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房地產(chǎn)行業(yè)錦光花苑銷售招標(biāo)書(shū)-展示頁(yè)

2024-08-04 01:04本頁(yè)面
  

【正文】 市新興的商業(yè)中心之一,該地段以經(jīng)營(yíng)高檔的女性服裝為主,市民對(duì)該地區(qū)的市場(chǎng)定位已形成一種共識(shí),有利于項(xiàng)目發(fā)展相關(guān)的商業(yè)業(yè)態(tài)。 根據(jù)之前的評(píng)估分析,可以認(rèn)為項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位有較好的發(fā)展空間。二、 項(xiàng)目形象營(yíng)銷策略 項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)主要是項(xiàng)目的LOGO標(biāo)志,LOGO將以比賽的形式向全社會(huì)征集,具體內(nèi)容將在后面的章節(jié)介紹。形象識(shí)別系統(tǒng)和售場(chǎng)包裝費(fèi)用大概在5萬(wàn)元左右三、 媒體廣告營(yíng)銷策略、廣告主題根據(jù)前面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的分析,廣告定位和主題備選如下:錦光花苑各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充;,采取試探性發(fā)布策略;,則采取集中發(fā)布策略,在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,迅速占領(lǐng)市場(chǎng);,采取間歇發(fā)布的策略,節(jié)省廣告費(fèi)用,保持廣告的延續(xù)性。3各階段劃分新聞炒作為主,配合報(bào)紙廣告,并發(fā)布廣告向全社會(huì)征集項(xiàng)目的LOGO標(biāo)志。以報(bào)紙廣告為主,以形象廣告、賣(mài)點(diǎn)廣告、催促式廣告配合短程促銷活動(dòng),解決銷售中存在的問(wèn)題與矛盾。銷售宣傳費(fèi)用計(jì)劃(萬(wàn)元)備 注一、媒體投放費(fèi)140.00萬(wàn)元1.報(bào)紙90按1年銷售周期分配投放2.電視/廣播202個(gè)月投放其它媒體30二、樓書(shū)等宣傳品10.00萬(wàn)元三、其他費(fèi)用30.00萬(wàn)元合 計(jì)180.00萬(wàn)元 備注媒體投放將根據(jù)實(shí)際效果隨時(shí)修正,%以內(nèi)四、 銷售實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略1.營(yíng)銷策略項(xiàng)目將采取低開(kāi)高走的價(jià)格策略。 招商策略 項(xiàng)目的招商可以邀請(qǐng)幾個(gè)經(jīng)營(yíng)管理公司進(jìn)行招標(biāo),中標(biāo)的單位將負(fù)責(zé)商場(chǎng)的招商和經(jīng)營(yíng)管理。 銷售收入測(cè)算項(xiàng)目的銷售期將分為三期,預(yù)計(jì)銷售額如下表:銷售單價(jià)(元/㎡)銷售面積銷售總價(jià)(萬(wàn)元)一層280002900㎡8120二層180003100㎡5580項(xiàng)目228336000㎡13700項(xiàng)目LOGO將以比賽的方式向全社會(huì)征集,并在項(xiàng)目開(kāi)始銷售前公布比賽結(jié)果,配合項(xiàng)目各個(gè)階段的宣傳和推廣。 項(xiàng)目的調(diào)查活動(dòng) 城市商業(yè)發(fā)展有獎(jiǎng)?wù){(diào)查將在報(bào)紙上發(fā)布,通過(guò)非硬性廣告強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值和投資價(jià)值,吸引市民對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況,靈活調(diào)整可銷售產(chǎn)權(quán)面積
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