【正文】 比較氣相合成法碳酸鋁銨熱解法? 特點：此法制備的αAl2O3純度高、顆粒分散性良好、顆粒直徑小而且粒徑分布窄；? 應用：美國、德國、日本已用此法制備粒度為2050nm的αAl2O3；? 比較：兩種方法的產(chǎn)品粒徑相當，流程均較短，但氣相法一次性投資很大。公司在此技術基礎上，研制了一種生產(chǎn)工藝，解決了納米材料團聚問題，并在一定程度上實現(xiàn)納米材料相關參數(shù)的控制。該技術以氫氧化鋁、硝酸和尿素為原料，利用低溫燃燒合成生產(chǎn)α型納米氧化鋁。如表31: 表31 產(chǎn)品規(guī)格 型號純度粒徑（nm）比表面積 （m2/g）適用領域CN001406080功能陶瓷CN002608060結構陶瓷CN003408070涂料、橡膠CN004408070發(fā)光材料注：另外可根據(jù)用戶不同的要求制備相關物化指標的產(chǎn)品，滿足相關用戶的不同要求。5 產(chǎn)品描述α型納米氧化鋁是一種白色、無味的納米粉體材料。本項目是以先進生產(chǎn)工藝為依托生產(chǎn)α型納米氧化鋁，公司初期將會達到一定的生產(chǎn)規(guī)模。隨著科技的發(fā)展，各行業(yè)對納米材料的需求不斷增大，在國內市場上卻得不到及時的供應，由此造成了我國相關產(chǎn)業(yè)的滯后性。? 納米氧化鋁作為一種新興材料，制備工藝復雜。? 目前，國內納米氧化鋁剛剛步入產(chǎn)業(yè)化初期，存在生產(chǎn)規(guī)模小、應用技術開發(fā)滯后、生產(chǎn)企業(yè)基礎薄弱、專業(yè)人才緊缺、資金不足等問題，制約著我國納米氧化鋁應用產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展，納米材料呈現(xiàn)出廣闊的市場前景。經(jīng)濟的發(fā)展拉動內需，有利于我們企業(yè)的建立與發(fā)展。GDP保持在9% 左右的增長速度。在相關政策標準的保證下我國納米材料行業(yè)將會健康、穩(wěn)步發(fā)展。雖然，國外企業(yè)的進入加劇了國內納米產(chǎn)業(yè)的競爭，但國家在政策上采取保護本國產(chǎn)業(yè)的措施。因此，公司的產(chǎn)品具有良好的市場前景。α型納米氧化鋁作為一種重要的納米粉體材料，被廣泛應用于石油化工、電子、軍工、環(huán)保等諸多領域。年增長率為18％，連續(xù)5年保持了15％以上的增長速度。據(jù)調查報告顯示，目前，%。目前，公司技術團隊有核心研發(fā)人員5人，開發(fā)人員10人，形成專家、博士、碩士、本科生的階梯式團隊。成熟期組織結構為直線職能制與矩陣型的混合型，力求扁平化，以針對項目提高整體效率。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制。風險資金可在45年內撤出，采用創(chuàng)業(yè)板上市方式比較適合本公司。主要采用品牌營銷和渠道營銷，加強品牌宣傳，廣招代理商建立高效的營銷網(wǎng)絡。采用新工藝生產(chǎn)，大大縮短了生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率，具有很強的競爭優(yōu)勢。隨著我國納米氧化鋁產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進口的比重將逐年下降。因此，產(chǎn)品主要依賴進口，每年進口量在500噸左右。據(jù)預測，2011年國內市場需求量將達到3056噸。某公司的主導產(chǎn)品α型納米氧化鋁是一種高純納米粉體，具有廣闊的應用前景。某公司將以客戶第一，質量第一，信譽第一為宗旨，為我國納米材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出貢獻。泡沫鋁項目創(chuàng)業(yè)計劃書泡沫鋁項目創(chuàng)業(yè)計劃書某科技有限公司（以下簡稱某公司）是一家以生產(chǎn)α型納米氧化鋁為主的新材料公司。公司擁有國內領先、國際先進的專利技術，能提供高質量的產(chǎn)品以很好地滿足市場需求。