【正文】 豐富的房地產(chǎn)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)。預(yù)計(jì)五年后，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將達(dá)到120萬(wàn)元，利潤(rùn)近44萬(wàn)元，當(dāng)年還本。圖21 全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀遼寧省目前有市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)共15家，主要分布在沈陽(yáng)（6）和大連（8家）兩地，錦州（1家）。目前鞍山還沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司，但沈陽(yáng)東方日盛市場(chǎng)研究策劃有限公司和沈陽(yáng)艾思博市場(chǎng)研究有限公司均已在鞍山設(shè)立辦事處，其他13家企業(yè)的業(yè)務(wù)觸角也已伸入鞍山市場(chǎng)。大學(xué)生喜好社會(huì)實(shí)踐，這成為我們企業(yè)發(fā)展的寶貴財(cái)富，而且我們的團(tuán)隊(duì)融合了大學(xué)生不同的年齡層次、不同的年級(jí)等，規(guī)避了企業(yè)人員流動(dòng)的弊端，同時(shí)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)充滿了朝氣，充滿了智慧，個(gè)性的突出等均體現(xiàn)了能力的多面性。項(xiàng)目中，調(diào)研人員主動(dòng)出擊進(jìn)行第一手資料的獲取，凝聚成鞍山市場(chǎng)宏觀和微觀報(bào)告，還有鞍山房地產(chǎn)發(fā)展年報(bào)等（見(jiàn)附錄）數(shù)據(jù)是動(dòng)態(tài)變化的，時(shí)時(shí)刻刻的進(jìn)行數(shù)據(jù)的更新。在市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，隨時(shí)為客戶融匯新的資訊，令其系統(tǒng)、有序、完整、隨時(shí)輕松快捷地查找，為房地產(chǎn)行業(yè)提供有力數(shù)據(jù)，最大程度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品寬闊的延伸性我們的產(chǎn)品可以作為成品出售，同時(shí)也可以作為半成品出售，例如在我們產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，還有消費(fèi)者可以依據(jù)其進(jìn)行房屋購(gòu)買(mǎi)決策、為政府決策部門(mén)提供政策咨詢以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、社會(huì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境分析等，體現(xiàn)其產(chǎn)品寬闊的延伸性。3 市場(chǎng)機(jī)會(huì)截至2007年12月鞍山市共有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商234家，其中資質(zhì)等級(jí)為一級(jí)的開(kāi)發(fā)商共5家，%；資質(zhì)等級(jí)為二級(jí)的開(kāi)發(fā)商9家，%；資質(zhì)等級(jí)為3級(jí)的開(kāi)發(fā)商210家，%；資質(zhì)等級(jí)為4級(jí)的開(kāi)發(fā)商10家，%，且鞍山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以本地開(kāi)發(fā)商為主，近年來(lái)有外來(lái)投資商進(jìn)駐。另外，鞍山房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，故鞍山房地產(chǎn)調(diào)研行業(yè)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。目前鞍山僅有外市調(diào)研機(jī)構(gòu)辦事處兩家，暫無(wú)本地調(diào)研機(jī)構(gòu)。（1）鞍山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商數(shù)量的不斷增加，帶動(dòng)對(duì)房地產(chǎn)調(diào)研的需求。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查前景：隨著鞍山市城市的建設(shè)發(fā)展，未來(lái)一段時(shí)間里，房產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展是穩(wěn)步上升的態(tài)勢(shì)，具有較大的市場(chǎng)容量和發(fā)展?jié)摿?，房產(chǎn)行業(yè)的前景看好；另外，鞍山市房地產(chǎn)還處于成熟期階段，競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)要更好的滿足消費(fèi)者需求，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，勢(shì)必需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查；房產(chǎn)行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿图?lì)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必帶動(dòng)鞍山市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)的發(fā)展，其前景非常樂(lè)觀。