【正文】 （服務(wù)業(yè)對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率）農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)力農(nóng)產(chǎn)品，作為我們經(jīng)營銷售的產(chǎn)品，其主要來源就是中國的廣大農(nóng)村。但從另一方面看來，服務(wù)業(yè)的欠發(fā)達(dá)狀態(tài)正需要我們這樣新概念的企業(yè)去改善。為了更好說明我們所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，做出以下說明：服務(wù)業(yè)方面我們的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想和服務(wù)業(yè)有很大的關(guān)系。因此，傳統(tǒng)粗放式的售菜方式已經(jīng)不能滿足人們?nèi)找嫣岣叩膶ι钇焚|(zhì)的要求。有理由相信，在這樣的政治、法律條件下，我們的公司大有前途。2012年的國家農(nóng)業(yè)政策又可以概括為：進(jìn)一步加大扶持力度，全面調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，促使農(nóng)業(yè)更好更快發(fā)展。對于某市在領(lǐng)取失業(yè)保險(xiǎn)金期間的就業(yè)困難人員，在轄區(qū)內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)成功的，給予一次性5000元創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。2009年11月23日，某市工商局注冊分局在某市金融辦公室的協(xié)助下，與多家銀行達(dá)成共識，建設(shè)銀行、交通銀行、中信銀行等21家商業(yè)銀行及其支行，同意為“零首付”公司開戶。 (四)政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬拧趧恿┣笮畔?，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動收費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。 (二)大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。其中“自主創(chuàng)新、保障和改善民生”正是我們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要解決的問題，這充分說明這項(xiàng)計(jì)劃是合乎中國經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境的。2011年中央經(jīng)濟(jì)工作會議指出：“2012年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要滿足“四個著力”：（一）著力擴(kuò)大國內(nèi)需求；（二）是著力加強(qiáng)自主創(chuàng)新和節(jié)能減排；（三）是著力擴(kuò)大改革開放；（四）是著力保障和改善民生，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)加快發(fā)展和物價(jià)總水平的基本穩(wěn)定，保持社會和諧穩(wěn)定。 宏觀環(huán)境分析（PEST 分析） (由于行業(yè)特征，只分析PES) 政治法律環(huán)境分析（political legal analysis） 我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃理念很新穎，而且業(yè)務(wù)總量在新興服務(wù)業(yè)中占很大比重，這是符合我國對國家轉(zhuǎn)型的要求的；再者，我們對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售作出了重大思路轉(zhuǎn)型，這有利于我國農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高附加值產(chǎn)業(yè)，這也是必然會得到國家支持的。