【正文】 些標(biāo)準(zhǔn)部件進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合，從而加入到相對(duì)個(gè)性化的產(chǎn)品定制中，通過(guò)DIY工具，可以建立品種豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單、生產(chǎn)互動(dòng)化的線上個(gè)性化服飾定制平臺(tái)。消費(fèi)者原創(chuàng)設(shè)計(jì)的服飾，其設(shè)計(jì)專有權(quán)歸消費(fèi)者個(gè)人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站，由公司代為推廣銷售，設(shè)計(jì)者按其銷售額的20%提成，由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個(gè)性化消費(fèi)的同時(shí)，也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會(huì)成為未來(lái)一種流行的生存方式。公司根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)一定數(shù)量的最新服飾款式，并提供給消費(fèi)者；消費(fèi)者亦可通過(guò)公司所提供的在線設(shè)計(jì)軟件或自己的服飾設(shè)計(jì)軟件，進(jìn)行DIY設(shè)計(jì)，從而實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計(jì)的個(gè)性化，由在線確認(rèn)系統(tǒng)自動(dòng)確認(rèn)后生成訂單合同；而針對(duì)那些市場(chǎng)比較流行的，無(wú)法通過(guò)系統(tǒng)確認(rèn)的，將由公司設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行相應(yīng)的修正確認(rèn)后，生成訂單合同，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)下生產(chǎn)單給外包工廠，外包工廠加工完成后，通過(guò)品管部門的嚴(yán)格檢驗(yàn)后，由物流部通過(guò)郵寄的方式提供給消費(fèi)者。北京服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉元風(fēng)指出：辦設(shè)計(jì)室要講究切入點(diǎn)，即市場(chǎng)定位，比如是民族式的，是專供演員、社會(huì)名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細(xì)、越個(gè)性化越好。其中自有資金4000萬(wàn)元，平均外部融資500萬(wàn)元。（五）管理團(tuán)隊(duì)我們的管理層是資歷比較深厚的專業(yè)人士，他們這些人員可以保證我們計(jì)劃的實(shí)施，讓跑腿業(yè)務(wù)走上廣州的市場(chǎng)，讓廣大廣州的人們能接受和享受這種新型的服務(wù)，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)并帶領(lǐng)這種服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。中國(guó)秀客網(wǎng)（），致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個(gè)性產(chǎn)品體驗(yàn)。北京服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉元風(fēng)指出：辦設(shè)計(jì)室要講究切入點(diǎn)，即市場(chǎng)定位，比如是民族式的，是專供演員、社會(huì)名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細(xì)、越個(gè)性化越好。消費(fèi)者原創(chuàng)設(shè)計(jì)的服飾，其設(shè)計(jì)專有權(quán)歸消費(fèi)者個(gè)人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站，由公司代為推廣銷售，設(shè)計(jì)者按其銷售額的20%提成，由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個(gè)性化消費(fèi)的同時(shí)，也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會(huì)成為未來(lái)一種流行的生存方式。公司根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)一定數(shù)量的最新服飾款式，并提供給消費(fèi)者；消費(fèi)者亦可通過(guò)公司所提供的在線設(shè)計(jì)軟件或自己的服飾設(shè)計(jì)軟件，進(jìn)行DIY設(shè)計(jì)，從而實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計(jì)的個(gè)性化，由在線確認(rèn)系統(tǒng)自動(dòng)確認(rèn)后生成訂單合同；而針對(duì)那些市場(chǎng)比較流行的，無(wú)法通過(guò)系統(tǒng)確認(rèn)的，將由公司設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行相應(yīng)的修正確認(rèn)后，生成訂單合同，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)下生產(chǎn)單給外包工廠，外包工廠加工完成后，通過(guò)品管部門的嚴(yán)格檢驗(yàn)后，由物流部通過(guò)郵寄的方式提供給消費(fèi)者。 