【正文】 司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。打造“悠聚小屋”品牌的知名度，獲得合理的市場占有率，銷售額和銷售利潤。 葉志濤 于燕群： 負責(zé)管理和協(xié)調(diào)成員合作，制定團隊的經(jīng)營目標(biāo)以及業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。 悠聚小屋從總體規(guī)劃到平臺建設(shè)、內(nèi)容建設(shè)、運營等不同階段對人力資源的需求變化也隨之而來，那么要以動態(tài)的眼光做好團隊建設(shè)規(guī)劃。 組員 戴莉莉 13會計電算化 會計專業(yè)擁有扎實的會計基礎(chǔ)，善于財務(wù)分析，以及對悠聚小屋經(jīng)營狀況的分析并且個人有充足的財務(wù)分析實戰(zhàn)經(jīng)驗。 組員 林小云 12會計電算化 會計專業(yè)出身，具有較強的財務(wù)能力， 負責(zé)日常會計工作與稅收管理并規(guī)劃下年財務(wù)工作。 職位 姓名 主要負責(zé) 7 指導(dǎo)老師 邱春龍 團隊咨詢 組長 葉志濤 12 市場營銷 具有較強的管理能力、組織能力及決策能力。 三、團隊介紹 團隊指導(dǎo)老師簡介：邱春龍（指導(dǎo)老師）：男，華僑大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士，現(xiàn)任物流教研室主任。同時，我們做出科學(xué)的收入預(yù)測表，在市場調(diào)查準確的情況下，保證達到改營業(yè)額。 房間出租 悠聚小屋下的日租房出租也 是我們的主要盈利渠道，客戶有需要出租房間時，我們將以合理的價位，按天出租，根據(jù)天數(shù)收取出租費用。 實地就餐 消費者實地就餐是我們主要盈利的渠道之一，我們提供小型的朋友聚餐同時也提供大型的聚會活動，當(dāng)客戶需要朋友聚餐或者部門聚會時，可實地消費預(yù)約或提前一天預(yù)訂，我們將會以家庭餐館的形式，根據(jù)客戶的消費情況賺取利潤。我們通過對市場的分析、消費人群的消費情況、生活習(xí)慣等多方面因素，制定適合悠聚小屋的營銷策略。同時我們進行了 STP戰(zhàn)略分析，合理定位及確定發(fā)展方向，以便我們能更好的經(jīng)營。 我們團隊采用問卷調(diào)查方式對漳州市區(qū)進行市場調(diào)查，并且進行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計和調(diào)查結(jié)果 6 分析。正因如此，樹立自身品牌顯得極為重要，悠聚小屋的團隊看到了中國企業(yè)在品牌方面的不足，因此樹立了品牌意識，在品牌上自主創(chuàng)新，設(shè)計了一個屬于悠聚小屋的 LOGO。 網(wǎng)上訂餐，訂房服務(wù) 悠聚小屋為了適應(yīng)現(xiàn)在日益快節(jié)奏的生活方式，滿足人們求便的消費動機，我們推出了屬于悠聚小屋獨具特色的網(wǎng)上訂餐，訂房的服務(wù)理念，做到方便快捷，讓人們更愉快的享受在悠聚小屋美好時光，雖然離家在外，但因為有悠聚小屋，一樣可以擁有家的感覺。然而目前在漳州市區(qū)還沒有哪一家是專門針對人們聚餐這一消費市場，悠聚小屋率先搶占市場先機，整合人們聚餐這一消費市場，發(fā)展有針對性的餐飲服務(wù)行業(yè)?？蛻粜枰氖巢目梢宰约旱缴痰曩徺I，也可提前一天進行網(wǎng)上預(yù)訂食材，將會有專門的采購人員為您選擇最新鮮的食材 ，大可放心食用。 二、 項目可行性分析 家庭餐館 悠聚小屋，以創(chuàng)新的聚餐方式，溫馨舒適為主打，租用家庭式房屋，在小區(qū)單位中經(jīng)營的聚會場所。迅速回應(yīng)您表明 我們關(guān)心您。 日落原則 悠聚小屋的員工應(yīng)在收到顧客、供應(yīng)商或其他員工的電話的當(dāng)天日落之前對這些電話作出答復(fù)。 消費者來到悠聚小屋，就好像回到自己的家一樣，我們會以對待家人的態(tài)度，用心、關(guān)心、耐心的招呼每一位客人，永遠保持笑容迎接客人歡送客人，以最熱情的方式讓顧客滿意。小屋內(nèi)的日租房舒適溫馨，價格也是一樣很貼心。好朋友們一起出去游玩不能回家，悠聚小屋將是個不錯的選擇。 電影房 悠聚小屋內(nèi)會有一間小房間配有投影儀，電腦等簡單的機器設(shè)備，端上一杯咖啡飲品搭配些小點心，幾個好朋友窩在一起看劇，享受優(yōu)雅的小資生活。 游戲房 悠聚小屋內(nèi)會有一間小房 間配有專業(yè)的游戲設(shè)備，離開小鼠標(biāo)體驗大屏幕的游戲世界。 聚餐房 悠聚小屋設(shè)有燒烤、火鍋等聚餐房，顧客可以自己動手親自下廚，又或者大家圍著桌子吃火鍋、燒烤，新鮮的食材供應(yīng)，如果大家不愿意去購買食材，顧客只要打開電腦，選購想要的食材，我們會派專門的人去購買顧客所選購的食材。 在這里我們提供多種類型的小屋供消費者選擇，有聚餐房、燒烤房、游戲房、電影房及日租房等，為了適應(yīng)現(xiàn)在快節(jié)奏生活，滿足人們求便的消費動機，我們會開設(shè)網(wǎng)上訂餐，網(wǎng)上訂房等服務(wù)。我們會去工商局注冊屬于我們的品牌，并且設(shè)計一個屬于悠聚小屋的 LOGO,形成獨具創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)。商店租用小區(qū)單元，仿照家庭式房屋格局，主體客廳為聚餐房，臥室為游戲房及電影房，整體格局以“ 家庭”表現(xiàn)。 1 2 目錄 一、 項目概述 .............................................................. 3 ................................................................ 3 ............................................................ 4 ............................................................ 4 ...................................................... 4 ...................................................... 5 二、項目可行性分析 ......................................................... 5 ............................................................ 5 ............................................................ 5 ............................................................ 6 ............................................................ 6 ............................................................ 6 三、團隊介紹 ............................................................... 6 ........................................................ 6 ........................................................ 7 ............................................................ 8 .................................................. 8 四、 市場分析 .............................................................. 9 ...................................................... 9 ........................................................ 10 ..................................................... 10 SWOT分析 .......................................................... 11 SWOT戰(zhàn)略 .......................................................... 12 STP戰(zhàn)略 ........................................................... 13 ..................................................... 13 ..................................................... 14 ................................................. 14 ....................................................... 14 ............................................. 15 五、營銷策略 .............................................................. 15 ........................................................... 15 ..................................................... 19 ........................................................... 19 ........................................................... 19 ..................................................... 19 ..................................................... 20 ................................................