【正文】 長(zhǎng)230公里，東西寬211公里，轄洮南市、大安市、鎮(zhèn)賚縣、通榆縣和洮北區(qū)，設(shè)有白城經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、查干浩特旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、大安經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，全市幅員25767平方公里，人口200多萬(wàn)，消費(fèi)市場(chǎng)廣闊。 通榆縣是我國(guó)綠豆的主要產(chǎn)區(qū)，綠豆產(chǎn)量超過(guò)3萬(wàn)噸，原料供應(yīng)優(yōu)質(zhì)、充足。吉林省綠豆年均種植面積可達(dá)10萬(wàn)公頃以上，其中，80%左右分布在西部白城和松源兩市，在東部的通化和吉林市也有小面積的種植。為了實(shí)現(xiàn)“興工富市”白城市委市政府為進(jìn)入工業(yè)園區(qū)的企業(yè)提供了稅收、土地、收費(fèi)等優(yōu)惠政策，本著互惠互利、讓利對(duì)方的原則，可采取“特事特辦”、“一事一辦”的辦法。如果市場(chǎng)中有用綠豆制作的飲料，那么在各種消暑飲料中，就沒(méi)有能比綠豆飲料更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力的產(chǎn)品了,但可惜一直沒(méi)有精品的綠豆飲料問(wèn)世。因此，在市場(chǎng)定位方面綠豆飲品具有良好的發(fā)展空間。目 錄1 .執(zhí)行摘要……………………………………………… 32 .公司基本情況………………………………………… 43 .項(xiàng)目產(chǎn)品與技術(shù)……………………………………… 64 .管理與組織結(jié)構(gòu)……………………………………… 65 .競(jìng)爭(zhēng)分析…………………………………………………96 .市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)…………………………………………… 117 .項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃………………………………………… 158 .風(fēng)險(xiǎn)分析……………………………………………… 169 .融資計(jì)劃及使用……………………………………… 16……………………………………………… 17…………………………………………………… 26自古以來(lái)“綠豆”在我國(guó)傳統(tǒng)的飲食文化中就以其獨(dú)特的藥理作用從而占據(jù)了不可替代的地位，炎炎夏日里，百姓們避暑的方式中總免不了會(huì)有綠豆粥、綠豆湯等此類(lèi)的綠豆制品，可見(jiàn)其影響的根深蒂固。當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)中以綠豆做成的食品屈指可數(shù)，飲料市場(chǎng)更是空缺，他的問(wèn)世必然會(huì)帶來(lái)一個(gè)新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。其天然、保健及解渴的特點(diǎn)迎合了現(xiàn)代消費(fèi)者追求天然、健康的需求，消費(fèi)者對(duì)健康意識(shí)的增強(qiáng)以及我國(guó)人民對(duì)“食療”這一傳統(tǒng)文化深厚的歷史淵源勢(shì)必會(huì)推進(jìn)它在我國(guó)飲料市場(chǎng)的迅速發(fā)展。建設(shè)于白城工業(yè)園區(qū)的天驕飲品有限責(zé)任公司，是生產(chǎn)以優(yōu)質(zhì)綠豆為主要原料的“冰魄”牌綠豆功能型系列飲料的農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)。為園區(qū)企業(yè)提供便利，使企業(yè)占據(jù)了“天時(shí)”。特別是白城市的洮南、洮北、通榆等區(qū)縣，綠豆種植面積較大，年均種植面積達(dá)6萬(wàn)多公頃，占耕地面積的10%以上。且在白城、松原兩市范圍內(nèi)沒(méi)有生產(chǎn)綠豆飲品為主的企業(yè)，市場(chǎng)進(jìn)入空間很大，使企業(yè)占據(jù)了“地利”。有充足的勞動(dòng)力資源，且勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)低廉，普通工人年薪不超過(guò)8000元（中國(guó)勞動(dòng)力資源網(wǎng)數(shù)據(jù)），使企業(yè)占據(jù)了“人和”。產(chǎn)品生產(chǎn)上，委托具有年加工能力為10000噸的白城市三興商貿(mào)有限公司進(jìn)行生產(chǎn)以降低資金投入。