公司初期將占領國內部分α型納米氧化鋁市場；中期將提高α型納米氧化鋁市場占有率，并根據(jù)市場情況開發(fā)新產(chǎn)品；長期將在良好的品牌信譽下進一步擴充市場，鞏固市場地位，穩(wěn)定發(fā)展，同時，開拓納米氧化鋁應用新領域，進行縱向一體化擴張，最終使某成為世界知名品牌。據(jù)《2005納米氧化鋁市場調研報告》顯示：1999年至2005年我國對該產(chǎn)品的需求由430噸增長到1100噸。我國在該領域剛步入產(chǎn)業(yè)化初期，國內能生產(chǎn)納米氧化鋁的企業(yè)有20多家，生產(chǎn)規(guī)模較小，產(chǎn)品質量相對較差，不能及時供貨，無法滿足國內市場的需求。雖然進口產(chǎn)品質量相對較高，但價格至少比國內產(chǎn)品高出23%。某公司擁有“低溫燃燒合成法制備α型納米三氧化二鋁粉體”的專利技術。為了開拓市場，公司將采取整合營銷的方式，并在不同的發(fā)展階段有所側重。公司擬建在山東省淄博市高新技術開發(fā)區(qū)，享受稅收優(yōu)惠政策：按15%的稅率征收所得稅，自投產(chǎn)年度起免征所得稅兩年公司成立初期資金來源與股本規(guī)模如表11：表11 資金來源與股本規(guī)模 股本結構股本規(guī)模風險投資技術入股資金入股廈門鴻安物資總公司其它東北大學創(chuàng)業(yè)團隊金額（萬元）10070030010比例%%%%，以后每年銷售凈利率在45%左右，%，%。公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制?？偨?jīng)理下設營銷總監(jiān)、技術總監(jiān)、財務總監(jiān)及行政人事總監(jiān)等。公司擁有國內領先的納米技術研發(fā)機構（東北大學有色金屬研究所）作為技術后盾。3近年來，納米材料得到廣泛關注，發(fā)展迅速，由于其具有傳統(tǒng)材料所不具備的優(yōu)異性能，應用十分廣泛，市場需求量呈現(xiàn)出連續(xù)增長勢頭。隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展，納米材料顯示出了廣泛的市場前景。其中，％。據(jù)《2005年納米氧化鋁市場調研報告》顯示，2005年國家進口的α型納米氧化鋁達500噸左右，但仍無法滿足國內需求。（PEST）? 政策保護：我國的高新技術起步較晚，近幾年來我國不斷的增加對高新技術的投入，并且全國各地相應出臺優(yōu)惠政策，有的地方還撥出專項基金以扶持國內納米材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。? 行業(yè)監(jiān)督：2005年4月1日，國家標準化管理委員會正式發(fā)文批準成立全國納米技術標準化技術委員會，并首次公布了相關納米材料的產(chǎn)品標準。? 國家宏觀經(jīng)濟：我國的經(jīng)濟走勢穩(wěn)定增長，前景謹慎樂觀。有關專家預測在未來的幾年我國的宏觀調控政策會使GDP增長率更高。? 納米材料行業(yè)：據(jù)調查報告顯示，目前，%。 ? 20世紀80年代末，我國政府把納米技術列入國家“攀登計劃”和國家“重大攻關項目”，隨著進幾年來納米產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，納米材料已經(jīng)越來越廣泛的應用于人們生產(chǎn)生活的各個領域。因此，國家正加大對納米材料產(chǎn)業(yè)的投入，提高我國納米產(chǎn)業(yè)的整體競爭力。目前國內納米材料的生產(chǎn)工藝還不成熟，產(chǎn)品質量也有待提高，工業(yè)化生產(chǎn)尚未形成規(guī)模，因此迫切需要成熟技術的出現(xiàn)。如何提高我國納米材料的生產(chǎn)水平、規(guī)范市場、促進納米材料的產(chǎn)業(yè)化進程，對我國各行業(yè)的發(fā)展都具有重要的意義。