為了更好的分析我們產(chǎn)業(yè)所處的環(huán)境，更有效的售出我們的產(chǎn)品并擴(kuò)大我們的消費(fèi)者群體，我們通過網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊，電視以及在春熙路、二環(huán)路東五段萬達(dá)廣場、財(cái)富中心發(fā)放的300份調(diào)查問卷獲得了大量與產(chǎn)業(yè)及市場有關(guān)的原始數(shù)據(jù)。在中國這個日新月異的社會，落后經(jīng)營模式被先進(jìn)經(jīng)營模式取代是必然的。網(wǎng)上賣菜和實(shí)體店相結(jié)合的賣菜方式，作為一種新的商業(yè)模式，卻能對目前產(chǎn)生的種種問題作出良好解答。菜場混亂的買菜的環(huán)境和超市沒有量化的菜品質(zhì)量與社會的需求顯得格格不入。所以我們提出了一個以“品質(zhì)、便捷、體驗(yàn)”為核心的賣菜平臺綜合體，將網(wǎng)上購菜和優(yōu)質(zhì)正規(guī)實(shí)體店購菜相結(jié)合，面向時(shí)代的新要求，打造出一個新概念的商業(yè)模式。根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查，在某城區(qū)范圍內(nèi)，% ，這不失為一個巨大的商機(jī)。第四章 市場分析 引言在中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代，人民生活水平的逐漸提高，生活方式也發(fā)生了許多改變。在規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，我們還會形成一套完整的物流體系，保證我們送貨上門的及時(shí)和商品的新鮮性。當(dāng)我們的實(shí)力達(dá)到一定的水平，就會逐步擴(kuò)大實(shí)體店的數(shù)量和規(guī)模,擴(kuò)大影響范圍；同時(shí)會進(jìn)一步完善購物網(wǎng)站，開設(shè)論壇和評論等相關(guān)服務(wù)，構(gòu)架系統(tǒng)的服務(wù)框架。我們的購物網(wǎng)站，不同于一般的購物網(wǎng)站，其區(qū)別在于我們會利用監(jiān)控?cái)z像頭，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)終端和實(shí)體商店的同步化，讓消費(fèi)者足不出戶，就能夠選購到自己心儀的商品。 (預(yù)計(jì)開店地點(diǎn)為星號標(biāo)注)其次，在小范圍內(nèi)進(jìn)行，可以避免我們在初期遇到的一些暫時(shí)無法解決的問題，比如：路程過長帶來的運(yùn)費(fèi)高昂的問題，有關(guān)于運(yùn)輸路程太長帶來的保鮮問題等，這樣在創(chuàng)業(yè)之初，可以減少消費(fèi)者對于我們團(tuán)隊(duì)的負(fù)面評價(jià)，樹立一個良好的企業(yè)形象。當(dāng)然，一個新興的方式在短時(shí)間內(nèi)不可能很快被大眾所認(rèn)可，因此，我們除了必要的宣傳以外，還應(yīng)當(dāng)以我們的品質(zhì)、服務(wù)，得到消費(fèi)者的贊賞，以我們的口碑，作為一種宣傳方式。由于我們是一種全新的消費(fèi)理念，所以在創(chuàng)立之初我們有自己的目標(biāo)人群，網(wǎng)絡(luò)商店主要是針對于足不出戶而又喜歡做飯的現(xiàn)代都市人群，而整潔干凈的實(shí)體店則是為了改變消費(fèi)者現(xiàn)有的購物情況，從而推出一種新的購菜環(huán)境，因此，我們的實(shí)體店，針對的是所有消費(fèi)人群。我們將會在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送貨到家，貨到付款。當(dāng)顧客在選購所需食材的同時(shí)，我們專業(yè)的導(dǎo)購員將會為之進(jìn)行相關(guān)的營養(yǎng)介紹和最佳配菜。我們“某農(nóng)場”所主打的服務(wù)分為兩種：一是我們潔凈溫馨的實(shí)體店，二是我們運(yùn)營規(guī)范的網(wǎng)上商店。相信，我們這種“網(wǎng)上賣菜與實(shí)體店”相結(jié)合的模式將會很好的的解決現(xiàn)有的問題并為目標(biāo)人群所接受。