經(jīng)營(yíng)宗旨：誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)蕪湖水流星個(gè)性化服裝定制有限公司商業(yè)計(jì)劃書51 / 57目　錄一、項(xiàng)目摘要 1（一）宗旨及商業(yè)模式 1（二）我們的產(chǎn)品和服務(wù) 1（三）市場(chǎng)定位 2（四）競(jìng)爭(zhēng)分析 2（五）管理團(tuán)隊(duì) 3（六）資金需求 3二、公司概述 4（一）名稱 4（二）擬實(shí)施地點(diǎn) 4（三）擬投資金額及注冊(cè)資本 4（四）擬引進(jìn)股東及股本結(jié)構(gòu) 4（五）市場(chǎng)定位 5（六）運(yùn)作模式簡(jiǎn)介 5三、產(chǎn)品或者服務(wù) 6（一）產(chǎn)品及服務(wù)介紹 6（二）產(chǎn)品定位 7（三）產(chǎn)品服務(wù)所必需的技術(shù)支持 7（四）產(chǎn)品服務(wù)所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持 7（五）業(yè)務(wù)流程 9四、公司的研究與開(kāi)發(fā) 14（一）軟件開(kāi)發(fā) 14（二）網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè) 17 五、管理團(tuán)隊(duì) 19（一）機(jī)構(gòu)設(shè)置 19（二）主要崗位職責(zé)及權(quán)限 20（三）管理體系建設(shè) 21（四）激勵(lì)機(jī)制 21（五）績(jī)效評(píng)估機(jī)制 22六、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 22（一）市場(chǎng)規(guī)模 22（二）消費(fèi)者消費(fèi)行為特征分析 23（三）產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 24（四）目前市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 25（五）本項(xiàng)目產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較 26（六）本項(xiàng)目運(yùn)作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)比較 26七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 27（一）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 27（二）技術(shù)生產(chǎn)能力 30（三）生產(chǎn)工藝流程 31（四）服裝品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn) 32（五）生產(chǎn)設(shè)備 33（六）服裝生產(chǎn)過(guò)程 34八、財(cái)務(wù)分析 34（一）基本財(cái)務(wù)指標(biāo) 34（二）盈利能力表現(xiàn) 37（三）營(yíng)運(yùn)能力表現(xiàn) 40（四）償債能力表現(xiàn) 42九、融資需求 45（一）資金的需求 45（二）資金的使用計(jì)劃 45（三）擬出讓股份 45（四）投資者權(quán)利 46（五）退出方式 46十、風(fēng)險(xiǎn)分析 46（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 47（二）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析 47（三）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析 48（四）研發(fā)及技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 48（五）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 49（六）管理風(fēng)險(xiǎn) 49（七）道德風(fēng)險(xiǎn) 49（八）新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 50（九）質(zhì)量控制風(fēng)險(xiǎn)分析 50（十）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析 50（十一）、技術(shù)水平風(fēng)險(xiǎn)分 51（一）項(xiàng)目摘要 馬仁兵 15922301392（二）公司概述 任飛 15105536597 、武岳華 15105533970（三）公司的研究與開(kāi)發(fā) 任飛 15105536597 、武岳華 15105533970（四）產(chǎn)品或者服務(wù) 任飛 15105536597 、武岳華 15105533970（五）管理團(tuán)隊(duì) 羅曉莉 15212211280（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 馬仁兵 15922301392（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 靳秀 15805534467（八）財(cái)務(wù)分析 趙炎 15155396659（九）融資分析 劉觀杰 15955385703（十）風(fēng)險(xiǎn)因素 吳真 15155395682 蕪湖水流星個(gè)性化服裝定制有限公司商業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目摘要（一） 宗旨及商業(yè)模式本公司本著“誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)，長(zhǎng)期發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)宗旨,為顧客提供可信、及時(shí)、優(yōu)質(zhì)、完善的個(gè)性化服務(wù)。