【正文】 點，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：（1）修學旅游。四、營銷◇通過戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標我們將與高校社團或高校聯(lián)合出游后還可以和合作社團開展一些相應(yīng)的后續(xù)工作來鞏固旅行社在同學中印象，如旅游游記、旅游隨想征文活動，攝影比賽等活動。同時,采取開放式的方針，每個人都可提出自己的活動策劃、方案，開展各種活動，而且能為各個在校學生會員提供更寬廣的社會交際圈為、知識面和實踐空間,在“玩樂中完善自己、增強自己”。堅持“以旅會友”，“游人之不游”“玩人之不玩”為我們選擇線路及組織活動的根本。是為學生旅游市場提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)而特設(shè)的，從正式成立以起，為了得到各位旅游愛好者大力支持，會開展豐富多采戶外休閑活動,每周均會推出適合廣大網(wǎng)友及愛好者的戶外休閑活動,以?誠信是金?為宗旨,以誠信面對游客，以誠信以求發(fā)展，請廣大游客監(jiān)督。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。這些顧慮也是許多大學生有旅游動機卻難以成行的原因之一。《中國旅游報》對北京高校的專項抽樣調(diào)查表明，大學生出行最擔心的問題依次是：安全問題（％）；購車船票問題（％）；食宿問題（％）；健康問題（％）[2]。有關(guān)調(diào)查也證實，大學生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。（2）出游方式多以自組群體為主 大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排?！吨袊糜螆蟆穼Ρ本└咝５膶ｍ棾闃诱{(diào)查顯示，大學生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，％[2]。同時大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。但同時它還有著區(qū)別于其他旅游細分市場的特征：（1）注重價格，講究經(jīng)濟，相對更加重視旅游經(jīng)歷（2）旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風景類為主（3）出游方式多以自組群體為主（4）大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速目前學校沒有過多重視大學生旅游，其它旅行社對大學生缺乏相應(yīng)的旅游產(chǎn)品，有著很大的市場空間。因此，大學生作為一支旅游生力軍的地位確實不容忽視。這些旅游群體當中，學生旅游者是整個旅游市場的一個重要而又獨立的組成部分。（3）、可以為學校提供勤工助學崗位，在實際上為貧困學生提供一個提高社會實踐能力的良好機會，同時可以解決部分的生活費用，減輕家庭負擔。（2）、旅游包車，返鄉(xiāng)，以價格實惠質(zhì)量優(yōu)越吸引消費者，以高質(zhì)量服務(wù)打動消費者。在此期間通過不斷學習營銷的手段策劃并充分利用有限的課余時間組織各種戶外活動來滿足廣大我校學生的知識及愛好需求，在活動中一起成長、壯大不斷地為同學們提供最優(yōu)質(zhì)旅游和其它服務(wù)為目的，同時來培養(yǎng)我們企業(yè)管理的各方面能力。（二）劣勢分析：（1）我們采購和人事管理以及市場推廣經(jīng)驗不足。（3）相對于外面的旅行社，我們的項目針對范圍小，只為大學生服務(wù)，所以針對大學生的一系列問題和疑惑我們都會一一解決?！蟾偁巸?yōu)勢和劣勢分析（一）競爭優(yōu)勢：（1）作為我校首家大學生旅行社，有旅游超市的服務(wù)，價格方面有優(yōu)勢。真正能為學生起到節(jié)約和勤工助學的效果。質(zhì)優(yōu)價廉于其它旅行社。我社會致始致終都抱著為廣大的師生打造物美價廉的旅游服務(wù)的理念，打造成為“旅游超市”。業(yè)務(wù)主體面向師生(主要是大學生)提供旅游資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游服務(wù)，以及我校學生提供包車和行李快遞等業(yè)務(wù)。同時我校學生在組織旅游和回家乘車，存在找車難貴而且安全沒有保障。以往由于旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟效益較低，造成大學生旅游市場不受重視。大學生作為較高學歷者，他們的知識及各方面的素養(yǎng)都較高，易接受新事物，旅游動機十分強烈。第一篇：大學生旅行社創(chuàng)業(yè)策劃書策劃人員：聯(lián)系方式：陳宇佳 ***大學生旅行社創(chuàng)業(yè)策劃書一、執(zhí)行總結(jié)◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景近年來，旅游消費逐漸成為大眾消費的熱點。我們學校有近兩萬在校學生，周圍還有比較多的學校，隨著高等教育規(guī)模的不斷擴大，大學生作為旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵潛力巨大的商機，日益受到社會各界的關(guān)注。我校學生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，學校還為我校同學提供許多社會實踐和自我學習時間?，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟支持增加、參加勤工儉學、各種獎學金支持等原因，大學生經(jīng)濟狀況得到了很大改善，大學生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟條件?！箜椖康暮喪龃髮W生旅行社根據(jù)我校這一情況而成立。它的目標顧客定位于在我校的師生以及周邊學校的師生。為我校師生的旅游提供超市式的服務(wù)。同時多元化的經(jīng)營方式和銷售渠道，更能滿足廣大消費者的需求。