【正文】 18:00~21:00這段時(shí)間的高峰期。根據(jù)小組調(diào)研收集到的數(shù)據(jù)，周六21:30~22:00，經(jīng)過(guò)人數(shù)為116人，其中，12對(duì)情侶（26人），結(jié)伴而行者（兩個(gè)以上）84人，單人行者6人。另外，還有廣州大學(xué)附近的北亭村。(1) 消費(fèi)源地多。4) 威脅：①各種各樣現(xiàn)在的奶茶點(diǎn)，飲品店，對(duì)新成立的奶茶店構(gòu)成嚴(yán)重威脅，剛開(kāi)始若不能迅速贏得顧客的口感，就會(huì)被陷入一種困境，開(kāi)拓市場(chǎng)將會(huì)更難②奶茶行業(yè)的替代品很多，沒(méi)有長(zhǎng)期的創(chuàng)新將很難長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)，而長(zhǎng)期的創(chuàng)新將是巨大的挑戰(zhàn)③隨著社會(huì)發(fā)展，奶茶產(chǎn)品日益豐富，數(shù)目不斷增多，消費(fèi)者選擇范圍越來(lái)越廣，選擇余地越來(lái)越大，產(chǎn)品差異化不夠，各種飲料的市場(chǎng)也會(huì)對(duì)奶茶行業(yè)造成一定影響。④奶茶替代性較強(qiáng)，市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘較低，可復(fù)制性強(qiáng)，極易造成市場(chǎng)飽和。④我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)敢闖敢干，有自己的思維能力以及創(chuàng)業(yè)模式。結(jié)論：奶茶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力很大，但目前的奶茶店產(chǎn)品品種單一，缺乏創(chuàng)新性或給人新鮮感，同時(shí)店面較窄，沒(méi)有較好的消費(fèi)環(huán)境，而我們的奶茶屋正好彌補(bǔ)了這些缺點(diǎn)，我們突破市場(chǎng)的很好機(jī)會(huì)。人流量隨時(shí)間的變化圖5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：此類對(duì)手就是奶茶店，坐落在廣州大學(xué)附近的奶茶店有15家，其中1家與我店類似的主題奶茶店，是最為為直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但它的選址很偏；5家為中端奶茶店，為前衛(wèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；9家在廣州大學(xué)美食城的普通奶茶店，此低端奶茶店已趨于飽和，利潤(rùn)較少間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：超市、小賣部等所售賣的飲料，其中也包括有瓶裝的奶茶、涼茶、運(yùn)動(dòng)飲品等，還有各所搞笑附近的現(xiàn)榨果汁攤位也屬于間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其中，從11:00開(kāi)始，人流量逐漸上升，中午12:0014:00人流量達(dá)到頂峰；到了下午人流量逐漸減少，晚上18:00開(kāi)始，又逐漸增多，20:00左右達(dá)到高峰。四、產(chǎn)品/服務(wù)介紹與市場(chǎng)預(yù)測(cè)1. 品牌定位：中高端的奶茶2. 產(chǎn)品定位：中端產(chǎn)品提供為普通消費(fèi)大學(xué)生，高端主要針對(duì)高消費(fèi)的群體3. 服務(wù)介紹：溫馨的環(huán)境設(shè)置提供良好的交流、約會(huì)場(chǎng)地，一流的服務(wù)讓顧客更加舒心、高質(zhì)量的產(chǎn)品讓顧客感受高性價(jià)比。大學(xué)生消費(fèi)水平分析奶茶在飲食支出中占比3) 消費(fèi)習(xí)慣：隨著收入水平的增加，消費(fèi)者在享受、娛樂(lè)方面逐漸增多，即奶茶等消費(fèi)比例在逐年增加4) 消費(fèi)潛力：大學(xué)城群體是一個(gè)消費(fèi)潛力巨大的消費(fèi)群體，隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，大學(xué)生的家境越來(lái)越好，大學(xué)生的消費(fèi)支出越來(lái)越大，廣州大學(xué)的學(xué)生更是如此，如今已有很多學(xué)生的月消費(fèi)超過(guò)10002000元，未來(lái)將有更多的學(xué)生超過(guò)這數(shù)據(jù)，也就意味著他們奶茶等的消費(fèi)會(huì)越來(lái)越多，奶茶將會(huì)是一個(gè)用于巨大潛力的市場(chǎng)5) 需求狀況：奶茶雖然是可有可無(wú)的需求品，有很多替代品可以替代它，但我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們?cè)谀滩璧闹С鰠s是越來(lái)越多的，也就說(shuō)學(xué)生對(duì)奶茶需求將是呈一個(gè)逐漸上升的趨勢(shì)。