【正文】 觀念新穎。優(yōu)點：可節(jié)省大量的人力物力；銷售面廣、滲透力強；各級權(quán)利義務(wù)分明，為共同利益可組成價格鏈同盟；借他人之力各得其所。缺點：局限于交通便利、消費集中的城市，會出現(xiàn)許多銷售盲區(qū)，或人力、物力投入大，費用高，管理難度大。（二）、目標(biāo)市場主要銷售渠道及銷售模式第一種模式：直銷式直銷適應(yīng)于城市運作或公司力量能直接涉及的地區(qū)，銷售力度大，對價格和物流的控制力強。 目標(biāo)市場定位適合所有的消費者人群 企業(yè)目標(biāo)娃哈哈進(jìn)入全國市場，預(yù)期的自身的市場占有率達(dá)50%。％，％，平均每年城鎮(zhèn)化率提高1．99個百分點，預(yù)計到2020年，重慶的城市化率將達(dá)到70％。二、目標(biāo)市場分析（一）、目標(biāo)市場大小及潛力評估人口環(huán)境鄭州市作為有三千年歷史的，商代中期都城同時也是省會城市，2010年末總?cè)丝跒?65萬人，其中，城鎮(zhèn)人602萬人，農(nóng)業(yè)人口363萬人，是典型的以大城市帶動大農(nóng)村的城市?！敖】禃r代”，消費者對飲用水的需求提升到健康的高度，飲用水行業(yè)開始向水家電、水裝修、水處理等領(lǐng)域進(jìn)行延展，技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。（3） 、礦泉水行業(yè)的消費市場現(xiàn)狀當(dāng)前，我國飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸走向成熟，在“便捷時代”、“健康時代”之后進(jìn)入“生態(tài)時代”。2009年我國包裝飲用水產(chǎn)量3,159萬噸，%；果蔬汁產(chǎn)量 1,，%；碳酸飲料產(chǎn)量 1,，%。在水市場中礦物質(zhì)水占市場份額的28%，純凈水占46%，天然水占11%，礦泉水占8%，其他水占7%；（二）、市場規(guī)模飲用天然礦泉水的大規(guī)模開發(fā)始于20 世紀(jì)80 年代初，80 年代末至90 年代初達(dá)到高潮。礦泉水品牌定位及綜合分析報告礦泉水品牌定位及綜合分析報告目錄一、行業(yè)市場現(xiàn)狀分析 （一）、全國市場現(xiàn)狀分析 3（二）、市場規(guī)模 3（三）、礦泉水行業(yè)消費市場現(xiàn)狀 3二、目標(biāo)市場分析 4（一）、目標(biāo)市場大小及潛力評估 4（二）、目標(biāo)市場主要銷售渠道及銷售模式 4三、競品分析 6（一）、競品現(xiàn)狀分析 6（二）、競爭品牌介紹 8（三）、競品廣告分析 12（四）、競品價格分析 13四、消費者分析 14（一）、消費者特征分析 14A型消費者分析 14B型消費者分析 14重慶消費者分析 15五、品牌分析 15（一）、品牌現(xiàn)狀分析 15（二）、本產(chǎn)品在行業(yè)中的地位 15（三）、產(chǎn)品分析 15（四）、SWOT分析 16六、品牌戰(zhàn)略設(shè)計 17（一）、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)定位 17 近期目標(biāo) 17 中期傳播 17 長期期目標(biāo) 17七、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 18（一）、品牌核心價值定位 18（二）、品牌形象地位 18（三）、品牌消費群體定位 18（四）、品牌主要競爭對手定位 18（五）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略 18（六）、品牌市場目標(biāo) 19（七）、品牌策略 19（八）、品牌定價策略 19八、品牌建設(shè) 19（一）、品牌形象建設(shè) 19（二）、品牌渠道建設(shè) 20（三）、品牌傳播 21九、效果監(jiān)測 22（一）、美譽度 22（二）、知名度 22（三）、品牌銷量 22（四）、忠誠度 23（五）、檢測辦法 23 行業(yè)市場現(xiàn)狀分析（1） 、全國市場現(xiàn)狀分析礦泉水因含有對人體健康有益的微量元素，不含任何人工合成的化學(xué)物質(zhì)，受到越來越多消費者的青睞。