更好地沖擊其它旅行社的壟斷銷售行為，從而為學生提供質(zhì)優(yōu)價廉的旅游服務(wù)，也為我校貧困生提供勤工助學的崗位，給以學生實踐和鍛煉的機會。（2）作為大學生旅行社直接面對學生，可以直接知道市場促求，同時可以在市場直接營銷。我們與當?shù)氐母鞔舐糜尉包c景區(qū)我們都有合作，可以給大學生更優(yōu)惠的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（2）資金不足◇團隊概述大學生旅行社由我們團隊和我校學生組成，在本社開業(yè)之前我們團隊將聯(lián)系好旅行社確定線路商量價格?！箜椖康男б妫?）、我校學生旅游市場還沒有完全開發(fā)，學生人數(shù)多，可以開發(fā)春游，秋游，個人游 團體游 情侶游 家庭親子游 自助游 自由游 自由行 度假游 農(nóng)莊游 拓展游 歡樂游 機動游戲游 刺激游，周末散客等等，從而等到豐厚的旅游利潤。這樣消費者越來越多，經(jīng)濟效益就會越來越明顯。二、產(chǎn)業(yè)概述◇產(chǎn)業(yè)分析和描述我們學院內(nèi)沒有一間專門為學生設(shè)計路線旅行社，在前幾年桂林成立了中國第一間大學生旅行社，取得了較好的經(jīng)濟的效益隨著生活水平不斷提高，出外旅游已成為人們生活中必不可少的部分。而在學生旅游者中至少有半數(shù)以上是主要指大學生，大學生作為社會的一個特殊群體，它具有一定的經(jīng)濟獨立能力和自我生活能力，有相對寬松的時間，具有更多的冒險精神和追夢遐想，這些促成了大學生旅游熱。在旅游活動中，無疑占據(jù)著舉足輕重的地位根據(jù)調(diào)查，旅行社對大學生沒有開發(fā)相應(yīng)的旅游產(chǎn)品，它具有很大的市場空間大學生旅游市場是旅游市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本。三、市場分析◇目標市場顧客的描述作為大學生的我們目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可?！笪倚Ｂ糜问袌龅姆治觯?）我校學生旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風景類為主 由于在校大學生受經(jīng)濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。因大學生生活經(jīng)歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地[1]。因而一到假期，高就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。（3）出游顧慮較多 大學生旅游愿望非常強烈，但因其長期生活在學校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。（5）大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速 大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學或朋友等相關(guān)群體影響?！笫袌霭l(fā)展的方向我們打造專業(yè)學生旅游品牌。通過充分利用有限的課余時間組織各種戶外活動來滿足廣大同學的知識及愛好需求，在活動中一起成長、壯大不斷地為大家提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目的。且我們的玩法、游法等和傳統(tǒng)旅游大不一樣，比如我們會常常推出徒步、登山、漂流、野營、露宿等各項活動,而其收費之低廉使一般學生族都能承受。每年的六七月是大學生畢業(yè)的日子,原先的大學生臨到畢業(yè)時,會選擇吃個離別飯,喝個散伙酒,然而現(xiàn)在我們可以開發(fā)的大學生旅游市場選擇利用集體旅行來告別難忘的大學生活。2高校與高?；?qū)W生社團與學生社團之間聯(lián)合在各高校集中的地方設(shè)點，旅游產(chǎn)品宣傳要多元化與大學校園周邊的店鋪合作，進行捆綁式銷售利用微信促銷培養(yǎng)大學生直銷人員◇營銷策略(一)推出多種符合大學生需求的旅游產(chǎn)品 推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學生旅游市場的途徑。許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。（2）體育旅游。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。（4）生態(tài)旅游。針對大學生崇尚自然、保護環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會得到大學生的青睞。（6）大學生旅行社會走進校園，通過線下活動，開發(fā)大學生的課余活動，形成精確傳播、深度傳播，完成自身的營銷推廣，例如湛江大學生旅游文化節(jié)、高校旅游線路設(shè)計大賽、大學生最喜歡的十大景區(qū)評比、校園旅游大使選秀、都可以使我們旅行社的知名度擴大，使營銷市場得到增大。只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學生出游，形成規(guī)模市場。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。（2）根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格。（3）根據(jù)可選擇的旅游項目分別標價，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價格，又可讓大學生根據(jù)自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。旅游企業(yè)在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。目前，我國高校內(nèi)社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協(xié)會。