【正文】 的大學生期待二手市場的建立同時74%的大學生表示等待二手市場建立之后會積極利用二手市場的資源。大學生具有相似的消費心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學生自身需要的，交易商品具有共性（如：書籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品等），使得學生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。并且有95%同學贊成并希望有舊書回收利用的平臺，所以二手書市場是很有前景的。學生每年都換屆，可是我們學習的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎學科，專業(yè)課在一定時期也是不變的，如果我們進行回收重復使用，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學，還有后來的學弟學妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個有待開發(fā)的巨大的市場。據(jù)調(diào)查問卷顯示：74%的同學能夠接受1—4折的價格，只有13%的同學只接受5元以下的價格，所以舊書市場利潤很大，前景光明。對于中國人的實際購買力來說，是偏高的。資料：據(jù)國家出版科研機構(gòu)中國出版科學研究所組織實施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查（2008）”結(jié)果顯示，二○○％，讀者自費購書比例由二○○％％，表明以個人讀書學習主的圖書消費市場已經(jīng)形成，并預示著持續(xù)的增長。隨著社會的進步，知識水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。唯獨圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟危機的影響。可以說圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。因為，現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。組織與人力資源： 公司性質(zhì)是有限責任公司，初期需要書籍管理及店內(nèi)導購2人，采購員2人，收銀及信息統(tǒng)計人員1人，市場推廣1人，我店工作人員共需6人。投資與財務： 經(jīng)過我們市場調(diào)研之后，我們預計需要20萬元的資金，這些資金將被用于門戶、圖書采購投入、人才招聘、項目研發(fā)、市場開拓以及補充營運流動資金等。出售方面：重點向工業(yè)大學學生出售二手教材，同時向周邊松江路小學學生和美林小學學生出售教輔書籍等。目標市場及銷售：我們的目標市場主要是大學生，同時也包括中小學生以及附近的居民。產(chǎn)品及服務：我公司的主要產(chǎn)品是大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。公司性質(zhì)是租售結(jié)合的書屋，是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。公司介紹： 我們組建的公司是一家以二手書為主要經(jīng)營科目，同時配套經(jīng)營其他小說類、保健類、漫畫類、食譜類及時尚雜志類書刊的書店。對技術(shù)含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求也不是太高。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。另外，二手書對新書具有很強的價格優(yōu)勢，可替代性強，對學生具有相當大的吸引力。二．市場廣闊，顧客集中，需求量大。因此，對賣書的學生比較有吸引力，能保證充足的貨源。書本主要來源是收購學生們的舊書。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數(shù)追求性價比的同學來說是很有吸引力的。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應有的作用。但是考慮到一部分大學生并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書兩者兼顧。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。 經(jīng)過前期市場調(diào)查，分析總結(jié)出大學生消費者群體存在巨大市場市場潛力，一方面，大學期間多數(shù)情況以自學為主，學生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學生可以按照自我意愿來計劃學習，而在沒有老師輔導的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。隨著改革開放，經(jīng)濟繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大學生也越來越多。二手書籍項目商業(yè)計劃書（一）執(zhí)行總結(jié)機會概述： 據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的同時，高校年復一年的畢業(yè)生，都為一摞摞教材發(fā)愁，內(nèi)容不過時且形式很整潔的教材，走出校門可能就用不著了，當廢紙賣掉真是太可惜，畢業(yè)生都有同樣的苦惱。因此，二手書籍的流通使用將解決大學生高額書費問題以及畢業(yè)生無處銷書的問題，我們的書店也將受到歡迎。大學校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實現(xiàn)人生價值的沃土，告別了中學時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現(xiàn)青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。大學生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀。 