廣州大學(xué)城所有消費(fèi)者（大約40w），重點(diǎn)消費(fèi)人群為廣州大學(xué)生（約20w）在這重點(diǎn)消費(fèi)人員之中,消費(fèi)率約為3%。消費(fèi)數(shù)量：大學(xué)人口為35－40萬(wàn)人(包括村鎮(zhèn)人口)，其中學(xué)生人口約1820萬(wàn)人，員工人數(shù)約3－5萬(wàn)人。供應(yīng)商的議價(jià)能力原料市場(chǎng)上奶茶原料供應(yīng)商多，供應(yīng)商砍價(jià)能力低。現(xiàn)有廠商間的抗衡直接競(jìng)爭(zhēng)者：有15家左右。購(gòu)買者的議價(jià)能力奶茶消費(fèi)者較多，而每次消費(fèi)額度較小，奶茶單價(jià)不是很高，所以購(gòu)買者的議價(jià)能力較低。結(jié)論：從上面可以看出奶茶行業(yè)由于受到客觀條件因素影響，有一定進(jìn)入壁壘，但是退出壁壘是較低的替代品威脅超市里有瓶裝的涼茶、糖水、甜品等，都可以替代奶茶，并且價(jià)格低于奶茶，具有價(jià)格上的吸引力。二、企業(yè)簡(jiǎn)介公司宗旨：客戶滿意=公司成功經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：短期階段目標(biāo)是能進(jìn)入大學(xué)城的奶茶市場(chǎng)，并或得較大的份額，在大學(xué)城的小有知名度；接著，現(xiàn)在大學(xué)城合適的地點(diǎn)開(kāi)連鎖店；最后將“愛(ài)轉(zhuǎn)角”奶茶主題屋連鎖店開(kāi)至廣州乃至全國(guó)各地。但是，現(xiàn)在的奶茶行業(yè)并沒(méi)有形成特色的經(jīng)營(yíng)模式，只是一味地復(fù)制和同化，沒(méi)有專業(yè)的管理方式；在口味上也一成不變，產(chǎn)品的創(chuàng)新度不夠好；其營(yíng)銷方式也不能抓住消費(fèi)者的心。在飲食上不單單只是看重口味，更重要的是服務(wù)水平和飲食的環(huán)境。轉(zhuǎn)角主題奶茶屋項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、計(jì)劃摘要隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷提高。人們對(duì)于健康生活有著新的定義，特別是近幾年來(lái)，人們不斷地追求時(shí)尚與休閑。近幾年，奶茶行業(yè)不斷發(fā)展，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)率不斷地上升，呈現(xiàn)出百花齊放的勢(shì)頭?；谝陨系目紤]因素，本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以經(jīng)營(yíng)特色的奶茶屋為契機(jī)，創(chuàng)立了此公司。公司特色：產(chǎn)品口味上的獨(dú)特，擁有專門的研發(fā)部門；環(huán)境和服務(wù)上與其他普通奶茶店與眾不同，采取主題的形式和舒心的服務(wù)；貼切、創(chuàng)新的營(yíng)銷方式三、行業(yè)環(huán)境分析1. PETS分析2. 奶茶行業(yè)的波特五力分析:五力分析具體分析潛在進(jìn)入者威脅進(jìn)入壁壘品牌忠誠(chéng)度低，資金需求少，轉(zhuǎn)換成本不高退出壁壘固定資產(chǎn)專業(yè)化和安置費(fèi)用不高，退出壁壘不高。奶茶類的飲品的價(jià)格類似，轉(zhuǎn)換成本低，購(gòu)買者轉(zhuǎn)向替代品的難度小。產(chǎn)品需求程度高：學(xué)生流動(dòng)性高，購(gòu)買力強(qiáng)。間接競(jìng)爭(zhēng)者：甜品店，豆?jié){店等；果現(xiàn)榨果汁攤，主要是冰凍西瓜和哈密瓜；這些飲品雖不是特別美味，僅僅是解決口渴問(wèn)題，但由于方便實(shí)惠，受到很多同學(xué)的青睞。3. 行業(yè)環(huán)境詳細(xì)分析1) 消費(fèi)人群人群特點(diǎn)：廣州大學(xué)城的消費(fèi)群體主要為大學(xué)生以及其他青少年，他們追求時(shí)尚，追求健康，講究氛圍，相比于其他消費(fèi)群體，具有較高的消費(fèi)水平。