但是近期“315”晚會曝光家樂福鄭州店偷換食品標(biāo)簽超市，引發(fā)人們對超市售賣的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生不信任，掀起信任危機(jī)；同時(shí)，菜市場的買菜環(huán)境又一直很糟糕———泥水滿地，充斥著腥味和怪臭味。第二章 關(guān)于產(chǎn)品與服務(wù)的介紹 產(chǎn)業(yè)背景迄今為止，人們依然習(xí)慣于在臟亂差，質(zhì)量得不到保障的菜場或者并不是專門化賣菜的超市中購買菜品；另一方面，80,90后青年群體卻似乎對去買菜這件事不甚了解，即使了解，也有相當(dāng)一部分人不愿意去菜市場購菜,而部分追求品質(zhì)與健康的客戶的需求也不能在非專門化賣菜的超市中得到滿足。 組織與人力資源 公司的部門劃分細(xì)致，分工明確，每一個崗位，都有明確的職責(zé)（詳見附錄）。 投資與財(cái)務(wù)公司初始階段的資金來源主要是創(chuàng)業(yè)者籌款和銀行貸款，借助于國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和中小企業(yè)的扶持政策，使我們在創(chuàng)業(yè)初期，比較容易的獲得啟動資金，并且在創(chuàng)業(yè)初期，沒有太大的財(cái)務(wù)壓力。若是從農(nóng)貿(mào)市場拿貨，則產(chǎn)品必須是經(jīng)過相關(guān)質(zhì)監(jiān)部門檢驗(yàn)合格的。在這兩個模塊中，我們會通過各種細(xì)節(jié)創(chuàng)新，使顧客改變對購菜這件事的習(xí)慣刻板印象，給他們呈現(xiàn)一個真正某的“某農(nóng)場”：安全、健康、的菜品質(zhì)量；干凈、整潔、美觀的購菜環(huán)境。 而我們的銷售渠道則由兩大模塊強(qiáng)強(qiáng)組合：網(wǎng)絡(luò)平臺售菜以及正規(guī)實(shí)體店售菜。戰(zhàn)略采購方面，我們可以構(gòu)筑自己的冷鏈物流體系。 在物流配送方面，我們遵循的原則是：減少中間環(huán)節(jié)，降低流通費(fèi)用。我們深刻的意識到采購在我們公司利潤中的杠桿作用。實(shí)體店售菜方面：給顧客舒適的買菜體驗(yàn)。 渠道策略：本公司主要以網(wǎng)絡(luò)平臺售菜和正規(guī)實(shí)體店售菜為主。分銷策略：本公司的促銷策略將包括：權(quán)威部門認(rèn)證、人員推銷、廣告、實(shí)體店實(shí)時(shí)監(jiān)控等各種促銷方式。因此在定價(jià)方面，本公司將會根據(jù)實(shí)體店的各項(xiàng)投資與網(wǎng)店的日常維護(hù)費(fèi)用對所賣的各類菜品進(jìn)行定價(jià)。在發(fā)展階段，我們將分四個戰(zhàn)略：品牌牌 戰(zhàn)略、品牌品 戰(zhàn)略、品牌→品→品→牌 戰(zhàn)略、品牌→品→牌→品→ ……?！澳侈r(nóng)場”將主打優(yōu)質(zhì)新鮮的農(nóng)產(chǎn)品和特色產(chǎn)品。本公司的主要營銷策略分為：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略。買菜是很多人都要面對的，且“買菜問題”也日漸突顯，而且隨著人們生活水平的提高，“安全，健康，便捷”等已是現(xiàn)在的主流話題，所以我們公司市場需求大；另一方面，網(wǎng)上交易越來越迅猛的發(fā)展也為公司創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，所以公司市場前景非常廣闊。不僅如此，我們?nèi)碌牟似放渌头?wù)，也會讓消費(fèi)者更加方便、快捷的選購到自己喜愛的菜品，為消費(fèi)者帶來完全不同的購菜體驗(yàn)。陽光農(nóng)場項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書農(nóng)場項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一章 執(zhí)行總結(jié) 菜市場的臟、亂、差，讓現(xiàn)在越來越追求干凈、整潔的人們感到頭疼不已； 而每年“”曝光的超市弄虛作假事件，讓當(dāng)代追求健康生活的人們對于超市的食品安全深深擔(dān)憂； 食品是我們生活的必備物品，但是，購入途徑卻問題重重，如何解決以上問題？如何讓消費(fèi)者感到便捷、安全、放心？ 