【正文】 展網(wǎng)絡(luò)游戲，必須從健康持續(xù)發(fā)展為起點。產(chǎn)業(yè)革命不斷興起，互聯(lián)網(wǎng)的信息化逐漸融入到各個行業(yè)當(dāng)中，促進了各個行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)合作的發(fā)展。（1）產(chǎn)業(yè)政策對于網(wǎng)絡(luò)游戲而言，產(chǎn)業(yè)政策是堅實的依據(jù)和中流砥柱?！坝⑿勐?lián)盟”之所以能夠在中國如此大紅大火，它的營銷方式絕對不容小覷，通過比賽，活動各種方式如何營銷也是我要考慮的主要問題。中國最近幾年游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，電競行業(yè)進入了大家的視野，而“英雄聯(lián)盟”就是這個產(chǎn)業(yè)游戲的代表，在中國，韓國，美國等幾個國家已經(jīng)有比較完整的比賽系統(tǒng)。中國奧委會對電競申奧的不斷關(guān)注，掀起了一輪新的電競熱潮。 （2）申奧日程3月25日，中國奧委會官網(wǎng)發(fā)布了關(guān)于電子競技的“普遍性”和“受歡迎度”的調(diào)查，供網(wǎng)游談?wù)?。不僅包括DOTA的節(jié)奏、游戲策略、團隊合作，而且《英雄聯(lián)盟》還包括特色的英雄、唯美的皮膚，除此之外，包括游戲界面、天賦樹、符文等元素，讓玩家感受全新的英雄對戰(zhàn)。據(jù)了解，《英雄聯(lián)盟》有“全世界最大的游戲”之稱。X平臺下的多人在線戰(zhàn)術(shù)擂臺（MOBA）游戲，以網(wǎng)絡(luò)游戲免費模式及虛擬物品收費營運。Legends，簡稱“LOL”），是由美國拳頭公司開發(fā)及發(fā)行的一款Windows和MAC（二）英雄聯(lián)盟項目介紹《英雄聯(lián)盟》（英語：League　　實現(xiàn)此次交易后，拳頭公司成為騰訊控股的首家美國公司，但是“英雄聯(lián)盟”仍由原創(chuàng)始人及運行團隊全權(quán)負責(zé)，管理運營。財報披露。成立10多年以來，騰訊一直秉承“一切以用戶價值為依歸”的經(jīng)營理念，為億級海量用戶提供穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的各類服務(wù)，始終處于穩(wěn)健發(fā)展的狀態(tài)。最后，分析“英雄聯(lián)盟”成功秘訣以及出現(xiàn)的問題時，通過理論分析研究法，極力解決部分問題。本課題主要采用文獻借鑒法，案例研究方法和理論分析方法，在研究前期概述中，主要通過文獻借鑒法，引用和提出英雄聯(lián)盟的來源和發(fā)展。（三）研究目的及意義由于中國網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展較晚，所以網(wǎng)絡(luò)游戲在我國發(fā)展的情況和目標，發(fā)展方向并不明朗。（二）研究內(nèi)容及方法本課題通過對英雄聯(lián)盟中國市場策略問題的研究，對中國市場網(wǎng)絡(luò)游戲的營銷方式、營銷對象、營銷范圍等各方面進行深入系統(tǒng)全方面的研究，完善了中國市場網(wǎng)絡(luò)游戲的市場營銷制度。2015年，包括客戶端游戲、網(wǎng)頁游戲、社交游戲、移動游戲、單機游戲、電視游戲等市場實際銷售收入達到1 407億元人民幣，%。據(jù)年會期間發(fā)布的《2015年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，%。在中國，網(wǎng)絡(luò)游戲相比來說起步較晚。至今為止，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)成為了全世界最大的文娛事業(yè)，每年有超越200億美元的產(chǎn)值，更多的國家逐漸重視游戲這個產(chǎn)業(yè)，將產(chǎn)業(yè)對象轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)開展游戲產(chǎn)業(yè)。計算機技術(shù)一直展開，網(wǎng)絡(luò)用戶需要不斷擴大，對網(wǎng)絡(luò)游戲的要求也不斷升高，所以出現(xiàn)了第四代網(wǎng)絡(luò)游戲。開發(fā)商和運營商越來越多的進入到網(wǎng)絡(luò)游戲這一產(chǎn)業(yè)，形成了一個更大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境。（一）研究背景由于計算機以及各種技術(shù)的落后，第一代網(wǎng)絡(luò)游戲只是簡單的網(wǎng)絡(luò)游戲，沒有大型復(fù)雜的操作系統(tǒng)，也只能少部分的網(wǎng)絡(luò)游戲，并且大部分都只是網(wǎng)絡(luò)游戲的試驗品，都只運行在一些高等院校的大型主機上。4P marketing theory。