用戶一個良好的印象。也可通過勤工儉學(xué)的方式解決高校園區(qū)配送問題 ,這樣成本會大大降低 .在高校園區(qū)建立自己的配送中心 ,解決了傳統(tǒng)電子商務(wù)物流配送中的“最后一英里”的問題 ,同時也推動了校園電子商務(wù)的發(fā) 展。利用旺旺積極的和朋友做好友情連接，和連接朋友作好關(guān)系以及必要的交流。通過旺旺登陸到我的店鋪管理 —— 基本設(shè)置認真做好你的店鋪公告。同時要教會朋友怎么用旺旺的基本功能，這樣朋友們就會瀏覽我們的店鋪，無形中就起到宣傳的作用了。主要利用建行“ e 路通”杯 2020 全 國 大 學(xué) 生 網(wǎng)絡(luò) 商 務(wù)創(chuàng) 新 應(yīng) 用大 賽 “時妝 在 線 ”網(wǎng) 上商店 創(chuàng)業(yè)計劃 書 8 散發(fā)宣傳單形式。 第三階段： 要求體驗者擁有可在線支付電子銀行。然而我店主要是針對高校園區(qū)的老師及學(xué)生，因此我們也可以在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布一些住處以及和專業(yè)老師 合作溝通，這樣一來可以減少一些同學(xué)對網(wǎng)上買東西的信用問題。 在同一行業(yè)，還存在著一些能與雅芳相競爭的化妝品品牌，如美寶蓮、歐萊雅、玉蘭油、資生堂、自然堂等 。淘寶網(wǎng)的主席馬云先生放言： “ 淘寶網(wǎng) ” 到 2020 年將在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)造 100 萬個就業(yè)機會。因此我們就應(yīng)該從網(wǎng)上店鋪裝飾、圖片處理、產(chǎn)品的文字描述、添加一些背景音樂等等來吸引顧客 。因此，我們應(yīng)該提高市場戰(zhàn)略沖出校園，走向更大的市場，向漳州市區(qū)推廣，輻射全國。 （ 7） 在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品，可以根據(jù)自己的需要進行選擇，可以避免一些在實店里發(fā)生的尷尬局面，如營業(yè)員為你介紹了許多產(chǎn)品，可是最后你也許因為價格或質(zhì)量等原因而沒有購買。 網(wǎng)上商店 這個新名詞，已 逐漸被眾多學(xué)生 接受， 網(wǎng)上購物 已 成為 很多學(xué)生 的主要 購物渠道 。由此 ， 網(wǎng)上商店的商品價格相應(yīng)地比傳統(tǒng)店鋪要低 ， 帶來的價格優(yōu)勢也使其具有更好的資金流動性和投資回報率。 三、“ 時妝在線”網(wǎng)上商店市場與競爭分析 日用品是每個學(xué)生的生活必需品，化妝品也是學(xué)生們最愛光顧的地方之一。 由于太陽的輻射較為強，女孩子十分在意自己的膚色，于是防曬美白就成了她們必不可少的功課了。 （二） 因季節(jié)變化重點銷售不同產(chǎn)品 根據(jù)雅芳產(chǎn)品性能及價格的不同，在不同的季節(jié)推出不同的 重點銷售 產(chǎn)品，以滿足不同 的消費人群 ，可以分為以下幾種情況： 春秋季節(jié) ?！皶r妝在線” 網(wǎng) 上商 店 成立于漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主要經(jīng)營適合高校園區(qū) 師生用的日用品和化妝品，為高校師生提供最好、最快、最便捷的服務(wù)。 據(jù) 2020 年 1 月 CNNIC 公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，在我國 13700 萬網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達到了 %，而其中又以本科和?？莆幕潭鹊娜巳簽橹?，比率達到了 %， 可見在校大學(xué)生是使用網(wǎng)絡(luò)的主要群體之一 。 利用校園電子商務(wù)的發(fā)展推動社會電子商務(wù)的發(fā)展 。日用品 是每個學(xué)生的生活必需品，而愛美之心人皆有之，這就 誕生了化妝品市場。 （ 2） 彩妝品包括雅芳色彩系列、媚顏彩妝系列、新炫系列、化妝工具、卸妝品、其他彩妝等 。 夏季 。而嘴唇一到冬天就容易出現(xiàn)了干裂的現(xiàn)象，做好潤唇的工作也很關(guān)鍵，雅芳品牌的潤唇膏針對男性和 女性 ，分別推出適合使用的潤唇膏，價格的定價在 1013 元。與租用店鋪相比 ， 網(wǎng)上開店 所需的啟動資金要少得多 ， 而且網(wǎng)上商店完全可以在先有訂單的情況下再去進貨 ， 減少了貨物庫存。 計算機 專業(yè)的學(xué)生 ，他們宿舍 6個人當中至少也有 4－ 5臺電腦；其它專業(yè)的學(xué)生 也有 2－ 4臺電腦 ；對于沒有電腦的同學(xué)來說，他們上網(wǎng)的頻 率也是比較高的。送貨上門既節(jié)省了時間也替在校消費者減輕了消費者的資金壓力。 “時妝在線”主要是針對高校園區(qū)，而高校園區(qū)擁有寒暑假，在寒暑假期間就會出現(xiàn)淡季。幾乎都是通過頁面顯示內(nèi)容，降低價格來吸引消費者，商業(yè)模式太單薄、單調(diào)。另據(jù) DCCI 預(yù)測，中國互聯(lián)網(wǎng) C2C電 子商務(wù)網(wǎng)站營收規(guī)模將在 2020 年增長 %，達到 302 億元，預(yù)計 2020 年將增至 412億元。這對我們的網(wǎng)店有一定程度上的影響，因此，我們要利用網(wǎng)上商店的優(yōu)勢展開有利的競爭。在這方面我們就更好的提倡他們使用網(wǎng)上銀行及一些網(wǎng)絡(luò)平臺提供的支付方式像支付寶、貝寶、財富通等等。如在淘寶網(wǎng)站注冊帳戶和會員等基礎(chǔ)性活動。 一方面，突破口是經(jīng)濟管理系和計算機系的學(xué)生，因為經(jīng)濟管理系的學(xué)生大都有開始電子商務(wù)課程，接受的都是和該行業(yè)相關(guān)的知識，而計算機系的學(xué)生個人擁有計算機的數(shù)量比較多，網(wǎng)絡(luò)知識比較豐富和網(wǎng)絡(luò)擁有率也比較高，所以推廣起來比較容易。 口碑營銷 策略 開網(wǎng)店是一件前沿的事情，要讓我們的朋友都知道我們在開 “時妝在線” 網(wǎng)上商店，要耐心的和