【正文】 更具競爭力!人才：信息技術(shù)革命是知識經(jīng)濟(jì)崛起的源頭。，它投資成本低，利潤大，風(fēng)險(xiǎn)小，因此可行性大。整體財(cái)務(wù)支出及收入將由外聘財(cái)務(wù)和出納進(jìn)行核實(shí)、整理及調(diào)配，屆時(shí)所有的賬目將對企業(yè)成員公開，將企業(yè)的盈利及股東分紅進(jìn)行分配，可使得企業(yè)內(nèi)部管理穩(wěn)定，永續(xù)發(fā)展。通過營銷手段預(yù)計(jì)將使月銷量達(dá)到10000本以上，并實(shí)行批量銷售計(jì)劃：第一年，通過1個(gè)實(shí)體店面銷售的營業(yè)額約為：30萬元/年，毛利約為：15萬元/年，年賦稅約：2萬元。合計(jì)：1800元（盈利前需做6個(gè)月左右預(yù)算）稅務(wù)支出：約200元/月 合計(jì)：1200元（盈利前需做6個(gè)月左右預(yù)算）其他不確定因素支出：約500元/月 合計(jì)：3000元（盈利前需做6個(gè)月左右預(yù)算）總計(jì)前期6個(gè)月投資及預(yù)算約：254700元六．財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）整體預(yù)算投資約為：30萬元。辦公用品損耗費(fèi)用約：200元/月。書籍回收成本：2萬元。五．投資和預(yù)算人員開支：前期預(yù)算項(xiàng)目組領(lǐng)導(dǎo)：3名，月薪4000元/月；書籍整理員2名，月薪1200元/月；實(shí)體店銷售員2名，月薪1200元/月；書籍回收員2名，月薪1200元/月。4. 同城加盟售書加盟費(fèi)用和售書分成。2. 網(wǎng)絡(luò)書店在線售書（B2C）。，適合各個(gè)年齡階段的人。，利潤高，低風(fēng)險(xiǎn)。又為公司增加了新的盈利模式?！澳汁h(huán)?；稹睂⒌吞肌h(huán)保、綠色等廢物二次利用的口號深入人心。后期：通過電話、網(wǎng)絡(luò)、廢品回收站及同城加盟商四個(gè)平臺成為二手書回收渠道，實(shí)體店鋪、網(wǎng)絡(luò)店鋪及同城加盟店鋪成為二手書籍銷售渠道。同時(shí)。中期：擴(kuò)大目標(biāo)市場，通過電話、網(wǎng)絡(luò)及廢品回收站三個(gè)平臺成為二手書回收渠道，實(shí)體店鋪和網(wǎng)絡(luò)店鋪成為二手書籍銷售渠道。然后到各大市內(nèi)高校宿舍進(jìn)行宣傳和二手書籍的回收，并積極參加各高校畢業(yè)典禮后的“廢舊物品回收會”?？偟膩碚f“墨之林書屋”二手書籍回收及銷售項(xiàng)目是一個(gè)集：環(huán)保、低成本、高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)發(fā)展為一體的合理化項(xiàng)目，在未來的數(shù)年內(nèi)，二手書的回收和銷售定將成為二手行業(yè)當(dāng)中的佼佼者。3． 囤貨是最大的風(fēng)險(xiǎn)之一，貨物銷售不出去直接導(dǎo)致后續(xù)工作無法完成，資金流無法運(yùn)轉(zhuǎn)，遇到此問題時(shí)，可以考慮將大量囤積貨物批量銷售給本地廢品回收站的上家，最壞打算按收購價(jià)格出售，較好狀況還可有一定的盈利。在遇到以上風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，我們項(xiàng)目組通過認(rèn)真分析得出以下規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方案：1． 倉庫的租用，盡量選擇費(fèi)用較低，位置稍差的倉庫，店面的租用盡量選擇原始鋪面的租用，避免門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)用的支出，降低前期投入成本。