蕪湖水流星個(gè)性化服裝定制有限公司將以優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)屹立于行業(yè)的潮頭，努力做成中國(guó)最具鮮明特色的新型服務(wù)公司！ 發(fā)展目標(biāo)：創(chuàng)一流服務(wù) 樹(shù)全國(guó)品牌 長(zhǎng)期發(fā)展 企業(yè)精神：真誠(chéng)服務(wù) 開(kāi)拓創(chuàng)新 務(wù)實(shí)發(fā)展個(gè)性化服裝設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)成果共享。（二）我們的產(chǎn)品和服務(wù)公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個(gè)方面：服裝款式設(shè)計(jì)方面A、公司自由設(shè)計(jì)隊(duì)伍設(shè)計(jì)的服飾B、消費(fèi)者通過(guò)公司提供的在線軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)的服飾C、消費(fèi)者（或外圍設(shè)計(jì)師）設(shè)計(jì)的服飾（三）市場(chǎng)定位 一個(gè)從事個(gè)性化服裝定制服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)站，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個(gè)性化服飾體驗(yàn)；消費(fèi)群體定位在80年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運(yùn)營(yíng)商。（四）競(jìng)爭(zhēng)分析 目前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中國(guó)秀客王。中國(guó)秀客網(wǎng)通過(guò)簡(jiǎn)單易操作的在線DIY工具，吸引更多用戶加入到個(gè)性化產(chǎn)品電子商務(wù)定制中，建立功能多元化、使用簡(jiǎn)單化、生產(chǎn)互動(dòng)化的線上個(gè)性化產(chǎn)品定制平臺(tái)；同時(shí)將互聯(lián)網(wǎng)用戶需求釋放到傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)中，讓用戶能享受到更多類別的個(gè)性產(chǎn)品消費(fèi)，成為自我消費(fèi)的主人。管理機(jī)構(gòu)如下：股東大會(huì)董 事 會(huì)總 經(jīng) 理監(jiān) 事 會(huì)審 計(jì) 部設(shè)計(jì)部銷售部生產(chǎn)部采購(gòu)部企劃部市場(chǎng)部人力資源部財(cái)務(wù)部董事會(huì)秘書（六）資金需求本項(xiàng)目共需資金4000萬(wàn)元。資金的使用計(jì)劃：240萬(wàn)元用于購(gòu)買辦公用品等；2000萬(wàn)元用于品牌推廣研發(fā)費(fèi)用240萬(wàn)元/年面料和輔料存貨300萬(wàn)元門面管理費(fèi)用200萬(wàn)元其他費(fèi)用1020萬(wàn)元二、公司概述（一）名稱蕪湖水流星個(gè)性化服裝定制有限公司（二）擬實(shí)施地點(diǎn)蕪湖 （三）擬投資金額及注冊(cè)資本4000萬(wàn)元（四）擬引進(jìn)股東及股本結(jié)構(gòu)股東名稱出資額出資形式股份比例羅曉莉500萬(wàn)現(xiàn)金1/8靳秀500萬(wàn)現(xiàn)金1/8馬仁兵500萬(wàn)現(xiàn)金1/8吳真500萬(wàn)現(xiàn)金1/8任飛500萬(wàn)現(xiàn)金1/8武岳華500萬(wàn)現(xiàn)金1/8劉觀杰500萬(wàn)現(xiàn)金1/8趙炎500萬(wàn)現(xiàn)金1/8（五）市場(chǎng)定位一個(gè)從事個(gè)性化服裝定制服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)站，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個(gè)性化服飾體驗(yàn)；消費(fèi)群體定位在80年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運(yùn)營(yíng)商。（六）運(yùn)作模式簡(jiǎn)介（一）個(gè)性化服裝設(shè)計(jì)。（二）設(shè)計(jì)成果共享。三、產(chǎn)品或者服務(wù)（一）產(chǎn)品及服務(wù)介紹公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個(gè)方面：服裝款式設(shè)計(jì)方面A、公司自由設(shè)計(jì)隊(duì)伍設(shè)計(jì)的服飾公司擁有自己的設(shè)計(jì)人員，每月將根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，推出一定數(shù)量款式的最新流行服飾，同時(shí)還將根據(jù)特定的節(jié)日或活動(dòng)（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）進(jìn)行有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，以供最終消費(fèi)者更多的選擇。