針對于當(dāng)前菜市場和超市出現(xiàn)的各種問題，某農(nóng)場的經(jīng)營銷售模式應(yīng)運(yùn)而生。我們通過網(wǎng)上購菜和正規(guī)實(shí)體店銷售相結(jié)合的方式，向消費(fèi)者提供健康、綠色的某食品。某農(nóng)場有限公司(以下稱公司)位于某市金牛區(qū)，是主要由銀行貸款投資、按照現(xiàn)代企業(yè)制度和項(xiàng)目法人責(zé)任制度組建的有限責(zé)任公司，公司將秉承“塑造一流團(tuán)隊(duì)、提供一流工程、打造一流品牌”的宗旨，以“品質(zhì)、便捷、體驗(yàn)”的理念全面提供日常生活中的各種食材以及附屬產(chǎn)品。再者，目前市場上基本無用此銷售模式進(jìn)行經(jīng)營的公司，所以我們基本沒有直接面對面的競爭對手而主要是與現(xiàn)有的超市和菜市場攤主競爭，但我們的理念與他們有很大的區(qū)別，并且我們更符合現(xiàn)有的趨勢，具有很大的優(yōu)勢。產(chǎn)品策略： 分為實(shí)體產(chǎn)品策略和產(chǎn)品品牌策略。在創(chuàng)立初期會采取“三步走”的一種戰(zhàn)略：第一步，主打品質(zhì)戰(zhàn)略；第二步，要打響“品→牌戰(zhàn)略”；第三步，將為“牌→品”戰(zhàn)略。價(jià)格策略： 我們采用的是一種“實(shí)體店與網(wǎng)店”相結(jié)合的商業(yè)模式。此外，我們將會對通過本公司網(wǎng)店購菜的消費(fèi)者收取相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)。比如：我們將建立起一套實(shí)體店實(shí)時(shí)攝像監(jiān)控系統(tǒng)，使消費(fèi)者可以在網(wǎng)上看到實(shí)體店的情況，建立一種“網(wǎng)”、“實(shí)”互動。網(wǎng)絡(luò)售菜方面：在客戶要求的時(shí)間內(nèi)將優(yōu)質(zhì)的菜品基本無損的送到客戶家中。從產(chǎn)品的傳遞角度來講：本公司扮演的角色即是一級分銷商，盡量減少中間環(huán)節(jié)，確保以最低的價(jià)格將產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者。一方面通過“農(nóng)民對接”直接從農(nóng)民手中拿貨，減少中間環(huán)節(jié)。在產(chǎn)品方面，特色產(chǎn)品: ，如：有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，可以帶給我們相對多的利潤。同時(shí)，我們也有一個環(huán)保綠色經(jīng)濟(jì)的設(shè)想：在發(fā)展壯大后，可以構(gòu)建生態(tài)基地(類似于桑基魚塘，,實(shí)現(xiàn)能量利用高效化)，使我們能自產(chǎn)自銷。兩大模塊各有特色，卻又相互依托成為一個強(qiáng)大有力的銷售渠道整體。在質(zhì)量管理方面：我們有專門質(zhì)檢員嚴(yán)格把關(guān)，并會自己研發(fā)一套嚴(yán)格的采購、運(yùn)輸、銷售標(biāo)準(zhǔn)。我們力爭做到讓消費(fèi)者買的放心，吃得安心，消費(fèi)舒心。不僅如此，公司嚴(yán)格的財(cái)務(wù)政策，將會使公司迅速走上正軌。此外，我們會對招聘的員工進(jìn)行崗前培訓(xùn)，使他們達(dá)到我們的要求，從而為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 社會需求隨著中國經(jīng)濟(jì)不斷快速發(fā)展，人民生活觀念和消費(fèi)水平的不斷提高，人們對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和購買體驗(yàn)有了更大需求。此類種種，與社會的需求越來越格格不入，這就誕生了對于其他商業(yè)模式的需求。 產(chǎn)品簡介我們“某農(nóng)場有限責(zé)任公司”自創(chuàng)立之始，就秉承著“品質(zhì)、便捷、體驗(yàn)”的企業(yè)理念，致力于為廣大的消費(fèi)者提供最為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最為便捷的服務(wù)，竭盡全力讓每一位在我們公司消費(fèi)的顧客都能把傳統(tǒng)的買菜當(dāng)成一種體驗(yàn)與享受。