第二年，通過約23個(gè)實(shí)體店鋪和網(wǎng)絡(luò)店鋪銷售的營業(yè)額約為：80120萬元/年，毛利約為：70萬元/年，年賦稅約：8萬元第三年，通過直營46個(gè)實(shí)體店鋪、網(wǎng)絡(luò)店鋪銷售、同城加盟費(fèi)及同城網(wǎng)絡(luò)銷售提成的營業(yè)額約為：1500萬元/年，毛利約為900萬元/年，年賦稅約：60萬元。又為公司增加了新的盈利模式。同時(shí)爭取創(chuàng)辦“墨之林環(huán)?；稹睂⒌吞?、環(huán)保、綠色等廢物二次利用的口號深入人心。在網(wǎng)絡(luò)店鋪制作和完善的同時(shí)，我們可以嘗試聯(lián)系廢品回收站及廢紙回收站等回收機(jī)構(gòu)，和其合作，將其回收的二手書進(jìn)行二次回收，確保貨源的充足。實(shí)施步驟：實(shí)體店面二手書籍有較好的銷售業(yè)績，品牌形象有一定的影響后，增加省內(nèi)直營實(shí)體店鋪的數(shù)量，達(dá)到開始主動有客戶電話聯(lián)系要求我們上門回收二手書籍，此時(shí)，我們將同步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)書店的建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)書店分為：在線售書（B2C）同城在線收書（C2B）兩個(gè)大板塊，通過專業(yè)攝影師拍攝每本二手書籍的具體成色照片，專業(yè)編輯進(jìn)行每本書籍的目錄及摘要介紹，促成網(wǎng)站B2C交易的成功。開始銷售的同時(shí)，部分人員繼續(xù)進(jìn)行二手書籍回收工作。當(dāng)二手書籍的數(shù)量達(dá)到1000公斤后，開始尋找合適的店面，同時(shí)設(shè)計(jì)店面形象。實(shí)施步驟：設(shè)計(jì)品牌形象及制作完成宣傳資料和名片后，注冊“墨之林”商標(biāo)，租用中小型倉庫一間，貨車或面包車一輛，開始到各大市內(nèi)高校宿舍進(jìn)行宣傳和二手書籍的回收，并積極參加各高校畢業(yè)典禮后的“廢舊物品回收會”。事實(shí)證明，大部分的二手書店有良好的銷售業(yè)績。而就市場而言，對二手書籍的需求量是非常大的，據(jù)我們項(xiàng)目組長達(dá)2個(gè)月的問卷調(diào)查，共發(fā)出文卷2000份，收回問卷1882份，%，%，%。）而二手書籍的收購價(jià)格通常只有原價(jià)的2%，而銷售價(jià)格卻達(dá)到了收購價(jià)格的600%以上?。ㄈ纾阂槐尽豆适聲返闹亓考s為50克，而銷售價(jià)格為1元/本?！岸帧边@個(gè)詞于上世紀(jì)90年代出現(xiàn)，“二手電腦”、“二手汽車”、“二手手機(jī)”、“二手家具”的產(chǎn)生均締造了很多“暴富”神話！二手書籍回收在當(dāng)今社會并沒有得到人們的重視，所以大量的二手書流通到了廢品回收站，讓其價(jià)值大大降低。特別是有部分書籍甚至都未曾閱讀過，也慘遭遺棄廢品回收站的命運(yùn)，書籍存活的壽命大打折扣，并且造成了不必要的能源消耗。我們的知識來源最重要的途徑就是紙制書本，劉開《問說》：“理無專在，而學(xué)無止境也，然則問可少耶？”。“墨之林書屋”二手書籍回收及銷售項(xiàng)目策劃書第一部分 摘要一．項(xiàng)目簡單描述21世紀(jì)的今天，低碳、環(huán)保成為了全人類的主題，回收再利用的產(chǎn)業(yè)飛速的發(fā)展，成為了今天的朝陽產(chǎn)業(yè)。“墨之林書屋”正是我們這些熱愛環(huán)境，熱愛創(chuàng)業(yè)的年輕大學(xué)生創(chuàng)造的新型回收再利用環(huán)保項(xiàng)目。小學(xué)、初中、高中到大學(xué)，紙制書本跟我們的學(xué)習(xí)生活息息相關(guān)，但部分書籍往往成為了一次性消費(fèi)品，各類教材、雜志、文學(xué)期刊在閱讀完后，卻擔(dān)任著廢品的角色，與它本身的實(shí)際價(jià)值存在著巨大的差異。