某衛(wèi)浴營銷戰(zhàn)略規(guī)劃-展示頁
2024-08-16 22:16本頁面
【正文】 BORO衛(wèi)浴營銷目標和定位營銷目標：一年內，建成覆蓋全省地級市以上市場的營銷網絡。再次，消費者消費惰性的存在和各品牌小區(qū)推廣的力度加強，會有一部分消費者沒出小區(qū)就被攔截，并且這種趨勢在加強。 其次，由于建材市場原先的混亂狀態(tài)，加上部分商家惟利是圖的短期行為，使得整個福建建材市場暴利、宰客等現(xiàn)象較嚴重，導致消費者對整個行業(yè)缺乏信任感，這在一定程度上增加新進品牌的營銷難度。隨著市場競爭的加劇，各品牌的宣傳力度的加強，消費者的品牌意識也會逐漸加強，未來，考驗一個品牌的生命力如何，口碑至關重要。 首先，消費者對衛(wèi)浴產品的品牌認知度不高，所以他們在購買時，影響購買行為的主要不是媒體廣告，而是親朋好友，特別是家裝設計師和團購組織者等專業(yè)人士。中高端市場拼的是品牌的綜合實力，所以對于新進入的品牌來說，品牌定位、競爭策略和市場切入口的選擇都是至關重要的。而與箭牌實力相當?shù)您椗?，卻由于采用單一的專賣渠道，市場推廣力度不足，導致業(yè)績平平。 第四、中高端市場目前影響力最大的是J牌，其款式、價格、展廳形象基本與其品牌定位相符，而其成功的關鍵是在于采用了多渠道策略，為消費者提供了足夠的便利，實現(xiàn)了終端的密集分銷。帝王潔具是個另類，其主要在外觀顏色上做文章，其與眾不同的款式（材質）也吸引了不少眼球；但由于只針對一部分個性化細分市場的客戶（畢竟白色的馬桶仍然還是市場主流），所以對其它品牌的競爭壓力不會太大。第三、一線高端品牌科勒雖然進入福建市場不久，但其優(yōu)美的造型，優(yōu)秀的展臺形象和國際知名品牌背景，使其后來居上。 第二、大部分品牌的賣場形象一般，大部分高檔品牌并沒有體現(xiàn)出高檔形象，整體衛(wèi)浴的營銷模式（樣板間的展示營銷）沒有得到推廣運用。但同時由于競爭無序，價格因素對消費者的影響大，不利于品牌的快速成長。公司劣勢BORO品牌在福建省屬于導入期，存在著沒有知名度、渠道一片空白、沒有現(xiàn)成人才等問題，所以要打開市場局面難度是顯而易見的。產品的價格適中，有市場運做的空間。公司優(yōu)勢BORO產品在全國市場具備一定的品牌知名度，在上海、北京、蘇浙等省市均有較好的市場表現(xiàn)。環(huán)境威脅環(huán)境機會一、BORO衛(wèi)浴營銷環(huán)境分析。7 / 7BORO衛(wèi)浴福建營銷戰(zhàn)略規(guī)劃近些年，隨著人們生活水平的不斷提高，衛(wèi)生間成為現(xiàn)代家庭裝修的重頭戲，消費者已逐步把注意力放在追求衛(wèi)生間的美觀、舒適、個性化和高檔化上。越來越多的企業(yè)也將注意力轉向衛(wèi)生間，越來越多的資金砸向衛(wèi)生間，方寸空間從此刀光劍影。SWOT分析 福建近些年房地產業(yè)的快速發(fā)展，為裝修建材產品提供較大的空間。 消費
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