【正文】 師這樣的職業(yè)，都是國家的曙光職業(yè)。 嚴(yán)格控制] 維持現(xiàn)狀] 飽和職業(yè) 朝陽職業(yè) 曙光職業(yè)(七)就會變成這個植物人，他如果不起作用，起破壞作用的還不如這種植物人。“職務(wù)人”如果不是“職業(yè)人”，就會變成“植物人”，甚至不如“植物人”。(六) 恒星職業(yè)有的職業(yè)屬于恒星職業(yè)，只要人類社會存在，這種職業(yè)就一定會存在下去。8.但是這個職業(yè)一共存在的時間也不到20年，這叫流星職業(yè)。 黃昏職業(yè)有的職業(yè)叫做黃昏職業(yè)，已經(jīng)日落西山了，這個職業(yè)不久就將消失了，比如像彈棉花的，這是屬于黃昏職業(yè)。5. 如日中天職業(yè)有的職業(yè)，叫做如日中天的職業(yè)，比如像軟件工程師、建筑設(shè)計師，這叫如日中天的職業(yè)。3.再比如說，這次四川大地震，將促進(jìn)我們國家一個職業(yè)的快速發(fā)展——心理咨詢師，這就是曙光職業(yè)。 職業(yè)分類我們把職業(yè)做一個形象的分類，好好認(rèn)識職業(yè)。你創(chuàng)造了多少價值，你自個兒全都消耗掉了，企業(yè)能發(fā)展嗎？國家能發(fā)展嗎？所以一定要給，給的越多，才有可能要得更多。因?yàn)橛辛四愦蠹叶歼^得不舒服，只有你創(chuàng)造的財富遠(yuǎn)遠(yuǎn)地多于你要到手的錢，你才是對企業(yè)、對社會有剩余價值的人。那給和要到底是什么關(guān)系呢？有的年輕人說：“哼，老板給我2000塊錢，我就給他干2000塊錢的活，這樣我心里才平衡。給的不多你就沒有資格多要。(四)考完碩士以為自己增加了要的資本，就接著又去要，可還是要不到就去考博士?！毕襁@樣的學(xué)生他要不到怎么辦呢？就只好去考碩士去考研究生了，他考碩士的目的是為了增加要的資本?！薄暗侥膬喝W(xué)習(xí)呢？”“就是如果趕上周末，我就周末在那兒玩一玩，好好休息，也是為了更好的工作嘛?！薄芭叮氵€有什么要求？”“老總，我這個人特別愛學(xué)習(xí)，說實(shí)在的啊，我都沒學(xué)夠?！薄拔襾淼皆蹅児荆@個待遇應(yīng)該是怎么樣的？”老總說：“你看你有什么要求啊？”“因?yàn)槲沂敲拼髮W(xué)畢業(yè)的高材生嘛，我希望我的工資每月起價不要少于5000塊錢，不多吧，老板？我希望給我有安排有住處，因?yàn)槲以谶@個城市也沒有親人，也沒有住處能不能給我安排??？”老板說：“我們公司有宿舍，新來的大學(xué)生都住在集體宿舍?！边@個學(xué)生說：“哎，老總，我可是名牌大學(xué)畢業(yè)的啊。有一個名牌大學(xué)的畢業(yè)生，帶著要的心態(tài)去找工作。因?yàn)閺氖乱粋€職業(yè)得去創(chuàng)造財富，得給。因?yàn)榧依镆赣蟠?，國家要培養(yǎng)接班人，所以我們小的時候找父母要、找學(xué)校要、找國家要，這要的是對的。要什么呢要吃、要喝、要穿、要玩、要學(xué)習(xí)。 心態(tài)上最本質(zhì)的核心職業(yè)作為職業(yè)人跟學(xué)生最本質(zhì)的區(qū)別：他在心態(tài)上，轉(zhuǎn)變的最本質(zhì)的核心就是從要到給。(三)如果沒有這些正確的觀念、相關(guān)的知識和嫻熟的技能，你就沒有資格創(chuàng)造，沒有資格去參與社會分工，也不可能創(chuàng)造出來財富。