某木地板成都市場(chǎng)行銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)(已修改)
2025-08-13 23:07 本頁(yè)面
【正文】 樂(lè)屋木地板成都市場(chǎng)行銷(xiāo)傳播計(jì)劃客戶(hù)：成都中?。–HPC） 成都地區(qū)木地板市場(chǎng)現(xiàn)狀簡(jiǎn)析一 、需求總量逐年上升 近年來(lái)，隨著人民生活水平的提高，建筑裝飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。以追求時(shí)尚著稱(chēng)的成都地區(qū)消費(fèi)群體，已經(jīng)日漸認(rèn)識(shí)到木地板質(zhì)量已經(jīng)比較穩(wěn)定、木地板消費(fèi)是現(xiàn)代裝飾不可或缺的。于是，從1996年開(kāi)始，木地板市場(chǎng)需求開(kāi)始逐年上升。 到2000年，無(wú)論是公共場(chǎng)所中的賓館、飯店、商場(chǎng)，還是家庭裝飾中從50㎡到160㎡的大小居室，都在很大程度上使用了木地板。據(jù)有關(guān)部門(mén)估計(jì)，僅成都市新增住房中，戶(hù)均使用木地板量達(dá)28㎡，年總量達(dá)到相當(dāng)可觀的水平。比上年增長(zhǎng)幅度達(dá)9%。 但是，從分類(lèi)來(lái)看，強(qiáng)化木地板市場(chǎng)發(fā)展快，增長(zhǎng)迅速；實(shí)木地板在有所降低后保持較為平穩(wěn)態(tài)勢(shì)；實(shí)木復(fù)合地板做為新生力量，正在擠占上述二者市場(chǎng)，也在拓展新的市場(chǎng)，從地磚市場(chǎng)獲取份額。 從總體上說(shuō)，地面材料市場(chǎng)容量在擴(kuò)大。但相對(duì)而言，地磚市場(chǎng)處于萎縮階段，而木地板市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。二、消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成 經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，成都地區(qū)消費(fèi)者已經(jīng)逐漸認(rèn)同木地板的使用價(jià)值，諸如美觀大方、親和力強(qiáng)、自然環(huán)保、保溫性能好、調(diào)節(jié)濕度等，形成了良性循環(huán)的消費(fèi)習(xí)慣。主要暢銷(xiāo)品牌：升達(dá)、吉象、圣象、柏高、匯麗、歐典、泰步、鴻基、LG、龍牌等。僅強(qiáng)化木地板市場(chǎng)次于品牌就有220余個(gè)，占全國(guó)市場(chǎng)品牌保有量400多個(gè)的50%。實(shí)木地板品種有二三十個(gè)，占成都地板份額的1520%。主要暢銷(xiāo)品種依次是：強(qiáng)化、實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、竹木、軟木地板等。主要消費(fèi)地點(diǎn)：高檔商業(yè)區(qū)域，如大商場(chǎng)的品牌時(shí)裝專(zhuān)賣(mài)區(qū)、娛樂(lè)場(chǎng)所公共區(qū)、住宅售樓處；家庭裝飾中的臥室、客廳。主要消費(fèi)群體：商業(yè)業(yè)主、收入較高的戶(hù)主，單套造價(jià)超過(guò)3萬(wàn)元的業(yè)主。該群體的主要特征是比較有優(yōu)越感、受廣告的影響很大、時(shí)間不夠充裕。三、競(jìng)爭(zhēng)手段不斷翻新（一）廣告投放情況 目前，成都的地板經(jīng)銷(xiāo)商大多嘗到了廣告效應(yīng)的甜頭。但由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力、企業(yè)思維、對(duì)市場(chǎng)的不同層次區(qū)分等因素影響，各品牌在廣告投放方面差距很大。有的一年總投放量?jī)H2萬(wàn)元，商家還以為很多。 但是，一個(gè)基本事實(shí)是，誰(shuí)有廣告支撐，誰(shuí)的銷(xiāo)量就大（尤其是本土化廣告更好）。其中的受益者首推圣象，其次是柏高、泰步、愛(ài)家、雙鳳等。 主要競(jìng)爭(zhēng)手段：廣告造勢(shì)、宣揚(yáng)綠色、宣傳耐磨轉(zhuǎn)數(shù)；開(kāi)辦講座、培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商、價(jià)格戰(zhàn)、送踢腳線(xiàn)、包安裝、搞促銷(xiāo)活動(dòng)等。 市場(chǎng)不規(guī)范：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，強(qiáng)化木地板的耐磨轉(zhuǎn)數(shù)必須高于6000轉(zhuǎn)，然而目前市場(chǎng)上相當(dāng)多的強(qiáng)化木地板達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求。一些不法商人將根本不含耐磨層的三聚氰胺裝飾板，經(jīng)過(guò)切割，加工成所謂的強(qiáng)化木地板，耐磨轉(zhuǎn)數(shù)只有幾百或一兩千，使用很短時(shí)間地板表層就被磨掉。地板專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)比較成熟：成都已經(jīng)相繼形成府河地板城、西南建材中心木地板專(zhuān)賣(mài)城、博美木地板市場(chǎng)等有一定規(guī)模、品種比較齊全、商家相對(duì)集中的木地板交易區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)的白熱化可見(jiàn)一斑。這些地方主要經(jīng)營(yíng)有品牌、有一定規(guī)模廠家的產(chǎn)品。不斷有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入：一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象是，新品牌出現(xiàn)的頻率高，差不多每一個(gè)月都有三五個(gè)牌子誕生。 進(jìn)口品牌：目前，打德國(guó)牌的木地板不計(jì)其數(shù)，但打西班牙的不多，容易與消費(fèi)者形成新的共鳴。（二）根據(jù)消費(fèi)者喜好，引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚，傳播產(chǎn)品主要指標(biāo) 目前，市場(chǎng)上品牌繁多，規(guī)格不齊，良莠混雜，價(jià)格高低懸殊，而且外觀差異很小，給消費(fèi)者選擇帶來(lái)很大因難，于是，對(duì)市場(chǎng)把握較好的廠商開(kāi)發(fā)出了選擇強(qiáng)化木地板的一些基本方法：看品牌：知名品牌(尤其是國(guó)內(nèi)廠家的知名品牌)，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)?？床馁|(zhì)：正常強(qiáng)化木地板應(yīng)是以高密度纖維板為基材?？春穸龋簢?guó)際標(biāo)準(zhǔn)厚度為8mm，低于此厚度不結(jié)實(shí)。看表面耐磨轉(zhuǎn)數(shù)：家用地板表面初始耐磨值一般在6000轉(zhuǎn)以上，辦公室、商場(chǎng)、舞廳等地方的表面耐磨度應(yīng)越高越好?？醇兹┽尫帕浚簢?guó)際環(huán)保組織規(guī)定的綠色建材的標(biāo)準(zhǔn)是不高于9mg/100g,為了您和您家人的健康，應(yīng)盡量選擇低于此標(biāo)準(zhǔn)的品牌。看售后服務(wù)：有無(wú)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，有無(wú)保修卡，是否由廠家直銷(xiāo)，產(chǎn)品是否專(zhuān)賣(mài)等，否則，使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題就無(wú)人受理，給自己帶來(lái)諸多不便。四、市場(chǎng)趨向知名品牌 成都消費(fèi)者的名牌意識(shí)近年來(lái)得到進(jìn)一步強(qiáng)化，不少客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)木地板時(shí)，專(zhuān)門(mén)選
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