【正文】 應(yīng)商報(bào)價(jià)的底線，感覺(jué)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單依然有水份。 理解 所有采購(gòu)都是從資源市場(chǎng)獲取資源的過(guò)程； 采購(gòu)既是一個(gè)商流過(guò)程，也是一個(gè)物流過(guò)程； 采購(gòu)是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 供應(yīng)鏈管理思想的產(chǎn)生 始于 20世紀(jì) 80年代中后期 一、現(xiàn)代采購(gòu)管理理念 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 8 現(xiàn)代采購(gòu)供應(yīng)鏈管理的理念 ? 獲取最佳的外部資源 ? 同供應(yīng)商建立雙贏的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系，與供應(yīng)商共同解決成本、質(zhì)量、服務(wù)、交貨期等問(wèn)題，促使供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn) 一、現(xiàn)代采購(gòu)管理理念 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 9 采購(gòu)的 字面 分析 采購(gòu)包括兩個(gè)基本意思：一是 “ 采 ” ，二是 “ 購(gòu) ” 。2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 1 采購(gòu)管理實(shí)務(wù) 北京百朗教育有限公司 王深 . 成都 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 2 課程提綱 一 現(xiàn)代采購(gòu)理念 二 三 五 四 六 采購(gòu)策略 談判 供應(yīng)商的選擇和評(píng)估 供應(yīng)商關(guān)系的建立和維護(hù) 采購(gòu)與庫(kù)存控制管理 供應(yīng)商的價(jià)格分析 七 采購(gòu)績(jī)效考核 八 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 3 現(xiàn)代采購(gòu)管理理念 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 4 供貨商 波特競(jìng)爭(zhēng)五力模型 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 替代品 新進(jìn)入者 購(gòu)買者 供應(yīng)商的議價(jià)能力，原料價(jià)格 購(gòu)買者的議價(jià)能力 新生產(chǎn)能力新技術(shù)的威脅，限制價(jià)格 替代品的威脅 企業(yè) 一、現(xiàn)代采購(gòu)管理理念 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 5 現(xiàn)代采購(gòu)供應(yīng)鏈管理的理念 七大要素 :人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷、信 三大利潤(rùn)源：人力資源、營(yíng)銷能力、 供應(yīng)鏈管理 三種武器： SCM（ 供應(yīng)鏈管理 ）、 ERP（企業(yè)資源計(jì)劃） BPR（業(yè)務(wù)流程再造） 企業(yè)的七大的要素與三大利潤(rùn)源 一、現(xiàn)代采購(gòu)管理理念 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 6 現(xiàn)代采購(gòu)供應(yīng)鏈管理的理念 一、現(xiàn)代采購(gòu)管理理念 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 7 目前并沒(méi)有關(guān)于供應(yīng)鏈管理的統(tǒng)一的定義 供應(yīng)鏈管理的定義 供應(yīng)鏈管理 ： Supply Chain Management 供應(yīng)鏈： 是在相互關(guān)聯(lián)的部門或業(yè)務(wù)伙伴之間所發(fā)生的物流、資金流和信息流；覆蓋從產(chǎn)品 (或服務(wù) )設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)、制造、包裝到支付給最終用戶的全過(guò)程。 供應(yīng)鏈管理 ： 為以最小成本并滿足客戶需要的服務(wù)水準(zhǔn)下，對(duì)從供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商，直到最終用戶間的整個(gè)渠道的整體管理。因此，從學(xué)術(shù)的角度上說(shuō)，采購(gòu)比購(gòu)買的含義更廣泛、更復(fù)雜。 一、現(xiàn)代采購(gòu)管理理念 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 10 采購(gòu)管理在供應(yīng)鏈中的定位 生產(chǎn)模式 工藝過(guò)程 原 材 料 市 場(chǎng) 產(chǎn) 成 品 市 場(chǎng) 制造業(yè)物流管理是通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈資源整合，實(shí)現(xiàn)增值的過(guò)程。 市場(chǎng)需求變化太大。 客戶緊急插單。 銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、出貨計(jì)劃，嚴(yán)重脫節(jié)。 采購(gòu)批量與采購(gòu)頻次、庫(kù)存量很難平衡。 呆滯物料太多，知道的降低采購(gòu)成本方法少。 走訪沒(méi)有中標(biāo)的供應(yīng)商 提高采購(gòu)人員的工資 輪換采購(gòu)人員 采購(gòu)預(yù)算與資金控制 一、采購(gòu)在現(xiàn)代企業(yè)中的角色定位 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 19 實(shí)行戰(zhàn)略采購(gòu)的四大轉(zhuǎn)變 從思想上，實(shí)現(xiàn)由花錢向賺錢轉(zhuǎn)變 從合作上，實(shí)現(xiàn)由買賣向伙伴轉(zhuǎn)變 從方法上，實(shí)現(xiàn)由零散向系統(tǒng)轉(zhuǎn)變 從操作上，實(shí)現(xiàn)由戰(zhàn)術(shù)向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 最后，建立生意共贏計(jì)劃！ 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 20 采購(gòu)策略 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 21 1. 應(yīng)對(duì)不同供應(yīng)商的采購(gòu)策略 地位低 (買方 ) 勢(shì)均力敵 地位高（賣方） 數(shù)量 分散數(shù)家 價(jià)格、服務(wù)與交貨期之衡量 相對(duì)集中 價(jià)格 迫其講價(jià)或提供降低成本方案，達(dá)到降價(jià)。 