指尖上的愛(ài)茜茜里廣告策劃書(shū)-展示頁(yè)
2024-08-16 19:23本頁(yè)面
【正文】 源流傳的手工工藝，融合現(xiàn)代食品最新科技，我們堅(jiān)持“品質(zhì)第一、原料為先” ICEASON品質(zhì)的堅(jiān)持秉承意大利400年淵源流傳的手工工藝，融合現(xiàn)代食品最新科技，我們堅(jiān)持“品質(zhì)第一、原料為先”的信念，嚴(yán)格選用世界公認(rèn)的“草原氧吧”新西蘭天然乳品、4176。圖3（4）最吸引人的促銷方式如圖4（其中A買多送一 B 抽獎(jiǎng)活動(dòng) C優(yōu)惠券 D送小禮物 E VIP卡 F記分卡）所示，抽獎(jiǎng)活動(dòng)和小禮物是最吸引人們的促銷方式，各占49%，而送優(yōu)惠券略差一籌，%。調(diào)查顯示，價(jià)格是除口為以外的最重要因素，%，品牌和服務(wù)態(tài)度是人們?cè)谫?gòu)買冰激凌時(shí)，比較注重的因素，對(duì)影響人們購(gòu)買行為起到較大的作用。由圖2可以看出，各個(gè)口味選擇的百分比都比較接近。（如圖1，其中A有，B沒(méi)有）圖1（2）喜歡的冰激凌口味巧克力是最受歡迎的口味，%的人選擇。下面是一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)在線調(diào)查：（1）購(gòu)買習(xí)慣%的人有經(jīng)常吃冰激凌的習(xí)慣，%的人沒(méi)有經(jīng)常吃冰激凌的習(xí)慣。針對(duì)消費(fèi)者尤其是年輕女性追求健康的心理，各大冰激凌品牌努力尋找適合的蔗糖、油脂的替代品，開(kāi)發(fā)出低糖、低脂、低熱量的產(chǎn)品。2．2冰激凌產(chǎn)品消費(fèi)者心態(tài)變化“愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”當(dāng)這句著名的廣告語(yǔ)流行于各大都市的街頭時(shí)，冰激凌成為了時(shí)尚的代名詞。從渠道策略而言，以往超市銷售的便利性已無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)這一消費(fèi)群體的吸引和品牌忠誠(chéng)度的建立，而以冰激凌專賣為主要形式的“冰吧”應(yīng)該是時(shí)下流行青年的時(shí)尚選擇。他們對(duì)時(shí)下流行的事物比較敏感，也樂(lè)于嘗試，在做出購(gòu)物決策時(shí)，價(jià)格并不是惟一的決定因素。數(shù)據(jù)顯示：56%的15～19歲的消費(fèi)者，%的20～%的25～29的消費(fèi)者每周食用冰激凌四次以上。并且其消費(fèi)者主要集中在20～29歲，%的20～24歲的消費(fèi)者和19%的25～29歲的消費(fèi)者將“哈根達(dá)斯”視為最經(jīng)常食用的品牌，這一消費(fèi)群的平均月收入為2289元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌消費(fèi)者的月收入水平。由此可見(jiàn)，現(xiàn)在冰激凌已是一種大眾型產(chǎn)品，并且具有顯著的年輕化特征。2消費(fèi)者分析 ——大眾化、年輕化在中國(guó)，冰激凌有著廣泛的消費(fèi)群，上至耄耋老者，下至乳齒孩童無(wú)不將冰激凌視為消暑解渴、休閑娛樂(lè)的佳品。這一數(shù)據(jù)表明，冰激凌在中國(guó)城市中的普及率已相當(dāng)高，平均每100個(gè)城市居民中就會(huì)有73個(gè)人在過(guò)去一年中食用過(guò)冰激凌產(chǎn)品。有研究表明，中國(guó)冰激凌市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非?？?，目前人均年消費(fèi)量是2升(相當(dāng)于25到30支的冰激凌)，未來(lái)20年期望上升到6升，中國(guó)將成為世界上最大的冰激凌消費(fèi)國(guó)?！邉?shì)平穩(wěn)時(shí)至盛夏，冰激凌市場(chǎng)又迎來(lái)了它的“風(fēng)光”時(shí)節(jié)，據(jù)新生代市場(chǎng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)CMMS數(shù)據(jù)顯示：夏季人均每月消費(fèi)冰激凌14次，是其他季節(jié)的7倍。近幾年，中國(guó)冰激凌的銷售量呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，而且每年的增長(zhǎng)率約為10%。我國(guó)近年來(lái)冷飲產(chǎn)量在200多萬(wàn)噸左右。以上海為例，2004年冷飲市場(chǎng)的銷售額就達(dá)到了10億元，2006年更是突破13億元大關(guān)。指尖上的愛(ài)茜茜里廣告策劃書(shū)1營(yíng)銷環(huán)境分析1．1中國(guó)冰激凌市場(chǎng)巨大的潛力中國(guó)的冰激凌行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)期。據(jù)一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查顯示，上海、北京、廣州等三個(gè)特大城市的銷售量占了全國(guó)冷飲市場(chǎng)的25％。2007年我國(guó)冰激凌市場(chǎng)的產(chǎn)銷量達(dá)256萬(wàn)噸，比前年同期增長(zhǎng)12%，實(shí)現(xiàn)銷售額308億元左右。預(yù)計(jì)2010年中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到280萬(wàn)噸，；2015年產(chǎn)銷量將達(dá)到320 萬(wàn)噸。目前世界第一大冰激凌消費(fèi)國(guó)美國(guó)人均消費(fèi)冰激凌是23kg，澳大利亞為17kg，瑞典為16kg，日本為11kg，荷蘭18kg，中國(guó)人均消費(fèi)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界人均消費(fèi)水平，因而中國(guó)的冰激凌市場(chǎng)潛力巨大，形式樂(lè)觀。但與此同時(shí)，愈演愈烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)也紛至沓來(lái)。根據(jù)新生代市場(chǎng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)“中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究”(CMMS)對(duì)全國(guó)30個(gè)城市70000個(gè)樣本進(jìn)行的跨年度連續(xù)調(diào)查的結(jié)果顯示：2001～2003年冰激凌在中國(guó)市場(chǎng)的滲透率已達(dá)到了驚人的高度，連續(xù)三年超過(guò)73%，而且走勢(shì)比較平穩(wěn)。在中國(guó)這樣一個(gè)人口規(guī)模如此巨大的國(guó)家中，73%的高比率不能不說(shuō)是中國(guó)冰激凌市場(chǎng)巨大容量的一個(gè)最好的證明。通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)冰激凌產(chǎn)品的消費(fèi)者構(gòu)成進(jìn)行細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn)：中國(guó)市場(chǎng)中冰激凌產(chǎn)品消費(fèi)者的平均月收入為1329元，平均年齡在34歲，
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