【正文】 商業(yè)計劃書泳樂游泳館策劃書 策劃人：萬宏遠 王子成 賀子陽 趙安明 時間：2012年11月11號 目錄第一部分 項目概述..................................................................................3第二部分 項目開發(fā)創(chuàng)意 5第三部分 市場分析 7第四部分 市場營銷策略..........................................................................第五部分 盈利模式，經(jīng)濟及財務(wù)狀況..................................................第六部分 融資方案和回報......................................................................第七部分 泳樂游泳館經(jīng)營管理制度......................................................第八部分 創(chuàng)業(yè)團隊..................................................................................第九部分 項目可操作性..........................................................................第十部分 總結(jié)..........................................................................................附件附件1 泳樂游泳館崗位管理條例................................................... 22附件2 泳樂游泳館調(diào)查問卷............................................................27216。 33 / 33第一部分、項目概述一、公司簡介：公司名稱泳樂園公司性質(zhì)以服務(wù)為核心的有限責(zé)任公司公司的目標(biāo)5年內(nèi)成為大學(xué)城品牌服務(wù)性公司，10年內(nèi)成為安徽省有競爭性的公司。組織形式公司性質(zhì)是服務(wù)性公司，初期組織結(jié)構(gòu)將采用直線職能制，重視客戶需求；重視市場信息，重視企業(yè)文化。后期公司將根據(jù)市場和客戶的需求來調(diào)整組織。創(chuàng)業(yè)理念公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，在合肥市形成一家強有力的服務(wù)性公司。二、公司架構(gòu):A 、投資股東投資總額1000萬人民幣B 、公司主要管理層人選公司擬擔(dān)任總經(jīng)理、副總經(jīng)理人選為： 總經(jīng)理： 副總經(jīng)理： C、公司組成部門 總經(jīng)理副總經(jīng)理行政部咨詢部財務(wù)部營銷部市場部人事處 總經(jīng)理：主外，負責(zé)服務(wù)項目的創(chuàng)意、設(shè)計，服務(wù)對象的定位、檔次、生命周期的設(shè)定，確定客戶的范圍，也就是服務(wù)對象，并親自負責(zé)大單、要單的具體工作，相對應(yīng)部門：市場部、咨詢部。行政部：財務(wù)、行政、人力、總經(jīng)辦咨詢部：承擔(dān)大項目的管理咨詢業(yè)務(wù)及軟件應(yīng)用咨詢服務(wù)財務(wù)部：財務(wù)管理、定價、監(jiān)督銷售情況營銷部：開發(fā)服務(wù)項目市場部：應(yīng)該說是運營部，負責(zé)服務(wù)的推廣與運行，拓寬市場人事處：市場部授權(quán)的業(yè)務(wù)、事務(wù)（第二步建立）下轄工作人員： 救生員6名售票員2人清潔人員5人檢票員2人， 　三、游泳中心選址：大學(xué)城翡翠路首先，按照合肥市現(xiàn)在的發(fā)展速度，新的城市中心會往新城區(qū)遷移，人口也會不斷增加，在這樣的環(huán)境下，娛樂運動設(shè)施一定不可少。每年的夏天，都是一個很好的商業(yè)機會，據(jù)我所知，因為合肥市市的天氣太熱，在大學(xué)里讀書的學(xué)生也受不了這樣炎熱的天氣，并且還有不少學(xué)生選擇外出游泳。（2）飲料店，如蘿奇奇、七茶等。（4）雜貨店等。也是放松壓力的好去處。一個面積為1250平米的深水池，一個面積為500平米的淺水池，淺水池是供兒童游泳。第二部分、項目開發(fā)創(chuàng)意一、行業(yè)背景：近年來,隨著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,體育活動日益頻繁。游泳被稱之為“21世紀(jì)最受歡迎的運動項目”。另外，合肥作為安徽省的省會，每年的外來人口眾多，包括來此務(wù)工和就學(xué)的學(xué)生就有好幾十萬，高溫讓他們想在夏日找個可以享受沐浴與娛樂的場所。目前合肥地區(qū)大型游泳館甚少，且都形式單一，條件有待提高，這是導(dǎo)致他們停滯不前的一個原因，另一重大原因就是，這樣的游泳館營業(yè)期短暫，只有每年的夏天三個月左右。