飲用天然礦泉水的大規(guī)模開發(fā)始于20 世紀(jì)80 年代初，80 年代末至90 年代初達(dá)到高潮。2005年至2009年的4年間，我國瓶裝飲用水產(chǎn)量每年都在以超過14%的速度增長，%。在產(chǎn)量保持迅猛增長的同時，軟飲料制造業(yè)的工業(yè)銷售產(chǎn)值也繼續(xù)高速發(fā)展?！氨憬輹r代”，消費者缺乏基本的飲水安全、健康意識，消費目標(biāo)多以水飲品為主。圍繞健康，形成對節(jié)能、環(huán)保、營養(yǎng)、服務(wù)等綜合性需求，行業(yè)逐漸圍繞消費者開始構(gòu)建飲用水和諧生態(tài)環(huán)境，技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新動力大幅提升，同時圍繞產(chǎn)品的服務(wù)能力和解決方案能力形成新的市場契機(jī)，作為我國飲用水發(fā)展最高階段的“生態(tài)時代”是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一次機(jī)遇。近十年來特別是進(jìn)入千禧年以后，鄭州經(jīng)濟(jì)保持了快速、健康、平穩(wěn)的發(fā)展勢頭，非農(nóng)產(chǎn)業(yè)比重不斷上升，城市功能大大增強，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)帶動小城鎮(zhèn)迅速發(fā)展，人口的城鎮(zhèn)化率大大提高。城鎮(zhèn)化率的提高將帶動居民可支配收入的增長，從而促進(jìn)飲用水企業(yè)的發(fā)展。則以1元/瓶的計算，年度總銷售是35億元左右，近年來娃哈哈以獨特的營銷模式占據(jù)市場的主要份額。優(yōu)點：渠道最短；反應(yīng)最迅速；服務(wù)最及時；價格最穩(wěn)定；促銷最到位；控制最有效。第二種模式：網(wǎng)絡(luò)式網(wǎng)絡(luò)銷售適用于大眾產(chǎn)品，適用于農(nóng)村和中小城市市場。缺點：易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨，在競爭激烈時反應(yīng)較遲緩，需有高明的管理者使之密而不亂。如上海市有580平方公里，1300多萬人口，各類零售終端有4萬多家。優(yōu)點：責(zé)任區(qū)域明確而嚴(yán)格；服務(wù)半徑?。?～5公里）；送貨及時、服務(wù)周全；網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、基礎(chǔ)扎實；受低價竄貨影響?。痪?xì)作、深度分銷。第四種模式：農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場向周邊自然輻射的模式農(nóng)貿(mào)市場是20世紀(jì)90年代中國改革開放初期的產(chǎn)物。優(yōu)點：無規(guī)則自由流通；不受行政區(qū)域限制；經(jīng)營靈活、薄利多銷；品種繁多、配貨方便；輻射力強。渠道模式的組合根據(jù)以上四種基本模式，可因地制宜變化出以下四種主要的復(fù)合型模式。三、競品分析（一）、競品現(xiàn)狀分析瓶裝水市場的競爭在很大程度上可以說是“水種之爭”。純凈水以娃哈哈、樂百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為代表，礦物質(zhì)水以康師傅為代表等，市場格局已基本形成，各大品牌市場份額相對穩(wěn)定。不難看出，礦泉水取代了純凈水成為新一代霸主。瓶裝水市場上樂百氏占有率最高，%。瓶裝飲用水的北京市場幾乎被這三家占領(lǐng)，%的市場份額。二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當(dāng)?shù)氐胤絻?yōu)勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰(zhàn)略、降低成本，強化競爭力為競爭手