【正文】 的消費(fèi)行為，于是個性化成為他們消費(fèi)的必然選擇，成為他們體現(xiàn)自身可區(qū)分可辨識的、獨(dú)特的、個性DNA的方式。而這種選擇同時又大都帶有強(qiáng)烈的自身情緒因素影響，對自己的角色定位受影響的彈性很大，尤其當(dāng)感官受到廣告?zhèn)髅?、促銷人員、價格折扣、外部環(huán)境、群體消費(fèi)趨向等等各種因素，或其綜合作用影響時，其消費(fèi)行為變得情緒化、感性化、沖動化，期望借此來體現(xiàn)自身的獨(dú)特，消費(fèi)的重點(diǎn)有時甚至脫離商品本身，熱衷于其衍生的各種附加價值。而據(jù)艾瑞調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，具有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每年消費(fèi)500元/人，則每年通過網(wǎng)上支付消費(fèi)的就達(dá)到150億元人民幣。挑選已設(shè)計的產(chǎn)品通過DIY工具，進(jìn)行標(biāo)件組合消費(fèi)者自己設(shè)計放入購物車系統(tǒng)確認(rèn)可行提交訂單進(jìn)入結(jié)算系統(tǒng)用戶注冊登陸訂單生成組織生產(chǎn)訂單完成三、行業(yè)與市場（一）市場規(guī)模根據(jù)巴黎百富勤在2005年11月發(fā)布的研究報告，該報告認(rèn)為中國將進(jìn)入歷史上第三個消費(fèi)高峰，依據(jù)是“自1978年開始實(shí)施的計劃生育政策，1982年到2005年出生的獨(dú)生子女，他們生長的環(huán)境比1977年至1981年的獨(dú)生子女更好，更加不喜歡儲蓄，追求消費(fèi)行為帶來的舒適便利和品牌形象，預(yù)計到2008年左右將成為中國消費(fèi)市場上的主力軍”，中國的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將可能隨著80后新生一代的消費(fèi)能力的提升而發(fā)生歷史性的改變。為此，我們設(shè)計了如下了個性化服飾定制流程來彌補(bǔ)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)平臺在設(shè)計領(lǐng)域的缺陷。（五）業(yè)務(wù)流程上圖是傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈平臺架構(gòu)，生產(chǎn)、銷售與管理占區(qū)了企業(yè)的大部分資源。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。在輔料方面，每品種將準(zhǔn)備100種（如口袋、袖子、扣子、拉鏈等）。****集團(tuán)有兩個染廠，每年產(chǎn)量可1億米，而且****作為首家被中國紡織產(chǎn)品信息中心認(rèn)定為“休閑面料染整開發(fā)基地”企業(yè)，具有很強(qiáng)的開發(fā)能力；與此同時，公司現(xiàn)擁有9臺進(jìn)口氣流染色機(jī)，完全可以解決小批量、快交貨的要求。品牌推廣的好壞將直接決定網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，為此公司每年將花一定金額2000萬元進(jìn)行品牌推廣，這些推廣將根據(jù)產(chǎn)品的市場定位選擇一定的媒體，如通過進(jìn)行在網(wǎng)絡(luò)推廣等，公司IT隊伍將負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計平臺的設(shè)計以及相應(yīng)的網(wǎng)站后臺管理等。公司將組建自己的IT隊伍，開發(fā)在線設(shè)計軟件，同時將根據(jù)公司發(fā)展不同的階段，以及消費(fèi)者的不同需求，對軟件給予不定時的升級。相應(yīng)的輔助設(shè)備公司將花240萬元購買電腦和國際上最先進(jìn)的服飾CAD設(shè)備、電腦印花和繡花設(shè)備等。（二）產(chǎn)品定位公司提供的產(chǎn)品定位為休閑服飾，其主要包括T恤、襯衫、夾克、褲子以及相應(yīng)的印花和繡花等。二、產(chǎn)品與服務(wù)描述（一）產(chǎn)品及服務(wù)介紹公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個方面：服裝款式設(shè)計方面A、公司自由設(shè)計隊伍設(shè)計的服飾公司擁有自己的設(shè)計部門，部門由采風(fēng)人員、時尚敏感人員及設(shè)計人員構(gòu)成，每月將根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗藝術(shù)發(fā)展趨勢及市場流行趨勢，推出一定數(shù)量款式的新服飾 B、消費(fèi)者（或外圍設(shè)計師）設(shè)計的服飾鑒于當(dāng)前社會上有很多的職業(yè)設(shè)計室，以及高等院校的服裝設(shè)計學(xué)院等，公司將充分利用這些資源，但為了實(shí)現(xiàn)成本的控制，公司將在一定程度范圍內(nèi)，鼓勵消費(fèi)者（或外圍設(shè)計師）根據(jù)自己的個性來設(shè)計一些個性化的服飾。首先，公司將從本土出發(fā)，充分挖掘惠州本土藝術(shù)，將惠州的本土藝術(shù)形象的轉(zhuǎn)載到服裝上，再公司根據(jù)市場流行趨勢，設(shè)計一定數(shù)量的最新服飾款式，并提供給消費(fèi)者；根據(jù)設(shè)計，提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)下生產(chǎn)單給外包工廠，外包工廠加工完成后，通過品管部門的嚴(yán)格檢驗后，（二）社會設(shè)計。