【正文】 rements. This requires schools to meet the social needs of emphasis on cultivating a prehensive talent. Thus, the personality characteristics of university students will also be paying more and more attention. However, college students are now on the personality characteristics of qualitative research more, but less empirical research.So chosen the topic of this article .Through access to a large number of literature, design the questionnaire and send the form through the scene of the Zhejiang Wanli University students conduct a survey of marketing professionals and other professional students, a parative analysis of personality characteristics, and interpretation of statistical results on this basis In this study, the students made the choice of voluntary choice of content and learning, institutions of higher learning of the curriculum system design and enterprise class organizations, as well as personnel recruitment and training of inspiration and reference.Key words: Marketing profession。 Big five personality questionnaires目 錄1引言 12相關(guān)概念簡(jiǎn)介與文獻(xiàn)綜述 3 3 3 43研究過(guò)程 5 5 5 5 7 94研究啟示和本研究的局限 10 10 115結(jié)語(yǔ) 13參考文獻(xiàn) 14致 謝 15附錄1：文獻(xiàn)綜述 16附錄2：外文文獻(xiàn)譯文 18附錄3：外文文獻(xiàn)原文 21附錄4：調(diào)查問(wèn)卷 251引言在教育成本日益增長(zhǎng)的今天，大學(xué)生就業(yè)已經(jīng)成為了一個(gè)影響教育和經(jīng)濟(jì)的社會(huì)性問(wèn)題。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年全國(guó)高校畢業(yè)生將超過(guò)600萬(wàn)，高校畢業(yè)生面臨的就業(yè)問(wèn)題日益嚴(yán)峻起來(lái)。勞動(dòng)力供應(yīng)明顯大于需求的現(xiàn)實(shí)，導(dǎo)致在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)就業(yè)問(wèn)題將始終是一個(gè)大問(wèn)題，當(dāng)然也包括大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題。當(dāng)然，國(guó)家和政府也采取了許多實(shí)際措施來(lái)幫助今年的大學(xué)生就業(yè)，如完善就業(yè)指導(dǎo)和相關(guān)信息的服務(wù)；掃清如戶口限制等方面的就業(yè)障礙；提供很多優(yōu)惠政策來(lái)鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)或是到基層就業(yè)等等。不同類型的崗位對(duì)他們有不同的人格特點(diǎn)要求。因此，在選擇職業(yè)的時(shí)候，我們要認(rèn)清自己的人格特點(diǎn)，對(duì)自己的人格特點(diǎn)進(jìn)行分析，評(píng)價(jià)個(gè)人的生理、心理特征，進(jìn)而分析我們是否可以勝任自己所選擇的職業(yè)。這不僅已是社會(huì)發(fā)展的需要，更是學(xué)校持續(xù)發(fā)展的必然趨勢(shì)。鑒于以上幾點(diǎn)考慮，本論文通過(guò)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)與其他專業(yè)學(xué)生在性格方面異同的比較分析，從而更好地幫助學(xué)生制定人生規(guī)劃和選擇就業(yè)方向，以及為學(xué)校今后招生策略的設(shè)計(jì)和企業(yè)的人才招聘提供依據(jù)。2 相關(guān)概念簡(jiǎn)介與文獻(xiàn)綜述在研究前，有必要對(duì)相關(guān)概念進(jìn)行界定和國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀研究。