大學生使用的專業(yè)書大多數(shù)價格高昂，而且很多人使用完之后就當作廢紙給賣了。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件。優(yōu)勢：一．成本低。對學生而言，相對于以質(zhì)量計量的方法出售要合算，而且方便。而我們也可以較低的價格購得二手書。顧客主要集中在學生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。 三．獲利豐厚。因此我們決定以大學校園為核心，針對大學生消費群體為主，附近居民群體為輔，開設二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業(yè)務與一體。我公司以“為顧客和社會提供最周到的服務、最廉價的產(chǎn)品，同時把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來”為宗旨。公司的經(jīng)營理念是服務是第一信譽，低價是第一競爭力。也包括中小學教輔類圖書及小說類、保健類、漫畫類、食譜類等書籍和時尚雜志。銷售方式主要以二手教輔書籍出售為主，也提供圖書租賃服務。租賃方面：主要是對于其他種類書籍和雜志，解決一次性購買書籍花銷過大的問題。在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標是吸引客戶，并以不贏利為主要的目的，計劃在一年后本金基本可以回籠。（二）市場分析圖書行業(yè)分析： 圖書資源在當今社會已成為獲取知識的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團體。從學齡前閱讀到考研輔導，從科普教育到娛樂雜志，從古文到小說。在當今經(jīng)濟危機的大背景下，每一個經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。因為圖書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品。據(jù)調(diào)查問卷顯示：讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學類、綜合類和經(jīng)濟類圖書圖書價格分析： 正版書有紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本，銷售、管理等間接成本；增值稅、經(jīng)營稅等稅額，再扣除給發(fā)行部門的折扣等，導致書價很高。所以二手書憑借低價優(yōu)勢還是有銷路的。二手市場分析： 學生可謂是書籍的最大消費群體，同時，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。據(jù)調(diào)查問卷顯示：85%的學生通過閑置或以廢品賣的方式處理舊書，70%的同學不在意書的新舊程度，同時75%同學課本使用后在八成新以上。高校大學生交易需求壓力增大：42%的大學生期待二手交易市場的建立，同時74%的大學生表示愿意參與其中。在校學生數(shù)量增多，大學生交易需求旺盛。根據(jù)調(diào)查，有74%的被調(diào)查者表示渴望購買一些有使用價值的二手商品，在這100位被調(diào)查者中，有07級11人，占本科生被調(diào)查總數(shù)的11%，08級29人，占29%，09級26占26%，10級34占34%。再者，一些大四學生，他們即將離校，需要處理大量零零碎碎的物品，由于處理途徑狹窄，短期內(nèi)無法處理大量的物品，造成很多還有實用價值的物品被丟棄，浪費資源。大學生所知曉的交易市場種類繁多，其中跳蚤市場占知曉學生的22%，拍賣會2%，地攤38%，布告欄廣告25%，其他則包括淘寶、當當網(wǎng)之類的網(wǎng)購，不以實物說明，暫不做重點考慮。目前，在各大高校的“跳蚤”市場，充斥著大量二手商品的供應和需求信息，但是，在單一、有限的交易時間內(nèi)，大學生交易雙方的需求根本無法滿足，這就需要一個更加專業(yè)、標準的二手交易平臺。 現(xiàn)在圖書價格貴，教育費用高，學校每年都有相當一部分貧困生，為學費，為書費煩惱，但如果能通書店能得到二手教科書，將會減少相當一部分開支，于此，能將二手書重復利用是相當有意義的。具體市場分析： 我校處于比較偏僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠，對學生而言買書極為不便。再加上學校有最廣闊的舊書來源市場——大四畢業(yè)生以及大二大三的學生。同時周圍還有兩所小學和眾多居民，對圖書也有極大的需求，所以開一家價格合理的書店還是很有前景的。 2．在曾經(jīng)過購買二手書的57%中有42%的顧客認為書的質(zhì)量應有待提高。如有些二手書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁或文章、圖片被裁剪，而書店對此情況以二手書為由不承擔相關(guān)責任。有相當一部分人對二手書沒有認識，更別說對二手書店的認識以及對二手書的購買。每天哪里的人流量相對較大所以，那里非常有“人氣”。(三)．主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 在西安工業(yè)大學內(nèi)，主要的兩類競爭對手是讀者俱樂部，圖書館后門的兩個小型書店，以及時常在校園內(nèi)的長凳旁買盜版書的攤位。劣勢：兩家書店及其相似，沒有自己的特色，相互競爭激烈，只能打價格戰(zhàn) ，壓低圖書售價，走薄利多銷路線。優(yōu)勢：沒有店鋪租金，成本大大降低 賣時下最流行的而且迎合學生口味的“好書”，且價格非常便宜劣勢：損失了一批消費者——鄙視和打擊盜版的同學，這些同學往往是家境比較好，且思想覺悟高，恰恰是對“好書”別有青睞的消費者。（3）在我們學校內(nèi)目前還沒有二手書店，因此作為二手書市場的開拓者，更容易獲得較高利潤（4）二手書店與學校圖書管相比，使用者可以通過低價購買擁有自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復閱讀重復使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩。（7