某木地板成都市場(chǎng)行銷計(jì)劃書-展示頁
2025-08-10 23:07本頁面
【正文】 同層次區(qū)分等因素影響，各品牌在廣告投放方面差距很大。該群體的主要特征是比較有優(yōu)越感、受廣告的影響很大、時(shí)間不夠充裕。主要消費(fèi)地點(diǎn)：高檔商業(yè)區(qū)域，如大商場(chǎng)的品牌時(shí)裝專賣區(qū)、娛樂場(chǎng)所公共區(qū)、住宅售樓處；家庭裝飾中的臥室、客廳。實(shí)木地板品種有二三十個(gè)，占成都地板份額的1520%。主要暢銷品牌：升達(dá)、吉象、圣象、柏高、匯麗、歐典、泰步、鴻基、LG、龍牌等。但相對(duì)而言，地磚市場(chǎng)處于萎縮階段，而木地板市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。 但是，從分類來看，強(qiáng)化木地板市場(chǎng)發(fā)展快，增長(zhǎng)迅速；實(shí)木地板在有所降低后保持較為平穩(wěn)態(tài)勢(shì)；實(shí)木復(fù)合地板做為新生力量，正在擠占上述二者市場(chǎng)，也在拓展新的市場(chǎng)，從地磚市場(chǎng)獲取份額。據(jù)有關(guān)部門估計(jì)，僅成都市新增住房中，戶均使用木地板量達(dá)28㎡，年總量達(dá)到相當(dāng)可觀的水平。于是，從1996年開始，木地板市場(chǎng)需求開始逐年上升。 樂屋木地板成都市場(chǎng)行銷傳播計(jì)劃客戶：成都中住（CHPC） 成都地區(qū)木地板市場(chǎng)現(xiàn)狀簡(jiǎn)析一 、需求總量逐年上升 近年來，隨著人民生活水平的提高，建筑裝飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。以追求時(shí)尚著稱的成都地區(qū)消費(fèi)群體，已經(jīng)日漸認(rèn)識(shí)到木地板質(zhì)量已經(jīng)比較穩(wěn)定、木地板消費(fèi)是現(xiàn)代裝飾不可或缺的。 到2000年，無論是公共場(chǎng)所中的賓館、飯店、商場(chǎng)，還是家庭裝飾中從50㎡到160㎡的大小居室，都在很大程度上使用了木地板。比上年增長(zhǎng)幅度達(dá)9%。 從總體上說，地面材料市場(chǎng)容量在擴(kuò)大。二、消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成 經(jīng)過多年發(fā)展，成都地區(qū)消費(fèi)者已經(jīng)逐漸認(rèn)同木地板的使用價(jià)值，諸如美觀大方、親和力強(qiáng)、自然環(huán)保、保溫性能好、調(diào)節(jié)濕度等，形成了良性循環(huán)的消費(fèi)習(xí)慣。僅強(qiáng)化木地板市場(chǎng)次于品牌就有220余個(gè)，占全國(guó)市場(chǎng)品牌保有量400多個(gè)的50%。主要暢銷品種依次是：強(qiáng)化、實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、竹木、軟木地板等。主要消費(fèi)群體：商業(yè)業(yè)主、收入較高的戶主，單套造價(jià)超過3萬元的業(yè)主。三、競(jìng)爭(zhēng)手段不斷翻新（一）廣告投放情況 目前，成都的地板經(jīng)銷商大多嘗到了廣告效應(yīng)的甜頭。有的一年總投放量?jī)H2萬元，商家還以為很多。其中的受益者首推圣象，其次是柏高、泰步、愛家、雙鳳等。 市場(chǎng)不規(guī)范：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，強(qiáng)化木地板的耐磨轉(zhuǎn)數(shù)必須高于6000轉(zhuǎn)，然而目前市場(chǎng)上相當(dāng)多的強(qiáng)化木地板達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求。地板專業(yè)市場(chǎng)比較成熟：成都已經(jīng)相繼形成府河地板城、西南建材中心木地板專賣城、博美木地板市場(chǎng)等有一定規(guī)模、品種比較齊全、商家相對(duì)集中的木地板交易區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)的白熱化可見一斑。不斷有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入：一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象是，新品牌出現(xiàn)的頻率高，差不多每一個(gè)月都有三五個(gè)牌子誕生。（二）根據(jù)消費(fèi)者喜好，引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚，傳播產(chǎn)品主要指標(biāo) 目前，市場(chǎng)上品牌繁多，規(guī)格不齊，良莠混雜，價(jià)格高低懸殊，而且外觀差異很小，給消費(fèi)者選擇帶來很大因難，于是，對(duì)市場(chǎng)把握較好的廠商開發(fā)出了選擇強(qiáng)化木地板的一些基本方法：看品牌：知名品牌(尤其是國(guó)內(nèi)廠家的知名品牌)，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。看厚度：國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)厚度為8mm，低于此厚度不結(jié)實(shí)?？醇兹┽尫帕浚簢?guó)際環(huán)保組織規(guī)定的綠色建材的標(biāo)準(zhǔn)是不高于9mg/100g,為了您和您家人的健康，應(yīng)盡量選擇低于此標(biāo)準(zhǔn)的品牌。四、市場(chǎng)趨向知名品牌 成都消費(fèi)者的名牌意識(shí)近年來得到進(jìn)一步強(qiáng)化，不少客戶在購(gòu)買木地板時(shí)，專門選擇名牌產(chǎn)品。 品牌不僅含有質(zhì)量和服務(wù)，而且承擔(dān)著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的義務(wù)，一個(gè)品牌就是一份承諾，因而成都民眾已經(jīng)大量使用名牌。樂屋優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì) 來自西班牙的品牌，目前已通過多項(xiàng)質(zhì)量和環(huán)保認(rèn)證，中國(guó)國(guó)家人造板質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)報(bào)告顯示樂屋木地板可作為公共場(chǎng)所用A類優(yōu)等產(chǎn)品。 樂屋木地板目前已形成三大系列：超級(jí)強(qiáng)化復(fù)合地板綠色基材系列、仿舊木系列、仿瓷磚系列。據(jù)銷售人員介紹及市場(chǎng)調(diào)查顯示其取得了專利技術(shù)的逼真的立體仿真效果，這樣的技術(shù)沒有哪一家達(dá)到了如此的效果。在調(diào)查過程中了解到連產(chǎn)品單頁也只有直銷員擁有（博美裝飾城南門店） 廣告投放除有一定數(shù)量的戶外燈箱展板外系列的促銷活動(dòng)的趨近于零。 各大媒體上，圣象、升達(dá)等都保持了高頻率的廣告支持，而在成都木地板市場(chǎng)兩者也占有了一定的市場(chǎng)占有率。而樂屋先前沒有很大的廣告投入。目標(biāo)消費(fèi)群體分析 針對(duì)樂屋木地板的價(jià)格定位每平方
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