你沒有創(chuàng)造財富，你憑什么去交換呢？你跟別人去交換了才能獲得滿足——物質(zhì)生活和精神生活的滿足。社會分工的目的是為了更好地創(chuàng)造財富：創(chuàng)造物質(zhì)財富，創(chuàng)造精神財富。有人養(yǎng)牛，有人銷售奶，有人運(yùn)輸奶，你用自己的勞動成果跟他交換，這就叫社會分工。什么是社會分工？我們?nèi)艘簧?dāng)中有很多的需求，可是我們自己又不可能滿足自己所有的需求。(二)所以企業(yè)老總，首先要進(jìn)行職業(yè)管理，然后才是職位管理。對于以上內(nèi)容的思考和實(shí)施這就叫做職業(yè)管理。 企業(yè)職業(yè)管理是什么？企業(yè)發(fā)展需要哪些職業(yè)，我們都需要哪些職位，哪些職務(wù)是次要的，關(guān)鍵是需要哪些職業(yè)人，每種職業(yè)需要哪級人才，是這個職業(yè)里的高級人才？中級人才？還是基層？都要高級的可能會造成人才浪費(fèi)，而且人力資本也比較高。五、 技能嫻熟優(yōu)秀的職業(yè)人是指具有正確的觀念、有相關(guān)的專業(yè)知識、有嫻熟的技能，這樣的人我們把他稱作是優(yōu)秀的職業(yè)人。 觀念正確] 優(yōu)秀的職業(yè)人是什么？1.如果我要問，那您的職業(yè)是什么？有人會一愣：“職業(yè)？我是賣電腦的?！比绻覇枂柲?，您的職務(wù)是什么？很多人脫口而出：我的職務(wù)是董事長、總經(jīng)理、部門經(jīng)理、什么銷售代表、地區(qū)經(jīng)理。因此我們企業(yè)里到底需要是什么樣的人？只靠熱情、能力，夠嗎？行嗎？光有良好的動機(jī)，行嗎？如果要問企業(yè)的老總，你們企業(yè)有多少種職位？他脫口而出：我們有多少種職位，有多少種職務(wù)。哪種人多呢？是效益不高，但每個月都在領(lǐng)工資的人似乎比較多。新加坡一個沒有什么自然資源的小國，為什么在世界范圍內(nèi)有這么強(qiáng)的競爭力？為什么人均GDP這么高？那是因?yàn)樗娜司殬I(yè)化水平高、職業(yè)化素質(zhì)高。石油是從馬來西亞引進(jìn)的。今年三月份我到新加坡去講課，新加坡那么小的一個國家，只有不到500萬的人口。試述企業(yè)戰(zhàn)略管理、績效管理和職業(yè)生涯管理三者之間的關(guān)系？見參考答案11(四)175。其實(shí)績效是誰的績效呢？如果是崗位績效，就是員工績效；如果是部門績效，就是經(jīng)理的績效；如果是公司的績效；一定是老總的績效。以支持我們觀點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)考慮問題，想讓自己的職業(yè)生涯取得成功，就得必須成就組織，成全客戶。如果一個人只想職業(yè)生涯成功，對客戶沒什么用處，對組織沒什么作用，這種人不可能職業(yè)生涯取得成功。戰(zhàn)略管理是成全客戶，績效管理是成就組織。 企業(yè)戰(zhàn)略管理、績效管理和職業(yè)生涯管理三者之間的關(guān)系圖19這就是績效管理。所以企業(yè)里的績效管理如果只針對結(jié)果管理，就是滯后性的管理。 績效管理的實(shí)效關(guān)系圖18在企業(yè)管理當(dāng)中，要想結(jié)果好，必須做法好，要想做法好就得說法好，要想說法好就得想法好，這就是績效管理。這個就是孝泉中學(xué)可以在地震發(fā)生之后，不到兩分鐘的時間全校的師生就全都撤到了操場上，并按班級站好，親眼目睹教學(xué)樓垮塌。 