高科技產(chǎn)業(yè)從業(yè)人口約2－3萬(wàn)人左右，村鎮(zhèn)人口5萬(wàn)人，不可預(yù)測(cè)人口3－5萬(wàn)人。2) 消費(fèi)水平大學(xué)生群體人均月消費(fèi)為800左右，包括伙食費(fèi)、交通通訊費(fèi)、購(gòu)物、零食飲品、學(xué)習(xí)用品、娛樂(lè)等花銷，所有花銷中用于飲食消費(fèi)大約600700元/月，而在飲食消費(fèi)中用于飲料的消費(fèi)大約30元,而直接用于奶茶消費(fèi)大約為15元。奶茶行業(yè)近幾年來(lái)的需求量6) 調(diào)查結(jié)論：通過(guò)上述分析，我們能非常清晰的知道奶茶行業(yè)是一個(gè)投入資金低、消費(fèi)群體廣、回收成本快、而且門面非常好找的一個(gè)項(xiàng)目，所以開(kāi)啟奶茶店的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目無(wú)疑是一個(gè)非常具有潛力的項(xiàng)目，具有非常廣闊的市場(chǎng)，對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生群體更是一個(gè)極為合適的項(xiàng)目，但目前競(jìng)爭(zhēng)的奶茶店極多，所以要想取得市場(chǎng)，我們還需足夠的專業(yè)、創(chuàng)新及符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，因此我們團(tuán)隊(duì)將打造一個(gè)極具創(chuàng)新性，同時(shí)又極具溫馨氛圍的奶茶店。4. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)：據(jù)我們隊(duì)員的實(shí)地調(diào)查，經(jīng)過(guò)我們的奶茶屋的人流量至少200/小時(shí)，平均每天的人流量達(dá)3千人左右，實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，同類行業(yè)的消費(fèi)率將有3%，即每天預(yù)計(jì)至少有90人會(huì)到我店消費(fèi)。在早上和晚上高峰時(shí)段，正是大學(xué)生逛街休閑的好時(shí)光。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：廣大有1家糖水店，以及正在試圖進(jìn)入奶茶行業(yè)的均為潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。6. SWOT分析1) 優(yōu)勢(shì)：①現(xiàn)在的奶茶店店面裝潢簡(jiǎn)單，給人以不干凈的印象，我們干凈、溫馨的消費(fèi)環(huán)境非常有利于占領(lǐng)市場(chǎng)②奶茶品種有限，口感較一般，其他店產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有創(chuàng)新，而我們店有創(chuàng)新產(chǎn)品，定期推出新產(chǎn)品，非常符合90后的追求個(gè)性、追求新鮮的消費(fèi)習(xí)慣③現(xiàn)今奶茶店已經(jīng)曾顯出飽和狀態(tài)，口味純正奶茶濃香的奶茶店也很多，但是悠閑的奶茶店極少，既有悠閑舒適環(huán)境又有純正獨(dú)特口味的奶茶店更加少，而我們奶茶店集中的者兩項(xiàng)還加上優(yōu)質(zhì)服務(wù)，定能戰(zhàn)勝跟中奶茶店的。身為大學(xué)生的我們更加了解大學(xué)生的需求、興趣、愛(ài)好等，這些能夠讓我們更好地經(jīng)營(yíng)這家獨(dú)特的奶茶店，我們善于學(xué)習(xí)其他奶茶點(diǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)⑤我們具有獨(dú)特新穎的品牌營(yíng)銷計(jì)劃，有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)2) 劣勢(shì)：①我們進(jìn)入市場(chǎng)較晚，奶茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大，我們需要花費(fèi)較大的成本和時(shí)間來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)②我們創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，需要較長(zhǎng)的時(shí)間熟悉了解市場(chǎng)③奶茶店面面積有限，存在一定的局限性。