在我們的實(shí)體店里，顧客可以感受到家的氣息。如果顧客選擇在我們的網(wǎng)上商店進(jìn)行購菜，可以先通過我們“某農(nóng)場”特有的實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)來選擇所需要的食材，然后再提交訂單。第三章 公司戰(zhàn)略 我們的企業(yè)雖然是以生活當(dāng)中最為常見的食材作為商品，但是，作為區(qū)別于普通菜市的企業(yè)，我們以實(shí)體連鎖食材超市和網(wǎng)絡(luò)市場作為依托，本著“品質(zhì)、便捷、體驗(yàn)”的理念，以“塑造一流團(tuán)隊(duì)，提供一流服務(wù)，打造一流品牌”的企業(yè)目標(biāo)，向社會公眾提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品和服務(wù)。誠然，在我們的調(diào)查中，菜市場和超市仍占據(jù)著主要的市場份額，但是我們多種銷售渠道，全新的理念，全新的環(huán)境，全新的方式，我們將克服菜市場的臟亂差、超市的不新鮮和強(qiáng)制消費(fèi)，以我們的人性化和優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)，作為與其他方式競爭的資本。我們的計(jì)劃是，在企業(yè)創(chuàng)立之初，在某一個比較小的片區(qū)內(nèi)設(shè)立2至3個實(shí)體店，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上建立相應(yīng)的購物網(wǎng)站，之所以會選擇一個比較小的范圍，出于以下幾點(diǎn)的考慮：首先是作為創(chuàng)業(yè)之初，我們的資金、人員和精力都是有所限制的，我們無法在短期之內(nèi)構(gòu)成一個龐大的網(wǎng)絡(luò)，因此，開始時(shí)，在一個比較小的片區(qū)內(nèi)進(jìn)行試點(diǎn)，將是我們創(chuàng)業(yè)之初的重要選擇。除此以外，我們在一個小范圍內(nèi)進(jìn)行早期發(fā)展，能夠以我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，獲得一個穩(wěn)定的顧客群體，從而可以在早期得到穩(wěn)定的收入，便于企業(yè)今后的發(fā)展。同時(shí)，我們擁有完全屬于我們自己的配送體系，保證了我們的服務(wù)不會出現(xiàn)脫節(jié)的情況。我們會形成一套完整、全面和規(guī)范的制度，保證我們在規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，依舊保證我們的服務(wù)質(zhì)量?？傊?，我們會營造一個良好的購物環(huán)境，購物理念，購物方式，為消費(fèi)者帶來全新的體驗(yàn)。2011年，中國電子商務(wù)的市場總量接近6萬億，這是一個如同海洋般龐大的市場。買菜，作為大多數(shù)人都必做的事情，也需要進(jìn)行方式上的改變。迄今為止，人們依然習(xí)慣于在臟亂差，質(zhì)量得不到保障的菜場或者并不是專門化賣菜的超市中購買菜品；另一方面，80后青年群體卻似乎對去買菜這件事不甚了解，即使了解，也有相當(dāng)一部分人不愿意去菜市場購菜。反觀國外發(fā)達(dá)國家菜市場的整潔，干凈以及安全，中國的大部分菜市場和超市只能是相形見絀。菜場臟亂差，那就來擁有良好購物環(huán)境的規(guī)范化實(shí)體店；超市不專業(yè)，那就來專業(yè)實(shí)體店或者是網(wǎng)站購買；沒有時(shí)間買菜，會有經(jīng)過良好培訓(xùn)的配送員為您本地快速配送到戶；網(wǎng)店缺乏親身體驗(yàn)性，作為網(wǎng)店和實(shí)體店相結(jié)合的我們，會讓您的網(wǎng)購產(chǎn)品和實(shí)體店產(chǎn)品沒有一絲一毫的區(qū)別；菜場超市非標(biāo)準(zhǔn)化的菜品管理經(jīng)營，也會在專門采購銷售菜品的我們手中建立科學(xué)的量化管理體系。“買菜”這個尋常卻不簡單的行為，在本商業(yè)模式的引導(dǎo)下，必然會綻發(fā)出無限的潛力，這個產(chǎn)業(yè)的前景，非常光明。并在接下來馬上做了PEST分析、SWOT分析、五