阿里巴巴銷(xiāo)售心得doc-展示頁(yè)
2025-07-27 16:16本頁(yè)面
【正文】 ：按照華哥給的流程修改一下，變成適合自己的套路來(lái)打電話。狼性陌拜：略挑/打公海：愚公移山，從量變到質(zhì)變的偉大過(guò)程。主要集中在中大輕紡城，廣州國(guó)際輕紡城一帶；芳村茶葉城也是亞洲出了名的茶葉專業(yè)市場(chǎng)。五金、機(jī)電、裝飾材料等——一般，主要集中在大德路，解放中，惠福西路一帶；裝飾材料主要集中在白云沙太路，天平架一帶?；ぁ⒒瘖y品、服裝鞋帽——全國(guó)70%以上的服裝都出自廣州，相對(duì)來(lái)說(shuō)，服裝做誠(chéng)信通的普及率其實(shí)并不太高。汽車(chē)用品和配件的老板都比較有錢(qián)，出口的多，中供跑得多市場(chǎng)被炒得比較熱。主要集中在南方大廈、惠福西路和崗頂一帶。你比如說(shuō)永福路和南方大廈一帶，你說(shuō)：“我是阿里巴巴的”沒(méi)有“我是阿里巴巴誠(chéng)信通的”來(lái)得有新意。你可以給客戶發(fā)信息說(shuō)你是XX地方的上門(mén)服務(wù)專員，也可以有事沒(méi)事發(fā)個(gè)促銷(xiāo)短信。拿名片的小方法：你和客戶說(shuō)話的同時(shí)順手就拿；或者和他說(shuō)我留個(gè)你的郵箱，到時(shí)候我們發(fā)些買(mǎi)家信息給你；再或者和客戶說(shuō)到時(shí)候我們可能會(huì)寄一些資料和小禮品給你們。上面留上你的聯(lián)系方式，讓IC從你手機(jī)上響起，而非其他電話上。清楚當(dāng)?shù)乩习宓男畔⒒潭?，誠(chéng)信通會(huì)員普及率和使用體驗(yàn)反饋情況。還有，有時(shí)候我們不要給自己太多的借口和選擇，太多選擇等于沒(méi)有選擇，沒(méi)有選擇就是最好的選擇！到單來(lái)源：陌生拜訪：陌生拜訪，直銷(xiāo)人最應(yīng)該引以為傲的開(kāi)發(fā)方式。這個(gè)詞我也是來(lái)了阿里巴巴才聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，不是說(shuō)沒(méi)有這種要性就一輩子碌碌無(wú)為，但是從我的實(shí)踐和觀察來(lái)看，沒(méi)有這種要性，做誠(chéng)信通銷(xiāo)售基本上不可能做到TOP，尤其是年度TOP。休息不拘泥于時(shí)間、地點(diǎn)和形式，就像克林頓一樣，任何空余、車(chē)上和任何一個(gè)打盹的機(jī)會(huì)都不能放過(guò)；一定要給自己的每一天每一周和每一個(gè)月都找一個(gè)興奮點(diǎn)。毛主席說(shuō)身體是革命的本錢(qián)。.. . . ..誠(chéng)信通直銷(xiāo)心經(jīng)——謹(jǐn)以此獻(xiàn)給奮戰(zhàn)在廣東直銷(xiāo)一線和即將奔赴廣東直銷(xiāo)一線的所有同學(xué)客戶開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)，再開(kāi)發(fā)！銷(xiāo)售中漏斗效應(yīng)的另一種解釋：多渠道(渠道的廣度和深度)新客戶接觸量3類(lèi)開(kāi)發(fā)量2類(lèi)開(kāi)發(fā)量到單量連接這條主線的是：體力，激情和要性所以要休息好，給自己找動(dòng)力和不給自己留退路。一定要抓住任何一個(gè)休息的機(jī)會(huì)讓自己休息好。做誠(chéng)信通銷(xiāo)售這種必須以量來(lái)支持到單的工作沒(méi)有足夠的體力來(lái)支撐是不可想象的。如果公司和團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)政策還不足以讓你興奮起來(lái)的話，那你就自己想辦法讓自己興奮起來(lái)，比如說(shuō)，找個(gè)PK的對(duì)手，找個(gè)超越或自我證明的KPI，時(shí)刻警醒自己，讓自己時(shí)刻保持興奮狀態(tài)；一定要對(duì)自己狠一點(diǎn)，尤其是男人！我認(rèn)為是我最缺的就是這種東西——要性，要性不等同于執(zhí)著，可以說(shuō)是執(zhí)著的一種體現(xiàn)形式。“那好吧！”、“那算了！”這些舉棋不定的詞只會(huì)消磨你的意志，只有“堅(jiān)決不可以！”“一定要！”這些堅(jiān)定的詞才能讓你達(dá)到你所設(shè)定的目標(biāo)。對(duì)提高陌生拜訪效率的一些看法：你必須慢慢了解當(dāng)?shù)乩习宓淖飨r(shí)間、行為習(xí)慣、喜好和禁忌。陌生拜訪時(shí)可以帶上的“魔鬼”和“天使”：陌生拜訪時(shí)你可以把客戶附近的誠(chéng)信通會(huì)員名字和具體的地址整理出來(lái)，陌拜的時(shí)候拿出來(lái)在老板眼前晃一下，并問(wèn)他：“你看你身邊這么多人做了，你為什么不做呢？”也許接下來(lái)你就會(huì)找到切入點(diǎn)（注意：只是晃一下，不要把名錄留給TA，不然你會(huì)有麻煩的^_^）另外，自制一些宣傳冊(cè)。自制宣傳冊(cè)可以多和文聰交流交流。名片價(jià)值的最大化利用：拿回來(lái)的名片除了電話跟進(jìn)之外，可能不一定能全部錄到自己的庫(kù)里，但是這個(gè)動(dòng)作可能你一定要做——把客戶的手機(jī)號(hào)碼錄入并統(tǒng)一管理，這可是日后你和客戶唯一可以維系的
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