張?jiān)Ｆ咸丫茽I銷戰(zhàn)略分析-展示頁
2024-08-16 15:47本頁面
【正文】 和保健功能的酒類 . 湖北紅酒市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范 . 我們可以分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò) . 我們可以通過激勵(lì)手段拉攏服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)適適 當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的產(chǎn)品 . 高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要 . 公司高層對(duì)湖南市場(chǎng)的重視 系統(tǒng)的 K/A客戶拜訪與維護(hù)體系 較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持 . 對(duì) K/A終端良好的掌控能力 . 紅酒市場(chǎng)前景看好 ,品牌越來越多 . 消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒 ,特別是地州縣市場(chǎng)的消費(fèi)者 . 實(shí)現(xiàn)二批分銷后 ,是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力 . 明星業(yè)務(wù) 問題業(yè)務(wù) 財(cái)源業(yè)務(wù) 不利業(yè)務(wù) 市場(chǎng)增長率 相對(duì)市場(chǎng)份額 高 低 高 低 葡萄酒行業(yè)尚處在成長期，人均每年消費(fèi) ，僅為世界 6%，消費(fèi)量?jī)H占國內(nèi)酒類年消費(fèi)總量的 1%，中國葡萄酒市場(chǎng)存在巨大發(fā)展空間。與此相配合的，是張?jiān)５膰H化戰(zhàn)略。分別是：煙臺(tái)的張?jiān)？ㄋ固鼐魄f、與加拿大奧羅絲冰酒公司合資建立的張?jiān)｜S金冰谷冰酒酒莊、新西蘭張?jiān)P利酒莊，以及此次新開張的北京張?jiān)垤潮H酒莊。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 拓展酒莊，布陣高端 /“4+1”高端品牌矩陣 /“1”是指張?jiān)６ㄎ辉谥懈叨说暮诵淖悠放茝堅(jiān)＝獍偌{。顧客最終體驗(yàn)的是一種品牌效應(yīng)，“擁有”就成了一種身份的象征。 ? 4高端和國際化路線 市場(chǎng)定位 ? 集中力量發(fā)展中高端市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)低端市場(chǎng)予以隨時(shí)關(guān)注 ? 張?jiān)５氖袌?chǎng)定位仍將以中高端為主，中端解百納目前是最主要的利潤來源，高端重點(diǎn)推廣自主品牌的張?jiān)垤潮?,將愛斐堡打造成千元級(jí)品牌。葡萄酒順應(yīng)了這些趨勢(shì)，成為最有發(fā)展?jié)摿Φ木品N。 從地域來看：葡萄酒消費(fèi)量大都集中在東部和南部沿海發(fā)達(dá)的大中城市，中西部地區(qū)則主要集中在省會(huì)城市。 從人口來看： 中高端市場(chǎng) :中國的葡萄酒消費(fèi)人群仍然集中在“權(quán)貴基層”，也就是當(dāng)權(quán)者和富人之中，這一特征在未來還將繼續(xù)存在 。 經(jīng)營范圍： 葡萄酒、蒸餾酒、藥
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1