企業(yè)創(chuàng)辦初期的目標(biāo)確定為“樹(shù)立白城綠豆飲品品牌，打開(kāi)綠豆飲品銷(xiāo)售市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，成為真正綠色企業(yè)”。作為企業(yè)創(chuàng)辦者的“天驕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員，都是由來(lái)自白城市最高學(xué)府的白城師范學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、公共事業(yè)管理、會(huì)計(jì)學(xué)、漢語(yǔ)言文學(xué)等專(zhuān)業(yè)的在校學(xué)生組成。在學(xué)?！傲⒆銓?zhuān)業(yè)，加強(qiáng)實(shí)踐”的號(hào)召下，幾年以來(lái)苦練專(zhuān)業(yè)技能，不斷參加社會(huì)調(diào)查、社會(huì)實(shí)踐具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。但是作為涉世未深的在校學(xué)生，在企業(yè)創(chuàng)辦、經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)漏。由專(zhuān)家為團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)保駕護(hù)航。白城工業(yè)園區(qū)的母體——白城市，是吉林省西部的地級(jí)市，轄5個(gè)縣(市區(qū))，200萬(wàn)人口，是一個(gè)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和巨大發(fā)展?jié)摿Φ男屡d城市。 交通環(huán)境白城市工業(yè)園區(qū)內(nèi)有長(zhǎng)白、平齊、白阿、通讓四條鐵路干線通過(guò)，可直達(dá)北京、天津、長(zhǎng)春、吉林、沈陽(yáng)、大連、哈爾濱等大城市。白城支線機(jī)場(chǎng)正在規(guī)劃籌建之中。引洮兒河水入園工程2006年竣工，人工運(yùn)河宛如一條銀色飄帶縈繞工業(yè)園區(qū)。5萬(wàn)噸日處理能力的污水處理廠將極大降低入園企業(yè)治污成本。電信、郵政及有線電視網(wǎng)絡(luò)工程，為園區(qū)提供暢通的通訊、信息服務(wù)。燃?xì)夤こ瘫ＷC生產(chǎn)、生活的用氣需求。白城、吉鶴兩個(gè)四星級(jí)賓館，可為各方客商提供高品位會(huì)商、餐館、住宿、娛樂(lè)服務(wù)；吉鶴苑、麗景花園等高檔智能生活小區(qū)，能給各方投資者提供優(yōu)雅居住環(huán)境。特別是白城市的洮南、洮北、通榆等區(qū)縣，綠豆種植面積較大，年均種植面積達(dá)6萬(wàn)多公頃，占耕地面積的10%以上。此外白城能源供應(yīng)充足，全市共有供電線路52條，總長(zhǎng)2023公里，擁有變電所24座，主要容量104035萬(wàn)千伏按，配電線路66條，總長(zhǎng)1，093公里。工業(yè)園區(qū)所創(chuàng)稅收繳入市級(jí)體制收入部分，按前款規(guī)定用于返還企業(yè)的剩余部分的70%由市級(jí)財(cái)政撥付給工業(yè)園區(qū)。工業(yè)園區(qū)內(nèi)收取的土地出讓金和土地租金繳入市級(jí)體制收入部分，按前款規(guī)定用于返還的剩余部分的70%由市級(jí)財(cái)政返還給工業(yè)園區(qū)。企業(yè)投產(chǎn)后發(fā)生的行政事業(yè)性費(fèi)用，按物價(jià)部門(mén)核定的收費(fèi)項(xiàng)目下限減半征收。 其他政策工業(yè)園區(qū)享受白城市委、市政府近幾年出臺(tái)的相關(guān)優(yōu)惠政策和白城現(xiàn)有各類(lèi)開(kāi)發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)園區(qū)的一切現(xiàn)行優(yōu)惠政策。若論解暑，綠豆當(dāng)屬天下第一佳品。如果市場(chǎng)中有用綠豆制作的飲料，那么在各種消暑飲料中，就沒(méi)有能比綠豆飲料更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力的產(chǎn)品了。聞，一抹綠豆清香，飲，一股純正綠豆滋味。是一種營(yíng)養(yǎng)成分豐富，經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高的豆類(lèi)。本產(chǎn)品完全符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題。