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 25 集中采購(gòu) 集中采購(gòu)是企業(yè)在核心管理層建立專門的采購(gòu)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一組織企業(yè)所需物品的采購(gòu)進(jìn)貨業(yè)務(wù)。 二、采購(gòu)策略 海爾集中 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 26 二、采購(gòu)策略 優(yōu)點(diǎn)： 可獲得規(guī)模效益，降低采購(gòu)和物流成本 可發(fā)揮采購(gòu)特長(zhǎng)，提高效率 易于穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)成效最佳的長(zhǎng)期合作 公開(kāi)采購(gòu)、集體決策，可有效地防止腐敗 缺點(diǎn)： 手續(xù)較多，過(guò)程長(zhǎng) 專業(yè)性強(qiáng)，責(zé)任重大 集中采購(gòu) 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 27 二、采購(gòu)策略 優(yōu)點(diǎn)： 可有效的完善和補(bǔ)充集中采購(gòu) 可增強(qiáng)基層工作的責(zé)任心，積極性高 占用庫(kù)存空間小，有利于采購(gòu)環(huán)節(jié)與存貨銷售等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合 手續(xù)簡(jiǎn)單，過(guò)程短，問(wèn)題反饋直接快速 缺點(diǎn)： 權(quán)力分散，不利于成本的有效降低 決策層次低，易產(chǎn)生暗箱操作 對(duì)供應(yīng)商的政策不一致 市場(chǎng)調(diào)研分散，難于培養(yǎng)采購(gòu)專家 分散采購(gòu) 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 28 二、采購(gòu)策略 分散采購(gòu)適用于： 小批量、價(jià)值低，市場(chǎng)資源有保證 采購(gòu)地點(diǎn)分散，易于送達(dá)，距離總部遠(yuǎn) 應(yīng)研發(fā)的試驗(yàn)物品 不影響正常的生產(chǎn)或銷售 客戶個(gè)性化的需求 分散采購(gòu) 案例 集中采購(gòu)的實(shí)際困難與解決辦法 .doc 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 29 招標(biāo)采購(gòu) 采購(gòu)方作為招標(biāo)方，事先提出采購(gòu)的條件和要求，邀請(qǐng)眾多企業(yè)參加投標(biāo)，然后由采購(gòu)方按照規(guī)定的程序和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)投標(biāo)人所提出的價(jià)格、質(zhì)量、交期、技術(shù)、生產(chǎn)能力和財(cái)務(wù)狀況等各種因素進(jìn)行綜合比較分析，一次性地從中擇優(yōu)選擇交易對(duì)象，并與提出最有利條件的投標(biāo)方簽訂協(xié)議等過(guò)程。 二、采購(gòu)策略 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 30 二、采購(gòu)策略 ? 公開(kāi)招標(biāo) 大海撈魚(yú)，擇優(yōu)錄用！ 公開(kāi)招標(biāo)是一種“無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性 ”的招標(biāo)方式，由招標(biāo)人（采購(gòu)方）通過(guò)報(bào)刊、電視、電子網(wǎng)絡(luò)等媒體手段，刊登招標(biāo)公告，吸引投標(biāo)人（潛在供應(yīng)商）前來(lái)競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)。 縮小范圍，鎖定目標(biāo)，速戰(zhàn)速?zèng)Q，節(jié)省費(fèi)用 ? 議標(biāo)采購(gòu) 化整為零，邀請(qǐng)協(xié)商！ 議標(biāo)采購(gòu)是一種“談判招標(biāo)”的招標(biāo)方式，即先通過(guò)有限制性的招標(biāo)，再通過(guò)談判來(lái)確定投標(biāo)者。 準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的送貨是直接送達(dá)需求點(diǎn)上的。 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 32 JIT采購(gòu)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 能夠保證頻繁而可靠地交貨（即多批次采購(gòu)） 能夠有效的減少每次的批量（即小批量采購(gòu)） 能夠有效的壓縮采購(gòu)提前，以確保供應(yīng)商快速可靠地交貨 能有助于保持一貫的采購(gòu)物資高質(zhì)量（即穩(wěn)定的供貨質(zhì)量） PDCA 即：降低原材料和外購(gòu)件庫(kù)存 — 暴露物資采購(gòu)問(wèn)題 — 采取措施解決問(wèn)題 — 降低原材料和外購(gòu)件庫(kù)存。 JIT采購(gòu)的實(shí)施步驟 案例： JIT采購(gòu) 案例 .doc 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 36 本章小結(jié) 針對(duì)不同的供應(yīng)商的采購(gòu)策略，買方和賣方市場(chǎng)的分析。因此，應(yīng)重視企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，靈活地應(yīng)用最適合現(xiàn)狀實(shí)際需要的集中或分散的采購(gòu)，不宜一概而論，重此輕彼。但是，除非較大規(guī)模的采購(gòu)，一般不采用公開(kāi)的招標(biāo)方式，招標(biāo)雖能防止腐敗，但還需專家監(jiān)督和媒體機(jī)制，成本實(shí)在不低。即時(shí)制采購(gòu)倡導(dǎo)的是一種即時(shí)滿足需求的觀念。 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 37 供應(yīng)商關(guān)系的建立和維護(hù) 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 38 供應(yīng)商管理的核心業(yè)務(wù) ? 幫助供應(yīng)商提高產(chǎn)品質(zhì)量 ? 提高供應(yīng)商交貨、服務(wù)水平 ? 控制物料庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存 ? 幫助供應(yīng)商分析和降低成本 ? 業(yè)務(wù)外包與供應(yīng)商整合 ? 與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 ? 開(kāi)發(fā)選擇潛在供應(yīng)商 三、供應(yīng)商關(guān)系的建立和維護(hù) 2022/8/18 百