商業(yè)計劃書二0一三年八月目　錄一、項目簡介 1（一）名稱 1（二）擬實(shí)施地點(diǎn) 1（三）擬投資金額及注冊資本 1（四）擬引進(jìn)股東及股本結(jié)構(gòu) 1（五）市場定位 1（六）運(yùn)作模式簡介 2二、產(chǎn)品與服務(wù)描述 2（一）產(chǎn)品及服務(wù)介紹 2（二）產(chǎn)品定位 3（三）產(chǎn)品服務(wù)所必需的技術(shù)支持 3（四）產(chǎn)品服務(wù)所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持 4（五）業(yè)務(wù)流程 5三、行業(yè)與市場 6（一）市場規(guī)模 6（二）消費(fèi)者消費(fèi)行為特征分析 6（三）產(chǎn)品的市場定位 8（四）目前市場上存在競爭對手分析 8（五）本項目產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品比較 9（六）本項目運(yùn)作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢比較 10四、軟件開發(fā)與網(wǎng)上交易平臺建設(shè) 11（一）軟件開發(fā) 11（二）網(wǎng)上交易平臺建設(shè) 13五、產(chǎn)品設(shè)計 15（一）設(shè)計隊伍 15（二）擬與外圍的合作 15（三）擬投入研發(fā)經(jīng)費(fèi) 15（四）設(shè)計人員相應(yīng)激勵機(jī)制 16（五）設(shè)計流程 17六、品牌推廣及營銷策略 19（一）品牌推廣 19（二）營銷策略 20七、產(chǎn)品制造 21（一）生產(chǎn)方式 21（二）產(chǎn)品質(zhì)量控制 21（三）成本控制 22八、管理 23（一）公司治理結(jié)構(gòu) 23（二）團(tuán)隊建設(shè) 24（三）管理體系建設(shè) 24（四）對管理層及關(guān)鍵人員激勵機(jī)制 24九、融資說明 25（一）資金的需求 25（二）資金的使用計劃 25（三）擬出讓股份 25（四）投資者權(quán)利 26（五）退出方式 26十、財務(wù)預(yù)測 26十一、風(fēng)險分析 26（一）市場風(fēng)險分析 26（二）產(chǎn)品風(fēng)險分析 27（三）軟件開發(fā)風(fēng)險分析 27（四）質(zhì)量控制風(fēng)險分析 27十二、項目實(shí)施進(jìn)度 2727個性化服飾定制項目商業(yè)計劃書一、項目簡介（一）名稱：待定（二）擬實(shí)施地點(diǎn)：惠州（三）擬投資金額及注冊資本：（四）擬引進(jìn)股東及股本結(jié)構(gòu)股東名稱出資額出資形式股份比例甲方乙方丙方丁方戊方（五）市場定位服裝的設(shè)計重在于質(zhì)量及時尚，消費(fèi)群體初定位在80年后出生的青年一代，及后逐步鋪開。（六）運(yùn)作模式簡介（一）公司設(shè)計。消費(fèi)者原創(chuàng)設(shè)計的服飾，其設(shè)計專有權(quán)歸消費(fèi)者個人所有，形成專獨(dú)編碼，由公司代為推廣銷售，設(shè)計者按其銷售額的20%提成，由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個性化消費(fèi)的同時，也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會成為未來一種流行的生存方式。上述B和A中，公司將根據(jù)每個款式的實(shí)際銷售或點(diǎn)擊情況，給予設(shè)計師一定的提成或獎勵，因此每個設(shè)計者都有可能成為公司的簽約設(shè)計師，其能從自己設(shè)計款式在與其他消費(fèi)者分享中獲取長期性的收益，由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個性化消費(fèi)的同時，也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會成為未來一種流行的生存方式。（三）產(chǎn)品服務(wù)所必需的技術(shù)支持設(shè)計隊伍公司將組建自己的設(shè)計隊伍，同時也將充分利用社會資源，通過在線軟件，以及職業(yè)的設(shè)計室和高等院校的服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，通過DIY的互動關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品與消費(fèi)者的零距離接觸，達(dá)到產(chǎn)品貼近市場，從而在最大程度內(nèi)挖掘市場的潛力。在線軟件開發(fā)。網(wǎng)上推廣、銷售平臺。（四）產(chǎn)品服務(wù)所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持面料公司每季度將選擇男女裝面料各30種，每種面料各10個流行顏色，消費(fèi)者在公司所提供的面料中進(jìn)行自由的設(shè)計和開發(fā)。生產(chǎn)體系及輔料鑒于公司剛剛準(zhǔn)備籌建，為達(dá)到控制成本和控制風(fēng)險的目的，公司將充分利用下游服裝廠多年合作的資源，把服飾生產(chǎn)進(jìn)行外包，與此同時，鑒于剛開始生產(chǎn)款式的個性化，無法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，由此增加了生產(chǎn)成本的控制難度，為