常見(jiàn)的人格定義都強(qiáng)調(diào)個(gè)體差異，尤其是特定部位的個(gè)體差異，而現(xiàn)今的一些研究者如L珀文（2001）更強(qiáng)調(diào)把個(gè)體的各個(gè)部分組織為一個(gè)整體的機(jī)能系統(tǒng)。其中，成為當(dāng)前最有影響的人格理論之一要屬起源于20世紀(jì)40年代的美國(guó)的人格特質(zhì)說(shuō)。人格特質(zhì)說(shuō)起源于20世紀(jì)40年代的美國(guó)。奧爾波特在1937年第一次提出了人格特質(zhì)理論。（2）個(gè)性特質(zhì)是指?jìng)€(gè)體身上所獨(dú)具的特質(zhì)。②中心特質(zhì)是構(gòu)成個(gè)體獨(dú)特性的幾個(gè)重要特質(zhì)（如諸葛亮的細(xì)心、博學(xué)、沉穩(wěn)等）?？ㄌ貭柸烁裉刭|(zhì)理論其主要是提出了根源特質(zhì)。分別是：(A)樂(lè)群性、(B)聰慧性20世紀(jì)80年代末以來(lái)，人格研究者們?cè)谌烁衩枋錾线_(dá)成了比較一致的共識(shí)，提出了人格五因素模式，也稱為“大五人格”。不同的特質(zhì)分別具有不同的表現(xiàn)，如：壓抑、自我意識(shí)、沖動(dòng)、脆弱、焦慮、敵對(duì)等屬于情緒穩(wěn)定性的表現(xiàn)；熱情、社交、果斷、冒險(xiǎn)、活躍、樂(lè)觀等屬于外向性的表現(xiàn)；求異、智能、情感豐富、想像、審美等就屬于開(kāi)放性的表現(xiàn)；信任、直率、利他、依從、謙虛、移情等都屬隨和性的表現(xiàn)；另外，盡職、成就、勝任、條理、自律、謹(jǐn)慎等則屬于謹(jǐn)慎性的表現(xiàn)。我很想知道大學(xué)生的專業(yè)選擇與其人格特點(diǎn)的是否存在較大關(guān)系？以便為學(xué)校和企業(yè)應(yīng)采取什么樣的措施來(lái)管理和協(xié)調(diào)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生人格特點(diǎn)提供一定的依據(jù)。并指出，不同人格理論家的不同人生經(jīng)驗(yàn)對(duì)其理論形成有一定的影響。艾肯（2003）研究了心理測(cè)驗(yàn)與評(píng)估的原理、背景和方法，以及將學(xué)生在實(shí)踐中的利弊加以分析。國(guó)外研究總體看來(lái)，偏重于人格理論整體概念的研究，缺乏細(xì)致的特質(zhì)理論運(yùn)用的研究。國(guó)內(nèi)主要基于宏觀與微觀兩個(gè)角度進(jìn)行研究。又如：劉惠、胡振（2005）將特質(zhì)理論的幾種主要模型進(jìn)行比較分析，分別是艾森克的三因素理論，他提倡并使用因素分析法。以及大五因素理論，五個(gè)基礎(chǔ)因素是穩(wěn)定性、外向、開(kāi)放、隨和與謹(jǐn)慎。從微觀方面來(lái)看，武義（2002）對(duì)新生進(jìn)行心理測(cè)量，通過(guò)運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)的卡特爾人格量表對(duì)學(xué)生進(jìn)行有關(guān)創(chuàng)造力的統(tǒng)計(jì)分析，結(jié)果表明，在有關(guān)項(xiàng)目中存在著顯著的人格差異，高創(chuàng)造力的學(xué)生與一般學(xué)生之間最大的差異在獨(dú)立性上，在此基礎(chǔ)上并提出相應(yīng)的對(duì)策。從而表明：大學(xué)生人格特質(zhì)與職業(yè)興趣存在相關(guān)關(guān)系。提出了我國(guó)高校必須順應(yīng)社會(huì)需要，將培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力真正作為今后改革重點(diǎn)的結(jié)論。他們的研究都突出反映了整體概念。（2）研究方法上，因調(diào)查大范圍整體，偏重于抽樣調(diào)查，調(diào)查人群分布較為分散，并且定性研究多于定量研究。3 研究過(guò)程在上述文獻(xiàn)綜述基礎(chǔ)上，本研究將大學(xué)生作為研究對(duì)象，將營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生人格與其他專業(yè)學(xué)生的人格作比較分析。本研究查閱相關(guān)資料78份，其中運(yùn)用卡特爾人格量表的資料49份，運(yùn)用艾克森量表的資料21份，運(yùn)用大五人格理論量表的資料8份。本研究采用“大五”人格問(wèn)卷，從中有5個(gè)因素，分別是情緒穩(wěn)定性、外向性、開(kāi)放性、隨和性、謹(jǐn)慎性，共28個(gè)項(xiàng)目。此次調(diào)研在浙江萬(wàn)里學(xué)院進(jìn)行，分別調(diào)研市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)和其他專業(yè)的學(xué)生，包括大一到大四的學(xué)生。主要針對(duì)浙江萬(wàn)里學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生與其他專業(yè)學(xué)生的人格特點(diǎn)比較分析展開(kāi)調(diào)研。. Whitney在秩和的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，用來(lái)檢驗(yàn)兩個(gè)獨(dú)立樣本是否取自同一總體。