s online gaming market, not only for the League of legends marketing has a lot of significance, but also for the domestic online game encountered in the process of developing marketing strategies difficult problems and provided theoretical guidance and experience.Key Words:marketing strategy。s top entertainment industry 39。 文章對于“英雄聯(lián)盟”在中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場的營銷策略研究，不僅對“英雄聯(lián)盟”的市場營銷具有很強的現(xiàn)實指導(dǎo)意義，而且也為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲在制定市場營銷策略過程中遇到的困難和問題提供了理論指導(dǎo)和經(jīng)驗借鑒。 文章以網(wǎng)絡(luò)游戲市場為背景，介紹了一款由美國拳頭公司出版，騰訊公司代理的游戲，從目前網(wǎng)絡(luò)游戲市場的發(fā)展概況，到營銷策略各方面著重分析了網(wǎng)絡(luò)游戲市場中所采用的營銷模式，對其在網(wǎng)絡(luò)游戲市場中具備的成功經(jīng)驗給其他國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲啟示。鄭州大學(xué)畢業(yè)論文題 目：英雄聯(lián)盟項目中國市場營銷策略研究指導(dǎo)教師： 寧建新 職稱： 教 授 學(xué)生姓名： 趙 想 學(xué)號： 20123140229 專 業(yè)： 工商管理專業(yè) 院（系）： 商學(xué)院 完成時間： 2016年5月20日 2016年 5 月 20 日 34 / 38目 錄摘要 1Abstract 1（正文部分） 2一、導(dǎo)論 2（一）研究背景 2（二）研究內(nèi)容及方法 3（三）研究目的及意義 3二、“英雄聯(lián)盟”概述 4（一）英雄聯(lián)盟項目背景 4（二）英雄聯(lián)盟項目介紹 4三、“英雄聯(lián)盟”外部環(huán)境與市場競爭力分析 6（一）宏觀環(huán)境分析 6（二）市場競爭環(huán)境分析 8四、 “英雄聯(lián)盟”在中國取得成功的營銷策略分析 9（一）“英雄聯(lián)盟”在中國市場的目標市場定位分析 9（二）“英雄聯(lián)盟”的4P營銷策略研究 11五、“英雄聯(lián)盟”的營銷策略對國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲的啟示 15結(jié)論與展望 17（一）主要結(jié)論 17 (二）研究展望 17參考文獻 18致謝 19中英文翻譯： 20“英雄聯(lián)盟”中國市場營銷策略研究摘 要 21世紀以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普遍和信息技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)游戲逐步進入大眾的視野,成為全球矚目的頂尖娛樂產(chǎn)業(yè)。我國現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)游戲處于高速發(fā)展時期，電競行業(yè)一片光明，大量企業(yè)和資本融入網(wǎng)絡(luò)游戲和電競行業(yè)，但是由于市場競爭比較激烈，營銷方式也大相徑庭。通過STP理論和4P營銷理論對“英雄聯(lián)盟”在中國市場的營銷策略進行分析，指出“英雄聯(lián)盟”對中國網(wǎng)絡(luò)游戲的啟示。關(guān)鍵詞：市場營銷策略；STP理論；4P營銷理論；英雄聯(lián)盟AbstractSince the 21st century, along with the General Internet and the rapid development of information technology, network game ing into the public eye as the world39。s online games in a period of rapid development in China, Esports industry is bright and a lot of business and capital into online gaming and Esports industry, but because of the fierce market petition, marketing varies.The network game market as the background, introduces a fist by the United States publishing, agents of Tencent game, from the present general situation