3) 機(jī)會(huì)：①在口味單一的奶茶市場(chǎng)中，推出創(chuàng)新的產(chǎn)品，有利于我們迅速占領(lǐng)市場(chǎng)②良好的口感，認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，溫馨的消費(fèi)享受環(huán)境，專業(yè)的操作水平能在大學(xué)生中樹(shù)立較好的口碑；③優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，輕松的享受氛圍能給大學(xué)生消費(fèi)者留下良好的印象，跟其他奶茶店對(duì)比更顯優(yōu)勢(shì)；④產(chǎn)品獨(dú)特，又具備獨(dú)特的品牌影響，比其他奶茶店更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。五、店面選址愛(ài)轉(zhuǎn)角美食城中心廣場(chǎng)1. 地理位置分析：1） 消費(fèi)量大。廣大商業(yè)中心是大學(xué)城第二大商業(yè)中心，消費(fèi)人群除了廣州大學(xué)之外的師生們，還有大學(xué)城各大高校，諸如廣州美術(shù)學(xué)院、廣東工業(yè)大學(xué)、華南師范大學(xué)、星海音樂(lè)學(xué)院等。(2) 人流量大，潛在客戶多?！皭?ài)轉(zhuǎn)角”是以愛(ài)為主題的奶茶屋，其中，在這116人中，有110個(gè)潛在客戶。2） 以美食城為鄰，吃喝互補(bǔ)。美食城里主要是以快餐為主，因而，吸引的人流更多。每逢周末或節(jié)假日，中心廣場(chǎng)都會(huì)有大型活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)不僅吸引了廣州大學(xué)的學(xué)生，還吸引了大學(xué)十所高校的學(xué)生。4） 奶茶屋前寬闊的空地給“愛(ài)轉(zhuǎn)角”提供了寬闊的活動(dòng)場(chǎng)地。5） 店鋪?zhàn)饨稹６椅覀兊牡昝孢x擇并不是直接干道上，是在干道轉(zhuǎn)角的某個(gè)位置，這也正符合我們的店面“愛(ài)轉(zhuǎn)角”，并且對(duì)于有如此多的人流量和消費(fèi)潛力也是值得的。在廣大有著比較方便的交通，人們可以很方便地過(guò)來(lái)；而且，也有公交和地鐵出大學(xué)城到市區(qū)購(gòu)買原材料，所以不用擔(dān)心原材料供應(yīng)的問(wèn)題。由于主要消費(fèi)人群是年輕人，因此店面風(fēng)格應(yīng)該突出青春活潑的元素，或者比較溫馨和浪漫，能夠讓客人放松心情，體會(huì)到環(huán)境的舒適和奶茶的香甜。2）情侶專區(qū)：考慮到來(lái)喝奶茶的人通常為戀愛(ài)中的男女，愛(ài)轉(zhuǎn)角奶茶店的裝修突顯出浪漫氣息，讓情侶在和奶茶的過(guò)程中找到初戀般的感覺(jué)。當(dāng)然也要專門設(shè)置情侶專角，布置要溫馨浪漫，可設(shè)置小秋千、小木船的桌椅等。天花板用隔柵做，間歇中打下一些射燈，打在和奶茶的桌子上，達(dá)到不明不暗的效果。3) 朋友專區(qū)：本店還設(shè)有普通雅閣供朋友聚會(huì)議事。為了讓顧客在和奶茶的時(shí)候不感到乏味，本店還在營(yíng)業(yè)時(shí)間播放優(yōu)美的音樂(lè)，在奶茶桌上放上基本高質(zhì)量的雜志。在進(jìn)門后的左右兩面墻上各安裝上一個(gè)宣傳欄，方便顧客點(diǎn)購(gòu)相應(yīng)的茶飲?；蛘咭部梢話煲恍┯刑攸c(diǎn)的畫(huà)，代表本奶茶店的風(fēng)格，讓人們有得捉摸，就有話題，就會(huì)喜歡，就會(huì)再來(lái)。4) 主題設(shè)計(jì)及燈光：至于店內(nèi)設(shè)計(jì)，好的店面能引起消費(fèi)者的注意，因此一定要醒目。也可以用深系列顏色，如黑色，棕色。主題設(shè)計(jì)上采用多種主題，避免單一，要區(qū)別于當(dāng)?shù)匾延心滩璧甑拇篌w顏色。桌椅以奶黃色為主，可以引起顧客的食欲。2. 設(shè)備購(gòu)買名稱數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）冰柜111001100冰格5315封口機(jī)1280280封口膜（卷）15050榨汁機(jī)2250500攪拌器21530過(guò)濾式飲水機(jī)1250250制冰機(jī)1900900剪刀、水果刀、冰沙機(jī)1300300裝茶的不銹鋼桶280160勺子20240陶瓷杯子與杯蓋506300吧臺(tái)1350350桌椅6套（一桌四椅）135810電動(dòng)