他們的做法是每學(xué)期都要進(jìn)行演練圖18 他們的想法是“安全是第一”、“學(xué)生的生命是最寶貴的”]在四川大地震當(dāng)中，有兩個學(xué)校創(chuàng)造了沒有人員傷亡的奇跡，這與兩個學(xué)校校長的想法、平常的說法密切相關(guān)。 拍拍嘴，表達(dá)了人的說法]所以如果我們要用動作來解釋績效管理的話，績效管理就是：]因此要想搞好績效管理，絕對不僅僅是只管最后的數(shù)據(jù)，如果只管最后的數(shù)據(jù)，只能得到滯后的數(shù)據(jù)。圖17 績效績效管理，包括先管人的想法，再管人的說法，再管人的做法，最后才是結(jié)果。(一) 企業(yè)績效管理所有的戰(zhàn)略管理和職業(yè)生涯管理，管得怎么樣呢？有沒有效果？管得如何？這就是績效管理。 企業(yè)績效管理圖15圖14三、 企業(yè)戰(zhàn)略管理圖13 企業(yè)的人員怎樣才能有積極性，提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)企業(yè)人員要有個人目標(biāo)，即個人職業(yè)生涯發(fā)展的目標(biāo)，包括職業(yè)、職務(wù)和收入方面的目標(biāo)。企業(yè)人員的技能表現(xiàn)在思維技能、語言技能和行為技能。(二) 企業(yè)通過什么來滿足客戶的需求企業(yè)通過向客戶提供產(chǎn)品、信息和服務(wù)來滿足客戶的需求。圖12一、 三大管理企業(yè)的戰(zhàn)略管理決定著企業(yè)的發(fā)展方向；績效管理決定著企業(yè)戰(zhàn)略是否能夠變成一個個的目標(biāo)，有效地被執(zhí)行并能夠落實(shí)；還有一個管理叫做職業(yè)生涯管理。程杜明：從個人績效到組織績效職業(yè)生涯規(guī)劃第1講 績效管理與職業(yè)管理企業(yè)管理有三件大事一定要抓：圖11這三件事情每件事情都要做好，任一件沒有做好，企業(yè)的發(fā)展就會受到阻礙；兩件事情沒有做好，企業(yè)的發(fā)展最多就是維持現(xiàn)狀；如果三件事情都沒有做好，這個企業(yè)就會在競爭中被淘汰。 企業(yè)要生存一定得找到客戶企業(yè)要想生存一定得找到客戶，客戶跟企業(yè)的關(guān)系是什么呢？就是客戶有需求，企業(yè)要滿足客戶的需求。 企業(yè)與客戶(一)只有具有了產(chǎn)品的銷售、信息和服務(wù)的提供，才能談得上企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、規(guī)模、壽命和利潤。 企業(yè)靠什么提供產(chǎn)品、信息和服務(wù)企業(yè)靠企業(yè)人員的技能來為企業(yè)提供產(chǎn)品、信息和服務(wù)。(三)決定著個人發(fā)展目標(biāo)的是個人觀念、知識、心理素質(zhì)以及職場上的經(jīng)驗(yàn)。二、 戰(zhàn)略管理什么叫企業(yè)的戰(zhàn)略管理？把誰認(rèn)定是你的客戶；找準(zhǔn)客戶的哪些需求；滿足他什么樣的需求；然后決定提供什么樣的產(chǎn)品、什么樣的信息和服務(wù)；如何制訂企業(yè)的目標(biāo)、規(guī)模、壽命和利潤，對這部分的管理，就叫做企業(yè)的戰(zhàn)略管理。 