天將降大任于斯人也，我們策劃的“墨之林書屋”二手書籍回收及銷售項(xiàng)目完美的解決了廢舊書籍二次利用的問題，大幅增加了書籍存活的壽命，同時(shí)可以創(chuàng)造不菲的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。“墨之林書屋”二手書籍回收及銷售項(xiàng)目組經(jīng)過半年的分析和市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)二手商品如：電腦、手機(jī)、家具等，均只有20%以內(nèi)的利潤空間，（如：二手電腦商收購二手電腦的價(jià)格為原價(jià)的50%以下，而銷售價(jià)格只能維持在原價(jià)的60%以內(nèi)。）如此的高利潤往往只會出現(xiàn)在：珠寶、醫(yī)療產(chǎn)品、電子元件、奢侈品等。同時(shí)，我們項(xiàng)目組在對湖南長沙等地高校附近的部分閑散二手書店的調(diào)查表明，月銷售量在6000本以上，銷售額約為15000元的書店占總數(shù)的65%左右，月銷量在30005000本，銷售額約為10000元的書店占總數(shù)的25%左右，月銷量在3000本以下銷售額約為5000元的書店占總數(shù)的10%左右。“墨之林書屋”二手書籍回收及銷售項(xiàng)目共分為三個(gè)階段進(jìn)行：階段一：將通過人工上門回收二手書籍，實(shí)體店面銷售的方式進(jìn)行。將回收的書籍在倉庫內(nèi)消毒、整理、清潔、及分類。2個(gè)月內(nèi)完成店面裝修，同時(shí)二手書籍的回收數(shù)量應(yīng)達(dá)到約2000公斤，此時(shí)，將倉庫內(nèi)的書籍轉(zhuǎn)移至店面。階段二：通過電話、網(wǎng)絡(luò)及廢品回收站三個(gè)平臺成為二手書回收渠道，實(shí)體店鋪和網(wǎng)絡(luò)店鋪成為二手書籍銷售渠道。同時(shí)，同城客戶可以通過網(wǎng)站提交自己將要我們回收的二手書書目或重量等信息，我們派人上門收書。階段三：通過電話、網(wǎng)絡(luò)、廢品回收站及同城加盟商四個(gè)平臺成為二手書回收渠道，實(shí)體店鋪、網(wǎng)絡(luò)店鋪及同城加盟店鋪成為二手書籍銷售渠道，實(shí)施步驟：當(dāng)網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店鋪的銷售呈現(xiàn)較好的事態(tài)時(shí)，注冊正式公司，申請專利，推廣公司：低碳、環(huán)保、綠色等廢物二次利用的口號，同時(shí)爭取和政府機(jī)關(guān)進(jìn)行相關(guān)的環(huán)保題材合作，增加公司的知名度和企業(yè)政府合作化的進(jìn)度。隨著知名度的大幅提高，網(wǎng)絡(luò)店鋪的訪問量和銷售量的增加，網(wǎng)上開始進(jìn)行各大城市同城加盟推廣宣傳，為加盟商提供“墨之林”品牌形象、店面裝修效果圖和平面圖、公司運(yùn)營模式及方案、同城網(wǎng)絡(luò)店鋪的使用權(quán)、利潤及風(fēng)險(xiǎn)分析等。簡單盈利分析：第一年，通過1個(gè)實(shí)體店面銷售的營業(yè)額約為：30萬元/年，毛利約為：15萬元/年，年賦稅約：2萬元。簡單風(fēng)險(xiǎn)分析：如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必要經(jīng)歷的過程，“墨之林書屋”二手書籍回收及銷售項(xiàng)目所需要承擔(dān)最大的風(fēng)險(xiǎn)分為：1. 倉庫及店面的租用資金風(fēng)險(xiǎn)；2. 人力資源及車輛租用資金風(fēng)險(xiǎn)；3. 囤貨及銷售壓力風(fēng)險(xiǎn)；4. 