【正文】 ...................................................................................................14第二節(jié) 價(jià)格策略 .................................................................................................................14一、賀蘭山葡萄酒產(chǎn)品成本狀況 ...................................................................................14二、賀蘭山葡萄酒的價(jià)格現(xiàn)狀 .......................................................................................15三、葡萄酒終端的價(jià)格問題 ...........................................................................................16第三節(jié) 分銷渠道策略 .........................................................................................................17第四節(jié) 促銷策略 .................................................................................................................19一、促銷工具 ...................................................................................................................19二、營銷傳播組合 ...........................................................................................................20三、賀蘭山葡萄酒的促銷現(xiàn)狀 .......................................................................................21四、廣告的認(rèn)識(shí) ...............................................................................................................22五、銷售促進(jìn)介紹 ...........................................................................................................23六、促銷員同人員推銷的區(qū)別 .......................................................................................25七、特殊促銷手段 ...........................................................................................................25第五節(jié) 賀蘭山葡萄酒市場營銷 4P 模式 .........................................................................26一、產(chǎn)品策略 ...................................................................................................................26二、價(jià)格策略 ...................................................................................................................26三、渠道策略 ...................................................................................................................27四、促銷策略 ...................................................................................................................27五、營銷策略組合 ...........................................................................................................28第四章 市場營銷活動(dòng)的組織與控制 ...................................................................................29第一節(jié) 營銷組織與人力資源 .............................................................................................29一、外派機(jī)構(gòu) ...................................................................................................................29二、未來組織機(jī)構(gòu) ...........................................................................................................30三、營銷組織的人力資源管理 .......................................................................................31第二節(jié) 營銷費(fèi)用控制 .........................................................................................................32一、營銷費(fèi)用控制的總體思路 .......................................................................................33III / 86二、營銷費(fèi)用的內(nèi)容 .......................................................................................................33三、營銷費(fèi)用預(yù)算 ...........................................................................................................35四、營銷費(fèi)用計(jì)劃 ...........................................................................................................36五、營銷費(fèi)用計(jì)劃的執(zhí)行 ...............................................................................................38六、營銷費(fèi)用計(jì)劃執(zhí)行檢查、控制 ...............................................................................38第五章 結(jié)論 .............................................................................................................................39附：葡萄酒市場的分析與研究 ...............................................................................................41第一節(jié) 概述 .........................................................................................................................41一、調(diào)研方法 ...................................................................................................................41二、調(diào)研內(nèi)容 ...................................................................................................................42第二節(jié) 中國葡萄酒市場的總體情況 .................................................................................42一、中國葡萄酒工業(yè)現(xiàn)狀 ...............................................................................................42二、中國葡萄酒的種類 ...................................................................................................44三、中國葡萄酒的市場規(guī)模 ...........................................................................................45四、中國葡萄酒的地區(qū)市場結(jié)構(gòu) ...................................................................................46五、中國葡萄酒市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu) .......................................................................................46六、中國葡萄酒地區(qū)生產(chǎn)總量 .......................................................................................48七、中國葡萄酒的進(jìn)出口 ...............................................................................................49第三節(jié) 中國葡萄酒市場的競爭情況 .................................................................................52一、中國葡萄酒市場的供需平衡 ...................................................................................52二、中國主要葡萄酒品牌特征 .......................................................................................53三、國產(chǎn)葡萄酒品牌及其市場占有率 ...........................................................................54四、中國葡萄酒市場主要競爭企業(yè)分析 .......................................................................55五、幾家主要葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)簡介 ...............................................................................57第四節(jié) 中國葡萄酒產(chǎn)品主要營銷策略 .............................................................................59一、價(jià)格策略 .....................................................................................................