隨著企業(yè)的發(fā)展，將擴大生產(chǎn)線，填補國內部分市場缺口, 能夠在一定程度上改變國內納米材料大量依賴進口的局面，提升我國納米材料產(chǎn)業(yè)的國際競爭力，進而帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,這對我國整體經(jīng)濟的發(fā)展具有重要的意義。由于其在力、熱、光、電、磁等方面的獨特性能，可作為原料或添加劑,被廣泛應用于陶瓷材料、復合材料、表面防護材料、光學材料、半導體材料等諸多方面，其外觀如圖31：圖31 α型納米氧化鋁 產(chǎn)品規(guī)格及應用某公司參照目前國內外納米材料的相關標準，結合市場需求和實際生產(chǎn)能力，制定公司的產(chǎn)品標準：CN001CN004系列。 核心技術目前，公司擁有“低溫燃燒合成法制備α型納米三氧化二鋁粉體”的核心技術。此方法具有工藝簡單、易于控制、生產(chǎn)效率高、能耗低及環(huán)境友好的優(yōu)點。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質量穩(wěn)定，能很好滿足市場需求。? 特點：此法先合成的碳酸鋁銨，再分解得到納米氧化鋁，最后在16001800℃條件下轉型；? 應用：，%；? 比較：與此法相比，燃燒合成法制備αAl2O3粒度小，流程相對較短。我國制備納米氧化鋁的方法主要為硫酸鋁銨熱分解法和溶膠凝膠法，而且形成了規(guī)?；a(chǎn)，具體對比如表33：表33與國內技術比較硫酸鋁銨熱分解法溶膠－凝膠法? 特點：用硫酸鋁銨作為原料，在250℃下分解得到無定形Al2O3，在1250℃以下煅燒，得到αAl2O3；? 應用：沈陽玻璃研究所用高純硫酸鋁銨為原料，通過分解法制備的微米級高純αAl2O3；? 比較：與燃燒合成法相比，此法生產(chǎn)周期長，工藝較難控制。53 某公司是一家以先進的專利技術為依托，以客戶需求為核心，以提升客戶價值和企業(yè)價值為導向，以生產(chǎn)高質量α型納米氧化鋁為主的生產(chǎn)型企業(yè)。后備力量強大，持續(xù)研發(fā)能力強，管理模式先進，形成專家、博士、碩士、本科生的階梯式團隊。公司總體戰(zhàn)略：穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略（13年） 公司成立初期將應用專利技術生產(chǎn)α型納米氧化鋁粉體，迎合市場對α型納米氧化鋁的巨大需求。?　第一年：（１）以α型納米氧化鋁打開以北京為中心的北方市場和上海為中心的華東市場；（２）依靠公司的營銷人員初步建立銷售網(wǎng)絡；（３）運用品牌戰(zhàn)略初步樹立品牌形象，逐步提高品牌知名度；（４）。（410年）：（１）進一步完善銷售網(wǎng)絡，提高企業(yè)知名度，提升品牌形象； （２）第五年增加生產(chǎn)線，繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模；（３）根據(jù)市場需求情況，推出新產(chǎn)品（擬定為γ型納米氧化鋁），并將新產(chǎn)品滲透到市場；（４） ，%。縱向一體化擴充市場：立足對納米氧化鋁的性能研究，進而向應用納米氧化鋁的其他領域發(fā)展，如自主研發(fā)特種陶瓷添加劑、催發(fā)劑等。 市場概況納米氧化鋁作為納米材料的一種，具有廣闊的應用前景。隨著我國納米氧化鋁產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進口的比重將逐年下降。因此，現(xiàn)階段國內市場仍得不到很好滿足。但目前國內的生產(chǎn)技術相對落后，生產(chǎn)工藝復雜、效率低、產(chǎn)量小。（，）國外：主要為日本、美國、德國、匈牙利等國家的生產(chǎn)型企業(yè)，其生產(chǎn)工藝成熟，能提供高質量產(chǎn)品（純度在99%%），其中德國Degussa、日本住友化學工業(yè)、昭和輕金屬，美國Alcoa、匈牙利ALMASFLZITO 、MOTIM 、AJKA 等國際知名企業(yè)每年可向中國出口約500噸的高純α型納米氧化鋁。但由于國外企業(yè)昂貴的人力資源成本和關稅等一系列附帶支出導致產(chǎn)品的價格高達25萬40萬/噸。