阿里巴巴銷售心得doc-在線瀏覽
2024-08-28 16:16本頁面
【正文】 方式。你將會有意外的驚喜！在很成熟的專業(yè)市場陌拜時，在基本的觀察和寒暄之后最好直報家門，尤其是在中供跑得比較多的市場。個人認(rèn)為，廣州的專業(yè)市場按行業(yè)信息化意識和普及率來排名的話依次是：數(shù)碼產(chǎn)品和電子元器件——這些老板不用你說，很多比你還懂互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)。玩具工藝品、汽車用品和配件——老板不是特別土、做得效果好的客戶多，做的人也不少。主要集中在一德路一帶；永福路一帶。主要集中在東圃化工城一帶；白云邊檢站和火車站美博城一帶；服裝鞋帽在火車站一帶尤為集中。紡織、茶葉和農(nóng)產(chǎn)品——紡織是比較特殊，網(wǎng)絡(luò)上的成功客戶不是特別多，茶葉和弄產(chǎn)品的老板實在是比較土。其他還有很多市場，等著你去開發(fā)。挑選例子：挑同一個區(qū)域的、活躍客戶、重走流程的客戶。公海，對于不擅長電話的人來說，除了量還是量。電銷甩單：看待電銷甩單：你可視電銷甩單為錦上添花，亦可視電銷甩單為救命稻草?？傊?，不管你有多笨或者外形有多平凡，只要你用心，就一定可以，因為蘿卜白菜，畢竟各有所愛。無償幫助電銷上門收款：盡可能地做到有來有往，適可而止。在電銷關(guān)系的維系方面，新健這小靚仔是做得最出色的，他的面不一定很廣但是做得很精，和TA多交流交流吧！轉(zhuǎn)介紹：真正錦上添花的到單來源，用心經(jīng)營好和中供、老客戶、合作伙伴和朋友的關(guān)系。如果說“你過來介紹再說”“你過來再說嘛！”等等這有含糊敷衍的客戶，一定要慎重。但出市拜訪客戶一定要謹(jǐn)慎，否則將有可能導(dǎo)致勞民傷財，賠了時間又折金。在出門前對客戶聯(lián)系資料準(zhǔn)備齊全的同時一定要有一個清晰的線路。第一個客戶就簽單，你一天的狀態(tài)就會好很多。從廣州去佛山比較方便的幾個車站：中山八路廣佛客運站（地鐵中山八路）、窖口客運站（地鐵窖口客運站）、芳村客運站（地鐵坑口）。從廣州去花都的車在市客運站和桂花崗都有。等等，其實這些本不算線路，走多了也就成了線路^_^跑佛山中山增城一帶多咨詢咨詢桂林，這個老靚仔可是馳騁珠三角家電渠道多年，也干過部長，問他一定會得到細致而精確的解答。知彼：了解客戶，建立信任感，對客戶需求的深度挖掘華哥說前15分鐘不和客戶談阿里巴巴是一個“迫不得已”的要求，不過不是所有的客戶都需要或者條件允許（廣州老板惜時如金）等15分鐘后再說阿里巴巴的。知彼：給自己信心，給客戶信息。在這個階段一定要抓住客戶的弱點，把客戶的需求無限地放大，最好說到讓客戶覺得不辦這個東西就快落伍，就快活不下去了。讓客戶在你勾勒的美好未來里難以自拔。有些客戶是一定要堅持，要磨的。所以日常的閱歷積累和知識面是你可以在技能之上提升的附加值。想看書，想買書的和談天說地的找王鵬，這哥們是廣州直銷乃至全國直銷第一文化人??！信任：因為信任，所以簡單。如果客戶信任你，他即使不怎么看好誠信通都會因為你而考慮買單。那么，是那些因素在決定著客戶對你的信任程度呢？我想到的有幾個方面：面談前期的鋪墊的厚度，面談時你的言談舉止和TA的默契程度，客戶給你的專業(yè)度打分的高低。客戶一定要先做好才給錢的幾種解決辦法：第一、 和他多說公司的開通流程，灌輸公司百萬客戶都是這么操作的，拿出合同來給客戶看“該訂單在客戶付清全額款項之日生效”的字樣，和客戶說會寫個收條給你，留下我的工號和身份證號碼，再不行就讓他打電話到公司核實，總之要多磨一下。這種辦法是萬不得已，要慎用。如果你想讓自己更專業(yè)一點，想讓專業(yè)市場的老板眼前一亮，對你刮目相看并視你為專家的話，那么堅定不移地走行業(yè)路線，行業(yè)現(xiàn)狀，行業(yè)動態(tài)，行業(yè)從業(yè)人群的組織行為分析等等這些工作都是你需要在日常的生活中去重點留意和積累的?？~：打DC促銷內(nèi)容的選用：誠信通每個月都有促銷，任何一個細分
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