我們在氣溫較低的季節(jié)推出恒溫泳池，在嚴(yán)寒的冬季你依然可以暢游于水中，感受與眾不同享受！除此之外，我們還集合了餐飲、上網(wǎng)、健身、休閑等于一體，在這里你享受到的不僅僅是游泳帶來的歡樂，還可以感受到別樣韻味。為滿足消費者的各種健身需求，我們還將引進一家時尚健身會所坐落于此，并聘請專業(yè)教練指導(dǎo)健身和減肥。其次，從消費人群看，經(jīng)開區(qū)圍繞商業(yè)區(qū)以及學(xué)區(qū)發(fā)展起來，在大學(xué)城經(jīng)開區(qū)不用多說，在濱湖，有合肥一中、46中，師范附小等眾多知名高中、初中以及廣大的工人群體，消費人群完全不用擔(dān)心。班級的同學(xué)在夏天總會問我合肥哪里有游泳館，我都會很尷尬的說在市中心。第三部分、市場分析一、當(dāng)下合肥游泳館現(xiàn)狀：合肥游泳館大全： 安大游泳池，16：0018：00，5元/人，18：3021：30，8元/人 靜園游泳池，13：3018：00，5元/人，18：3021：30，8元/人 夢圓小區(qū)游泳池，14：0018：00，8元/人，18：3021：30，10元/人 百花園度假村游泳池，14：0021：00，成人10元/人，兒童5元/人 安農(nóng)大游泳池已經(jīng)填平了，要蓋房子的。但由于目標(biāo)定位的限制，因此不會在相應(yīng)配套設(shè)施以外增加投入和支出。與之相關(guān)的由于功能上的缺失還造成大部分城市游泳館無法承接大型賽事，特別是一些可盈利性質(zhì)的高水平的商業(yè)比賽。、使用權(quán)沒有完全分離我市大部分游泳館的所有權(quán)由政府控制,不是屬于自己的獨立法人實體,不能真正實現(xiàn)自我經(jīng)營、自負盈虧、自我約束、自我發(fā)展市場化運作,內(nèi)部沒有形成有效的企業(yè)治理結(jié)構(gòu),對政府有較強的依賴性。另一方面政府主管部門指令城市游泳館館必須承擔(dān)較多的免費公益活動以及體育教學(xué)、運動訓(xùn)練和比賽任務(wù)。3．游泳館管理方式的落后由于傳統(tǒng)思想的束縛，城市游泳館的經(jīng)營管理停滯在福利型層次上，場館經(jīng)營效益長期沒有得到提高，行政干預(yù)，經(jīng)費匱乏，管理水平低下，加之缺乏相應(yīng)的管理經(jīng)營人才和先進科學(xué)的管理手段，造成各種矛盾在一定時期內(nèi)表現(xiàn)尤為突出，這就使高校游泳館的管理不能按照市場經(jīng)濟規(guī)律運行。4．游泳館的服務(wù)存在不足目前政府大都在城市邊緣興建大規(guī)模的新校區(qū)，建成的游泳館都坐落于市中心。有些配套服務(wù)上的問題又由政府其他一些行政主管部門管轄，而非游泳館管理經(jīng)營者自身可以解決的。這些都會影響?zhàn)^的經(jīng)營管理水平的提升。同時，當(dāng)游泳館面向社會經(jīng)營必然會對基礎(chǔ)配套設(shè)施的要求提高，無疑會給經(jīng)費日益緊張的高校帶來挑戰(zhàn)，同時也給游泳館的管理者施加很大壓力。合肥市的游泳館設(shè)施屬中下水平，設(shè)備配備率低，使相當(dāng)多的游泳館不能真正發(fā)揮其應(yīng)有的價值和功能。由于經(jīng)營管理者業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，因而他們所使用的經(jīng)營手段普遍比較落后。三、商業(yè)契機： 目前在合肥市區(qū)游泳館少有，大學(xué)城周邊沒有 各種娛樂場所百花怒放，競爭激烈，但沒有系統(tǒng)的統(tǒng)一集中 廣泛的潛在消費群體（尤其大學(xué)生消費群體），他們大都為80、90后，觀念轉(zhuǎn)變，樂于追求高雅、健康、新穎 美麗的翡翠湖可提供優(yōu)質(zhì)的水資源四、服務(wù)項目：該館總建筑面積2000平方米。游泳池長50米、寬25米。游泳館的主入口在西側(cè)，西側(cè)是翡翠湖，東側(cè)遙望天鵝湖，南側(cè)對著濱湖新區(qū)，北側(cè)是城市的主要道路繁華大道；游泳館與大學(xué)城之間形成一個較為開闊的集散廣場，從而緩解了游泳館巨大體量造成的空間緊迫感，同時最能體現(xiàn)游泳館體量技術(shù)美的泳池主體空間，就能完全展現(xiàn)在東側(cè)運動場方向，使建筑體量完整而恢宏。把現(xiàn)有設(shè)施功能多樣化，提高單個設(shè)施利用率。同時加大對本市市民宣傳力度，拓寬品牌推廣范圍。拓寬自身宣傳途徑，同時擴大承接周邊企業(yè)水上拓展項目培訓(xùn)市場。形成獨特優(yōu)勢。 在媒體上，電臺上播出。2．試運營方式： 2013年6月—9月在試運營期的前三天內(nèi)打折。3．正式運營：2014年6月—2016年6月二、營銷策略：當(dāng)游泳場館的各種硬件設(shè)施經(jīng)過磨合和完善之后，如何在滿足廣大的游泳愛好者的要求的同時，積極發(fā)覺消費者的潛在需求？只有將運營之道定位于：不斷地滿足廣大的游泳愛好者的各種游泳活動需求，才能吸引更多的有認同感和歸屬感的游泳愛好者，到泳樂游泳館來游泳和健身，這是泳樂游泳館運營的一條重要原則。在分析了合肥市游泳館的運營現(xiàn)狀以及游泳館的優(yōu)劣勢的基礎(chǔ)上，提出泳樂游泳館的運營策略。泳樂