某公司將采用先進的工藝生產(chǎn)優(yōu)質產(chǎn)品，其質量可與國外產(chǎn)品相媲美，且價格合理，能很好地滿足客戶需求。因此，原料供應商討價還價能力弱。2005年，全國總需求量約1100噸，大量進口的前提下,仍有需求得不到滿足。因此，顧客討價還價能力較弱。因此，隨著技術的不斷進步，將可能出現(xiàn)以更為先進的生產(chǎn)技術為依托建立起來的公司成為我們的競爭者。? 替代品市場上能夠替代其作為原料的產(chǎn)品都存在一定的不足，現(xiàn)階段替代品的威脅不大。公司有東北大學作為強大的技術后盾，將在技術保護的前提下不斷進行技術研發(fā)，繼續(xù)營造技術壁壘，使?jié)撛诩尤胝唠y以突破。公司設備先進，生產(chǎn)效率高，加上有效營銷策略，能培養(yǎng)大批忠誠客戶，并不斷的擴大客戶源。? 保持成本優(yōu)勢公司擁有國內領先、國際先進的生產(chǎn)技術，產(chǎn)品質量能夠得到保證，且生產(chǎn)成本相對較低。公司選擇主要競爭對手的標準：　　? 行業(yè)標準：提供的α型納米氧化鋁與某公司產(chǎn)品相似；α型納米氧化鋁是其主要產(chǎn)品之一；形成了一定的α型納米氧化鋁生產(chǎn)規(guī)模；這些公司實力較強，國內知名度高。經(jīng)過分析，某公司國內的主要競爭對手有3家： 大連路明納米材料有限公司、浙江鴻晟材料科技股份有限公司、南京海泰納米材料有限公司，國外主要是德國德固賽，具體信息見表51：表51 主要競爭對手信息 公司項目路明弘晟海泰德固賽企業(yè)宏觀信息企業(yè)地址遼寧大連浙江舟山南京杜塞爾多夫注冊資本￥1000萬￥2000萬￥2000萬€4289million成立時間2001200320001843公司人數(shù)20010120010120044000科研人數(shù)3221302130遍布全球50個國家年營業(yè)額￥20003000萬￥5000萬￥28004000萬€ billion產(chǎn)品信息純度(%)粒徑(nm)50100406020801015價格(元/公斤)245250265310質量檢測內部內部內部內外部結合競爭地位產(chǎn)能（年/噸）100363055005年產(chǎn)量853025500國內市場占有率（05年）%%%%注：資料來源，《2005納米氧化鋁市場調研報告》、德固賽Interim_Report_Q1_200德固賽官方網(wǎng)站.　　表51中信息表明：從宏觀信息上看，國內強勢企業(yè)有一定規(guī)模，但相比國外跨國大公司仍有差距； 從產(chǎn)品上看，國外企業(yè)產(chǎn)品質量高，但價格高出國內產(chǎn)品20%以上；從競爭地位上看，國外企業(yè)強于國內企業(yè)。如表52：表52 SWOT分析S—優(yōu)勢W—劣勢? 技術：擁有國內領先、國際先進的專利技術；生產(chǎn)工藝先進，大大縮短了生產(chǎn)周期；東北大學作為技術后盾，研發(fā)實力強、研發(fā)成本低。? 資源：人力資源：在東北大學有人才培養(yǎng)基地，形成專家、博士、碩士、本科的梯隊式團隊；技術資源：東北大學有色金屬研究所擁有多項先進技術，后續(xù)研發(fā)能力強；環(huán)境資源：廠址位于山東淄博高新技術開發(fā)區(qū)，有穩(wěn)定便利的原料供應商。 ? 客戶對產(chǎn)品的信任度：國內納米市場的混亂，國產(chǎn)產(chǎn)品信譽度差，導致有些用戶寧愿出高價從國外進口也不愿意使用國產(chǎn)產(chǎn)品。O—機會T—威脅? 納米材料市場發(fā)展迅速，市場發(fā)展前景廣闊；? 納米氧化鋁市場需求巨大，且呈遞增趨勢；? 行業(yè)剛剛起步，市場利潤空間大；? 國家對高科技新材料產(chǎn)業(yè)重視，扶持政策的相繼出臺和專項基金的設立，營造了一個有利的行業(yè)發(fā)展環(huán)境。面對劣勢和威脅的對策表53 應對策略弱勢、威脅對 策產(chǎn)品信任度人員上門宣傳，提供樣品供客戶檢驗；注重培養(yǎng)品牌形象；采用權威的第三方鑒定部門檢測產(chǎn)品質量。（詳見價格策略