隨著鞍山市居民收入的增加迅速、消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng)，購(gòu)房消費(fèi)漸成主流，并且購(gòu)房者越來(lái)越理性，60％的購(gòu)房者表示會(huì)首先了解樓盤(pán)的各種規(guī)劃指標(biāo)，因此未來(lái)居民對(duì)房屋導(dǎo)購(gòu)的需求量會(huì)越來(lái)越大，該市場(chǎng)極富有發(fā)展?jié)摿?。其一，根?jù)地理因素細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)鞍山市場(chǎng)。根據(jù)1995年至2007年10月份鞍山房地產(chǎn)行業(yè)投資完成額以及逐期增長(zhǎng)量數(shù)據(jù)，可以看出，1995年至2007年，鞍山房地產(chǎn)行業(yè)投資完成額隨時(shí)間推移，總體呈上升發(fā)展趨勢(shì)，房產(chǎn)投資完成額由1995年的100351萬(wàn)元增長(zhǎng)到2006年的314503萬(wàn)元，％。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析應(yīng)用波特五力模型以及SWOT分析模型對(duì)我們公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）和外部機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（threats）進(jìn)行詳細(xì)分析，并得出相應(yīng)結(jié)論。供應(yīng)者 我們的供應(yīng)者可以分為數(shù)據(jù)提供者和方案提供者兩個(gè)層次。目前，通過(guò)鞍山萬(wàn)科房地產(chǎn)項(xiàng)目，我們與鞍山市統(tǒng)計(jì)局、土地局等部分已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系。人力資源優(yōu)勢(shì)數(shù)據(jù)庫(kù)資源優(yōu)勢(shì)、動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)完備、先進(jìn)的數(shù)據(jù)管理技術(shù)成本優(yōu)勢(shì)調(diào)研準(zhǔn)確性信譽(yù)度高產(chǎn)品的延伸性，可以作為成品出售，同時(shí)也可以作為半成品團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足規(guī)模小，財(cái)務(wù)力量弱機(jī) 會(huì)(Opportunity)SOWO市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)屬于朝陽(yáng)行業(yè)，成長(zhǎng)潛力巨大鞍山經(jīng)濟(jì)走勢(shì)強(qiáng)房地產(chǎn)商數(shù)量增加且市場(chǎng)調(diào)研意識(shí)增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)房需求增加鞍山房地產(chǎn)調(diào)研供給量小外資行業(yè)進(jìn)入必將以充分的市場(chǎng)調(diào)查為先導(dǎo) 在鞍山經(jīng)濟(jì)走勢(shì)強(qiáng)的環(huán)境下，我們要以成本優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，擴(kuò)大公司的知名度，創(chuàng)造自己品牌，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)揮。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移潛在進(jìn)入者供應(yīng)商替代品的其他企業(yè)消費(fèi)者同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 圖32 波特五力模型潛在進(jìn)入者該行業(yè)進(jìn)入的資金障礙比較低，因此潛在進(jìn)入者十分廣泛：大專院校教授、市場(chǎng)研究公司、業(yè)內(nèi)研究人員、國(guó)外同業(yè)者、其他企業(yè)等。消費(fèi)者消費(fèi)者可分為最終消費(fèi)者和中間消費(fèi)者。目前，我們的主要市場(chǎng)集中在最終消費(fèi)者市場(chǎng)上，隨著房地產(chǎn)消費(fèi)的日益趨于理性，房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)調(diào)研的需求量將會(huì)增加。目前，部分資料可以從有關(guān)政府機(jī)關(guān)和大專院校的資料室、圖書(shū)館中查閱，但專業(yè)的數(shù)據(jù)及對(duì)市場(chǎng)的及時(shí)判斷還無(wú)法找到直接的替代者。目前主要是外地的市場(chǎng)調(diào)研公司，但是沒(méi)有專門(mén)的房地產(chǎn)調(diào)研公司。 為客戶提供準(zhǔn)確、有效的數(shù)據(jù)和解決方案；成為幫助鞍山房地產(chǎn)企業(yè)騰飛的重要力量。誠(chéng)信 合作 創(chuàng)新 共贏1．把客戶的需要和要求視為營(yíng)銷活動(dòng)的核心企業(yè)的工作以客戶為中心，而不是以咨詢師為中心?！? 2．記住每個(gè)客戶都是唯一的！　 要了解新客戶的唯一性?！　?．要有自知之明！　　一個(gè)信任你的客戶在把工作委托給你時(shí)不會(huì)要求表明你能勝任的任何證據(jù)。這是一個(gè)技術(shù)判斷問(wèn)題。營(yíng)銷過(guò)度可能會(huì)產(chǎn)生公司無(wú)法滿足的期望。一個(gè)老練的客戶往往把這些詆毀的評(píng)價(jià)視為你軟弱無(wú)能而不是強(qiáng)有力的表現(xiàn)。CI設(shè)計(jì)：企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司英文名稱：Zrise 中文名稱：資銳調(diào)研公司Zrise: Z為Zero的縮寫(xiě)，含義：零、起點(diǎn)、基礎(chǔ)、開(kāi)始、白手起家等等之意。同時(shí)取諧音“資”作為中文名字的開(kāi)頭，