站運(yùn)營及推廣風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)。2． 人員的選擇盡量使用應(yīng)屆畢業(yè)生或者學(xué)歷較低的人士進(jìn)行全面培訓(xùn)上崗，減低人員工資開支，購買二手車或按次租用車輛，降低成本。4． 網(wǎng)站運(yùn)營在一定的時(shí)段可能需要做一些推廣，這樣的推廣可能造成的風(fēng)險(xiǎn)是網(wǎng)上書店無法銷售書籍，這樣的問題已經(jīng)由如：“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”、“卓越亞馬遜”等網(wǎng)站的成功而迎刃而解了，所以，這樣的風(fēng)險(xiǎn)基本不存在。二．市場目標(biāo)概述前期:我們先以本校或周邊校區(qū)為目標(biāo)市場進(jìn)行先期開拓，通過宣傳海報(bào)、名片、學(xué)校社團(tuán)活動、及各大高校論壇進(jìn)行宣傳。形成一定市場影響力，并迅速完善自身回收和銷售體系，以獲取更大的市場份額，為中期計(jì)劃做基礎(chǔ)。增加省內(nèi)直營實(shí)體店鋪的數(shù)量，此時(shí)，我們將同步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)書店的建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)書店分為：在線售書（B2C）同城在線收書（C2B）兩個(gè)大板塊，通過專業(yè)攝影師拍攝每本二手書籍的具體成色照片，專業(yè)編輯進(jìn)行每本書籍的目錄及摘要介紹，促成網(wǎng)站B2C交易的成功。同時(shí)，我們將聯(lián)系廢品回收站及廢紙回收站等回收機(jī)構(gòu)，以便拓寬市場，從而占領(lǐng)大量的市場份額。，申請專利，推廣公司：低碳、環(huán)保、綠色等廢物二次利用的口號，同時(shí)爭取和政府機(jī)關(guān)進(jìn)行相關(guān)的環(huán)保題材合作，增加公司的知名度和企業(yè)政府合作化的進(jìn)度。，與加盟商展開戰(zhàn)略合作，為加盟商提供“墨之林”品牌形象、店面裝修效果圖和平面圖、公司運(yùn)營模式及方案、同城網(wǎng)絡(luò)店鋪的使用權(quán)、利潤及風(fēng)險(xiǎn)分析等。 三．項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介優(yōu)勢：，市場廣闊；“低消費(fèi)高營養(yǎng)”性價(jià)比超高的商品；，而銷售利潤高，風(fēng)險(xiǎn)較小，可行性大； “低碳，環(huán)保，節(jié)能”的綠色項(xiàng)目，符合國情與政府政策；特點(diǎn)簡介：—學(xué)生，能夠始終都保持市場的活力和彈性。3.“低碳，環(huán)保，節(jié)能”是一種“綠色”項(xiàng)目。四．利潤來源分析。3. 政府贊助，政府合作。共計(jì)： （盈利前需做6個(gè)月左右預(yù)算）實(shí)體店面：2300元/月；門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)和裝修費(fèi)：30000；倉庫：1300/月；水電開支約：100元/月；其他不確定開支：300元/月。共計(jì)：（盈利前需做6個(gè)月左右預(yù)算）辦公用品費(fèi)用：實(shí)體店鋪前臺電腦：1臺，4000元；書籍回收貨車4萬元；其他辦公用品約300元（包括紙、筆、筆記本、膠帶、訂書機(jī)等）。（盈利前需做6個(gè)月左右預(yù)算）車輛損耗和油費(fèi)用：約300元/月。項(xiàng)目啟動后預(yù)計(jì)6個(gè)月左右將會有盈利，從第7月開始，約每月支出為：20100元（上浮比例約為2%）。第二年，通過約23個(gè)實(shí)體店鋪和網(wǎng)絡(luò)店鋪銷售的營業(yè)額約為：8012