奶茶店?duì)I銷策劃書-展示頁
2025-07-29 13:19本頁面
【正文】 是個(gè)廣闊的市場(chǎng)，使得越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇進(jìn)入，成為新進(jìn)入者，這給校園奶茶店形成了很多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。目前行業(yè)內(nèi)與奶茶店形成競(jìng)爭(zhēng)的有袋裝奶茶及杯裝奶茶等各種飲料，競(jìng)爭(zhēng)極為強(qiáng)烈。要做到這一點(diǎn)，奶茶店就必須勝對(duì)手一籌。而且大多數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店址都是位于人流量比較大的地段，還有部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是連鎖企業(yè)。由此奶茶店作為一種文化已經(jīng)開始漸漸地深入人心，奶茶店市場(chǎng)是一個(gè)非常具有潛力的市場(chǎng)。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。奶茶店?duì)I銷策劃書前言奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來的市場(chǎng)需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。目錄一、行業(yè)分析 1（一）市場(chǎng)需求變化 1（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 1二、消費(fèi)者需求分析 3（一）.選擇奶茶時(shí)考慮因素 3（二）消費(fèi)者對(duì)相關(guān)現(xiàn)象滿意度的數(shù)據(jù)分析 3三、SWOT分析 6（一）S（Strength）優(yōu)勢(shì) 6（二）W(Weakness)劣勢(shì) 6（三）O（Opportunity）機(jī)會(huì) 6（四）T（Threat）威脅 6四、解決辦法 7（一）店面選址和店員組成 7（二）特色產(chǎn)品 7（三）特色經(jīng)營(yíng) 8（四）奶茶店的裝修與設(shè)備 8五、營(yíng)銷策略 11（一）產(chǎn)品策略 11（二）價(jià)格策略 11（三）分銷策略 11（四）促銷策略 11（五）宣傳策略 12六、財(cái)務(wù)預(yù)算 13附錄 14茶物語奶茶店?duì)I銷策劃方案一、行業(yè)分析（一）市場(chǎng)需求變化通過對(duì)長(zhǎng)江大學(xué)學(xué)生的問卷調(diào)查，我們調(diào)查結(jié)果顯示80%以上的學(xué)生都普遍接受奶茶消費(fèi)，50%的學(xué)生愿意到奶茶店消費(fèi)，比例很高。（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀此次對(duì)長(zhǎng)江大學(xué)奶茶店主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前長(zhǎng)江大學(xué)奶茶店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的，長(zhǎng)江大學(xué)附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有16個(gè)。直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：開尚飲（校內(nèi)、足球場(chǎng)附近） 速7（南門附近、八巷傍邊）四季花（南門附近、小西門斜對(duì)面、金九龍對(duì)面）心語茶吧（曲江路）左岸流年咖啡屋（曲江路）后巷夜色（曲江路）尚飲港（曲江路十字路口）I Tea找茶（新風(fēng)食堂附近）大臺(tái)北（新風(fēng)食堂附近）豆?jié){坊（小西門正對(duì)面）炭燒咖啡小站（大西門斜對(duì)面）原磨豆?jié){（大西門正對(duì)面）蔬麥茶（金九龍對(duì)面）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者為了獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和贏得超常利潤(rùn)，行業(yè)里現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者都在進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)內(nèi)奶茶店通常在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面開展競(jìng)爭(zhēng)。新進(jìn)入者的威脅行業(yè)新進(jìn)入者可以成為行業(yè)內(nèi)現(xiàn)存奶茶店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。替代產(chǎn)品的威脅替代品是指那些既能滿足消費(fèi)者的相似需要，又具有不同特點(diǎn)的產(chǎn)品。這些飲料可以滿足消費(fèi)者各種各樣的需求，使消費(fèi)者放棄選擇奶茶這種單一的飲品。一是產(chǎn)品；二是服務(wù)。根據(jù)季節(jié)的差異，消費(fèi)者對(duì)奶茶店的需求也不盡相同。（一）.選擇奶茶時(shí)考
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