自古以來(lái)“綠豆”在我國(guó)傳統(tǒng)的飲食文化中就以其獨(dú)特的藥理作用從而占據(jù)了不可替代的地位，炎炎夏日里，百姓們避暑的方式中總免不了會(huì)有綠豆粥、綠豆湯等此類(lèi)的綠豆制品，可見(jiàn)其影響的根深蒂固。因此，在市場(chǎng)定位方面綠豆飲品具有良好的發(fā)展空間。 業(yè)務(wù)重點(diǎn)以銷(xiāo)售和研發(fā)為業(yè)務(wù)重點(diǎn)。從而鞏固原有產(chǎn)品在其保健功能上的地位。并不斷樹(shù)立品牌形象。在保持原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，不斷開(kāi)發(fā)綠豆在飲食、醫(yī)療、美容方面的特殊功效。經(jīng)營(yíng)范圍：五金、建材、農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)、加工。 企業(yè)形象的塑造 建立精干高效的團(tuán)隊(duì)形象員工士氣高昂，公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)一致，能夠?yàn)閷?shí)現(xiàn)公司的理想而奮斗，給外界留下良好的印象。 建立品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品形象大力推出公司飲品的標(biāo)志——“開(kāi)心”（見(jiàn)附件），公司吉祥物的設(shè)計(jì)有助于提高廣告宣傳趣味性，加重消費(fèi)者對(duì)公司的印象。 建立嚴(yán)明和諧的管理形象我們將“我們可以做得更好”作為公司口號(hào)，公司口號(hào)是公司理念、價(jià)值觀的表現(xiàn)，也是公司員工共同的價(jià)值觀。同時(shí)，秉承“誠(chéng)實(shí)守信”精神，嚴(yán)格按照公司管理制度處理日常工作中所發(fā)生的事項(xiàng)，遇到矛盾或困難時(shí)及時(shí)向相關(guān)部門(mén)報(bào)告，及時(shí)解決。 企業(yè)文化的塑造 建立暢通、快捷的溝通渠道（如網(wǎng)站、客戶服務(wù)熱線等）拉近與客戶、消費(fèi)者等之間的距離；以客戶和消費(fèi)者的利益為最高準(zhǔn)則，對(duì)客戶服務(wù)人員進(jìn)行商務(wù)禮儀知識(shí)的培訓(xùn)，規(guī)范服務(wù)流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),追求一流的服務(wù)品質(zhì),為客戶提供真誠(chéng)細(xì)致,周到的服務(wù)，對(duì)客戶及消費(fèi)者所反映出的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤調(diào)查，樹(shù)立公司良好的服務(wù)形象。主要包括：文化觀念、價(jià)值觀念、企業(yè)精神、道德規(guī)范、行為準(zhǔn)則、歷史傳統(tǒng)、企業(yè)制度、文化環(huán)境、企業(yè)產(chǎn)品等，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展起著承前啟后的作用。在公司辦公區(qū)內(nèi)建造適量雕塑、文化墻；設(shè)計(jì)公司的宣傳張貼畫(huà)、宣傳畫(huà)冊(cè)；逐步統(tǒng)一全公司員工的著裝、掛牌，統(tǒng)一公司使用的辦公用品及各類(lèi)門(mén)牌、宣傳牌、指示牌、旗幟，為公司所有的設(shè)備、車(chē)輛等標(biāo)注上“天驕飲品有限責(zé)任公司”的廣告標(biāo)識(shí)。 制度文化建設(shè)提高員工對(duì)社會(huì)制度和公司制度的認(rèn)識(shí)，逐步完善員工的日常管理制度；加強(qiáng)員工對(duì)自己崗位制度的學(xué)習(xí)，通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使員工的制度行為逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X(jué)行為；同時(shí)針對(duì)形勢(shì)發(fā)展、市場(chǎng)需求，根據(jù)公司所倡導(dǎo)的價(jià)值觀念和經(jīng)營(yíng)理念，不斷制定新的、以之相適應(yīng)的制度，同時(shí)堅(jiān)決摒棄陳舊的、落后的、與新的制度相抵觸的管理辦法，實(shí)現(xiàn)制度和觀念的內(nèi)在統(tǒng)一；制定專(zhuān)門(mén)的管理制度和公司政策來(lái)實(shí)施人才工程。 公司的組織結(jié)構(gòu) 管理團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)我團(tuán)隊(duì)確立的最初目標(biāo)：樹(shù)立白城“冰魄”綠豆飲品品牌，打開(kāi)綠豆飲品銷(xiāo)售市場(chǎng)，提高