企業(yè)職業(yè)生涯管理對于人的管理，人的思維、語言、行為和人的目標(biāo)，人的觀念、知識、心理素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)，對這部分的管理，叫做職業(yè)生涯管理。 職業(yè)生涯管理四、因此大家可以看到，戰(zhàn)略管理、績效管理和職業(yè)生涯，這三件事情都得管好企業(yè)才能夠生存，企業(yè)才能夠發(fā)展。 績效是什么？圖16人的想法、說法在影響人的做法。 績效人的想法就是人的價值觀和理念，說法就是人的語言，做法就是人的行為，是最后的數(shù)據(jù)結(jié)果?？冃Ч芾戆ㄈ说南敕ā⒄f法、做法和最后的結(jié)果。 拍拍腦袋，表達(dá)了人的想法] 動動手，表達(dá)了人的做法最后的結(jié)果，不同的人有不同的表達(dá)方式，可以用自己最喜歡的形式來表達(dá)，有人會拍拍肚子……如果想法想錯了、說法說錯了、做法做錯了，就不會達(dá)到好的結(jié)果。] 他們的說法是每學(xué)期都要進(jìn)行安全教育、逃生教育，并進(jìn)行考試] 孝泉中學(xué)四川省地震局頒發(fā)的安全教育模范學(xué)校假如發(fā)生意外事件，不論是火災(zāi)還是地震，全校的師生都能以最快的速度，從不同的線路逃到操場上，并且整齊列隊。學(xué)校沒有造成人員傷亡，是因?yàn)樗麄兤匠Ｓ小凹页＞毩?xí)”的做法。(二) 績效管理的實(shí)際關(guān)系想法針對未來，而說法是承前啟后，說法影響人的做法，做法是針對現(xiàn)在，等出了結(jié)果那已經(jīng)是針對過去了。要想超前管理，績效管理就是要管人的想法、管人的說法、管人的做法。(三) 三者關(guān)系戰(zhàn)略管理一定要找準(zhǔn)客戶的需求，并滿足哪些客戶的需求。而職業(yè)生涯管理是成功個人，一個人若想職業(yè)生涯取得成功，就必須成全客戶，成就組織。只有成全客戶、成就組織，才能使個人職業(yè)生涯取得成功。提到績效管理，有的企業(yè)說，加強(qiáng)績效管理，就是加強(qiáng)對員工的管理。要說加強(qiáng)績效管理，就是企業(yè)老總對自己的想法的管理、做法的管理、說法的管理，而不僅僅是指對基層員工的管理。自檢11175。 企業(yè)競爭是職業(yè)人的競爭市場經(jīng)濟(jì)就是職業(yè)化經(jīng)濟(jì)，企業(yè)競爭就是職業(yè)人的競爭?？蔀槭裁葱录悠逻B續(xù)15年被評為世界上最具競爭力的國家之一？為什么新加坡的人均GDP是咱們中國大陸人均GDP的將近20倍？新加坡什么資源都沒有，喝的水都是從馬來西亞引進(jìn)的。它把水、石油加工完以后，一部分留著自己國家用，一部分還要再賣回去。企業(yè)和企業(yè)競爭是靠人多競爭嗎？絕對不是！如果我問老板，你們企業(yè)是人多還是人少啊？老板說人又多人又少。哪種人少呢？是真的理解老板意圖，能夠帶兵打仗，領(lǐng)導(dǎo)一個團(tuán)隊完成目標(biāo)的優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人、優(yōu)秀的專業(yè)人才，這樣的人少。如果要問那有多少種職業(yè)呢？回答會是：“哎，好像沒想過。每個人都能說出自己的職務(wù)。”好像這又不像是自己的職業(yè)，那我的職業(yè)是什么呢？(五) 優(yōu)秀職業(yè)人必備的素質(zhì)] 知識專業(yè)]企業(yè)里最缺的不是在那個職位上擔(dān)任某種職務(wù)的人，而是真正的有正確的觀念、專業(yè)的知識和嫻熟的技能的職業(yè)人。 