of development of network game market, to marketing strategy focuses on the analysis of the online game market in the marketing mode, the in network game market with the successful experience to other domestic network game STP and 4P marketing theory of League of legends analysis of the marketing strategy in the Chinese market, noting that League of legends enlightenment on Chinese online game.Articles for the League of legends in the study of marketing strategies of China39。theory of STP。League of legends （正文部分） 導(dǎo)論由于互聯(lián)網(wǎng)的不斷普遍與計算機的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)游戲逐步進入人們的視野，網(wǎng)絡(luò)游戲在全球范圍內(nèi)的迅速發(fā)展也引起了市場方面的競爭，從網(wǎng)絡(luò)游戲的出現(xiàn)到網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展為本文所講述的英雄聯(lián)盟項目奠定了基礎(chǔ)。第二代網(wǎng)絡(luò)游戲出現(xiàn)了比較專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)游戲，各種游戲開發(fā)商也發(fā)現(xiàn)了這個契機，開始向網(wǎng)絡(luò)游戲投入資金，不斷地完善這個行業(yè)，與各個行業(yè)出現(xiàn)合作關(guān)系，形成一批比較系統(tǒng)完整的網(wǎng)絡(luò)游戲。開發(fā)商開始對網(wǎng)絡(luò)游戲的設(shè)計、界面、運營投入更多的資金和精力，希望總結(jié)出長久以來缺乏的理論基礎(chǔ)。由于網(wǎng)絡(luò)游戲中出現(xiàn)了各種私服、外掛等非法程序，第三代游戲被逐漸淹沒，第四代游戲因此迅速崛起。而現(xiàn)在北美網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的收入僅次于電影行業(yè)的收入，這能夠證實網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)無限大的展開。1990年初步形成的網(wǎng)絡(luò)游戲開始在臺灣以及中國開始發(fā)行。中國游戲用戶結(jié)構(gòu)進行進一步合理，不同年齡、不同職業(yè)、不同性別的用戶均有不同程度覆蓋。如何通過更直接方便的營銷策略來研究網(wǎng)絡(luò)游戲之一——“英雄聯(lián)盟”中國營銷策略又是急需解決的問題之一。本課題根據(jù)STP理論分析英雄聯(lián)盟市場細分，目標市場的選擇，市場定位等方面，強化中國市場營銷管理，這些都具有非常重大的現(xiàn)實意義。本課題主要通過“英雄聯(lián)盟”中國市場營銷策略的研究，分析研究英雄聯(lián)盟發(fā)展中的營銷管理和策略成功的秘訣，以及在中國營銷過程中呈現(xiàn)出的問題，并針對問題提出解決方案。在營銷策略研究過程中，通過案例研究方法，分析和案例研究對象是英雄聯(lián)盟。 二、“英雄聯(lián)盟”概述（一）英雄聯(lián)盟項目背景騰訊公司成立于1998年11月，是目前中國當(dāng)先的互聯(lián)網(wǎng)平臺之一。 騰訊2011年第三季度財報中披露，騰訊收購了美國的游戲開發(fā)商拳頭公司，%，%。%的股份，%。2015年12月17日凌晨消息 《英雄聯(lián)盟》開發(fā)商美國拳頭公司在其官網(wǎng)宣布，騰訊公司已經(jīng)收購了公司剩下股份，這就說明騰訊已經(jīng)對拳頭公司實行了完全控股。ofOS美國拳頭公司創(chuàng)立于2006年，2009年開發(fā)出《英雄聯(lián)盟》，并成為有史以來玩家最多的電腦網(wǎng)絡(luò)游戲。“英雄聯(lián)盟”是由美國拳頭公司開發(fā)的3D競技網(wǎng)絡(luò)游戲，其主創(chuàng)團隊是由很有實力的DOTA的開發(fā)團隊，以及動視暴雪等有名的游戲公司的相關(guān)人員組成，將DOTA的玩法從對戰(zhàn)平臺延伸到網(wǎng)絡(luò)游戲世界。 （1）排行第一 依據(jù)2013年3月10日官方最新資源，“英雄聯(lián)盟”的同一時間的線上人數(shù)已突破500萬人，這個數(shù)據(jù)已經(jīng)打破了魔獸世界的線上人數(shù)，“英雄聯(lián)盟”成為世界第一網(wǎng)游。