MannWhitney U 檢驗(yàn)是一種非參數(shù)統(tǒng)計(jì)方法。它對(duì)總體分布幾乎沒(méi)有什么假定，只是有時(shí)對(duì)分布的形狀做一些諸如連續(xù)、對(duì)稱等的假設(shè)。它們進(jìn)行的并非是參數(shù)間的比較，而是分布位置、分布性狀之間的比較，研究目標(biāo)總體與理論總體分布是否相同，或者各樣本所在總體的分布是否相同等，因此，不受總體分布的限定，適用范圍廣，故而稱為非參數(shù)檢驗(yàn)。因?yàn)閷?duì)總體分布的約束條件大大放寬，不至于因?yàn)閷?duì)統(tǒng)計(jì)中的假設(shè)過(guò)分理想化而無(wú)法切合實(shí)際情況，從而對(duì)個(gè)別偏離較大的數(shù)據(jù)不至于太敏感。（3）適用于小樣本、無(wú)分布樣本、數(shù)據(jù)污染樣本、混雜樣本等。營(yíng)銷專業(yè)與其他專業(yè)學(xué)生人格特點(diǎn)的比較分析的結(jié)果如下：表2 情緒穩(wěn)定性維度平均秩與秩和專業(yè)NMean RankSum of Ranks市場(chǎng)營(yíng)銷47非市場(chǎng)營(yíng)銷67Total114表3 情緒穩(wěn)定性維度U檢驗(yàn)結(jié)果情緒穩(wěn)定性MannWhitney UWilcoxon WZ.(2tailed).000表2給出了檢驗(yàn)中用到的平均秩次、秩和等的情況，從平均秩次可以粗略看出市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生與其他專業(yè)學(xué)生在情緒穩(wěn)定性因素上的秩和相差較大，并且偏向情緒穩(wěn)定性這一因素。表3給出了最終的檢驗(yàn)結(jié)果，分別包括MannWhitney U統(tǒng)計(jì)量、Wilcoxon W統(tǒng)計(jì)量和Z值（即常用的值），并且P，可見(jiàn)兩種算法得出的結(jié)論是一致的，說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生與其他專業(yè)的學(xué)生在情緒穩(wěn)定性上有明顯差異，而且營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的人格偏向情緒穩(wěn)定性。表5給出了最終的檢驗(yàn)結(jié)果，前文已描述過(guò)，不再贅述。表6 開(kāi)放性維度平均秩與秩和專業(yè)NMean RankSum of Ranks市場(chǎng)營(yíng)銷47非市場(chǎng)營(yíng)銷67Total114表7 開(kāi)放性維度U檢驗(yàn)結(jié)果開(kāi)放性MannWhitney UWilcoxon WZ.(2tailed).000表6給出了檢驗(yàn)中用到的平均秩次、秩和等的情況，從平均秩次可以粗略看出市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生與其他專業(yè)學(xué)生在開(kāi)放性因素上的秩和相差較大，并且偏向開(kāi)放性這一因素。并且P，可見(jiàn)兩種算法得出的結(jié)論是一致的，說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生與其他專業(yè)的學(xué)生在開(kāi)放性上有明顯差異，而且營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的人格偏向開(kāi)放性。表9給出了最終的檢驗(yàn)結(jié)果，前文已描述過(guò)，不再贅述。表10 謹(jǐn)慎性維度平均秩與秩和專業(yè)NMean RankSum of Ranks市場(chǎng)營(yíng)銷47非市場(chǎng)營(yíng)銷67Total114表11謹(jǐn)慎性維度U檢驗(yàn)結(jié)果謹(jǐn)慎性MannWhitney UWilcoxon WZ.(2tailed).000表10給出了檢驗(yàn)中用到的平均秩次、秩和等的情況，從平均秩次可以粗略看出市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生與其他專業(yè)學(xué)生在謹(jǐn)慎性因素上的秩和相差較大，但不偏向謹(jǐn)慎性這一因素。并且P，可見(jiàn)兩種算法得出的結(jié)論是一致的，說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生與其他專業(yè)的學(xué)生在謹(jǐn)慎性上有明顯差異，但是營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的人格不偏向謹(jǐn)慎性。這就反映了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生比其他專業(yè)學(xué)生更加外向、熱情、敢于冒險(xiǎn)、善于交際，但做事容易情緒化、缺乏遵紀(jì)守法精神。