C、消費(fèi)者（或外圍設(shè)計(jì)師）設(shè)計(jì)的服飾鑒于當(dāng)前社會(huì)上有很多的職業(yè)設(shè)計(jì)室，以及高等院校的服裝設(shè)計(jì)學(xué)院等，公司將充分利用這些資源，但為了實(shí)現(xiàn)成本的控制，公司將在一定程度范圍內(nèi)，鼓勵(lì)消費(fèi)者（或外圍設(shè)計(jì)師）根據(jù)自己的個(gè)性來(lái)設(shè)計(jì)一些個(gè)性化的服飾，在線網(wǎng)絡(luò)確認(rèn)系統(tǒng)將對(duì)外圍人員設(shè)計(jì)的服飾進(jìn)行在線審核；而針對(duì)那些市場(chǎng)比較流行的，無(wú)法通過(guò)系統(tǒng)確認(rèn)的，將由公司設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行相應(yīng)的修正，待確認(rèn)后就可以掛上網(wǎng)上，以便供其他消費(fèi)者進(jìn)行選擇。（二）產(chǎn)品定位公司提供的產(chǎn)品定位為休閑服飾，其主要包括T恤、襯衫、夾克、褲子以及相應(yīng)的印花和繡花等。相應(yīng)的輔助設(shè)備公司將花240萬(wàn)元購(gòu)買電腦和國(guó)際上最先進(jìn)的服飾CAD設(shè)備、電腦印花和繡花設(shè)備等。公司將組建自己的IT隊(duì)伍，開(kāi)發(fā)在線設(shè)計(jì)軟件，同時(shí)將根據(jù)公司發(fā)展不同的階段，以及消費(fèi)者的不同需求，對(duì)軟件給予不定時(shí)的升級(jí)。品牌推廣的好壞將直接決定網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，為此公司每年將花一定金額2000萬(wàn)元進(jìn)行品牌推廣，這些推廣將根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位選擇一定的媒體，如通過(guò)進(jìn)行在網(wǎng)絡(luò)推廣等，公司IT隊(duì)伍將負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)平臺(tái)的設(shè)計(jì)以及相應(yīng)的網(wǎng)站后臺(tái)管理等。金盛集團(tuán)有兩個(gè)染廠，每年產(chǎn)量可1億米，而且金盛集團(tuán)作為首家被中國(guó)紡織產(chǎn)品信息中心認(rèn)定為“休閑面料染整開(kāi)發(fā)基地”企業(yè)，具有很強(qiáng)的開(kāi)發(fā)能力；與此同時(shí)，公司現(xiàn)擁有9臺(tái)進(jìn)口氣流染色機(jī)，完全可以解決小批量、快交貨的要求。在輔料方面，每品種將準(zhǔn)備100種（如口袋、袖子、扣子、拉鏈等）。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。（五）業(yè)務(wù)流程上圖是傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)架構(gòu)，生產(chǎn)、銷售與管理占區(qū)了企業(yè)的大部分資源。為此，我們?cè)O(shè)計(jì)了如下了個(gè)性化服飾定制流程來(lái)彌補(bǔ)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的缺陷。挑選已設(shè)計(jì)的產(chǎn)品通過(guò)DIY工具，進(jìn)行標(biāo)件組合消費(fèi)者自己設(shè)計(jì)放入購(gòu)物車系統(tǒng)確認(rèn)可行提交訂單進(jìn)入結(jié)算系統(tǒng)用戶注冊(cè)登陸訂單生成組織生產(chǎn)訂單完成（六）設(shè)計(jì)隊(duì)伍設(shè)計(jì)隊(duì)伍：A、公司自有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)B、通過(guò)在線軟件開(kāi)發(fā)的消費(fèi)者C、職業(yè)設(shè)計(jì)室、高校服裝學(xué)院等簽約的設(shè)計(jì)師配套設(shè)備： 電腦、CAD設(shè)備以及印花和繡花等設(shè)備。設(shè)計(jì)部職責(zé)：設(shè)計(jì)隊(duì)伍每季度將根據(jù)最新的面料、流行色等設(shè)計(jì)一定數(shù)量的款式；同時(shí)在特定節(jié)日，設(shè)計(jì)出一定數(shù)量符合節(jié)日氛圍的款式；除此之外，公司設(shè)計(jì)人員還負(fù)責(zé)與消費(fèi)者的溝通，根據(jù)生產(chǎn)的實(shí)際情況，對(duì)消費(fèi)者提供的個(gè)性化款式給予審核，從而達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造的互動(dòng)關(guān)系。（八）擬投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)公司每月擬投入20萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)進(jìn)行研發(fā)，除此之外，將根據(jù)實(shí)際的銷售情況，給予相應(yīng)的提升。目標(biāo)激勵(lì)通過(guò)推