【正文】 的人們對西式的生活方式有所推崇。 2：產(chǎn)品的機(jī)會點(diǎn)： （1）：人們對生活品味有著越來越高的要求，越來越注重追求時(shí)尚、品味藝術(shù)。（如真鍋，上島、星巴克等） （3）：咖啡消費(fèi)者習(xí)慣不易變更，有較高的品牌忠誠度。而這類人群只是消費(fèi)群體中的一小部分。但凡追求藝術(shù)生活的人群都會把798列為經(jīng)?；顒又畧鏊?，而魔方世界就好比是一個(gè)藝術(shù)的論壇實(shí)體化。這里必然會成為新藝術(shù)、新思想、新理念的集散地，消費(fèi)自然增長。三、消費(fèi)者概況 1：魔方世界的消費(fèi)者很可能是有以下特征的專業(yè)、非專業(yè)咖啡消費(fèi)者： (1)20～45歲 (2)年收入￥50000以上 (3)受過大學(xué)、大學(xué)以上教育 (4)集中于798藝術(shù)區(qū)及周邊文化藝術(shù)部落 (5)不會被高昂的價(jià)格嚇走 2．魔方世界的消費(fèi)者很可能是不斷增加的。而忽略了其他的文化藝術(shù)形式對現(xiàn)代消費(fèi)者的影響。 市場競爭狀態(tài) 目前，市面上還沒有以藝術(shù)為主題的大型綜合咖啡館。有人說，麥當(dāng)勞、肯德基等洋快餐之所以能快速占領(lǐng)內(nèi)地市場，固然與其成功的經(jīng)營模式、獨(dú)特的文化積淀不無相關(guān)，但與大多數(shù)消費(fèi)者對洋文化的興趣也密不可分。其次，文化的魅力就是市場的魅力。隨著中國的進(jìn)一步開放，雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設(shè)立分公司或工廠，為中國市場提供了品種更多、價(jià)格更優(yōu)的產(chǎn)品。據(jù)國際咖啡組織提供的資料，近年來，咖啡的種植和消費(fèi)在中國的發(fā)展令世界矚目。 針對市場消費(fèi)情況來看，咖啡還是很有市場的的。 咖啡消費(fèi)市場概述 世界上平均每分鐘要喝掉3900杯咖啡，每小時(shí)要喝掉1400萬杯咖啡，而中國平均每年每人的消費(fèi)量還不到一杯。顧客一走進(jìn)來就能聞到親切的咖啡香味，再加上精心挑選的音樂，心情自然就會好起來。798藝術(shù)區(qū)生活水平較高，而生活節(jié)奏也較快，這樣就需要有一個(gè)第三空間，即工作和睡眠之外的空間。 魔方世界概述 一樣?xùn)|西能成為一種時(shí)尚，那么這樣?xùn)|西應(yīng)一定含著一種概念，或是由一種概念包裝起來。藝術(shù)的典型特征就是小眾文化，藝術(shù)最可口的精神食糧就是小范圍內(nèi)的特定文化享受。它遲早會像洋蔥、西紅柿一樣被人們接受，成為人們現(xiàn)代生活方式的一部分。比如魔方世界的設(shè)計(jì)、布置所體現(xiàn)的是一種輕松自由、不受拘束的生活態(tài)度。 中國的消費(fèi)者市場成長很快，接受能力越來越強(qiáng)，這是現(xiàn)代化的一個(gè)必經(jīng)過程。更難得的是，各種定期的主題藝術(shù)展覽會在相應(yīng)的區(qū)域展。從而把咖啡館形象和藝術(shù)緊密聯(lián)系起來。能使二者并行不悖，結(jié)合得如此天衣無縫， 魔方世界外觀單純從店周圍的環(huán)境來考慮，但是其內(nèi)部裝修卻要嚴(yán)格地配合每一個(gè)特定的文化區(qū)域風(fēng)格。即商務(wù)洽談區(qū)、先鋒藝術(shù)區(qū)、潮流復(fù)古區(qū)、街頭文化區(qū)、 魔方世界吸引消費(fèi)者的一個(gè)重要因素是其中濃厚的藝術(shù)氛圍。你可以不為吃飯，而只是去那里品嘗咖啡、朋友聚會、觀賞藝術(shù)展和聊天。一杯咖啡或許就代表著他們追求的一種生活的方式。