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生作為大學(xué)生中的一個(gè)群體，從平時(shí)表現(xiàn)來(lái)看，較為活躍，經(jīng)常出現(xiàn)曠課、遲到等違反校紀(jì)校規(guī)的行為。試分析產(chǎn)生差異的原因：（1）營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生比其他專業(yè)學(xué)生更加外向、熱情、敢于冒險(xiǎn)、善于交際。（2）營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生比其他專業(yè)學(xué)生做事容易情緒化、缺乏遵紀(jì)守法精神。缺乏遵紀(jì)守法精神的一個(gè)可能原因：首先是學(xué)生們自己的錯(cuò)誤意識(shí)——學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷不需要學(xué)理論知識(shí)，只要出去跑人人都能干。再者，就是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生的心理原因。4研究啟示和本研究的局限大學(xué)生的人格特點(diǎn)對(duì)其心理特征和行為方式有很大的影響。因此，大學(xué)生的人格特點(diǎn)應(yīng)該越來(lái)越被受到重視與應(yīng)用。此外，在考察人格特點(diǎn)對(duì)專業(yè)選擇和職業(yè)發(fā)展的影響時(shí)，不僅僅是考慮人格特點(diǎn)的某一方面，應(yīng)該全面地考慮人格特點(diǎn)的各個(gè)方面，這樣才能使選擇的專業(yè)或職業(yè)符合自己潛能的發(fā)展。（2）對(duì)學(xué)校的啟示從學(xué)校方面來(lái)說(shuō)，應(yīng)該轉(zhuǎn)變教育結(jié)構(gòu)，不要單純追求高學(xué)歷教育，應(yīng)該注重發(fā)展高水平的職業(yè)技能教育，通過(guò)對(duì)學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的人格測(cè)試，將課程體系設(shè)計(jì)和課堂組織方面作出相應(yīng)的改革，有所揚(yáng)長(zhǎng)，有所補(bǔ)短，從而與學(xué)生的人格特點(diǎn)相匹配。合作式教學(xué)方法是一種獨(dú)立的、開(kāi)放的、新型的教學(xué)方法。讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)習(xí)中“主動(dòng)參與、主動(dòng)發(fā)展，合作學(xué)習(xí)”，體驗(yàn)到成功感，使課堂教學(xué)從教師單純地教、學(xué)生被動(dòng)地學(xué)，轉(zhuǎn)變?yōu)閹熒献?、共同提高。現(xiàn)代企業(yè)對(duì)新人的要求，更注重他的能力和發(fā)展?jié)摿Γ⒅厮膱F(tuán)隊(duì)合作精神。在一定程度上，人才測(cè)評(píng)可以解決企業(yè)對(duì)新人的要求。再者，員工的離職問(wèn)題也一直是企業(yè)敏感的問(wèn)題，在招聘中加入人格測(cè)試可以一定程度地降低企業(yè)的離職率。但這樣會(huì)使企業(yè)投入較大的精力和金錢(qián)。企業(yè)招聘那些企業(yè)自己需要的，并且是不太可能會(huì)離開(kāi)組織的人，這樣就可以明顯減少員工離職。（1）樣本方面的欠缺本研究所抽取的樣本量還不夠多。從樣本的地域分析來(lái)看，所有被試者都來(lái)自同一所學(xué)校，且各個(gè)專業(yè)的男、女人數(shù)相差較多，這在一定程度上限制了本項(xiàng)研究結(jié)果的解釋與應(yīng)用范圍。（2）缺乏對(duì)原因的探討本文只研究各專業(yè)學(xué)生的人格特點(diǎn)有無(wú)差異，根據(jù)現(xiàn)象初步分析了各專業(yè)人格差異的原因，并沒(méi)有進(jìn)行詳細(xì)的探討與比較分析，即沒(méi)有實(shí)證研究各專業(yè)學(xué)生人格特點(diǎn)差異形成的原因。本來(lái)是要進(jìn)行信度檢驗(yàn)和效度檢驗(yàn)，但是這方面的檢驗(yàn)超出本科生的要求范圍。（4）后續(xù)研究建議未來(lái)研究可以側(cè)重詳細(xì)的信度、效度的檢驗(yàn)，以及差異性的影響因素、中介變量和緩沖變量等，在分析是否存在差異的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地探討產(chǎn)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生人格特點(diǎn)差異行為背后的原因。5 結(jié)語(yǔ)未來(lái)的大學(xué)生都要經(jīng)過(guò)人才測(cè)評(píng)系統(tǒng)的選拔而走向社會(huì)，在以后的工作中也要不斷接受測(cè)評(píng)工具的考核。而五因素人格模式與其它人格理論相比更強(qiáng)調(diào)個(gè)體人格與社會(huì)人格的統(tǒng)一，因此結(jié)合“大五”模式加強(qiáng)大學(xué)生的人格培養(yǎng)，使