惠普筆記本電腦校園營(yíng)銷策劃方案-展示頁
2024-11-22 11:31本頁面
【正文】 費(fèi)的主導(dǎo)力量。 。 校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過校園專有宣傳渠道 —食堂和公寓框架廣告及系列校園 活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng) 比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。 。 一 、市場(chǎng)分析 校園筆記本市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)分析 。大學(xué)校園無疑承載著最具活力的主市場(chǎng)?；萜?筆記本電腦校園營(yíng)銷策劃方案 在如今龐大的 IT 消費(fèi)市場(chǎng)里年輕人無疑是這個(gè)市場(chǎng)中的消費(fèi)主體。我們追求時(shí)尚，時(shí)刻關(guān)注著 IT 世界里的最新產(chǎn)品和最新技術(shù)，我們憧憬著未來屬于自己的數(shù)碼生活。這里不僅是人才的搖籃，更是具有潛在的消費(fèi)群體，所以校園則是一塊巨大的肥肉搶占校園就以為這在金融危機(jī)的低潮中重新崛起。 在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉 但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)。資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至 2020 年，我國(guó)高等教育在校生的人數(shù)將超過 1600 萬，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人 5000 元，年消費(fèi)將高達(dá) 800 多億，對(duì)商家和企業(yè)來說，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額 。 。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接 。 校園市場(chǎng)是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。 。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的 “文化娛樂 ”方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力。 校園需求分析 校 園筆記本電腦 市場(chǎng)的產(chǎn)生并不是偶然的，而是在校大學(xué)生實(shí)實(shí)在在的需求。我們學(xué)校還組建了無線局域網(wǎng)，學(xué)生們可以帶著筆記本走進(jìn)圖書館和自習(xí)室上網(wǎng)查閱資料。 電腦擁有率臺(tái)式, %筆記本,%沒有, %臺(tái)式筆記本沒有 由上圖可以看出大學(xué)生你買電腦大部分是筆記本，可見大學(xué)生對(duì)于筆記本的喜愛程度同時(shí)約有 %的沒有電腦可見這里面的市場(chǎng)需求多大。當(dāng)代大學(xué)生對(duì)個(gè)性的追求表現(xiàn)得更加顯著。 獨(dú)立一代 21 世紀(jì)的大學(xué)生是獨(dú)立一代，準(zhǔn)確的說，是不斷追求獨(dú)立的一代。 歸屬一代 21 世紀(jì)，大學(xué)生依然是社會(huì)眼中的天之驕子，他們對(duì)自己這種身份也有高度一致的認(rèn)可與接受。與此同時(shí)，為了表示自己作為天之驕子的大學(xué)生群體的一員，他們也積極保持自己與這個(gè)群體在言行、習(xí)慣與消費(fèi)等各方面的一致。 “花明天的錢，圓今天的夢(mèng) ”，這句話也獲得了越來越多大學(xué)生的認(rèn)同，信用消費(fèi)也不再是陌生名詞。 多彩一代 21 世紀(jì)大學(xué)生的生活也是多姿多彩的，他們參加了一個(gè)個(gè)學(xué)術(shù)、體育、文藝 社團(tuán)或公益性組織，飛翔于網(wǎng)絡(luò)空間，在音樂與影視中放松，在漫步、籃球、羽毛球等運(yùn)動(dòng)中鍛煉自己，通過與朋友聊天、吃飯、小禮品表達(dá)自己的情感，偶爾也會(huì)給自己放給長(zhǎng)假，出去旅游，見識(shí)一下祖國(guó)的錦繡山川與悠久文化。 回顧以前的歷史，很多商家都針對(duì)學(xué)生群體采取了一些經(jīng)營(yíng)策略，例如一些廠家的價(jià)格相對(duì)低廉，也就是 在市場(chǎng)的所謂 “學(xué)生機(jī) ”。但其中的大部分廠商并沒能收到預(yù)期的效果。如果有企業(yè)能以自己產(chǎn)品優(yōu)秀的內(nèi)在品質(zhì)和時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)在大學(xué)生的心中打上深深的烙印，那么這群來自校園的年輕人不僅會(huì)被他們的產(chǎn)品所折服，更會(huì)被此廠商頂尖的研發(fā)能力所折服！ 二 、 SWOT 分析 strengths（優(yōu)勢(shì)） （ 1） 從品牌的角度上看 ： 領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢(shì)更加明 顯。 大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。 (見圖3) (圖 3) 2020 年 1 月最受用戶關(guān)注的 15 大筆記本品牌關(guān)注分布 （ 2）從設(shè)計(jì)的角度上： 高校學(xué)生是具有高素質(zhì)、追求品質(zhì)、時(shí)尚且生活具有一定封閉性的群體，對(duì)先進(jìn)產(chǎn)品、先進(jìn)技術(shù)具有廣泛的接受性和認(rèn)知性，大學(xué)生喜歡標(biāo)榜個(gè)性 ， 喜歡跟隨潮流 ， 喜歡接受新的事物 ， 是喜歡運(yùn)動(dòng) ， 喜歡參與和自我主導(dǎo) 。 weaknesses（劣勢(shì)） （ 1）價(jià)格上較其他的太高。 （ 3）其他品牌有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。服務(wù)完善，先后成功推出了 “零點(diǎn)行動(dòng) ”與 “2+2服務(wù) ”，擁有一定的信任度。 此外 ，長(zhǎng)城，海爾等也有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。這個(gè)年輕群體是未來和現(xiàn)在的接受者 ,這就是市場(chǎng)的源泉所在。目前，我國(guó)在校大學(xué)生人數(shù)達(dá) 1600 萬人，其數(shù)量正逐步增加。且他們對(duì)產(chǎn)品的喜好度與大學(xué)生十分接近。學(xué)生群中搖擺不動(dòng)者的比例也比無購(gòu)買欲者高。 DELL 采用 “直銷 ”模式，加大了行業(yè)用戶的開拓，以強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)拓展市場(chǎng)。東芝依靠原有市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展。 (2)品牌響亮。 (4)廣告攻勢(shì)猛。 (6)質(zhì)量穩(wěn)定可靠，外觀精美典雅。比如 方正每年的大型市場(chǎng)活動(dòng)，像 “方正縱橫四海，驚喜十面埋伏 ”、
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