職業(yè)管理(一)哪種職業(yè)需要哪級人才，那么每級人才需要有多少人，高級的需要幾個，中級的需要幾個，這個低級的需要幾個，每個人在你這能干多長時間，他是想一直干到退休為止呢？還是想只在這干上兩年、三年？然后你還要想如何培養(yǎng)企業(yè)所需要的職業(yè)人。職業(yè)管理是面對這個群體，把這些人分作是哪些職業(yè)人、如何進(jìn)行管理。職業(yè)管理比職位管理更重要。 職業(yè)首先是參與社會分工職業(yè)首先是參與社會分工。比如說你想喝牛奶，你就用不著從養(yǎng)牛做起，我們也不可能每人家里都養(yǎng)一頭牛。再比如說你穿皮鞋是牛皮的，你也不用從養(yǎng)牛做起，有人養(yǎng)牛，有人殺牛，有人設(shè)計鞋樣，有人做鞋，有人銷售鞋，你用你的勞動成果跟他交換，這就叫社會分工。你創(chuàng)造了財富才能夠去進(jìn)行交換，跟別人去交換。而在職業(yè)當(dāng)中，最核心的就是觀念——知識和技能、正確的觀念、相關(guān)的知識和嫻熟的技能。沒有創(chuàng)造出來財富，你就不能去交換，不能交換就不能夠獲得滿足。 職業(yè)人與學(xué)生本質(zhì)的區(qū)別圖110我們在參加工作之前，我們就是要，找誰要呢？找父母要，找學(xué)校要，找國家要。這個要，要得合情合理、天經(jīng)地義?？赡阋坏┻M(jìn)入職場，就得從要變到給。問題是有一些學(xué)生從學(xué)校到職場身份轉(zhuǎn)變了，心態(tài)沒有轉(zhuǎn)變，還是帶著一份要的心態(tài)。到了一家民營企業(yè)去應(yīng)聘，民營企業(yè)的老總對他非常的重視，親自接待：“歡迎你到我們公司來應(yīng)聘，你有什么要求，請你提一提?！薄爸?，知道，所以特別歡迎你?！薄安灰?，不要，我不能跟他們一樣啊，我是名牌大學(xué)畢業(yè)的，得給我安排單獨(dú)住，最好兩室一廳，我媽要來看我的時候也能方便一些。我希望公司能一個季度派我出去學(xué)習(xí)一趟。周末在那兒玩一玩也花不了多少錢，回來公司得給我報銷，您看行嗎？”“如果趕上刮風(fēng)下雨的話，我就打的來，公司給我報銷，那萬一淋病了影響工作這樣也不好，怎么樣，老板？您看我的要求不算高吧？”老板說“這樣吧，給你每月的起始工資8000塊錢，給你分配房子兩室一廳，每個月都派你出去學(xué)習(xí)一趟，從周一到周五，然后前一個周末后一個周末，你都在外頭盡情地玩，所有的費(fèi)用公司都給你報銷，只要刮風(fēng)下雨我就派我的司機(jī)來接你上班，我自個兒打的來，你看這樣行不行？”這學(xué)生說：“老板，真的？您別不是跟我開玩笑吧？”老板臉一繃說：“是你先跟我開玩笑的，要有這么好的地方我還去呢，愛去哪去哪吧。他一考碩士就可以名正言順地接著找他媽、找他爸要。如果這種心態(tài)不改，你考了博士還是要不到只好就去考烈士了，那市場經(jīng)濟(jì)就得淘汰你了。 職場是給，不是要在職場上你不是要，你得給，給不出去你就沒有資格要。所以在職場上作為一個職業(yè)人，首先要樹立的觀念是給，去創(chuàng)造財富，為企業(yè)創(chuàng)造財富，為老板創(chuàng)造財富?！彼胶饬?，老板心里能平衡嗎？給2000塊錢就干2000塊錢活的員工，是對老板、對企業(yè)沒有剩余價值的員工，就是企業(yè)的成本，早晚會被企業(yè)開