魔方世界廣告策劃書 目錄 一、 前言 二、 市場研究及競爭狀態(tài) 三、 消費(fèi)者研究 四、 產(chǎn)品問題及機(jī)會點(diǎn) 五、 市場建議 六、 商品定位 七、 行銷建議 八、 創(chuàng)意方向與廣告策略 九、 廣告表現(xiàn) 十、 媒體策略 一、 前言 隨著消費(fèi)水平的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念也有了很大的改變，越來越多的人開始追求生活的品質(zhì)與情調(diào)，咖啡進(jìn)入都市人的生活，以一種優(yōu)雅的姿態(tài)吸引著都市中追求休閑和時(shí)尚的白領(lǐng)、藝術(shù)家以及商務(wù)人士。 魔方世界以其“第三空間”的休閑舒適消費(fèi)觀念在798藝術(shù)區(qū)獨(dú)占鰲頭。魔方世界正改變著人們的消費(fèi)行為。為營造這種專業(yè)、休閑又浪漫的第三生活空間，魔方世界對整個(gè)店面店面都突出四種感覺。內(nèi)部品味獨(dú)特的藝術(shù)環(huán)境——清雅的音樂、前衛(wèi)的藝術(shù)作品，大到裝修風(fēng)格和考究的陳列的選取，小到咖啡制作和飲用器具，典雅、悠閑、文藝的氛圍，既有咖啡、各色甜點(diǎn)的味蕾盛宴，又有文化藝術(shù)的濃烈氣氛。每一各區(qū)域，就是一個(gè)獨(dú)特的咖啡世界，是魔方世界文化鏈條上的一環(huán)，由美國的設(shè)計(jì)師專門為每一區(qū)域創(chuàng)造豐富的視覺元素，從而使顧客和過路客賞心悅目，達(dá)到推廣品牌的目的。 吸引周圍消費(fèi)者的另一個(gè)重要因素是其內(nèi)部優(yōu)雅獨(dú)特的藝術(shù)環(huán)境。與那些擁擠且“煙霧”繚繞的本地咖啡店和街邊那些堆滿搖搖晃晃的塑料長凳的茶水店相比，魔方世界正在憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢吸引越來越多的文化藝術(shù)青年。是一個(gè)文化傳播和價(jià)值觀念的建立。咖啡本身就是一種文化元素，一種世界性的飲料。而此時(shí)，當(dāng)全民都走進(jìn)魔方世界的時(shí)候，也許藝術(shù)就會拋棄它了。 二、市場概況 咖啡市場屬于壟斷競爭市場，在這個(gè)市場上，廠商必須深知行業(yè)內(nèi)各相關(guān)產(chǎn)品的相互替代性，譬如，茶葉、各式飲料均是咖啡的相關(guān)替代品。咖啡是魔方世界的另一核心要素，但與其說魔方世界是用咖啡來服務(wù)的，不如說是在服務(wù)過程中給人提供了咖啡。很多休閑、交往、放松的事情都要在第三空間來完成，魔方世界提供了一個(gè)靜思的環(huán)境，提供了一個(gè)小小的療傷綠洲，這里有外界呼吸不到的新鮮空氣，這就是除了家庭與公司之外的“第三個(gè)好去處”。我們賣的不只是咖啡，更是一種心情、一種生活方式。從這組數(shù)據(jù)來看，中國咖啡市場并不樂觀，然而中國是人口大國，平均數(shù)據(jù)很低，但是總銷量卻足以使整個(gè)市場活躍起來。 首先，咖啡在中國遍地“發(fā)芽”。1995年，中國的咖啡種植總面積已達(dá)9萬畝。北京、上海、廣州等大中城市的咖啡館也如雨后春筍般地涌現(xiàn)。現(xiàn)在全世界有越來越多的人選擇咖啡陪伴自己度過許多愜意時(shí)光，咖啡豐富著人們的生活?？Х戎栽谥袊芑?，不僅僅是因?yàn)樗旧淼目谖逗唾|(zhì)感，更重要的是一種文化和消費(fèi)觀念以及咖啡館帶來的休閑、舒適的生活方式。競爭對手多以精致的裝修考究的家具營造出濃濃的小資情調(diào)。魔方世界正是抓住了市場在這方面的空白，用獨(dú)特的視角為各藝術(shù)青年找尋一片屬于自己的文化烏托邦世界。隨著越來越多的青年藝術(shù)家扎根，由藝術(shù)形成的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈也會越來越大。 四、 產(chǎn)品問題及機(jī)會點(diǎn) 在中國，魔方世界致力于真正將自己變成一種咖啡文化的載體，通過這個(gè)載體，它把魔方世界文化象“病毒”一樣地傳遞給他人。 1：產(chǎn)品問題點(diǎn)： （1）：目標(biāo)消費(fèi)群體大多數(shù)為白領(lǐng)、藝術(shù)家和時(shí)尚人士。 （2）：存在著眾多的競爭者。 （