此前，中國奧委會曾經(jīng)發(fā)微博稱英雄聯(lián)盟和星際2項目有可能加入2016年里約奧運會。英雄聯(lián)盟現(xiàn)在成為大部分網(wǎng)民玩游戲首選的游戲，尤其在中國，網(wǎng)絡(luò)成為了我們每個人生活中不可缺少的一部分，英雄聯(lián)盟之所以吸引人一方面在于其帶給人的精神方面的滿足，另一方面在于游戲本身所帶有的文化底蘊。在我國，有著著名的LPL聯(lián)賽、英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽，這是中國大陸最高級別的英雄聯(lián)盟職業(yè)比賽，是中國賽區(qū)通往每年S系列全球總決賽的唯一渠道。 三、“英雄聯(lián)盟”外部環(huán)境與市場競爭力分析（一）宏觀環(huán)境分析 互聯(lián)網(wǎng)的普遍使得國家對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不斷重視，不僅對互聯(lián)網(wǎng)進行法律的強制保護，同時也大力推進健康持續(xù)地網(wǎng)絡(luò)游戲。2014年，《關(guān)于推進文化創(chuàng)意和設(shè)計服務(wù)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的若干意見》《關(guān)于推動傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》等文件提出了中國在各種產(chǎn)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域中應(yīng)該以創(chuàng)新、創(chuàng)造為主，創(chuàng)造出中國自己的東西，與不同行業(yè)相聯(lián)系，相融合，更好地發(fā)展網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)的繁榮可以推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)的結(jié)合會為中國的娛樂產(chǎn)業(yè)帶來更多的經(jīng)濟發(fā)展。在中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組第一次會議、文藝工作座談會等會議中習(xí)近平總書記指出，我國要將網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，推動經(jīng)濟發(fā)展，符合時代進步。（2）文化政策網(wǎng)絡(luò)游戲逐漸對專利，開發(fā)權(quán)等著作權(quán)利形成重視，促進了網(wǎng)絡(luò)游戲與文化產(chǎn)業(yè)，法律產(chǎn)業(yè)，娛樂產(chǎn)業(yè)等之間的合作。國家版權(quán)局等部門發(fā)出《關(guān)于開展打擊網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版“劍網(wǎng)2014”專項行動的通知》，可以看出國家已經(jīng)加大對游戲產(chǎn)業(yè)的重視。　　由于國家文化方面比較重視知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)，而對網(wǎng)絡(luò)游戲來說，整個市場并不完善，更加需要對這方面加強保護，從而使網(wǎng)絡(luò)游戲市場逐漸從混亂到有序市場不斷發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)游戲不斷地發(fā)展，國家頒布一些積極政策，拉動網(wǎng)絡(luò)游戲的經(jīng)濟增長。網(wǎng)絡(luò)游戲前景廣闊，更多的網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)進入到網(wǎng)絡(luò)游戲市場，同時互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進了網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展，游戲市場規(guī)模也不斷增長。網(wǎng)絡(luò)游戲現(xiàn)處于最高點，高質(zhì)量，高產(chǎn)出，優(yōu)秀的游戲產(chǎn)品可以生存，在數(shù)量上少數(shù)占優(yōu)勢，以少勝多。（3）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)鏈逐漸趨于完整，游戲平臺的運行，外包等活動需要越來越專業(yè)化，專業(yè)化程度不斷提高，也凸顯出網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)游戲快速發(fā)展，例如，”英雄聯(lián)盟“現(xiàn)已處于網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)鏈較完整的一端，它成為騰訊公司收入的主要部分，由于”英雄聯(lián)盟“需