某花園推廣總體操作-展示頁(yè)
2025-08-08 01:54本頁(yè)面
【正文】 備。 由于今年僧多粥少，各項(xiàng)目為達(dá)到銷售目標(biāo)，相信年底市場(chǎng)的促銷溫度不降反升；216。但從天安鴻基花園自身來說，將面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以下的挑戰(zhàn)：216。 而我們從南海、佛山近期推廣成績(jī)較好的項(xiàng)目中可以發(fā)現(xiàn)，此類項(xiàng)目基本上為大型小區(qū)項(xiàng)目，由于經(jīng)過一段時(shí)間的開發(fā)，小區(qū)基本成型，環(huán)境優(yōu)美，銷售環(huán)境可謂準(zhǔn)備的非常充分。從12月10日到元旦只有不到3個(gè)星期的的正常銷售擋期，天安鴻基花園怎樣在這緊迫的推廣時(shí)間里打開市場(chǎng)局面，形成連續(xù)的銷售回報(bào)，將是我們制定市場(chǎng)策略的第一出發(fā)點(diǎn)。天安鴻基花園推廣總體操作 廣州中地行房產(chǎn)代理有限公司二○○一年11月目錄一、我們所面臨的市場(chǎng)問題1．營(yíng)銷時(shí)間的緊迫性由于工程進(jìn)度的滯后，天安鴻基花園2001年度的正式公開發(fā)售將在12月內(nèi)進(jìn)行。由于項(xiàng)目在12月前未有任何的正式推廣措施，加上天安鴻基花園屬郊外項(xiàng)目，因此其日常銷售遲遲未能進(jìn)入正常狀態(tài)，客源儲(chǔ)備和市場(chǎng)鋪墊除南海廣場(chǎng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期外也基本處于停頓狀態(tài)。2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 縱觀整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)，在2001年里基本上沒有明確的推廣淡旺季之分，但總體消費(fèi)沒有太大增長(zhǎng)，除華南板塊少數(shù)項(xiàng)目外，大多項(xiàng)目只能用“叫座不叫好”來形容其推廣效果。加上華南板塊熱銷項(xiàng)目的提示，可以看出時(shí)下推廣成功的項(xiàng)目除具備優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和高投入的推廣成本外，消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目規(guī)模和環(huán)境展示的逐步重視是以上項(xiàng)目熱銷的主因。 多數(shù)項(xiàng)目在年底處于清貨促銷期，優(yōu)惠手段和幅度都有所增加，這對(duì)項(xiàng)目彌足珍貴的促銷期會(huì)造成很大干擾；216。 前面已提到，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多具有完備的社區(qū)展示和生活氛圍，這對(duì)于仍屬半成品階段的天安鴻基花園來說，遠(yuǎn)景對(duì)比的模糊性會(huì)造成最直接的消費(fèi)心理障礙。二、取勝市場(chǎng)的關(guān)鍵因素 對(duì)于處于“非常時(shí)期”的天安鴻基花園來說，市場(chǎng)策略的重新整合固然重要，但策略實(shí)施的基礎(chǔ)及出發(fā)點(diǎn)卻決定了銷售的最終效果。 策略的基礎(chǔ)——工程能否對(duì)推廣形成有效的配合216。1．工程時(shí)間的控制 就目前的市場(chǎng)狀況和時(shí)間而言，天安鴻基花園重復(fù)推廣的空間非常有限，經(jīng)過南海廣場(chǎng)和11月10日的推廣后，我們對(duì)市場(chǎng)反映和客戶心理也把握的較為充分，因此，項(xiàng)目后續(xù)發(fā)售行為應(yīng)更講求時(shí)效性和成功率，而工程能否為銷售展示提供最大的硬件支持是成功的首要前提：216。 項(xiàng)目發(fā)售已無退路可言，銷售硬件的充分展示為提高發(fā)售成功率提供了非常重要的基礎(chǔ)；216。鑒于以上原因，在緊接而來的正式發(fā)售中我們對(duì)工程配合提出以下要求： 1．1完成時(shí)間：12月15日前1．2工程配合 入口、道路216。 小區(qū)主道路從入口到公寓組團(tuán)部分完工；216。 會(huì)所沿湖基本及裝飾性硬件全面完工；216。 堤岸與湖面之間的接口處理必須完成，并進(jìn)行局部景觀設(shè)置。 C型樣板房完工，并與其花園成品（車架、木圍欄、花園植物及小品等）一同交付使用；216。因此，項(xiàng)目
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