【正文】 大學(xué)生活”為主題口號(hào)，開展“紅色圣地 民俗風(fēng)情 展望新百色”“驢人生活 背包族 另類之行”“百色少數(shù)民族 探索之旅” “愛心旅游”“競(jìng)技旅游” 等一系列主題旅游活動(dòng)。所以我們想利用填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)漏 洞，想真正創(chuàng)辦一個(gè)為我們大學(xué)生提供專門專業(yè)的旅行社，為大學(xué)生旅游提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)。在大學(xué)中我們了解到大學(xué)生對(duì)旅游需求量大，但旅行社服務(wù)供給量少，形成一種需求與供給上的矛盾。 “挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 大學(xué)生華茂旅行社 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)介 我們都是一群熱愛旅游的年輕人，因?yàn)閷?duì)旅游由衷的熱愛，進(jìn)入大學(xué)我們都毫不猶豫地選擇 了旅游管理專業(yè)。通過對(duì)旅游全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)我們了解到旅游是個(gè)無(wú)污染，以綠色環(huán)保為主題的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在我國(guó)這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為第三產(chǎn)業(yè)的支柱，發(fā)揮著舉足輕重的作用。長(zhǎng)期以來旅行社對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的不屑，和大學(xué)生對(duì)旅行社服務(wù)的不解，造成雙方信息傳達(dá)滯后。 豐 富我們大學(xué)生的生活，用我們的真誠(chéng)來服務(wù)大學(xué)生，進(jìn)而服務(wù)我們的社會(huì)。逐步發(fā)展從市內(nèi)到市外，慢慢滲透 從廣西 到華中和華南地區(qū)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 的了解 資源管理 ? 成立時(shí)間： ? 地點(diǎn)：廣州街 ? 公司 宗旨：一切為了大學(xué)生，為了一切大學(xué)生，為了大學(xué)生一切。 ? 發(fā)展目標(biāo) ? 初期目標(biāo) (13 月） ⒈ 加盟小馬哥旅行社，成立我們的“風(fēng)華正茂大學(xué)生旅行社 ”股份制有限責(zé)任公司。 2. 建立我們的旅行社服務(wù)網(wǎng)站 Uamp。收獲 10%的大學(xué)生客源 。爭(zhēng)取讓所有在校大學(xué)生了解我們的旅行社以及我們的服務(wù)網(wǎng)站。 ? 中期目標(biāo)（ 1 年） 利用 校園代理 模式在廣西各大高校進(jìn)行宣傳 ，通過熟悉我們旅行社的高校帶動(dòng)還對(duì)我們陌生的高校。 在 廣西 各大學(xué)中打響后，我們將和百色十幾家旅行社 實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。 爭(zhēng)取將我們的產(chǎn)品在廣西這些大學(xué)中做大做 強(qiáng)。有更多中上等的 酒店，旅館與我們合作，加強(qiáng)與旅游景區(qū)的溝通和交流開出市場(chǎng)最低價(jià)與我們大學(xué)生旅行社合作。 第二年 最主要 的市場(chǎng) 放在西南地區(qū)的高校，搞西南地區(qū)出入省際旅游這樣有助于我們的管理。 第三年將華中、華南、西南連成一體，漸漸深入逐步推進(jìn)。 ，利用節(jié)省下 來的資金來完善公司的設(shè)備和管理。 既可以可以達(dá)到吸納資金的目的，又可以取之于民而用之于民。在我們的 Uamp。 二、 市場(chǎng)分析 ? 現(xiàn)在傳統(tǒng)填鴨式的隨團(tuán)旅游，對(duì)大學(xué)生的追求而言已失去市場(chǎng)，在年輕人當(dāng)中自由自在的自助游已日漸成為主體，大學(xué)生的背包徒步游、自行車漫游等等旅 游形式，得不到重視和發(fā)展。大學(xué)也在擴(kuò)招大學(xué)生數(shù)量在增多，很顯然大學(xué)生是年輕群體，同時(shí)也是潛在的旅游消費(fèi)市場(chǎng)。 2）精力旺盛，身體條件最優(yōu)的群體。 4）對(duì)知識(shí)的渴望。 6)受牽絆少行動(dòng)叫自由。 如果建一個(gè)有特色服務(wù)，能夠服務(wù)好大學(xué)生這樣一個(gè)特殊的消費(fèi)群體的旅行社，同時(shí)基于大學(xué)生這樣一個(gè)心理特點(diǎn)，這 個(gè)市場(chǎng)是可以充分的去發(fā)掘的。 2. 公司運(yùn)行過程中的弱點(diǎn)評(píng)估 1） 早起會(huì)由于流動(dòng)資金不足，公司規(guī)模難以較快速的擴(kuò)大。 3） 早期會(huì)因?yàn)楣芾斫?jīng)驗(yàn)不足，在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的公關(guān)上有一定難度。 5） 會(huì)受到同行業(yè)排擠，如何處理業(yè)界關(guān)系很重要。比如，在百色找一家有實(shí)力的旅行社，采取合作策略會(huì)是公司早期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低，憑借大公司 大品牌的信譽(yù)和過飽和市場(chǎng)，從而以子公司使用剩余市場(chǎng)。