如可與攝影協(xié)會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財力，達到良好的促銷效果?，F(xiàn)在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。（3）利用網(wǎng)絡(luò)促銷。旅游企業(yè)應(yīng)在大學生較關(guān)注的網(wǎng)站如學校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。大學生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強。第二篇：大學生旅行社創(chuàng)業(yè)策劃書大學生旅行社創(chuàng)業(yè)策劃書一、執(zhí)行總結(jié)本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景近年來，旅游消費逐漸成為我校學生消費的熱點。大學生作為較高學歷者，他們的知識及各方面的素養(yǎng)都較高，易接受新事物，旅游動機十分強烈。以往由于旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟效益較低，造成大學生旅游市場不受重視。同時我校學生在組織旅游和回家乘車，存在找車難貴而且安全沒有保障。業(yè)務(wù)主體面向師生(主要是大學生)提供旅游資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游服務(wù)，以及我校學生提供包車和行李快遞等業(yè)務(wù)。我社會致始致終都抱著為廣大的師生打造物美價廉的旅游服務(wù)的理念，打造成為“旅游超市”。質(zhì)優(yōu)價廉于其它旅行社。真正能為學生起到節(jié)約和勤工助學的效果。更好地沖擊其它旅行社的壟斷銷售行為，從而為學生提供質(zhì)優(yōu)價廉的旅游服務(wù)，也為我校貧困生提供勤工助學的崗位，給以學生實踐和鍛煉的機會。品牌運作有安全保證，可以在旅游交通，住宿服務(wù)，旅游景點的采購得到學生價，人事安排主要是學生，工資費用比較低，可以降低成本。（二）劣勢分析：（1）我們采購和人事管理以及市場推廣經(jīng)驗不足。培訓我們企業(yè)管理、市場營銷等方面的能力，同時聘請學校老師擔當創(chuàng)業(yè)顧問，給我們進行營銷指導(dǎo)以及法律事務(wù)指導(dǎo)，提供全方位的支持，使我們成員各司其職，發(fā)揮相關(guān)領(lǐng)域的特長與運作經(jīng)驗使我們可以優(yōu)勢互補。項目的效益（1）、我校學生旅游市場還沒有完全開發(fā)，學生人數(shù)多，可以開發(fā)春游，秋游，個人游 團體游 情侶游自助游 自由游 游 拓展游 歡樂游 機動游戲游 刺激游，周末散客等等，從而等到豐厚的旅游利潤。這樣消費者越來越多，經(jīng)濟效益就會越來越明顯。但同時它還有著區(qū)別于其他旅游細分市場的特征：（1）、注重價格，講究經(jīng)濟，相對更加重視旅游經(jīng)歷（2）、旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風景類為主（3）、出游方式多以自組群體為主（4）、大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速目前學校沒有過多重視大學生旅游，其它旅行社對大學生缺乏相應(yīng)的旅游產(chǎn)品，有著很大的市場空間。同時大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受?！吨袊糜螆蟆穼ι虾８咝５膶ｍ棾闃诱{(diào)查顯示，大學生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，％[2]。（2）出游方式多以自組群體為主大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。有關(guān)調(diào)查也證實，大學生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)?！吨袊糜螆蟆穼Ρ本└咝５膶ｍ棾闃诱{(diào)查表明，大學生出行最擔心的問題依次是：安全問題（％）；購車船票問題（％）；食宿問題（％）；健康問題（％）[2]。這些顧慮也是許多大學生有旅游動機卻難以成行的原因之一。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。是為學生旅游市場提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)而特設(shè)的，從正式成立以起，為了得到各位旅游愛好者大力支持，會開展豐富多采戶外休閑活動,每周均會推出適合廣大網(wǎng)友及愛好者的戶外休閑活動,以?誠信是金?為宗旨,以誠信面對游客，以誠信以求發(fā)展，請廣大游客監(jiān)督。堅持“以旅會友”，“游人之不游”“玩人之不玩”為我們選擇線路及組織活動的根本。同時,采取開放式的方針，每個人都可提出自己的活動策劃、方案，開展各種活動，而且能為各個在校學生會員提供更寬廣的社會交際圈為、知識面和實踐空間,在“玩樂中完善自己、增強自己”。每年的六七月是大學生畢業(yè)的日子,原先的大學生臨到畢業(yè)時,會選擇吃個離別飯,喝個散伙酒,然而現(xiàn)在我們可以開發(fā)的大學生旅游市場選擇利用集體旅行來告別難忘的大學生活。實施多元化經(jīng)營，大學生旅游租車行李快遞回鄉(xiāng)車在此基礎(chǔ)上，爭取更大的投資。爭取在一年內(nèi)大學生旅行社業(yè)務(wù)控制上海高校市場，并以此為基礎(chǔ)，同時開發(fā)針對其他人員的旅游服務(wù)。通過戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標旅游企業(yè)與高校社團或高校聯(lián)合出游后還可以和合作社團開展一些相應(yīng)的后續(xù)工作來鞏固旅行社在同學中印象，如旅游游記、旅游隨想征文活動，攝影比賽等活動。旅游產(chǎn)品宣傳要多元化與大學校園周邊的店鋪