最后，形成一定規(guī)模，有經(jīng)驗(yàn)積累，產(chǎn)品成熟穩(wěn)定就開始走品牌化之路。擁有一批經(jīng) 驗(yàn)豐富、注重信 譽(yù)、講究實(shí)效的管理人員和一支訓(xùn)練有素、工作嚴(yán)謹(jǐn)、素質(zhì)良好的國(guó)語(yǔ)、粵語(yǔ)導(dǎo)游隊(duì)伍。并在同行中首推旅游星級(jí)會(huì)員制。就此可見與我們?cè)缙诘睦孓k社思路相鍥和，合作的可行性更大。在逐步的發(fā)展中漸漸獨(dú)立，才能實(shí)現(xiàn)更廣更大的發(fā)展，開發(fā)產(chǎn)品，注冊(cè)成品 牌，進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)。 2. 無(wú)污染企業(yè)，帶來的是良好的經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益。 4. 轉(zhuǎn)移危機(jī)視線，緩和畢業(yè)就業(yè)壓力。 我們專業(yè)的、有特色的旅游服務(wù)就像一場(chǎng)及時(shí)雨，來得恰到好處。 ，再開展工作是更實(shí)事求是，方案更具有操作性和可行性。 ，在資金和許多政策上有優(yōu)惠。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)已突破 1000 萬(wàn)，隨著以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長(zhǎng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)目急 劇增加。廣泛為日益增多的高校旅行學(xué)子提供中轉(zhuǎn)站服務(wù)， 這是大學(xué)生希望的，也是許多旅游企業(yè)機(jī)構(gòu)所考慮的。 (二 ) 開創(chuàng)愛心旅游線路 旅游產(chǎn)品是游客花費(fèi)了一定的時(shí)間、費(fèi)用和精力所換取的一種旅游經(jīng)歷。游客用貨幣買來的不是一件件具體的實(shí)物，而是一種體驗(yàn)。 ” 凌云伶站鄉(xiāng)是個(gè)山清水秀的地方，天坑溶洞奇特。但由于耕地資源貧瘠，交通不便，這 里的居民都還停在住茅草房、吃玉米、屯坑蓄水的生活水平上。我們這一產(chǎn)品是在做愛心的前提下開 展的，我們會(huì)組織學(xué)生捐獻(xiàn)衣物，學(xué)習(xí)用品等。產(chǎn)品的線路是：從百色出發(fā) —— 到凌云伶站瑤鄉(xiāng) —— 伶站愛心湖 —— 巖流天坑及巖流瑤寨 —— 弄新小學(xué)（捐贈(zèng)衣物學(xué)習(xí)用品） —— 浩坤湖 —— 訪瑤鄉(xiāng) —— 攀越豬籠洞 —— 天坑洞底。最主要的是大學(xué)生在這次旅游中了解到了貧困山區(qū)的生活，身心都得到了體驗(yàn)。這一產(chǎn)品是全價(jià)包，游 客參加全包價(jià)旅游價(jià)格優(yōu)惠，旅行社提供全部 旅游安排和全陪服務(wù)，使游客有安全感。凌云的扶貧線路是我們的開們紅產(chǎn)品，等收到一定的經(jīng)濟(jì)效益后，我們會(huì)圍繞百色多民族多貧窮的特點(diǎn)開展更多的愛心旅游線路。 (三 ) 開創(chuàng)競(jìng)技旅游 由于大學(xué)生生活時(shí)間較充裕，我們開創(chuàng)競(jìng)技旅游是提供一個(gè)平臺(tái)給大學(xué)生交友，加深了解及鍛煉自己膽識(shí)，技能，知識(shí)，合作等多方面的能力。有團(tuán)對(duì)形式，兩人合作形式，和單人形式。如團(tuán)隊(duì)形式的我們的行程為一天，活動(dòng)地點(diǎn)為百色的縣城（如凌云、田陽(yáng)、樂業(yè)等）的其中一個(gè)。田陽(yáng)是百色科技農(nóng)業(yè)點(diǎn)及壯族布洛陀文化的發(fā)源地。我們?cè)O(shè)計(jì)了五個(gè)游戲：①畫中取景②景秀水果③挑戰(zhàn)敢壯階梯④壯族山歌⑤歡樂圈圈舞。景秀水果是在風(fēng)情園中找出有多少種水果。挑戰(zhàn)敢 壯階梯就是比小組中速度最快跑上我們劃定的階梯為贏。最后根據(jù)前幾輪的比賽評(píng)出有優(yōu)勝隊(duì)，最后一起玩圈圈舞。加強(qiáng)同學(xué)的團(tuán)結(jié)及凝聚力。即滿足旅游的需求也滿足鍛煉的需要，是大學(xué)生走出校園領(lǐng)略山水文化即充分活動(dòng)的很好的選擇。個(gè)人形式最主要是鍛煉個(gè)人的膽識(shí)為主，滿足想尋求刺激的目的。 除采用傳統(tǒng)的方式我旅行社還利用我們大學(xué)生的校園關(guān)系網(wǎng)，實(shí)行“校園代理”制。 （ 1） 訂票系統(tǒng)：為客戶提供網(wǎng)上預(yù) 訂機(jī)票 及其相關(guān)服務(wù)。 班次查詢 車票預(yù)計(jì) 訂單的查詢與修改 送票上門 票務(wù)提醒 退票 代理出票 /退票 /訂單維護(hù)功能。 同時(shí)收羅信息，構(gòu)造一份相對(duì)詳細(xì)的“百色市住宿一覽表”，明確地標(biāo)出住宿的基本條件以及價(jià)格，為不同的游客提供相應(yīng)的 飯店 信息及服務(wù)。為了保證質(zhì)量我們將和與我們旅行社合作的飯店簽協(xié)議書，保證質(zhì)量讓顧客安心。吃在整個(gè)旅行中是最頭等也是次數(shù)最頻繁的大事，省 錢也存在這一方面。為考慮更多的低消費(fèi)人群，我們會(huì)提供在城市或景區(qū)景點(diǎn)附近、衛(wèi)生條件好、規(guī)模中小、服務(wù)優(yōu)良的大排檔